Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору?

Содержание

  • 1 Риэлторский бизнес
    • 1.1 Так ли все просто?
    • 1.2 Естественный отбор
    • 1.3 Как открыть риэлторский бизнес без пиара?
    • 1.4 Как избежать разочарований?
    • 1.5 Можно вздохнуть с облегчением?
    • 1.6 Кадры решают многое
    • 1.7 О прибыли
    • 1.8 Конкретные расчеты
    • 1.9 Как создать риэлторское агентство с большой буквы?
    • 1.10 Дополнительные статьи доходов
    • 1.11 Как стать профессионалом?
    • 1.12 Посоветовал и заработал
  • 2 Как открыть агентство недвижимости (риэлторскую контору)
  • 3 Агентство недвижимости как бизнес
    • 3.1 Почему выгодно открыть агентство недвижимости?
  • 4 Как открыть агентство недвижимости — что нужно и с чего начать
    • 4.1 Регистрация
    • 4.2 Услуги, проценты, объекты
    • 4.3 Помещение
    • 4.4 Оборудование
    • 4.5 Продвижение компании
    • 4.6 База клиентов
    • 4.7 Реклама
    • 4.8 Персонал
    • 4.9 Затраты и прибыль
  • 5 Как открыть риэлторское агентство с нуля и что для этого нужно
    • 5.1 Схема работы
    • 5.2 Начало предпринимательской деятельности
    • 5.3 Создание собственной базы предложений на рынке недвижимости
    • 5.4 Подбор персонала
    • 5.5 Финансовые расходы
    • 5.6 Реклама
    • 5.7 Когда окупаются вложения?
    • 5.8 Направление развития
    • 5.9 Необходимое оборудование
    • 5.10 Клиентская база
    • 5.11 Работа с клиентами

Содержание

Риэлторский бизнес

В этом материалемы подробно рассмотрим с вами, как можно открыть собственное агентство недвижимости. Как правило, собственным делом начинают заниматься бывшие сотрудники риэлторских агентств.

 Это неудивительно, ведь за годы работы у них скапливается приличная база данных, они начинают прекрасно разбираться в этом рынке, понимать его «кухню».

К тому же человек со временем созревает психологически на то, чтобы работать не на кого-то, а только на себя.

В принципе, успеха в этом деле достигают только люди с опытом. Если вы располагаете достаточной суммой денег и решили вложить их в риэлторский бизнес, мы не советуем вам торопиться. Взвесьте все и тщательно обдумайте.

Дело в том, что если вопрос о том, как зарегистрировать риэлторское агентство, решается простым походом к юристу и консультацией с опытным бухгалтером (способным посоветовать, какую форму собственности лучше выбрать для того, чтобы платить меньше налогов), то вот проблему с наличием клиентуры так просто не разрешить.

Поэтому лучше всего начинать дело, в котором вы что-то понимаете, разбираетесь или в крайнем случае можете организовать группу профессионалов, способных эффективно решать стоящие перед организацией задачи.

Так ли все просто?

Как открыть риэлторское агентство? Чисто юридически подобная компания регистрируется несложно. Это не требует каких-то колоссальный финансовых или временных затрат.

Гораздо важнее иметь хороший офис (он обязательно должен выглядеть представительно для того, чтобы у клиентов не возникало сомнений в надежности вашей организации). В нем должны располагаться мебель, компьютеры и телефон. Но все это лишь верхушка айсберга.

На самом деле, если серьезно заходить на рынок, необходимо копнуть этот вопрос глубже.

Надо серьезно задуматься над тем, как открыть риэлторское агентство. На сегодняшний день отсутствует достойный порог вхождения в данный бизнес. Это привело к тому, что таких организаций на рынке великое множество.

При этом они появляются столь же быстро, как и исчезают. Такое сиюминутное мелькание создает сильнейшую конкуренцию в этой сфере. Как начать риэлторский бизнес в таких жестких условиях? Что делать? Не будем забегать вперед.

Обо всем по порядку.

Естественный отбор

Конечно, в таких условиях начинающей компании крайне сложно бороться за свою долю на рынке и место под солнцем. Каждый клиент на вес золота.

Люди обычно стараются обращаться за услугами в крупные агентства, надеясь на больший профессионализм, чем в скороспелых компаниях-однодневках.

У вас же в первое время работы перспектива будет весьма не радужная:

  • отсутствие собственного громкого имени, истории;
  • колоссальная конкуренция десятков, если не сотен амбициозных фирм.

Самые лакомые клиенты, которым необходимы риэлторские услуги, – это люди, которые приобретают жилье для себя, а не с целью его выгодно перепродать.

Однако именно они чаще всего и идут к настоящим «зубрам» рынка, поскольку целиком осознают свою неопытность и боятся попасть впросак, работая с новичками.

На штат тоже придется потратиться. Среди сотрудников просто необходим классный юрист. А его содержание может вылиться в хорошую сумму.

В противном случае (то есть если такого специалиста у вас в компании не будет) вы можете не то чтобы не заработать на этом деле, но и серьезно «попасть», потеряв при этом свои немногочисленные деньги.

Не подумайте, что цель нашего материала — отбить у вас желание начинать это дело.

Мы просто рисуем вам один из самых неблагоприятных сценариев развития ситуации для того, чтобы вы были к нему готовы и могли своевременно на все среагировать. Если же вы давно «варитесь» в этой сфере, то прекрасно понимаете, о каких угрозах и трудностях для компании мы говорим.

Итак, теперь, если, зная обо всем этом, вы твердо и уверенно решили идти до конца, то необходимо особое внимание уделить рекламе вашей компании. Она привлечет к вам первых клиентов, и вы сможете получить первые деньги, которые, безусловно, просто необходимы молодой организации.

Как открыть риэлторский бизнес без пиара?

На этом этапе необходимо хорошее вложение финансовых средств. Не думайте, что сможете обойтись «малой кровью».

Дело в том, что если вы выберете только один канал рекламирования своей деятельности на систематической основе (например, только радио), то это все равно потребует от вас немалых денег.

Однако если это вложение не «выстрелит», то вы лишитесь не только своих потенциальных клиентов (которых вы планировали привлечь), но и тех немногочисленных рекламных средств. Поэтому планируйте свою кампанию тщательно.

Выбирайте несколько каналов рекламы. Например, очень эффективно работает связка ТВ + радио. Обратите внимание на специализированные газеты или на короткие строчные объявления, бегущую строку на каналах.

Есть также бесплатный, но очень эффективный в современных реалиях инструмент пиара – это социальные сети. Не пожалейте своего времени, создайте группы, раскручивайте аккаунты.

Системная реклама (хоть и потребует чуть большего вложения средств) окажется очень эффективной.

Как избежать разочарований?

Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда.

Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться.

Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может. В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу.

Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.

Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.

Можно вздохнуть с облегчением?

Когда первый (самый трудный) этап нахождения на рынке пройден, и вами уже наработана некая база данных, на вас начинает работать так называемое«сарафанное радио».

Думаем, вы понимаете, что это такое. Самое главное то, что это ничего вам не стоит.

При этом такой рекламе доверяют намного больше, чем громогласным призывам с ТВ или радио стать вашим клиентом.

Кадры решают многое

Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно.

Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое.

И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.

Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров.

Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?

О прибыли

Если вопросы с хорошими сотрудниками решены, и вы начинаете работать на полную катушку, то к вам неизбежно начнет стекаться прибыль.

Как ее спрогнозировать? Какими расчетами пользоваться при ее определении? Здесь все просто. Как правило, основным источником прибыли для риелторского агентства считаются комиссионные.

Они составляют примерно 5-6% от общей стоимости жилья.

При этом абсолютными лидерами на рынке недвижимости считаются однокомнатные квартиры. В силу меньшей стоимости (относительно жилья, располагающего двумя или тремя комнатами) они быстро продаются и покупаются. В месяц могут совершаться десятки сделок с такими квартирами.

Конкретные расчеты

Как мы уже говорили, лучше открывать агентство недвижимости, имея за плечами опыт в этой области. В таком случае вы сможете обойти многие подводные камни.

Для выхода на рынок (регистрация компании, оплата рекламы, содержание персонала) вам понадобится примерно от 8 000 до 10 000 $. С меньшими деньгами лучше вообще ничего не начинать.

В противном случае просто потеряете свои сбережения.

Как создать риэлторское агентство с большой буквы?

Если вы решили посвятить свое время работе риэлтором и раскручиваете собственное агентство, вам необходимо будет оказывать целый ряд услуг (помимо знаний об объектах недвижимого имущества). В ваши функции будет входить сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей данного бизнеса, контроль взаиморасчетов между продавцом и покупателем.

Следует отметить, что компании в этой сфере нечасто могут похвастаться своим долголетием. Зачастую многие не проживают на рынке и одного года. Они закрываются. Вы сможете считать свою компанию успешной, если ваша чистая прибыль ежемесячно будет составлять не менее 10 000 $.

Дополнительные статьи доходов

Помимо комиссионных, вы сможете зарабатывать и на других операциях. Если общая стоимость по сделкам не достигает 10 000 $, то при таком раскладе организация вправе претендовать на фиксированную плату, к примеру, в 500 $.

Если вы освоились на рынке и располагаете свободной суммой средств, например, в 100 000 или 200 000 $, то, помимо оказания посреднических услуг покупателю и продавцу, можете сами скупить рентабельные объекты и перепродавать их по более высокой стоимости.

Для успешной работы вы должны чувствовать себя как рыба в воде в городских жилых фондах и на рынке коммерческой недвижимости. Во избежание ошибок, при проведении сделок необходимо детально изучить особенности всех тех сфер, в которых осуществляет свою работу компания.

Как стать профессионалом?

Если вы думаете о том, как стать риэлтором, нужно учесть многое. Есть организации разных направлений, к примеру те, которые стараются специализироваться только на городском жилом фонде и не владеют информацией о коммерческой недвижимости.

Поэтому в самом начале определитесь и решите, в каком сегменте рынка хотите работать, а уже потом думайте о том, как открыть риэлторскую контору, например, по областному жилому фонду. От специализации зависит очень многое.

Не рассеивайтесь на все сразу. Лучше быть асом в одной, чем владеть поверхностей информацией о нескольких сферах рынка.

Как стать риэлтором в нише коммерческой недвижимости? Так же, как и в любой другой. Ее просто надо изучать.

Детально просматривать все объекты, разбираться в их достоинствах и недостатках для того, чтобы в нужном свете преподнести клиенту и выгодно продать.

Посоветовал и заработал

Помимо проведения конкретных сделок, вы также можете хорошо зарабатывать на консультациях.

Их плюсы заключаются в том, что для их проведения вам не требуются дополнительные затраты, а весь предыдущий опыт работы будет работать на вас.

Вы можете контролировать процесс безопасного расчета покупателя с продавцом, осуществлять перевод жилых фондов в нежилые, оказывать различные ремонтные услуги.

Все это придаст вашей компании дополнительный вес и имидж. К тому же все проконсультировавшиеся клиенты впоследствии могут приобрести или продать недвижимость через вашу компанию.

Впрочем, сильно увлекаться консультациями и делать на них упор не стоит. Много на этом не заработаете. Лучше сделайте упор на то, как открыть риэлторскую контору, умеющую быстро и выгодно (для себя и клиента) продавать жилье. Тогда вас непременно будет ждать успех.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-rieltorskuyu-kontoru.html

Как открыть агентство недвижимости (риэлторскую контору)

Риэлторская контора — при правильной организации прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, аренду. За посредничество между арендатором и арендодателем агенты в городах России берут 50-100% комиссии.

Если учесть, что средняя сумма ежемесячного платежа за однокомнатную квартиру составляет около 18 тысяч в провинции и около 30 тысяч — в Москве и Санкт-Петербурге — становится понятно, что риэлторы могут довольно легко зарабатывать большие деньги.

Если же агентство осуществляет сделки по купле-продаже земли, квартир и домов — доходы возрастают в несколько раз.

Аренда и купля-продажа — основные специализации любого агентства недвижимости. Риэлтор — это профессиональный посредник между тем, кто ищет жилье и тем, кто готов его предоставить.  Менеджер по работе с недвижимостью.

Стоит отметить, что существует несколько специализаций, по которым может работать риэлтор.

Он может специализироваться на первичной или вторичной недвижимости, заниматься исключительно жилыми зданиями или коммерческими.

Впрочем, чаще всего в России риэлторские конторы занимаются всем одновременно — либо создают отделы по работе над определенным видом недвижимости, либо обучают сотрудников совершать сделки любого типа.

Еще одна особенность риэлторской работы — самостоятельная организация рабочего процесса. Проще говоря, менеджер по недвижимости может работать как в агентстве, так и самостоятельно.

На первый взгляд, второй вариант является более предпочтительным, поскольку тогда весь заработок риэлтор может забирать себе. В агентстве же обычно комиссионные делятся в следующем соотношении — 30-50% риэлтору, 50-70% агентству.

Но практика показывает, что многие риэлторы, работавшие на «вольных хлебах», предпочитают возвращаться в конторы — так они обеспечивают себе более-менее стабильный заработок.

Как работает агентство недвижимости?

Только что открытому агентству требуется серьезная клиентская база. Соответственно, первое время необходимо активнейшим образом заниматься рекламой. Как только это принесет первые результаты, агентство заметят и к вам придут клиенты. Вы заключаете с ними договор на обслуживание.

Дальнейшая схема работы зависит от того, что требуется клиенту.

Если он хочет снять квартиру или купить ее на рынке вторичного жилья (не в ипотеку) — агент выбирает из базы подходящие варианты, договаривается с хозяевами квартир и устраивает клиенту серию просмотров. Если клиенту подходит какой-то из представленных агентом вариантов — оформляется сделка и агент получает свою комиссию.

Но, как правило, людям, обращающимся в агентство недвижимости, требуется комплекс услуг. Например, молодая семья хочет взять квартиру в новостройке в ипотеку.

Для этого им нужно внести первоначальный взнос, и, чтобы найти на это деньги, требуется продать уже существующее жилье.

Соответственно, агенту придется разделить глобальную задачу на множество мелких и решать проблемы в порядке очереди.

Стоит ли говорить, что подобные сделки могут длиться месяцами?

Именно поэтому необходимо найти как минимум двух риэлторов, которые будут заниматься в основном арендой недвижимости. Безусловно, зарабатывать они будут меньше (3-6%, полученные от продажи квартиры, представляют весьма существенную сумму денег), зато чаще.

Перед тем, как открыть агентство недвижимости, нужно учесть еще кое-что.

Рынок переполнен агентствами. В любом городе предложение превышает спрос, причем очень значительно. Только представьте, на одного покупателя приходится 4-5 свободных квартир. И столько же агентов, желающих получить свои комиссионные.

Впрочем, если вы готовы работать, учиться, искать специалистов и прилагать усилия — обязательно пробуйте. Раскрученный риэлторский бизнес будет приносить очень неплохой доход.

Открытие агентства недвижимости: шаг за шагом

Самый важный вопрос (по крайней мере, для начала) — открывать свое агентство или присмотреться к услуге франчайзинга? Покупка франшизы, конечно, выглядит очень соблазнительно — и думать об имидже не надо, и название компании все уже знают и система работы наверняка отлажена.

У специалистов, проработавших на рынке несколько лет, другое мнение. Франшиза — это пустое имя, не подкрепленное ничем. Отлаженная система работы существует только в рекламных проспектах.

Когда вы приобретете свою долю, работу придется перестраивать буквально с нуля. Стоит ли оно того? Кроме того, фирмы, приобретенные по договору франчайзинга, чаще всего прекращают свою деятельность после 2-3 лет работы.

Соответственно, вы даже не успеете окупить вложения.

На самом деле, раскрутить свою небольшую компанию — более выгодно. У вас не будет проблем с правами и обязанностями, да и маленькая фирма требует куда меньших финансовых вливаний.

В любом случае, если вы решитесь приобрести франшизу, вам стоит иметь определенную сумму денег и найти действительно хороших специалистов, готовых работать на благо вашего проекта.

Для того, чтобы открыть свою фирму с нуля, требуется:

— Довольно большой стартовый капитал; — Желание работать, креативность; — Наличие контактов в сфере аренды и реализации недвижимости;

— Наличие сторонних источников дохода;

Источник: http://openbusines.ru/zarabotok-na-uslugax/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-rieltorskuyu-kontoru.html

Агентство недвижимости как бизнес

[скрыть]

  • Почему выгодно открыть агентство недвижимости?
  • Финансовые затраты
  • Схема работы агентства недвижимости
  • Как открыть риэлторскую контору?

Все более распространенным стал вопрос о таком бизнесе, как агентство недвижимости.

Время не стоит на месте, и каждый день основываются или расширяются магазины, офисы, бюро, развлекательные, игровые и медицинские центры и много других организаций.

В связи с чем возникает вопрос о собственных или арендуемых площадях для осуществления коммерческой деятельности. Равным образом и у простого обывателя нередко возникает потребность в покупке, продаже, аренде какой-либо недвижимости.

Очень часто искать подходящий вариант приходится самостоятельно, но не всегда мы можем тратить на это свое время.

С целью получения квалифицированной помощи и защиты своего имущества от мошенников стали больше обращаться в агентства недвижимости. Это привело к тому, что во многих городах таких агентств существует множество. Потребность на услуги агентств недвижимости (риэлторская контора) высока и даже в условиях глобального экономического кризиса продолжает постоянно увеличиваться.

Итак, вы решили открыть свое агентство недвижимости, приносящее стабильную прибыль и имеющее долгосрочные перспективы развития, то заранее необходимо выработать стратегию своего дела и написать хороший, взвешенный бизнес-план для фирмы, который позволит вам создать рентабельное агенство недвижимости. Если вы решились пойти на такой шаг, как открыть агентство недвижимости, дерзайте, мы откроем все тайны этого бизнеса.

Почему выгодно открыть агентство недвижимости?

  1. Независимо от того, что агентств, занимающихся недвижимостью, очень много, вы всегда найдете свое место на доске почета.
  2. Бизнес не зависит от времени года.
  3. Стабильность спроса и предложений.

  4. Не требует огромных капиталовложений.

Единственный минус в том, что многие риэлторы, приобретя достаточный опыт и имеющие свою наработанную базу, решают открыть самостоятельный бизнес и уходят из агентства.

Но не стоит отчаиваться, по статистике свое дело удается организовать не каждому, поэтому в течение нескольких месяцев большинство возвращается обратно, так как доверия к риэлторам-одиночкам практически нет.

Давайте рассчитаем ваш начальный капитал на примере крупного города. В первую очередь, сколько стоит помещение? Аренда офиса обойдется вам от 3000 до 5000 рублей за кв.м, в зависимости от района.

Далее расходы на оборудование и ремонт офиса, примерно от 100 000 до 300 000 рублей, коммунальное обслуживание вашего офиса — около 5000 рублей в месяц, зарплата обслуживающему персоналу в количестве 3 человек (дворник, уборщица, электрик) составит 70 000 рублей в месяц. Реклама, как наружная, так и в СМИ, — от 100 000 до 150 000 рублей. Итого: максимальная сумма первоначального капитала, при условии, что площадь офиса 50 кв.м, получилась 775 000 рублей

  1. Частное или юридическое лицо обращается в агентство с запросом на предоставление услуг.
  2. Заключается договор между обратившимся лицом и агентством.
  3. Сотрудник агентства находит наиболее приближенные к условиям заказчика варианты.
  4. Риэлтор показывает и дает полную информацию о демонстрируемом объекте заказчику.
  5. При положительном ответе заказчика проводятся переговоры со второй стороной сделки.
  6. Риэлтор помогает правильно оформить все документы и сопровождает сделку.
  7. После успешного заключения сделки и оформления документов заказчик оплачивает работу агентства.

Шаг 1: находим источник информации о продаже, покупке, сдаче в аренду той или иной недвижимости.

Например, им может быть любое средство массовой информации, печатающее на своих страницах интересующие нас объявления и сведения о недвижимости, так же это могут быть доски объявлений и объявления в интернете.

Это самый незатратный способ поиска. Или вы можете купить уже готовую базу данных у специализированной организации, заключив с ней договор. Выбор остается за вами.

Шаг 2: когда вы определились с источником информации. идем регистрировать свое агентство в органы ИФНС по месту жительства или ведения предпринимательской деятельности.

Это вы можете сделать по двум формам: как индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо, например, ООО. Дополнительных лицензий и разрешений на данный вид деятельности не требуется. В налоговых органах получаем пакет документов, которые нам необходимы.

Также необходимо разработать документы и написать, сколько стоит каждая услуга вашей организации, для этого следует проанализировать цены на услуги уже действующих и давно работающих на этом рынке бизнеса агентств недвижимости, Но не пытайтесь заинтересовать потенциальных потребителей ваших услуг снижением цен. Такой ход может вызвать сомнение в вашей компетенции и не только не увеличить количество сделок, а принести вам немалые убытки. Вам необходимо обосновать клиенту, что цена выше, чем, например, у частного риэлтора, потому что вы отвечаете за качество обслуживания, полностью сопровождаете сделку и гарантируете законность всех совершенных операций.

Шаг 3: организуем офис. Собственный офис — это доказательство вашей успешности, но на первых порах офис можно и арендовать. Важно помнить, что собственный или арендованный офис должен отвечать одним и тем же требованиям, а именно:

  1. Желательно расположение в районе, широко известном потребителю.
  2. Качественный ремонт.
  3. Комфорт и уют помещения для посетителей.
  4. Комната для деловых бесед и заключения договоров.
  5. Детский игровой стол для посетителей с детьми.
  6. Оснащенность компьютерами, которые связаны в сеть и имеют единую базу, оргтехникой для копирования и распечатки документов, АТС для каждого сотрудника, факсом и выходом интернет, а также сервером, на котором находится база данных.

Шаг 4: Набираем сотрудников. Ваш коллектив — это «хребет» вашего бизнеса. Если он слаб, то и дело не будет сильным.

Лучше всего обеспечить себя грамотными, целеустремленными людьми с опытом работы в данной сфере.

Так как риэлтор в первую очередь психолог, он должен легко идти на контакт, с ним должно быть комфортно при общении, он должен уметь слушать и быть очень убедительным.

Есть несколько специализаций, которые обусловлены особенностями на рынке недвижимости: новостройки и вторичный рынок, жилая и коммерческая недвижимость, частные дома, земельные участки, зарубежная недвижимость. Конкретное разделение позволяет увеличить уровень квалификации риэлтора и поднять качество его работы, но небольшим агентствам недвижимости просто невыгодно держать специализированные отделы, и зачастую один риэлтор занимается одновременно несколькими направлениями. Только крупные агентства недвижимости могут себе предоставить возможность разделения труда и узкую специализацию сотрудников.

Кроме специализации, работа риэлтора может осуществляться по двум направлениям: он может занимать штатную единицу агентства, то есть получать оклад, а может самостоятельно формировать собственные базы данных и рекламировать свои услуги.

Сколько риэлторов будет в вашей команде, решать только вам. Помимо риэлторов, вам необходим квалифицированный юрист, PR-менеджер, администратор интернет-сайта, водитель с авто, офис-менеджер и бухгалтер. А также обслуживающий персонал.

Шаг 5: Реклама. Ни одно уважающее себя предприятие не обходится без рекламы, соответственно, она тоже должна быть правильной.

Необходимо указать все виды оказываемых услуг, написать о профессионализме коллектива, рассказать о своем месте расположения и дать всю контактную информацию.

Подумайте, возможно, у вас или сотрудников вашего коллектива есть родственники, друзья, которые нуждаются в ваших услугах, оказанная им помощь тоже является рекламой, которая работает по принципу «сарафанного радио».

Как открыть агентство недвижимости, мы рассмотрели довольно подробно, но сколько по времени займет окупаемость такого бизнеса? Рентабельность агентства может зависеть от очень многих факторов, но в первую очередь от вложений и масштабов бизнеса. По статистике, средний доход небольшого агентства в России приносит около 200 000 рублей чистой прибыли в месяц или 2 400 000 рублей в год. Выше был приведен максимальный уровень финансовых вложений, он составил 775 000 рублей. Значит, с вашим бизнесом в агентстве недвижимости вы получили неплохой доход и самоокупаемость меньше чем за 6 месяцев. Желаем успехов и удачи в основании своего дела!

Источник: http://gejzer.ru/idei/agentstvo-nedvizhimosti-ili-rijeltorskaja-kontora.html

Как открыть агентство недвижимости — что нужно и с чего начать

Ниже мы приводим подробную инструкцию, как открыть агентство недвижимости, как грамотно организовать его работу и превратить свою риэлторскую фирму в прибыльный бизнес.

Регистрация

Начинать следует с регистрации ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.

Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20.

– «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».

Какие нужны документы и действия:

  • Встать на учёт в налоговую службу;
  • Получить ИНН;
  • Оформить страховое свидетельство;
  • Изготовить печать.

Процедура регистрации стоит примерно 80-100 $, занимает месяц.

Услуги, проценты, объекты

Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков.

Наиболее прибыльными и востребованными на рынке считаются недорогие объекты (однокомнатные квартиры, гостинки), их должно быть больше всего.

Хороший доход и солидность фирме приносят эксклюзивные объекты.

Помещение

Создающим компанию с нуля нужно обратить внимание на расположение офиса. Крупные клиенты не любят далеко ездить. Лучшие места – в центральном районе или в центре густозаселённого спального района. Это может быть офисный или бизнес-центр, помещение на первом этаже многоквартирного дома.

Для небольшого агентства хватит офиса в 40-50 квадратных метров.

В идеале нужно организовать отдельное пространство для общения с посетителями, чтобы не отвлекать сотрудников и сохранять конфиденциальность своей работы и клиентской базы.

Это может быть небольшой кабинет на 8-10 кв. м, или просто отгородите пространство офисной перегородкой.

Внутреннее оформление должно быть неброским и деловым. Поставьте у входа информационный стенд со своей рекламной продукцией и актуальными предложениями.

Аренда помещения обойдётся примерно в 600-700 долларов в месяц, его косметический ремонт и минимальная отделка – в 800-1200 долл.

Оборудование

Что нужно для открытия риэлторского агентства?

  1. 6 компьютеров или ноутбуков – 3200 $. Хорошие и надёжные марки производителей — Lenovo, Asus, HP;
  2. Лазерный чёрно-белый принтер с функцией ксерокопии – 130-150 $.

    HP, Panasonic;

  3. 5 письменных столов – 300 $. Юнитекс, Имаго;
  4. 8 офисных стульев – 160 $. Недорогие и удобные модели предлагают Виси, ISO;
  5. Диванчик для гостей – 150-250 $.

    Юнитекс, Альт Мебель;

  6. Мини АТС 250 $ (Panasonic), 6 стационарных телефонов 150 $, факс 200 $, интернет 100 $.

Стоимость оборудования находится в районе 3600-4000 $.

Продвижение компании

С чего начать работу? С формирования клиентской базы и рекламы.

База клиентов

Найти покупателей намного проще, чем продавцов. Чтобы открыть риэлторскую фирму с хорошей базой, используйте несколько методов поиска людей, продающих или сдающих недвижимость в аренду:

  • Просматривайте объявления в газетах и в Интернете. Те из них, что размещены собственниками, после созвона с владельцем можно заносить в свою базу;
  • Проведите расклейку объявлений по подъездам в духе «Семья приобретёт квартиру в этом доме» или «Сниму недорогое жильё в вашем доме». Тогда владельцы сами вам позвонят и оставят свои контакты.

Реклама

Рынок перенасыщен риэлторами, поэтому простыми методами не обойтись, необходима эффективная реклама. Она привлечёт как владельцев недвижимости, так и покупателей.

Первый шаг – создание регулярно обновляемого веб-сайта с актуальными предложениями.

Каждый объект должен иметь подробное описание и качественные фотографии.

Не поленитесь съездить на место и сделать фото, это крайне важно для клиентов и привлекает внимание. Схема планировки помещений – тоже хороший плюс к описанию.

Второй шаг – броская вывеска офиса, баннерная растяжка на фасаде здания, где вы размещаетесь, или сити-лайт поблизости.

Быстрее продаются или сдаются объекты с внешней рекламой. Например, баннерной растяжкой на окнах с информацией о продаже. Для этого фирма должна быть единственным посредником.

Первоначальные вложения в рекламу составят около 500-600 $ (вывеска, баннер, сайт), ежемесячные – в пределах 250 $ (обслуживание сайта, расклейка объявлений).

Персонал

Чтобы создать свое дело в сфере недвижимости, требуются квалифицированные работники. Умение общаться с клиентами, заинтересовывать их – главное требование к агенту. Понадобится нанять четырёх риэлторов и секретаря.

Большой плюс для агента – наличие собственного автомобиля. В качестве аутсорсеров необходимо привлечь бухгалтера и юриста.

Квалифицированный юрист нужен при заключении сделок купли/продажи и позволит избежать мошеннических действий.

Затраты и прибыль

Для запуска бизнеса понадобится около 9000-10000 $. На оплату коммунальных платежей, аренды, рекламы и услуг бухгалтера и юриста в месяц уходит около 2500-3000 $.

Неплохую прибыль компании принесёт продажа как минимум 3-4 и сдача в аренду 6-7-ти объектов в месяц. Чистая прибыль в этом случае составит около 4-5 тыс. долл. в месяц.

Чтобы открыть риэлторскую контору, не понадобятся космические суммы, а вот смекалка и умение быстро находить клиентов – очень нужны. Первые два-три месяца после открытия необходимо усиленно трудиться над составлением базы клиентов и эффективным продвижением.

по теме:

Источник: http://p-business.ru/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-nyuansy-sozdaniya-rieltorskoj-kontory-s-nulya/

Как открыть риэлторское агентство с нуля и что для этого нужно

Риэлторский бизнес представляет собой идеальный вариант для развития своего дела с нуля.

Время всегда движется вперед, сегодня ежедневно открывается множество различных организаций и предприятий.

Поэтому нередко возникает необходимость решения вопроса об аренде домов, квартир, коммерческой недвижимости, офисных помещений, складов и т. д.

Самостоятельно подыскивать подходящий объект недвижимости зачастую никто не может себе позволить из-за ограниченности по времени.

Поэтому многие предпочитают обращаться в организации, предоставляющие информацию о предложениях на рынке недвижимости.

Сегодня многим предпринимателям удалось открыть собственное риэлторское агентство, добиться успеха в бизнесе и предоставлять услуги своим клиентам на профессиональном уровне.

Поэтому многие желающие начать свое дело с нуля, интересуются, как открыть свою риэлторскую контору. Чтобы организовать работу нового предприятия, желательно ознакомиться с основным перечнем задач, которые придется решать начинающему бизнесмену.

Схема работы

Каждый предприниматель должен ознакомиться с основными принципами устройства риэлторской конторы:

  • За услугами в агентство обращается клиент.
  • Между обратившимся человеком и организацией заключается договоренность.
  • Сотрудник риэлторской конторы подбирает перечень доступной недвижимости, максимально соответствующих запросам заказчика.
  • Когда клиент определяется с предложением, между ним и владельцем помещения организовывается переговорный процесс.
  • На данном этапе в обязанности риэлтора входит сопровождение процедуры заключения сделки на всех ее этапах, а также помощь в оформлении необходимых документов.
  • После того как сделка заключена, все документы оформлены, заказчик расплачивается с конторой за предоставленные услуги.

Специализироваться только на одном типе предоставляемого сервиса необязательно. Работа в разных направлениях одновременно будет намного эффективнее.

Начало предпринимательской деятельности

Желающим узнать о том, как открыть свое риэлторское агентство с нуля, предстоит разобраться с основными инструкциями, которым придется следовать в начале работы.

Прежде всего, придется заняться поиском подходящей недвижимости.

Информацию о продаже, сдаче в аренду, а также о покупке отдельных строительных объектов или помещений можно найти в различных источниках, доступных практически всем интересующимся.

Когда источники информации о доступной недвижимости определены, агентство регистрируется в отделении налоговой инспекции по месту жительства или работы предприятия. Риэлторский бизнес не требует дополнительных лицензий и разрешений.

Весь необходимый пакет документации можно получить в органах налоговой инспекции. После этого следует заняться подготовкой документации, подходящей для работы с клиентами и расписать стоимость услуг, предоставляемых организацией.

Чтобы начинающий предприниматель мог сделать это правильно, рекомендуется ознакомиться с ценами других организаций.

При этом нужно понимать, что стратегия назначения максимально низких цен не всегда способствует привлечению нормальных клиентов.

Невысокая стоимость услуг может вызвать сомнения в профессиональной подготовке сотрудников компании и повлиять на решение заказчика. Чтобы производить впечатление солидной фирмы, должна быть организована работа офиса.

Перечислим основные критерии подбора подходящего помещения:

  • Рекомендуется выбирать расположение как можно ближе к центру города.
  • Качественный ремонт в офисе.
  • Помещение для посетителей всегда должно быть достаточно уютным и комфортным.
  • На случай если клиент придет с ребенком, понадобится небольшая игровая площадка.
  • Офисное помещение должно быть оснащено необходимыми коммуникациями для работы оргтехники.

Создание собственной базы предложений на рынке недвижимости

Некоторые предприятия специализируются на сборе информации о различных объектах недвижимости.

У них можно приобрести готовые базы данных или их демонстрационные версии.

Договоренность на поставку баз данных с подобными организациями лучше всего заключать после проверки, при 80–90% достоверности предоставляемой информации.

Чтобы найти продавцов, многие рекомендуют распространение псевдообъявлений по поиску помещений для аренды или покупки. Практически каждый владелец недвижимости соглашается занести информацию о своем предложении в базу данных организации, потому что за это не нужно ничего платить.

Подбор персонала

Коллектив предприятия считается основой любого бизнеса. Как говорится: «кадры решают все».

Чтобы агентство работало качественно, лучше стараться нанимать целеустремленных сотрудников с активной жизненной позицией, способных показывать хорошие результаты в данной сфере.

При этом опыт работы с клиентами всегда будет играть немаловажное значение.

Профессиональный риэлтор должен разбираться в психологии человека и уметь находить подход к заказчику. Комфортное общение — важный аспект. Рынок недвижимости обуславливает необходимость работы по конкретным специализациям:

  • Вторичный рынок, а также новостройки.
  • Недвижимость за границей.
  • Земельные участки.
  • Коммерческая, промышленная и жилая недвижимость.
  • Частные дома.

Распределение специалистов по отдельным областям дает возможность поднять их уровень профессиональной подготовки, но если агентство только начинает свою работу и еще не расширило достаточно список клиентов и базу предложений, такое распределение не будет приносить много пользы. Только крупные организации могут позволить себе создавать несколько отделов, где работают узкоспециализированные квалифицированные сотрудники. Предприниматель самостоятельно решает вопрос количества нанимаемых работников.

Финансовые расходы

Каждый риэлтор получает свою заработную плату от выработки. Их гонорары обычно составляют от 30 до 60% от каждой заключенной сделки. Работа офис-менеджеров, обслуживающего персонала и бухгалтеров должна оплачиваться фиксированной ставкой.

Обычные расходы:

  • Затраты на рекламу – 5000–10000 руб/мес.
  • Покупка программного обеспечения – 25000–35000 руб.
  • Стоимость оборудования – 50000–70000 руб.
  • Аренда офисного помещения – 13000–14000 руб.

Рентабельность определяется в зависимости от масштаба организации, размеров вложений, активности и уровня профессионализма риэлторов.

Реклама

Каждое агентство нужно правильно разрекламировать для успешного начала работы. Нужно привести описание всего предоставляемого сервиса, указать свои контактные данные, расположение офиса, обратить внимание потенциальных заказчиков на профессионализм коллектива.

Когда окупаются вложения?

УПН советует риелторам устанавливать размер комиссии при проведении операций с коммерческими объектами недвижимости на уровне 3%, а с жилыми – 5%.

По статистическим данным, полученным в результате опроса специалистов, в среднем агентство берет плату в размере 1000–3000 $ за реализацию квартиры.

Средняя ставка по операциям, назначаемая по разным городам, составляет примерно 2–3%. Продолжительность окупаемости, рентабельность предприятия всегда будет зависеть от количества финансовых затрат, планов собственников, а также их индивидуальных запросов.

Направление развития

Большая часть организаций, предоставляющих клиентам информацию о предложениях на рынке недвижимости, получает выручку с операций, 50–80% которых проводятся на вторичном рынке жилья.

Риэлторское агентство сегодня не может много зарабатывать на коммерческих объектах. Доходы предприятий в этой области составляют примерно 5–30% всей выручки.

Наиболее развитыми направлениями считается ипотека, аренда коммерческой недвижимости и жилых помещений.

Необходимое оборудование

Начинающее риэлторское агентство должно быть укомплектовано оборудованием, необходимым для работы.

Предварительно нужно приобрести столы, стулья, а также мобильный и стационарный телефон, номера которых будут указаны на рекламных объявлениях.

Для приема входящих звонков лучше иметь отдельную свободную линию, которую не будут занимать сотрудники при обзвоне заказчиков.

Наличие принтера, одного или нескольких компьютеров, факса, ксерокса в офисе обязательно.

Клиентская база

Всем, кто желает знать о том, как открыть риэлторскую контору, нужно найти способ привлечения новых клиентов и организации базы данных с их контактными данными.

Причем для этого сегодня используются не только обыкновенные SEO-продвижения и рычаги, но и задействовать возможности для распространения информации, предоставляемые социальными сетями.

Можно создавать группы, посвященные конкретным населенным пунктам, собирать аудиторию и распространять информацию об услугах, которые предоставляет агентство.

В основном стоимость найма специалистов, способных обеспечить эффективное продвижение, а также разработку и обслуживание сайта организации, составляет не более 1000$.

Этой суммы будет вполне достаточно на первое время для старта и удержания места сайта в поисковых системах при соответствующем поисковом запросе.

Работа с клиентами

Персонал следует обучить работе с клиентами и придерживаться нескольких важных правил.

Каждый сотрудник обязан давать понять заказчику, что компания заботится о нем и приложит максимум усилий, чтобы предоставить ему то, ради чего он обратился в организацию.

К тому же всегда необходимо следить за корректностью информации, предоставляемой заказчикам. Всегда должна присутствовать возможность организации переговоров заказчика с руководящим работником любого уровня.

Сотрудник риэлторской конторы обязан предоставить клиенту контактные данные руководителей предприятия или обеспечить другой возможностью связи с администрацией.

Источник: http://oplata.me/uslugi/kak-otkryt-rijeltorskoe-agentstvo-s-nulja.html

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Основатель компании Tesla Motors?


Есть вопрос по теме?
Нужна консультация?
Хочешь найти единомышленников по такой теме?
Напиши комментарий ниже и тебе ответят: