Развивающие центры для детей: как открыть?

Содержание

  • 1 Как открыть детский развивающий центр с нуля
    • 1.1 Какой формат центра выбрать?
    • 1.2 Кружки и студии неполного пребывания
    • 1.3 Детский сад полного дня
    • 1.4 Детский центр по франшизе
    • 1.5 Документы, которые потребуются для открытия детского центра
    • 1.6 Как получить лицензию
    • 1.7 Где открыть детский центр?
    • 1.8 Оборудование для детского центра
    • 1.9 Персонал детского развивающего центра
    • 1.10 Реклама и продвижение детского центра
    • 1.11 Сезонность бизнеса и как ее обойти
    • 1.12 Сколько стоит открыть детский центр
    • 1.13 Выгодно ли открыть детский центр?
    • 1.14 Бизнес-план
    • 1.15 Откройте детский центр с «Первым Бизнесом»
    • 1.16 Как открыть детский развивающий центр: видео
  • 2 Как открыть детский развивающий центр. Бизнес-план детского центра развития
    • 2.1 Чем отличается детский развивающий центр от садика?
    • 2.2 Бизнес-план
    • 2.3 Как открыть детский развивающий центр
    • 2.4 Факторы, которые нужно учесть перед открытием
    • 2.5 Особенности такого бизнеса
    • 2.6 Как привлечь клиентов
  • 3 Как открыть центр раннего развития детей. С чего начать развивающие курсы для детей: поиск педагога, покупка мебели и оформление документов :
    • 3.1 Основные отличия центра развития от детского сада
    • 3.2 Какие документы нужны для оформления центра развития?
    • 3.3 Какие услуги может предоставлять учреждение?
    • 3.4 Как правильно подобрать персонал?
    • 3.5 Особенности выбора помещения
    • 3.6 Как организовать материально-техническое оснащение учреждения?
    • 3.7 Краткий бизнес-план организации подобного учреждения
    • 3.8 Как правильно привлечь клиентов?
    • 3.9 Полезные советы
  • 4 Как открыть развивающий центр для детей
    • 4.1 Как открыть детский развивающий центр: разработка идеи
    • 4.2 Как открыть детский развивающий центр: государственная регистрация
    • 4.3 Как открыть детский развивающий центр: требования к помещению
    • 4.4 Как открыть детский развивающий центр: необходимый инвентарь
    • 4.5 Как открыть детский развивающий центр: подбор персонала
    • 4.6 Как открыть детский развивающий центр: реклама и продвижение
    • 4.7 Подводим итоги
  • 5 Бизнес-план открытия центра развития детей дошкольного возраста
    • 5.1 Какое значение имеет бизнес–план детского развивающего центра?
    • 5.2 Чем отличается детский развивающий центр от детского сада?
    • 5.3 Особенности центров детского развития
    • 5.4 Цели развивающего центра для детей дошкольного возраста
    • 5.5 Актуальность центров
    • 5.6 Регистрация и налогообложение детского центра
    • 5.7 Как открыть детский центр развития: организационные моменты
    • 5.8 Выбираем помещение под детский центр
    • 5.9 Покупка мебели
    • 5.10 Подбор персонала
    • 5.11 Способы привлечения клиентов в детский центр
    • 5.12 Затраты и предполагаемый доход
    • 5.13 Резюме

Содержание

Как открыть детский развивающий центр с нуля

05.06.2017

Детские развивающие центры — это перспективная идея развития бизнеса, так как открыть подобное заведение в условиях ограниченного предложения со стороны бюджетных учреждений выгодно.

Рост рождаемости привел к перенасыщению государственных детских садов. Только 60 % родителей умудряются устроить отпрысков на полную смену. Между тем, специализированные учреждения для детей выполняют не только образовательную функцию.

Здесь дошкольники общаются, приобретают коммуникационные навыки, находят друзей.

Детские центры выполняют не только образовательную функцию: здесь дошкольники приобретают коммуникационные навыки, находят друзей.

Что нужно, чтобы открыть детский центр? Для начала определиться с набором услуг и педагогическим составом, а также методиками обучения. Ваше ключевое отличие от бюджетного учреждение заключается в заинтересованности в судьбе ребенка.

Помочь каждому малышу стать успешнее, смелее, сильнее и ответственнее — конечная цель, которую преследуют секции и кружки, наряду с воспитанием конкретных навыков.

Какой формат центра выбрать?

С чего начать запуск работы предприятия? Определитесь с образовательной концепцией. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • на какой возраст ориентирована программа;
  • как будут формироваться группы (по возрасту или иным критериям);
  • какие навыки планируете развивать (творчество, мышление, иностранный язык, физическую выносливость);
  • какие обучающие методики будете применять;
  • сколько времени дети будут пребывать в центре;
  • планируются ли индивидуальные занятия.

Далее назначьте распорядок работы, удобный для ваших подопечных, составьте программу с указанием перечня и частоты уроков, напишите расписание, сформируйте принципы оценки успехов детей.

Есть три наиболее распространенных варианта, как открыть центр детского развития.

Кружки и студии неполного пребывания

Такие центры за приоритетное направление берут подготовку детей к школе, воспитание коммуникационных навыков.

Укрепление знаний в отдельных областях: владение иностранным языком, счет, письмо, лепка, рисование и т. п. В таких центрах ребенок находится несколько часов.

Не требуется организация питания и сна.

Детский сад полного дня

В таком центре дети пребывают полный день. По этому параметру учреждение близко к детскому саду.

При подобном раскладе выделите в помещении спальную зону и кухню.

Полноценный образовательный центр потребует расширенного штата работников и сложного оформления (прохождение аттестации, получение лицензии и сертификатов).

Организация сна и питания — отличительная особенность детских садов.

Детский центр по франшизе

Еще один вариант начала деятельности в Москве или регионе — покупка франшизы. Уже на старте вы решите проблему с увеличением клиентской базы — посетители пойдут к вам, поскольку уже знакомы с брендом и доверяют ему. Кроме того, вы получите помощь франчайзера, которая состоит в:

  • предоставлении методических и управленческих материалов;
  • поиске и оформлении в фирменном стиле помещения;
  • обучении вновь нанятых сотрудников;
  • предоставлении действующей системы продаж;
  • внедрение фирменных новинок.

Подобный подход обеспечивает ускоренный старт и развитие проекта. Единственный минус франшизы — в том, что «дочка» отдает главному офису 15–20 % выручки.

Документы, которые потребуются для открытия детского центра

Как правильно организовать деятельность детского развивающего учреждения? Для начала потребуется официально зарегистрировать предприятие и получить разрешения от контролирующих органов. Пошаговая схема выглядит следующим образом:

  1. пройти регистрацию в форме ИП или ООО;
  2. перечислить коды ОКВЭД: 93.05, 85.32, 92.51, соответствующие присмотру за детьми и организации клубов и студий;
  3. открыть расчетный счет в банке;
  4. зарегистрироваться в ИФНС по месту жительства;
  5. определиться с системой налогообложения (оптимально УСН);
  6. пройти лицензирование.

Как получить лицензию

Чтобы на законных основаниях учить детей, вам потребуется получить лицензию.

Как разобраться, нужно ли проходить процедуру лицензирования? Есть правило, согласно которому лицензия нужна при наличии в официальном наименовании слов «обучающий», «образовательный» и однокоренных им. В данном случае вам пригодятся такие документы:

  • договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
  • заключения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
  • свидетельство о регистрации организации в государственных органах;
  • устав компании;
  • программа обучения с указанием методических материалов;
  • информация о педагогическом составе.

Сформированный список бумаг необходимо подать в комитет образования для согласования. Полноценный образовательный центр сложно контролировать на старте деятельности. Поэтому, если не уверены в своих силах, попробуйте начать как индивидуальный предприниматель.

Как открыть детский развивающий центр без лицензии? Все просто, привлекайте педагогов, оформленных как ИП. В ином случае учреждение автоматически перерастает из развлекательного в образовательное и требует лицензирования.

Есть хитрости, которые позволяют обойти закон. Не пишите в трудовых соглашениях названия профессий как «учитель», «педагог».

Есть разумные им альтернативы, не вызывающие вопросов в надзорных органах: «консультант», «инструктор». Чтобы провести все процедуры грамотно, обратитесь за консультацией к юристу.

Эта предосторожность избавит вас от будущих штрафов.

Где открыть детский центр?

Где именно открыть студию развития, зависит от ЦА. Заведение премиум-сегмента желательно разместить в центре, что прибавит сумму расходов на аренду.

Заведение со средним уровнем цен можно открыть в спальном районе Москвы.

При выборе района оцените уровень конкуренции, платежеспособность населения, проведите опрос целевой аудитории.

Особенно важны следующие критерии:

  • доступность подъездных путей для посетителей на личных авто и общественном транспорте;
  • наличие паркинга и места, где можно оставить коляску;
  • близость к школам и магазинам игрушек.

Какой площади должно быть помещение? Оптимальный метраж — 50–75 кв. метров при высоте потолков в 3 метра. Грамотное зонирование позволит рационально использовать площадь. В центре должны быть раздевалка, комната для занятий, игровая зона, санузел, кабинет руководителя.

Санитарно-гигиенические нормы касаются ремонта в помещении. Перечислим основные требования.

  • стены и потолки обработаны эмульсионной краской или штукатуркой — чтобы периодически делать влажную уборку;
  • температура в комнатах в пределах 19–22 градусов;
  • переключатели и розетки находятся на расстоянии 1,8 метров от пола;
  • помещение должно отвечать нормам противопожарной безопасности, иметь обособленный вход и сигнализацию.

Оборудование для детского центра

Для открытия центра в первую очередь необходимо обставить комнаты и кабинеты мебелью и необходимым оборудованием

Первое, что нужно, чтобы открыть детский центр развития, — обставить комнаты и кабинеты мебелью и необходимым оборудованием. Для игровой зоны нужны столы, стулья и стеллажи. Для холла — диваны для родителей и шкафчики для верхней одежды. Обязателен выбор безопасных материалов (древесины, фанеры, ламинированной ДСП).

Игрушечный арсенал должен включать кубики и конструкторы, пазлы, мозаики, пирамидки.

Для уроков нужны канцелярские принадлежности: тетради, альбомы, цветные карандаши, ручки, фломастеры, пластилин.

Для экономии бюджета берите расходники с запасом оптом. Кончаются они быстро, а оптовые закупки гораздо экономичнее розничных.

Игрушечный арсенал должен быть определен выбранной методикой развития детей.

Персонал детского развивающего центра

Подумайте, какие услуги будете предоставлять, до того, как откроете детский развивающий центр. От этого условия зависят преподавательский состав и система подбора кадров в целом. Если сотрудники заинтересованы в работе и посвящают детям свои силы и время, занятия будут популярны.

Минимальный штат выглядит так:

  • директор или управляющий;
  • администратор;
  • бухгалтер на аутсорсинге;
  • преподаватели;
  • воспитатели;
  • нянечки;
  • уборщица.

С ключевыми кадрами лично проводите собеседования. На встрече смотрите на форму одежды, манеру общения, инициативность и увлеченность, стремление к новаторству.

Оплату труда для разных специалистов можно организовать по нескольким схемам. Для воспитателей и педагогов выгоден фиксированный оклад.

Для администраторов — оклад, плюс проценты.

Для вспомогательного персонала (охранников, уборщиц, психологов, медиков) удобны трудовой договор и сдельная основа.

Реклама и продвижение детского центра

Поддержка государства малому бизнесу практически неощутима, поэтому при ограниченном бюджете используйте доступные каналы продвижения. Перечислим варианты рекламы, которые могут сработать.

  • сделайте анонс будущего открытия в интернете и на листовках;
  • организуйте шумную презентацию с детской шоу-программой и музыкой;
  • закажите красочную вывеску и навигационные наклейки (если разместились в ТРЦ);
  • ищите клиентов через соцсети и форумы;
  • раздайте визитки в рядом расположенных бизнес- и торговых центрах;
  • разместите рекламу на досках объявлений в соседних домах;
  • используйте бегущие строки и визуальную рекламу на транспортных средствах;
  • сделайте веб-ресурс с указанием программ и методик.

И не забудьте, что ваш центр обязательно должен отличаться от других. Пусть это будут кукольные представления в конце месяца, вечеринки на день рождения учеников, скидки на абонемент. Фишки запоминаются и снижают затраты на рекламу.

Держите нос по ветру. В этом помогут родители.

Регулярное анкетирование позволит понять, какие кружки и секции нужны, а какими можно пожертвовать без ухудшения качества обучения.

Допустим, некоторые родители не отказались бы от спортивной секции, а дополнительные занятия немецким языком не кажутся им интересными.

Сезонность бизнеса и как ее обойти

При расчете рентабельности предприятия предусмотрите, что образовательный бизнес сезонный. Избежать потери прибыли легко, если помещение находится в собственности.

Так вы можете вместе с учителями уходить на летний отпуск и не тратить деньги в период простоя.

Летом сдавайте площади в субаренду специалистам смежных отраслей (репетиторам, учителям школ иностранных языков).

Сколько стоит открыть детский центр

Чтобы уточнить, сколько стоит открыть детский центр, выпишите все расходы, потребовавшиеся для запуска проекта. Мы опишем цены на примере приобретения франшизы:

  • покупка франшизы — 70 тыс. р.;
  • закупка методических материалов — 128 тыс. р.;
  • приобретение офисной мебели и оборудования — 121 тыс. р.;
  • бытовая техника — 132 тыс. р.;
  • реклама, включая наружную — 120 тыс. р.

В дополнительные расходы вылились регистрация и постановка на учет кассового аппарата (20 тыс. р.), а также стоимость квартиры с ее переводом в нежилой фонд, перепланировкой и ремонтом.

Выгодно ли открыть детский центр?

Чтобы оценить, выгодно ли открывать детский центр, выпишите все источники доходов. Образовательные учреждения получают прибыль от:

  • абонементов на месяц для 20 детей, а также оплаты разовых посещений;
  • оплаты занятий у психолога и логопеда (прием по записи);
  • продажи методических материалов, раскрасок, товаров для творчества и игрушек;
  • творческих мастер-классов для взрослых и детей;
  • детских утренников, дней рождений, елок (по заказу);
  • субаренды кабинетов.

Это бизнес относится к числу рентабельных. Проект при правильной организации способен окупиться уже через год. Однако при больших затратах на старте (включающих покупку здания) этот срок увеличивается до 3–4 лет.

Бизнес-план

Рассчитать затраты на открытие и планируемый доход позволит актуальный бизнес-план.

Вы можете составить его самостоятельно, скачать типовой шаблон из интернета или же заказать индивидуальную разработку в профильной организации.

Последний вариант кажется наиболее удобным, поскольку он позволяет до копейки рассчитать предпринимательские риски и исключает финансовый крах.

Откройте детский центр с «Первым Бизнесом»

Желаете зарабатывать на собственном деле, но не знаете, как открыть детский развивающий центр с нуля? Доверьте эту задачу «Первому Бизнесу». Мы уже помогли начать собственное дело в образовательной сфере десяткам предпринимателей. В зоне нашей компетенции находятся:

  • разработка концепции организации с указанием перечня услуг;
  • подготовка разрешительных документов;
  • поиск помещения и оформление его в собственность/аренду;
  • покупка оборудования, мебели, инвентаря;
  • наем специалистов;
  • организация рекламной кампании.

Заинтересовало предложение? Напишите нам или сделайте звонок. После заключения договора остальные задачи мы возьмем на себя.

Как открыть детский развивающий центр: видео

Другие материалы раздела:

Как открыть частный детский сад с нуля?

Как открыть производство замороженных полуфабрикатов?

Как открыть микрофинансовую организацию?

Как открыть производство мебели с нуля?

Возврат к списку

Источник: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-detskiy-razvivayushchiy-tsentr-s-nulya/

Как открыть детский развивающий центр. Бизнес-план детского центра развития

В данной статье мы поговорим о том, как открыть детский развивающий центр, что нужно для его открытия и вы сможете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана.

Центр развития для детей или малокомплектный детский садик – довольно перспективный бизнес в современном мире. Детей становится все больше, рождаемость растет, население увеличивается.

Часто можно услышать от молодых мам и отцов, что очень сложно хорошо устроить своего малыша. Желающих слишком много, а мест в подобных детских учреждениях недостаточно. Из всех детей, что нуждаются в детских садах, только около 60% имеют возможность туда попасть.

А ведь детский садик – это не только помощь родителям, но и общение для ребенка.

Чем отличается детский развивающий центр от садика?

За последние годы наряду с муниципальными детскими садами появилось огромное число различных детских развивающих клубов и центров, а также частные детские садики.

Все они занимаются предоставлением приблизительно одинаковых услуг с разницей лишь в уровне преподавания, профессионализме педагогов, методике обучения малышей и самое главное — подходе к самому бизнесу.

Специалисты таких детских развивающих центров стараются помочь родителям сделать их малышей успешными, образованными, разносторонне развитыми и счастливыми.

Для наглядности различий можно посмотреть программы развития, к примеру, детского развивающего центра «Созвездие».

В некоторых их программах обязательно участвует мама. Сами эти методики направлены на разные цели: адаптация в детском саду, индивидуальное развитие и т.п.

В садиках такого вы не встретите.

Бизнес-план

Так различия состоят только в методиках занятия с малышами, то для открытия данного дела вам подойдет пример бизнес-плана для детского сада. Если его вам будет мало, то вы можете скачать более подробный вариант со всеми расчетами.

Главное помните о том, что ваши сотрудники были профессионалами своего дела, а не обычными воспитателями.

Как открыть детский развивающий центр

Как открыть и что нужно сделать для открытия детского развивающего центра? Если вы любите детей, грамотно подойдете к делу, то это будет совсем не сложно.

Факторы, которые нужно учесть перед открытием

Если вы серьезно решили начать, то необходимо сделать следующее.

  1. Зарегистрировать предприятие, фирму, пройти всю стандартную процедуру для легальной деятельности. Сейчас это сделать не сложно, всю информацию можно найти в Интернете, в законодательстве.
  2. Понадобятся первичные инвестиции для детского развивающего центра от 500 тыс. руб. и более. Здесь можно взять собственные средства или привлечь инвестора, составив обязательно договор.
  3. Выбор помещения – чем больше, тем лучше: от 100 кв. м.
  4. Найти хороший квалифицированный персонал для работы с детьми.
  5. Иметь или приобрести знания по психологии, педагогике. Это нужно для проверки и подбора кадров, решения конфликтов.
  6. Счет в банке – выполнить несложную процедуру по открытию.

Если вы решили в названии предприятия употребить слова «образовательный», «обучающий», но обязательно нужно получить специальную лицензию.

Для детского развивающего центра развития это не нужно. Для одного педагога с законченным педагогическим образованием потребуется оформление ИП, тогда можно без лицензии.

В таком случае персонал оформляется на должности с обязанностями няни.

Выбирайте упрощенную систему налогообложения, чтобы вести минимальную бухгалтерию без привлечения дорогих специалистов.

Помещение непременно должно включать:

  • приемную;
  • кабинет для персонала;
  • игровую и комнату для занятий;
  • спальню;
  • ванную комнату с туалетом.

Пожарная безопасность требует, чтобы помещение детского центра развития обязательно должно быть самостоятельным отсеком, иметь 1-2 выхода, пожарную сигнализацию.

Успех детского развивающего центра большей частью зависит от педагогов. Дети будут о них говорить родителям, а те – своим знакомым и родственникам, потенциальным клиентам. Важно, конечно, и оборудование, методики, но основным всегда является именно человеческий фактор.

Особенности такого бизнеса

Почти всегда детские развивающие центры работают девять месяцев, потому, что летом желающих водить детей мало. При этом аренда платится постоянно.

Чем больше город, тем больше конкуренции. Нужно оценить спрос на услугу в конкретном районе, модные тенденции. Чаще всего требуется развитие деток до 2-3 лет, обучение иностранному языку.

Окупаемость такого детского развивающего центра — от 3 до 5 лет.

К основным расходам в таком бизнесе нужно отнести:

  • арендную плату;
  • фонд зарплаты;
  • услуги охраны;
  • налоговые отчисления.

Как привлечь клиентов

Основные клиенты – родители с детьми из соседних домов. Это главное место проведения основной рекламной компании.

Она должна включать объявления на подъездах, внутри домов, беседы с родителями, приглашения на мероприятия от детского развивающего центра.

Хорошо организовывать разные праздники, концерты, соревнования для малышей, приглашать туда родителей и детей. Это повысит известность, привлечет новых клиентов.

Популярность поддержать, создать можно разными способами, например, внедрить какие-то оригинальные новаторские идеи, провести рекламные акции. Но в этом случае нужно будет непременно обратится в рекламное агентство, а это, как известно, дополнительные расходы.

Сейчас открытие детских развивающих центров очень перспективно. Нужно запастись терпением, смелостью, не бояться трудностей и постепенно со временем все окупится, и будет приносить стабильную существенную прибыль. Лучше, конечно, для этого начинать с собственного помещения без инвесторов.

Детские садики и развивающие центры – это не просто возможность открыть бизнес, это очень полезное, востребованное, благое дело. Ваши воспитанники и их родители при хорошо организованном процессе будут вам очень благодарны.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-detskogo-razvivayuschego-centra.html

Как открыть центр раннего развития детей. С чего начать развивающие курсы для детей: поиск педагога, покупка мебели и оформление документов :

Центр развития ребенка – это достаточно хороший прибыльный бизнес. Для детей нужно сделать все, чтобы они имели возможность расти и учиться в гармоничных условиях. Нужно сказать, что открыть такое заведение можно в частном порядке. Для этого нужно пройти немало этапов.

Основные отличия центра развития от детского сада

Они действительно существуют. Например, уровень преподавания в таком учреждении гораздо выше, педагоги используют самые новые методики воспитания и обучения.

Расписание в таком заведении может быть нестандартным. Кроме того, у ребенка есть возможность углубленно изучать мир, посещать дополнительные занятия.

Нужно сказать, что, отдав малыша в центр развития, родители должны быть готовы к тому, что им придется активно участвовать в детской жизни. В таком учреждении существует возможность индивидуального обучения, естественно, за дополнительную плату.

Надо отметить, что развивающие центры для детей могут иметь узконаправленную специфику работы, то есть заведение может предоставлять только несколько услуг: обучение танцам, лепке, рисованию, углубленное изучение иностранных языков. Кроме того, у вас есть возможность начать обучать даже самого маленького малыша (от года).

Какие документы нужны для оформления центра развития?

Итак, для начала вам придется зарегистрироваться как частный предприниматель и легализировать свою деятельность. Далее нужно собрать такой пакет документов:

— Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.

— Договор купли-продажи или аренды помещения.

— Заключение Государственной пожарной службы и СЭС о соответствии заведения всем необходимым требованиям закона. А еще необходим план эвакуации в случае непредвиденных обстоятельств.

— Устав дошкольного учреждения.

— Лицензия на ведение образовательной деятельности. Для ее оформления понадобятся копии всех указанных выше документов, а также программа, по которой вы будете работать, справка, подтверждающая наличие необходимой материальной базы.

Учтите, что также вам нужно предоставить штатное расписание, сведения о педагогах и воспитанниках. Каждый специалист должен также иметь трудовую и санитарную книжки, диплом о соответствующем образовании.

Также вам нужно будет открыть банковский счет. Естественно, желательно будет заключить договора с поставщиками продуктов. Важным моментом является также получение и оплата коммунальных услуг.

Какие услуги может предоставлять учреждение?

Итак, перед тем как открыть центр раннего развития детей, определитесь с тем, что вы можете предложить своим клиентам. Например, среди предоставляемых услуг могут быть такие:

— Наблюдение за малышами с 7 утра до 20 вечера.

— Проведение прогулок, наблюдений, игровых и тренировочных занятий.

— Обучение детей. Причем проводиться могут как общеобразовательные занятия, так и специализированные.

— Четырехразовое питание малышей.

— Специализированные развивающие курсы для детей: танцы, художественная школа, вокальный кружок, углубленное изучение различных наук, спортивные тренировки.

Как правильно подобрать персонал?

Первое, что следует усвоить, — это что все сотрудники должны быть высококвалифицированными.

Количество специалистов зависит от того, сколько детей будет воспитываться в вашем учреждении. Например, если вы рассчитываете на 20-30 детей, то вам понадобятся:

— 1-2 воспитателя, которые имеют соответствующее образование, обладают необходимыми личностными и профессиональными качествами, способны устанавливать контакт с ребятами и их родителями, вызывают уважение.

Если решили открыть детские центры раннего развития, то учтите, что все специалисты должны быть готовы к введению инноваций и знакомы с эффективными методиками обучения малышей.

— Помощник воспитателя.

— Заведующий центром.

— Методист, который просто обязан хорошо ориентироваться в современном образовании и уметь работать с коллективом.

— Психолог.

— Узкие специалисты: музработник, преподаватель физкультуры, изобразительного искусства, логопед и другие (при надобности).

— В любом детском учреждении должна быть медицинская служба. Если оно небольшое, то достаточно нанять 1 квалифицированную медсестру или врача-педиатра.

— Завхоз.

— Повара и технический персонал.

Конечно, все специалисты берутся на испытательный срок, и только по истечении его решается вопрос о принятии сотрудников на постоянное место работы. Учтите, что все работники обязаны периодически проходить медицинский осмотр, повышать свою квалификацию.

Особенности выбора помещения

Естественно, перед тем как открыть центр раннего развития детей, следует определиться, где будет производиться педагогический процесс.

К аренде помещения нужно подходить очень ответственно. Прежде всего обратите внимание на его размеры.

Самая минимальная площадь в этом случае должна составлять приблизительно 100 кв. м.

Что касается планировки помещения, то в нем нужно будет разместить кабинет заведующего, игровую комнату, зал для проведения мероприятий, спальню, кухню, гардеробную для ребят, прачечную, ванную комнату с туалетом, кабинет для персонала. Возможно, понадобится и склад для хранения инвентаря и продуктов.

Еще помещение должно отвечать всем нормам безопасности: иметь 2 пожарных выхода, сигнализацию.

Кроме того, здание должно быть безопасным с санитарной точки зрения.

Учтите, что возле него должна быть организована игровая площадка, оснащенная всем необходимым оборудованием: качели, горки, ракеты и другие объекты.

Желательно, чтобы учреждение находилось вдали от производственных предприятий и активных автомобильных дорог.

Как организовать материально-техническое оснащение учреждения?

Перед тем как открыть центр раннего развития детей, необходимо подумать о его наполнении игрушками, методическими материалами, пособиями, играми и оборудованием.

Естественно, обязательной частью помещения является мебель. Она должна быть качественной, прочной, безопасной и отвечать всем государственным требованиям.

Для ее приобретения вам надо заключить договор с фирмой-поставщиком.

Раннее развитие детей требует приобретения необычных игр, книг, игрушек.

Важной частью материального оснащения является также офисная техника, декор помещений, расходные материалы.

Оформление всех помещений должно соответствовать их предназначению. Например, детские комнаты обязаны быть интересными, яркими, вызывающими положительные эмоции.

Кроме указанного оборудования, вам также понадобится телевизор с проигрывателем, музыкальный центр и другие технические приспособления, которые помогут в обучении и ведении образовательной деятельности (компьютер, проектор, принтер).

Все вещи должны быть максимально безопасными для здоровья детей.

Краткий бизнес-план организации подобного учреждения

Перед тем как открыть центр раннего развития детей, необходимо все тщательно распланировать.

Итак, для начала вам понадобится минимальный стартовый капитал, который составит около 15-20 тыс. долл.

К статье основных расходов относится аренда помещения, оплата коммунальных услуг, налогов и зарплаты.

Вот примерный расчет расходов и доходов учреждения:

— регистрация предпринимательства – 300 долларов;

— ремонт помещения и закупка оборудования – около 20000 у.е.;

— аренда здания и коммунальные услуги – около 15000 долларов в год;

— питание детей и персонала – около 50-100 тыс. у.е. на весь сезон;

— заработная плата – до 34000 долларов в месяц;

— раскрутка и реклама – приблизительно 3000 у.е. ежемесячно.

Что касается доходов, то они могут быть такими:

— вступительный платеж – 2200 долларов;

— ежемесячная плата за 30-40 детей за рабочий сезон (9-10 месяцев) составляет до 780 000 у.е.;

— дополнительные доходы от индивидуальных занятий и кратковременного пребывания ребят в центре – до 15000 долларов.

Окупаемость такого мероприятия можете подсчитать сами.

Однако следует уточнить, что все приведенные расчеты являются приблизительными и служат только для примера.

Естественно, чем больше ребят вы будете воспитывать, тем выше будут ваши расходы и дороже будет стоить оплата за посещение центра для родителей.

Как правильно привлечь клиентов?

Для этого вам нужно просто грамотно разместить рекламу. Например, можете заказать площадку в метро, общественном транспорте, развесить постеры в многолюдных местах. Кроме того, учреждение должно постоянно поддерживать свой имидж.

Для большего эффекта устраивайте дни открытых дверей в своем заведении, праздники. При надобности можно обратиться в рекламное агентство.

Полезные советы

Перед тем как открыть подобное учреждение, просчитайте все риски и возможные негативные обстоятельства.

Учтите, что придется проводить своевременный ремонт центра, чтобы он мог функционировать беспрерывно в течение сезона.

Постоянно повышайте уровень профессионализма своих сотрудников. Проводите различные мероприятия, которые помогут вам заработать популярность.

Естественно, качественно выполняйте те обязанности, которые вы на себя взяли. Только в таком случае вы сможете заработать хорошую репутацию.

Центр развития ребенка, бизнес-план которого дан только в приблизительных цифрах, — это очень нужное учреждение, способствующее формированию гармоничной и образованной личности.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-centr-rannego-razvitiya-detej.html

Как открыть развивающий центр для детей

Артём Михайлов. 06 Окт 2014  

Открытие детского развивающего центра может стать бизнесом, приносящим хорошую прибыль.

Занимаясь благородным делом — развитием детей, вы можете получить не только хороший доход, но и моральное удовлетворение от своих трудов, ведь они направлены на самое дорогое, что есть у каждого — детей.

Но возникает вопрос: как открыть развивающий центр для детей самостоятельно? С чего начать? Какие документы нужны? Прибыльное ли это дело? Данная статья — это расширенное дополнение к статье: Как открыть детский развивающий центр.

Не волнуйтесь, все ответы на эти вопросы находятся прямо перед вашими глазами. Осталось только внимательно изучить и приступать к действиям! Готовы? Начали!

Как открыть детский развивающий центр: разработка идеи

Чтобы начать бизнес, необходимо заранее подумать, что вы хотите получить на выходе. Для этого рассмотрим следующие моменты:

  1. Нужно определить: дети, какого возраста будут обучаться в центре. Возраст в развивающих центрах варьируется от 1 до 6 лет. Соответственно требуется разбить детей на группы по возрасту: 2,5−3 лет, 3−4 года, 4−5 лет и 5−6 лет.
  2. Выбрать методики обучения уже существующие или же постараться создать собственную, уникальную программу. Хотя это и требует специальных профессиональных знаний, но в будущем этот момент может стать судьбоносным, так как это может быть вашим конкурентным преимуществом на рынке подобных услуг.
  3. Составить расписание занятий, группы долгосрочного и краткосрочного нахождения в центре в зависимости от возраста.

Итогом этих действий у вас будет программа, в соответствии с которой вы и будете осуществлять сою деятельность.

Как открыть детский развивающий центр: государственная регистрация

Следующий этап в вопросе, как открыть развивающий центр для детей — это подготовка всех необходимых документов.

  1. Регистрируем предпринимательскую деятельность. Для этого определяемся с организационно правовой формой: индивидуальный предприниматель, либо юридическое лицо. Как выбрать форму, вам поможет в этом статья: Регистрация предпринимательской деятельности: какую форму выбрать? Существует множество нюансов, поэтому на начальной стадии организации своего дела постарайтесь понять, что лучше ИП или ООО, и примите решение взвешенно.
  2. Для того, чтобы заниматься деятельностью детского развивающего центра вам следует при регистрации выбрать и указать в заявлении в налоговую инспекцию следующие коды ОКВЭД, которые означают тип оказания услуг. Для детского центра подходят: 85.32 — оказание социальных услуг детям, 92.51 — создание учреждения клубного типа, 93.05 — оказание других персональных услуг.
  3. При подаче заявления на государственную регистрацию не забудьте подать заявление на применение УСН (упрощенной системы налогообложения). Для деятельности детского развивающего центра, наилучшим выбором будет УСН 6%. Которая предполагает уплату 6 %-го налога исходя из полученной выручки. Именно эта система налогообложения будет минимизировать ваши налоговые расходы, если вы занимаетесь оказанием услуг. Вам, наверное, также будет полезно ознакомиться со следующей информацией: Практические советы по выбору системы налогообложения для малого бизнеса.
  4. Завершить регистрацию предпринимательской деятельности: открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.
  5. Перед тем, как открыть развивающий центр для детей, нужно будет сообщить местному Роспотребнадзору о начале вашей работы. Сотрудники контроля проверят все соответствующие требования СанПиН, после чего можно ожидать гостей с проверкой пожарной безопасности в помещении центра. Основные требования подготовки помещения для размещения детского развивающего центра можно найти в СанПиН.

Важное замечание: Лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется.

Она будет необходима, если вы будете предоставлять услуги по программам дошкольного образования.

Получение лицензии сложный процесс, поэтому вначале деятельности достаточно будет открыть обычный детский развивающий центр.

Как открыть детский развивающий центр: требования к помещению

Если со стороны государства в отношении условий размещения детских центров — требования ясны и четко прописаны в законодательстве, то в отношении маркетинговой стороны дела — стоит дать некоторые рекомендации:

1. Подбор помещения нужно делать с учетом удобного расположения детского центра — помещение должно быть в зоне доступа, как пешего родителя, так и тех, кто за рулем. Улица детского клуба лучше в центре города. Наличие рядом мест для колясок, паркинг, магазинов.

2. При подготовке помещения необходимо осуществить разбивку на зоны:

  • приемная комната, кабинет персонала, место администратора;
  • игровой зал, комната для занятий;
  • столовая, санузлы.

3. Если детский развивающий центр организовывать в многоэтажном доме, нужно его оформить как нежилое помещение. Необходимо согласование с соседями, а также какие-либо разрешения, например, на выход с балкона, если требуется.

4. Наличие пожарной сигнализации, установленной компаниями с лицензией. Организовать 2 выхода — основной и пожарный.

Как открыть детский развивающий центр: необходимый инвентарь

Мебель — должна соответствовать возрасту детей, быть выполнена из качественных материалов. Не стоит забывать о внешнем виде, яркие расцветки приветствуются.

Покрытие — детям нравится играть на полу, поэтому ковер должен быть мягким и теплым. Еще лучше, если использовать специальные мягкие покрытия в игровых зонах.

Развивающие игрушки, кубики, пирамиды, мозаики, пазлы.

Учебные материалы — книжки, тетрадки, карандаши, краски, пластилин. В выборе вам подскажут педагоги.

Офисная техника, компьютер, принтер.

Как открыть детский развивающий центр: подбор персонала

С вопросом, как открыть развивающий центр для детей, с технической и правовой стороны понятно, а как правильно подобрать персонал?

Возьмите на заметку:

  1. Процветание бизнеса полностью зависит от профессионализма преподавателей. Поэтому тщательно проверяйте наличие образования и рекомендаций кандидатов на должность воспитателя-преподавателя. Посетите пару занятий педагога, поинтересуйтесь мнением родителей и детей.
  2. Помимо воспитателей нужен: администратор, уборщица, охранник.
  3. Если планируется делать группы долгосрочного дня, тогда вам понадобится  квалифицированный медицинский работник.

Как открыть детский развивающий центр: реклама и продвижение

Для любого бизнеса очень важно правильно спланировать рекламную компанию, выбрать правильные инструменты рекламы и продвижения. Продвижение развивающего центра для детей не исключение.

Для эффективного продвижения и рекламы развивающего центра для детей можно использовать следующие инструменты рекламы:

  • веб-сайт развивающего центра;
  • расклейка объявлений вблизи детских садов, рядом с центром;
  • размещение плакатов внутри детских поликлиник, находящихся в том же районе, что и развивающий центр;
  • телереклама на местном канале с выходами внутри детских фильмов и передач;
  • посещение детских садов, встреча с заведующими, с просьбой провести презентацию развивающего центра среди родителей и детей. Можно предложить несколько бесплатных посещений желающим.
  • и конечно же яркое и запоминающееся открытие центра с раздачей недорогих подарков. В качестве подарков могут быть абонементы на посещение центра со скидками, скидочные карты, канцтовары с логотипом и описанием центра.

Подводим итоги

На финишной черте стало ясно, как открыть развивающий центр для детей, но самое интересное — это сумма, которую можно заработать, другими словами важно знать экономическую сторону этого вопроса.

Общие вложения в открытие развивающего центра для детей оцениваются от 500 000 до 600 000 рублей. В эту сумму входит приобретение оборудования, подготовка помещения, расходы на первоначальную рекламную компанию.

Плановая среднемесячная доходность развивающего центра для детей составляет около 250 000 рублей, из расчета 7 000 — 10 000 рублей с одного ребенка в месяц.

Среднемесячные затраты могут составить около 150 000 — 180 000 рублей. В них входит заработная плата, аренда, налоги.

Чистая ежемесячная прибыль ожидается в размере 70 000 — 100 000 рублей.

Окупаемость открытия развивающего центра для детей может составить около 10 — 12 месяцев.

Как видите, такой интересный бизнес может приносить неплохие доходы. Кроме всего, вы можете развивать собственного ребенка в детском центре.

А самые важные инвестиции окупятся уже через месяц работы центра в добрых словах от родителей и успехов в развитии подрастающего поколения!

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com

Михайлов Артём

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Источник: http://www.pro-biznes.com/idei-biznesa/kak-otkryt-razvivayushhij-centr-dlya-detej.html

Бизнес-план открытия центра развития детей дошкольного возраста

Грамотно составленный бизнес–план – это высокоэффективный инструмент маркетинга. У каждой фирмы, независимо от ее размера, должен быть этот документ.

Привлекать к разработке бизнес–плана нужно высококвалифицированных экономистов, статистов и системщиков.

Мелкая фирма может воспользоваться услугами специалистов из консалтинговых компаний.

Какое значение имеет бизнес–план детского развивающего центра?

Бизнес–план – это комплексные меры по развитию предприятия на ближайшие годы. Во время разработки деталей, у предпринимателя появляется возможность выработать эффективную рыночную стратегию.

Подробный анализ и планирование – именно с этого стоит начинать любое дело. Основная задача бизнес–плана – дать руководству компании возможность проанализировать статью доходов и расходов новой фирмы и откорректировать все возможные расходы и риски.

Только этот документ поможет вам привести в порядок всю информацию.

В расчетах не допускается больших расхождений, иначе эффекта от таких вычислений не будет. Подробный бизнес-план детского развлекательного центра/развивающего центра нужен для получения финансовой помощи.

Проанализировав документ, владельцы капитала могут по достоинству оценить степень риска вложения денег в то или иное предприятие.

Полученная информация дает возможность руководителю компании показать достоверность и основательность проекта.

Составленный документ на начальном этапе работы дает возможность избежать многих проблем, связанных с нехваткой финансирования для процветания предприятия и исключает вероятность появления отрицательного баланса фирмы.

Только с помощью грамотно составленного бизнес–плана детского центра можно вести контроль над бесперебойным функционированием организации.

На основе полученных данных появляется шанс отследить динамику развития предприятия, сопоставлять имеющиеся результаты с планируемыми.

Большое значение новый бизнес-план детского центра развития может иметь в случае, если требуется провести мероприятия по «оздоровлению» предприятия. Расчеты помогут вывести компанию из тупиковой ситуации.

Детский развивающий центр – это перспективный вид бизнеса. Очень часто молодые родители нарекают на то, что не хватает хороших детских дошкольных учреждений, где бы ребенок мог общаться со сверстниками и при этом учиться чему-то новому и интересному.

Чем отличается детский развивающий центр от детского сада?

В последние годы все чаще стали появляться детские центры и клубы, которые выполняют на первый взгляд функцию обычного садика, но между ними имеется существенное различие. В саду детей учат по общепринятой образовательной программе государственного стандарта. А центры развития работают по повышенным нормативам во всех направлениях.

Кроме того, центр может предоставлять дополнительные услуги, а именно: лекции для родителей, продажа товаров для творчества и детских развивающих игрушек, организация и проведение праздников для самых маленьких.

В садике ребенок, как правило, находится целый день, а в центре можно посещать отдельные занятия по тому направлению, которое вам кажется наиболее значимым для развития вашего малыша.

В центре развития ребенка в обязательном порядке должно быть следующее:

  • игровой комплекс,
  • спорткомплекс,
  • студия изобразительного искусства,
  • кукольный театр,
  • компьютерный класс,
  • бассейн.

Главное отличительная черта развивающего центра для детей дошкольного возраста – ответственный подход воспитателей к своему делу. В обычном саду работники исполняют роль обычной сиделки, которая просто присматривает за малышами целый день. А в развивающем центре для малышей проводят различные интерактивные игры, конкурсы и другие мероприятия, основанные на современных методах воспитания.

Многие родители готовы платить немалые деньги за качественно новый подход к воспитанию их детей.

Очень часто в программу воспитательного центра заложена методика, предусматривающая присутствие родителей на некоторых из занятий. Это позволяет учиться и развиваться не только детям, но и их родителям.

Каждая из применяемых методологий имеет определенные цели и задачи, определяемые профессиональными экспертами.

В развивающем центре к воспитанию малышей применяется комплексный подход: физическое и психологическое развитие умело сочетается с культурным, художественно–эстетическим и интеллектуальным развитием.

Особенности центров детского развития

особенность таких заведений — не только комплексный, как указано выше, но и индивидуальный подход к каждому ребенку. Длительность каждого занятия – индивидуальная.

Она меняется от возрастных групп детей. Обычно занятия длятся от 1 часа до 2. Дети учатся в игровой форме. На уроках он рисуют, поют, играют, раскрашивают, учат иностранные языки.

Цели развивающего центра для детей дошкольного возраста

  • Научить детей жить среди сверстников и подготовить их к жизни в обществе.
  • Научить концентрировать свое внимание, логически мыслить и иметь свою точку зрения.

  • Воспитание самостоятельности.

Многие психологи склоняются к мысли, что данные заведения помогают детям думать и развиваться в нужном направлении.

Лучше основы для школы вам не найти.

Актуальность центров

Центры для детей дошкольного возраста – это очень выгодный, актуальный и востребованный бизнес. Рождаемость в России увеличивается, а детских садов, к сожалению, больше не становится.

Данный вид бизнеса является новинкой на рынке услуг. В России такие центры появились 5–7 лет назад. На данный момент этот рынок находится на стадии формирования.

Современные родители хотят, чтобы их дети с самого маленького возраста учились быть коммуникабельными, умными и развитыми во всех направлениях. Эти центры способны дать детям и молодым мамам много интересного и поучительного.

Регистрация и налогообложение детского центра

До недавнего времени, получить лицензию на работу в сфере образовательной деятельности было довольно трудно. На данный момент процедура существенно упрощена.

Приведем перечень действий, необходимых для того, чтобы открыть детский развивающий центр:

  1. оформить ИП;
  2. окончательно определиться с кодами ОКВЭД. Здесь есть несколько вариантов: 85.32 ( присмотр и уход за малышами), 92.51 (учреждения клубного типа), 93.05 ( предоставление услуг персонального характера);
  3. необходимо открыть банковский счет;
  4. зарегистрироваться в налоговой инспекции;
  5. выбрать систему налогообложения. Самым разумным будет вариант УСН (упрощенная система налогообложения). В этом случае предприниматель будет тратить минимум средств на ведение бухгалтерии;
  6. заключить договоры на вывоз мусора, на проведение дезинфекции и другие;
  7. если в ваших планах стоит оказание образовательных услуг, то от вас потребуется получение лицензии.

Как открыть детский центр развития: организационные моменты

Выбираем помещение под детский центр

При подборе помещения необходимо помнить о нормах СЭС и Пожарного надзора. Ни в коем случае не стоит обращать свое внимание на помещения, находящиеся в подвале, полуподвале и цокольных этажах.

Помещение может быть как отдельно стоящее, так и квартира в многоэтажном доме. Это может быть как приобретенное помещение, так и аренда помещения под детский центр.

Но в любом случае обязательное условие – хорошая вентиляция, наличие отдельного входа, пожарного выхода и санузла.

Кроме того, возможно дополнительное условие — удобный подъезд личного автотранспорта и парковка.

К помещению предъявляются следующие требования:

  • высота потолков — не менее 3 метров;
  • наличие места для раздевания со шкафчиками. Должна быть отдельная комната для игр, занятий, сна (некоторые центры практикуют длительное пребывание у них детей) и туалет;
  • стены – гладкие, они должны легко мыться; полы – не скользкие;
  • температурный режим должен быть постоянным в пределах – 19-21 градус;
  • выключатели и розетки – на высоте не ниже 1.8 м.

Для того чтобы присматривать за 10 детьми, достаточно будет помещения 80–100 кв.м.

Покупка мебели

После того, как определились с помещением и его ремонтом, нужно заняться покупкой мебели. Она должна быть удобной, безопасной и практичной. Также необходимо приобрести развивающие игрушки, спортивный инвентарь, все необходимые материалы для различных занятий.

На этом лучше не экономить, дешевый товар лучше не покупать — таким поведением вы можете оттолкнуть от себя клиентов. Если родители увидят, что вы экономите на мебели и расходных материалах, они могут не доверить вам своих детей.

Подбор персонала

Судьба вашего бизнеса и его доходность будут полностью зависеть от работающих в центре специалистов.

Образование соискателей на должность воспитателей должно быть соответствующим, поинтересуйтесь их рекомендациями.

Некоторое время понаблюдайте за реакцией детей и родителей на каждого из сотрудников.

Кроме того, на работу необходимо взять администратора, завхоза, уборщицу и охранника.

Если в ваших планах стоит оказание дополнительных услуг, придется найти хорошего психолога и логопеда.

В случае создания группы, в которой дети будут находиться целый день, понадобится медицинский работник.

Все сотрудники должны иметь санитарную книжку и регулярно проходить медосмотр.

Способы привлечения клиентов в детский центр

Самый надежный и верный способ привлечения новых клиентов – восторженные отзывы родителей и детей о работе центра.

Каким образом еще можно способствовать развитию своего бизнеса? Это могут быть следующие варианты:

  • реклама на транспорте;
  • растяжки и баннеры, размещенные на улицах на видных местах;
  • визитки и листовки с рекламой заведения;
  • сайт в Интернете, на котором будет размещена подробная информация.

Есть несколько действенных и необычных способов:

  • показ спектаклей для малышей и представления на детских площадках;
  • проведение различных конкурсов, где будут разыгрываться призы;
  • размещение информации на родительских форумах в интернете.

Затраты и предполагаемый доход

  1. Аренда помещения – все зависит от места расположения центра и занимаемой площади.
  2. Ремонт – от 200 тысяч руб. и выше.
  3. Закупка мебели – 100 тысяч руб.

  4. Покупка оборудования и материалов – 250–500 тысяч руб.
  5. Зарплата персоналу – около 100 тысяч руб.
  6. Коммунальные услуги – 10–15 тысяч руб.
  7. Реклама – 10 тысяч руб.

Ежемесячный доход:

  • Развивающие занятия – 35 тысяч руб.
  • Организация и проведение различных мероприятий – 50 тысяч руб.
  • Кружки – 40 тысяч руб.
  • Занятия со специалистами – от 50 тысяч руб.
  • Итого: 175 тысяч руб.

Один абонемент на 8 посещений должен стоит не менее 2 000 рублей.

Стоимость может меняться в зависимости от города, где вы живете, целевой аудитории и проводимых программ.

Расчеты могут быть разными — это зависит от многих факторов, поэтому рентабельность и сроки окупаемости во всех регионах будут другими.

Резюме

Минимальный срок окупаемости составляет 2–2,5 года. Некоторым этот срок может показаться большим. Но, поверьте, нет ничего прекраснее счастливых, улыбающихся лиц детей.

Сознание того, что вы причастны к культурному становлению нации, несравнимо ни с чем.

Детский развлекательный центр – это возможность устроить детям яркое, незабываемое детство.

Работать с маленькими детьми – задача не из легких.

Но стоит увидеть горящие от восторга глаза и неподдельный интерес к происходящему — начинаешь верить, что ты на правильном пути.

Поверьте, все тревоги и волнения, связанные с открытием детского центра, окупятся сполна. Главное — не сворачивать с намеченного пути и уверенно идти к своей цели.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-otkryitiya-tsentra-razvitiya-detey-doshkolnogo-vozrasta.html

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Основатель компании Tesla Motors?


Есть вопрос по теме?
Нужна консультация?
Хочешь найти единомышленников по такой теме?
Напиши комментарий ниже и тебе ответят: