Салон красоты для мужчин: бизнес-план в 5 шагов

Содержание

  • 1 Как открыть парикмахерскую в маленьком городе. Пошаговый бизнес план
    • 1.1 Шаг 1. Концепция: от Легро до Зверева
    • 1.2 Шаг 2. Помещение «the best»
    • 1.3 Шаг 3. Название: брендинг от Патрисии  Каас
    • 1.4 Шаг 4. Бизнес план парикмахерской: документы
    • 1.5 Шаг 5. Экстерьер и интерьер: функциональность и практичность,  плюс комфорт
    • 1.6 Шаг 6. Услуги и персонал: что сделает бизнес рентабельным
  • 2 5 шагов для создания системы продаж в салоне красоты | Увеличение продаж в салоне красоты
    • 2.1 Шаг 1. Создать входящий поток клиентов
    • 2.2 Шаг 2. Спровоцировать на первую покупку
    • 2.3 Шаг 3. Увеличить средний чек
    • 2.4 Шаг 4. Стимулировать повторные продажи
    • 2.5 Шаг 5. Создать систему сарафанного радио
  • 3 Как открыть салон (студию, центр) красоты
    • 3.1 Актуальность бизнеса
    • 3.2 Экспертное мнение
    • 3.3 Разработка концепции
    • 3.4 Выбор формата
    • 3.5 Финансовая часть
    • 3.6 Необходимые документы
    • 3.7 Требования к помещению
    • 3.8 Персонал
    • 3.9 Оборудование
    • 3.10 Наличие франшиз
    • 3.11 Коммерческие предложения

Содержание

Как открыть парикмахерскую в маленьком городе. Пошаговый бизнес план

/ Бизнес-идеи / Как открыть парикмахерскую в маленьком городе. Пошаговый бизнес план

76 01.05.2017

Сфера услуг – одна из тех ниш, где можно успешно построить бизнес и хорошо заработать. Особенно востребованы услуги парикмахеров, поскольку даже в кризис они остаются на пике популярности. К примеру, в Москве за год открывается 100-250 новых салонов и парикмахерских.

    • Шаг Концепция: от Легро до Зверева
    • Шаг Помещение «the best»
    • Шаг Название: брендинг от Патрисии  Каас
    • Шаг Бизнес план парикмахерской: документы
    • Шаг Экстерьер и интерьер: функциональность и практичность,  плюс комфорт
    • Шаг Услуги и персонал: что сделает бизнес рентабельным

Совсем другое дело – маленький город с населением 50-250 тысяч.

Здесь салонов красоты и парикмахерских не так много и хорошее заведение всегда вызывает любопытство у жителей и желание попробовать что-то новое.

Если предоставляемые услуги будут качественными, то за несколько месяцев можно набрать достаточное количество постоянных клиентов  и получать пусть не слишком большой, но стабильный доход.

Шаг 1. Концепция: от Легро до Зверева

Как открыть парикмахерскую в маленьком городе с нуля? Первый шаг в построении успешного бизнеса – анализ рынка. Необходимо изучить: есть ли парикмахерские или салоны красоты в выбранном районе? Какова стоимость услуг? Какие услуги наиболее востребованы?

Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов и превзойти конкурентов, необходимо придумать свои “фишки”: необычный дизайн салона, уникальные услуги, фирменные прически. Например, официальный парикмахер французского двора Легро написал книгу, содержащую рисунки 38 причесок. А Сергей Зверев способен сделать оригинальную прическу всего за минуту.

Ваш бизнес станет успешным только в том случае, если вы будете относиться к нему не как к источнику дохода, а как к делу всей жизни. Самое лучшее, если вы сами мастер-парикмахер и по-настоящему любите свою профессию.

Шаг 2. Помещение «the best»

Следующий шаг- поиск помещения для вашей парикмахерской.

Лучше всего  для этой цели подойдут либо первый этаж жилого дома, в котором можно  арендовать квартиру, либо торговый центр.

В любом случае, желательно, чтобы площадь была не менее 50-60 метров, где можно было бы разместить 2-3  туалетных столика  и кресла для посетителей.

На каждое рабочее место нужно от 7 кв. метров.

В  салоне обязательно должна быть зона ожидания для клиентов, место для мойки, помещение для персонала, возможно, зоны для маникюра и коррекции бровей, так как эти услуги также очень  востребованы.

Следует обратить внимание на вентиляцию, электропроводку, водоснабжение. Без их нормального функционирования хорошая работа парикмахерской невозможна.

Шаг 3. Название: брендинг от Патрисии  Каас

Удачное название салона – один из важнейших аспектов ведения бизнеса.  Недаром говорят: как вы лодку назовете, так она и поплывет. Хорошее название – 20% успеха.

Так, известная французская певица Патрисия Каас решила заглянуть в одну из парикмахерских Петербурга, когда увидела на вывеске знакомое название, что сделало салон наиболее известным, и выгодно выделило его на фоне остальных.

Вот несколько интересных названий для парикмахерской: «Hooligans», «Золотые ножницы», «Инь-Янь». Неплохо будут звучать«Офелия», «Пирамида»,«Миледи».

Если парикмахерская ориентирована на молодежь, подойдут такие названия как «Baby Charm», «Clippers».

Шаг 4. Бизнес план парикмахерской: документы

После того, как выбрано помещение, и вы определились с названием, можно составлять бизнес план парикмахерской и приступать к оформлению документов.

В первую очередь необходимо зарегистрироваться как ИП. Это самая простая регистрация бизнеса, которая позволит вам заняться легально обслуживанием физических лиц и не потребует учредительных документов как для ООО.

Скачать готовый бизнес план с расчетами

Для регистрации также потребуется код ОКВЭД 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Кроме того необходимы:

  • разрешения СЭС;
  • разрешение пожарных служб;
  • договор на аренду;
  • договор на вывоз мусора.

После оформления документов необходимо отремонтировать помещения и начать закупку оборудования.

Шаг 5. Экстерьер и интерьер: функциональность и практичность,  плюс комфорт

Очень важно подумать над экстерьером помещения, ведь именно внешние атрибуты в первую очередь привлекают клиентов. Не нужно делать его слишком кричащим.

Хороший прием, который часто используют владельцы салонов – фотографии девушек и парней с модными стрижками.

Существует 3 краеугольных камня создания хорошего интерьера для парикмахерской: функциональность, практичность и комфорт. Из них и стоит исходить, оформляя свою парикмахерскую.

Оборудование тоже должно вписываться в интерьер. Сайты сегодня пестрят объявлениями о продаже оборудования для парикмахерских и салонов.

Но каким бы привлекательным вы не хотели сделать свое  заведение, не стоит на первых порах закупать дорогое оборудование.

Вполне можно обойтись креслами и тумбочками б/у или китайского производства. Но в любом случае вам потребуются:

  • кресла с гидравлическим механизмом,
  • туалетные столики;
  • полки и шкафы;
  • диваны и стулья для зоны ожидания;
  • форма для персонала;
  • приборы и инструменты для выполнения стрижек и причесок;
  • косметологические средства.

Шаг 6. Услуги и персонал: что сделает бизнес рентабельным

Чтобы определиться с набором персонала для парикмахерской, в первую очередь нужно решить какой перечень услуг вы сможете предоставлять. Вот простой перечень для парикмахерской эконом-класса:

  • стрижка и модельная стрижка;
  • мелирование;
  • ламинирование;
  • покраска;
  • укладка;
  • химическая завивка;

К перечню можно добавить дополнительно маникюр и педикюр и коррекцию бровей. Если вы будете практиковать все эти услуги, вам необходимы:

  • администратор;
  • мастера-парикмахеры:
  • мастер маникюра;
  • уборщицы.

Сколько можно заработать на открытии парикмахерской? Парикмахер может ежедневно приносить от 5 до 8 тысяч рублей дохода. Если у вас будут работать 3 мастера-парикмахера и мастер маникюра, то вы сможете зарабатывать 20-25 тысяч в день.

Источник: https://lifeha.ru/biznes-idea/otkryt-parikmaherskuyu.html

5 шагов для создания системы продаж в салоне красоты | Увеличение продаж в салоне красоты

Если Вы хотите построить у себя в салоне «машину для зарабатывания денег», то серьезно задумайтесь над тем, как создать у себя систему продаж. Чтобы система начала приносить деньги, нужно сделать всего пять шагов:

Шаг 1. Создать входящий поток клиентов

Самое главное — обеспечить себе входящий поток Ваших целевых клиентов. Как понять, кто является Вашим целевым клиентом? Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Кто мой клиент?
  • Сколько ему лет?
  • Социальный статус?
  • Сколько готов оставить денег в салоне?
  • Где любит «тусоваться»?
  • Какие проблемы хочет решить с помощью моего салона?

Прописав ответы на эти вопросы, Вы выясните, кто Ваши клиенты и где их искать. Это нужно для того, чтобы правильно подобрать каналы привлечения клиентов.

Чаще всего многие владельцы салонов красоты используют только один вид рекламы. А ведь способов привлечения клиентов существует огромное количество.

Когда Вы будете знать Вашу целевую аудиторию, Вы сможете правильно подобрать каналы привлечения клиентов.

И таким образом, Вы создадите входящий поток в салон красоты.

О том, как привлекать клиентов в салон красоты, мы подробно обсуждали на тренинге: «ТРАФИК МАШИНА. Двойное увеличение потока клиентов в салоне красоты».

На нем я давала мощную пошаговую технологию, благодаря которой очень многие уже смогли в разы увеличить входящий поток клиентов в своих салонах красоты.



Шаг 2.
Спровоцировать на первую покупку

Когда люди впервые приходят в Ваш салон, Ваша задача сделать так, чтобы человек совершил первую покупку.

Прибегая к бизнес формулировкам, Вы должны правильно конвертировать «потенциального» клиента в «реального».

И тут важно понимать: Что нужно для того, чтобы ваш клиент действительно совершил покупку в Вашем салоне красоты?

И сейчас мы поговорим с Вами всего лишь о некоторых  точках контакта, напрямую связанных с первой продажей…

А именно:

  1. Внешняя реклама: вывеска, оформление фасада, крыльца, окон, наличие графика работы, телефона, информации об акциях дня.
  2. Первый контакт с администратором (звонок): отработанное приветствие, прописанные скрипты общения с клиентом, автоответчик в нерабочие часы, обратная связь с клиентом.
  3. Удобное расположение: наличие парковки, близость общественного транспорта, наличие транспортных артерий.
  4. Первая встреча с администратором: улыбка, приветствие, предложение чая, кофе.
  5. Первый контакт с мастером: безупречная внешность, дипломы на видном месте, встреча клиента в зоне рецепции, креативность, качество работы.
  6. Первая продажа: выявление проблемы и желания клиента, умение не навязывать, а решать проблему клиента, наличие достаточно большого ассортимента товаров и услуг.

Если у Вас в этих точках контакта все бизнес процессы прописаны и проработаны, то Вы 100-процентно сможете превратить «потенциального» клиента в «реального».

Шаг 3. Увеличить средний чек

Еще одним инструментом увеличения прибыли , является увеличение среднего чека))

Что нужно сделать, чтобы увеличить этот показатель? Для этого нужно всего лишь что-то допродать клиенту. Если клиент доволен результатом, который он получил в процессе общения с Вашим стилистом или мастером, то, скорее всего, что-то купит у Вас, в подтверждение своей лояльности.

В тот момент, когда он находится на пике эмоционально подъема от качественно выполненной услуги, то продать ему еще что-то не составит большого труда.  Эта сделка должна быть выгодна Вашему клиенту и сможет принести прибыль Вам.

Шаг 4. Стимулировать повторные продажи

Как часто бывает такое, что клиент, который совершил покупку в Вашем салоне, заплатил, ушел и Вы про него забыли? Это бывает в очень многих салонах красоты. Ваша задача: «заставить» каждого клиента возвращаться к Вам снова и снова. Для этого Вам нужно:

  1. Наладить контакт с клиентом в период между его посещением Вашего салона красоты. Это можно сделать с помощью телефонных звонков, e-mail рассылок, SMS оповещения и т.д.
  2. Стимулировать повторные продажи. Для этого можно использовать купоны, подарки на следующее посещение, карточки тест-драйва, скидки, бонусы.
  3. Создать отработанную систему лояльности для постоянных клиентов.

Все эти инструменты позволяют Вам увеличить число визитов клиентов в Ваш салон красоты.

Шаг 5. Создать систему сарафанного радио

Как часто Вы просите клиентов рекомендовать Ваш салон своим друзьям и знакомым? Практически ни в одном салоне нет налаженной системы по запросу рекомендаций.

Разработайте эффективную систему сарафанного радио у себя в салоне. Принцип этой системы заключается в том, что запрашивая рекомендации, Вы даете вознаграждение двоим: тому клиенту, кто порекомендовал Ваш салон и тому клиенту, кто пришел по этой рекомендации.

Используя внутренний маркетинг, т.е. Ваших постоянных клиентов, Вы можете получить внешний поток новых клиентов.

Затраты на создание системы сарафанного радио не большие.

Но при хорошо налаженной работе и регулярном поощрении лучших рекомендателей, Вы можете создать хороший входящий поток новых клиентов в свой салон красоты.

Вывод: Если Вы внедрите эти пять  шагов в своем салоне красоты, то сможете построить систему продаж, которая позволит Вам  эффективно увеличивать свою прибыль.

Вы построите у себя в салоне «машину для зарабатывания денег».

Источник: http://old.sales4salon.pro/5-shagov-dlya-sozdaniya-sistemy-prodazh-v-salone-krasoty/

Как открыть салон (студию, центр) красоты

Актуальность бизнеса

Индустрия красоты, выстояв натиски кризисов и валютных колебаний, снова набирает обороты, ведь стремление к прекрасному неподвластна экономической дестабилизации. Темпы развития бьюти рынка России (15% в год, оборот 7 млрд. долл.

) свидетельствуют о том, что открытие салона красоты – достаточно прибыльная бизнес-идея, которая, несмотря на высокий уровень конкуренции, может приносить стабильный доход. На сегодня только в Москве функционирует около 5500 салонов красоты разной направленности.

Количество парикмахерских в России превышает 20 тысяч.

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию мы взяли интервью у действующих игроков в сфере бизнеса в индустрии красоты. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

Разработка концепции

С чего начать организацию салона красоты? Как и в любом другом бизнесе, на стартовом этапе нужно определиться с концепцией заведения, которая, в свою очередь, основывается на:

  • специализации;
  • целевой аудитории;
  • ценовой политике.

Специализация предполагает выбор направления – будут ли это комплексные услуги (парикмахер, косметолог, маникюр) или узкая специализация (мужской салон, ногтевой сервис, SPA-центр, студия загара, косметология лица). От выбора направления зависит уровень цен.

Выбрав формат заведения, нужно нарисовать портрет своего клиента:

  • пол;
  • возрастная группа;
  • социальный уровень;
  • наличие детей;
  • сколько денег может выделить на уход за собой;
  • какое обслуживание желает получить (общие, стандартные услуги или эксклюзивные).

Выбор формата

Салоны красоты могут быть узкоспециализированные (Студия загара, Центр коррекции фигуры, Студия нейлидизайна) или предоставлять общий набор услуг.

Также разделяют три формата салона красоты, которые будут рассмотрены в таблице:

Эконом-классБизнес-классVIP-класс
Месторасположениев местах с большой проходимостью«хорошее окружение» — большой спальный район, деловой кварталэлитные районы
Парковканетвозможность парковкисобственная парковка
Экстерьернеактуаленаккуратный внешний видизысканный
Рекламареклама стоимости услугреклама брендареклама статуса
Внешний вид персоналачистый и аккуратныйформенная одеждаформенная одежда
Уровень обслуживающего персоналапрофессионалылучшие в своей сферевысококлассные и известные специалисты
Уровень загрузки салона (в процентах к максимальному)50-70%30-50%10-30%

— как сэкономить при открытии салона с нуля:

Финансовая часть

Многие задаются вопросом «Как открыть салон красоты с нуля, сколько стоит?». Однозначного ответа на него нет, так как цифры расходятся в зависимости от региона, концепции, формата, масштабности планируемого бизнеса.

Рассмотрим бизнес-план салон красоты с расчетами на 7 сотрудников:

Стартовые расходы:

  • проведение ремонтных работ – 500 тыс. руб.;
  • разработка дизайна – 150 тыс. руб.
  • закупка оборудования – 1 млн. руб.;
  • реклама при открытии салона – 50 тыс. руб.
  • оформление разрешительной документации – 25 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  • аренда – 350 тыс. руб.;
  • реклама – 30 тыс. руб.;
  • покупка расходного материала – 75 тыс. руб.;
  • заработная плата персоналу (30% от дохода);
  • дополнительные расходы – 20 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию салона красоты с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Выгодно ли открывать салон красоты?

Цена за обычный маникюр составляет 600-700 рублей, другие виды услуг возьмем в расчете 700-2000 рублей. В день один мастер в среднем оказывает около 5 услуг на сумму 1000 рублей. 7 сотрудников в день приносят выручку размером 35 тыс. руб. В месяц доход составит 1,05 млн. руб.

Чистая прибыль будет варьироваться в пределах  260 тыс. руб. (1050000 – 315000 – 350000 – 30000 – 75000 – 20000).

При таком обороте окупить проект можно за 7 месяцев. На практике это сделать удается за год, так как в первые месяцы клиенты только «присматриваются» к новому заведению, поэтому выйти на предполагаемый доход удается только на 3-4 месяце работы.

Необходимые документы

Разрешительная документация для открытия салона красоты:

  1. Правоустанавливающие документы:
    • О выборе регистрационно-праввоой формы;
    • Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
    • Устав (если салон зарегистрирован в качестве юридического лица);
    • Договор аренды (если помещение арендуется);
  2. Заключение санитарно-эпидемиологической станции (чтобы получить разрешение, нужно предоставить):
  • технический проект;
  • список ассортимента материалов, которые будут применяться;
  • договор на вывоз мусора и стирку полотенец;
  • договор на процедуру дезинсекции, дезинфекции;
  • санитарный паспорт;
  • документацию на работу со стерилизаторами.
    1. Разрешение пожарной службы;
    2. Разрешение на реализацию сопутствующей продукции (если такое направление предусматривается);
    3. Договор с жилищным управлением на техобслуживание;
    4. Кадровая документация:
  • трудовые договора с персоналом;
  • трудовые книжки работников;
  • журнал о проведении инструктажа;
  • внутренние документы, определяющие взаимодействие сотрудников;
  • бухгалтерский учет.

Требования к помещению

Поток клиентов во многом зависит от месторасположения. Важно, чтобы выбранный формат соответствовал району размещения. К примеру, не стоит размещать социальную парикмахерскую в бизнес-центре, а элитный СПА-центр вряд ли окупиться в отдаленном спальном районе.

Если помещение арендуется, то:

  • договор должен заключаться на длительный срок (не меньше 3 лет);
  • не исключается вариант субаренды;
  • не стоит заключать договор на третьих лиц.

Общие требования к помещению указанны в Проекте санитарных норм и правил для парикмахерских и салонов красоты.

При выборе подходящего помещения нужно отталкиваться от следующих критериев:

  • площадь;
  • район расположения;
  • необходимость проведения ремонтных работ;
  • наличие витрины;
  • отдаленность от мест общего использования (банки, магазины, учебные заведения);
  • этажность;
  • коммуникации;
  • возможность пристройки.

Чем больше преимуществ, тем выше стоимость. Но если сэкономить и выбрать помещение с низким уровнем проходимости, можно так и не набрать клиентскую базу и работать в убыток.

Персонал

Для работы бьюти салона необходимо нанять следующих сотрудников:

  • менеджер (ведение бухгалтерского учета, закупки, реклама, работа с персоналом);
  • администратор;
  • парикмахер;
  • косметолог;
  • визажист;
  • мастер маникюра;
  • другой персонал в зависимости от специфики (массажист, хиропракт, SPA-терапевт и др.).

Количество персонала зависит от размера салона.

От их мастерства во многом будет зависеть число клиентов и репутацию, поэтому не экономьте на заработной плате мастеров.

Также важно следить за деятельностью сотрудников, так как некоторые из них могут переманивать клиентов и оказывать услуги на дому, лишая владетеля бизнеса прибыли.

Оборудование

Покупка оборудования для салонов красоты и парикмахерских – одна из самых затратных частей бизнес-плана. Его количество и качество зависит от формата и размера заведения. Сколько нужно денег для приобретения оборудования и обустройства салона размером на 100 м²:

Место установкиКосметологическое оборудованиеСтоимость
Зал ожиданияСтойка администратора, вешалки, мебель для салона красоты, телевизор250 тыс. руб.
Парикмахерский отделСушуар, зеркала, кресла, мойки, шкаф для хранения материалов350 тыс. руб.
Зона для маникюраСтерилизатор, кресла, стол, шкаф для хранения материалов150 тыс. руб.
Косметологический залСтерилизатор, стул, косметологический комбайн, кушетка, зеркало, кресло, шкаф, холодильник для хранения препаратов250 тыс. руб.

— Как обустроить рабочее место парикмахера:

Наличие франшиз

Часто новички, которые не имеют опыта управления, вынуждены закрывать салон красоты, который не проработал и года. Данный бизнес имеет ряд рисков и трудностей, учесть которые на старте сложно начинающим предпринимателям.

Для предпринимателей, которые накопили достаточно капитала, но не ориентируются во всех особенностях реализации идеи, существует возможность открыть дело по франшизе. В таком случае бизнес будет создан «под ключ», управлять которым будет покупатель франшизы.

Обзор франчайзингового рынка России:

Название компанииОписание деятельностиОбщие инвестицииПредполагаемый срок окупаемости
«Сафарики»Детская парикмахерская350 тыс. руб.6 месяцев
«Другой взгляд»Студия коррекции бровей700 тыс. руб.6 месяцев
«Old Boy»Барбершоп950 тыс. руб.9 месяцев
BABOR BEAUTY SPAСалон красоты со стандартным набором услуг4 млн. руб.1 год
«FIRMA – стрижем и бреем»Мужская парикмахерская900 тыс. руб.6 месяцев
«FAMILIA»Салон красоты со стандартным набором услуг850 тыс. руб.7 месяцев

Коммерческие предложения

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  04.09.2016

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-salon-studiyu-centr-krasoty/

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Основатель компании Tesla Motors?


Есть вопрос по теме?
Нужна консультация?
Хочешь найти единомышленников по такой теме?
Напиши комментарий ниже и тебе ответят: