Презентация бизнес плана: привлекаем партнеров и инвесторов

Содержание

  • 1 Pitch Deck — презентация для инвесторов
  • 2 Презентация для инвесторов: рекомендации и примеры
  • 3 Презентация для инвестора: структура и пример
    • 3.1 Этапы презентации
    • 3.2 1 этап. Информация
    • 3.3 2 этап. Визуализация
    • 3.4 3 этап. Процесс
    • 3.5 Резюме
  • 4 Как подготовиться к общению с инвесторами: презентация, тизер, финансовая модель
    • 4.1 1. «Презентация в лифте»
    • 4.2 2. Друзья по переписке
    • 4.3 3. Первый tet-a-tet
    • 4.4 4. Любовь с первого взгляда
    • 4.5 5. Брак по расчету
    • 4.6 Ключи к успеху

Pitch Deck — презентация для инвесторов

Причины ошибок

Невнимание к тренировкам и репетициям

Не все руководители знают, что искусству презентаций необходимо учиться, т.к. иногда докладчики допускают много типичных ошибок.

Но, следуя нескольким советам, таких промахов вполне можно избежать.

Выделяют пять основных ошибок, совершив которые, можно испортить впечатление от проводимой презентации.

Также существует несколько несложных советов, следуя которым, можно избежать этих ошибок. Необходимо помнить, что самые обаятельные ораторы пользуются действенным секретным оружием — тренировками.

Они не жалеют своего времени на такие тренировки.

1 ошибка

Слишком большая продолжительность презентации

Вы ошибаетесь, считая, что инвесторам очень интересно слушать вашу презентацию. Уже через 10 минут для большинства слушателей его нить теряется. Это мнение специалистов, и таковы результаты исследования когнитивных функций людей.

Из этого следует, что ваша презентация не должна длиться долее 20 минут.

Совет: Необходимо разбить презентацию на несколько блоков по 10 минут, если она все-таки должна быть продолжительной.

Каждые 10 минут нужно стараться привлечь внимание слушателей чем-нибудь новым. Можно попробовать включить в презентацию наглядный показ, короткий видеоклип или предоставить некоторое время другому докладчику для раскрытия данной темы.

Старайтесь, чтобы презентация состояла из нескольких управляемых временных интервалов, чтобы аудитории не было слишком скучно.

2 ошибка

Выступлением по пунктам убивается живое общение

По мнению специалистов худшим способом передавать и воспринимать информацию является деление презентации на пронумерованные пункты.

Стандартный шаблон в PowerPoint состоит из заголовка и набора выделенных пунктов. Такой шаблон действует лишь в одном направлении — наводит скуку.

Существует даже такая фраза, как «смерть от PowerPoint», которая представляется небезосновательной.

Нельзя

готовить презентацию для инвесторов слепо по шаблону PowerPoint, располагая в выделенных пунктах как можно больше информации, чтобы она заполняла весь экран.

Этим существенно осложняется чтение слайдов для аудитории, ей становится скучно. Гораздо лучше использовать бизнес-графику, так как это предлагаем мы.

Слайды не должны быть похожи один на другой: заглавие, маркированный список, заглавие, маркированный список. Следует отдавать предпочтение изображениям, содержащим минимальный объем текста, или вовсе без него.

Так вы точно привлечете внимание аудитории. Нужно как можно чаще давать отдыхать глазам собравшихся.

3 ошибка

Отказ репетировать свои презентации

Множество руководителей, которые готовы потратить тысячи долларов на подготовку презентации, даже не удосуживаются ее потом отрепетировать.

А ведь во время подготовки и репетиции презентации, произнося свои реплики вслух по много раз изо дня в день, можно приобрести хорошие навыки ораторского искусства.

Даже такой человек, как Джон Чамберс, который является генеральным директором корпорации Cisco и считается отличным оратором, всегда репетирует свои выступления, регулярно отводя для этого время. За много дней до своего выступления он начинает просмотр слайдов, анализируя их содержание.

Нужно пропустить презентацию через себя, тогда ваша речь будет течь плавно и спокойно. И все это благодаря репетициям.

Совет: Каждый час презентации должен быть отрепетирован десять раз, т.е.

десять часов для репетиций (сюда не входит время, которое вы затратили, чтобы написать текст и оформить слайды). Еще лучшим вариантом будет произнесение речи перед видеокамерой или перед другими людьми. Множество прекрасных ораторов уделяют гораздо больше внимания репетициям в сравнении с остальными. Они не ограничиваются одним беглым просмотром своего текста.

4 ошибка

Чтение слайдов

Многие посредственные докладчики отдают предпочтение чтению текста прямо со слайдов. Сторонникам такой отнюдь не лучшей техники необходимо помнить об ошибке № 2.

Если на слайдах размещено много текста, то выступающий будет испытывать совершенно естественное желание прочесть текст прямо с экрана, поворачиваясь при этом спиной к аудитории.

К сожалению, докладчики излишне увлекаются, читая материалы со слайдов PowerPoint. Между тем связь с аудиторией полностью теряется, если переходить к чтению текста или его тезисов со слайдов.

Совет: Необходимо отрепетировать свое выступление и хорошенько выучить его, чтобы все время поддерживался визуальный контакт со слушателями, когда вы будете выступать.

Хорошему оратору достаточно лишь изредка бросать взгляд на слайды, чтобы освежить в памяти следующий блок информации. Потом он опять обращается лицом к аудитории. Ему хорошо известно содержание слайда, ведь он тщательно репетировал свое выступление.

5 ошибка

Монотонность речи и пренебрежение жестами при проведении презентации

Считается, что впечатление, производимое на слушателей, на 93% зависит от следующих составляющих: насколько эмоционально выступление, каково ораторское искусство докладчика, от того, каким способом излагается материал, внешнего вида оратора,  громкости голоса.

И лишь 7% приходится на само содержание выступления, его словарный состав.Между тем 99% времени у большинства докладчиков уходит на подготовку слайдов и текста, а мимике, интонации и жестам практически не уделяется внимания.

Совет: При подготовке к презентации нужно записать пример своего доклада на видео, а затем внимательно проанализировать запись.

Следует обратить внимание на такие ключевые моменты, как: есть ли визуальный контакт со слушателями (90% всего времени необходимо смотреть в зал); голос (стараться избегать монотонности в изложении); осанка (не сутулиться, стоять прямо и естественно, и не держать руки в карманах).

Все вышеперечисленные недостатки способен выявить и неспециалист. Просмотрев видеозапись, можно уже самостоятельно подкорректировать свое выступление и обратить внимание на свои вредные привычки, даже если прежде вам казалось, что у вас таковых нет.

Источник: http://www.MasterPlans.ru/prezentaciya_dlya_investora.html

Презентация для инвесторов: рекомендации и примеры

задача презентации — привлечь внимание, заинтересовать.

Нередко люди предлагают толковые и реализуемые выгодные идеи, но просто не могут объяснить их, подобрать правильные слова, образы, цифры, качественно презентовать.

Так, идеи остаются невостребованными, а прибыль — не полученной. Важно в этом деле — произвести впечатление.



Презентация – пожалуй, самый правильный формат, который сжато, кратко, но при этом емко и наглядно ознакомит инвестора с вашим стартапом.



Правила разработки презентации



Презентация для инвестора стартап должна представлять в виде кратких тезисов.



Оформление должно быть выполнено в едином стиле, максимально просто и наглядно.



Эмоции — отбросить! В качестве доказательной базы прибыльности проекта следует давать только факты.



Беспроигрышный способ разработки презентаций — концентрация на цифрах, а точнее – органичность их применение. Именно становится самым убедительным аргументом при принятии решения со стороны инвестора.



Наличие тщательно проработанной презентации проекта станет еще одним доказательством того, что и к стартапу вы будете относиться с особой тщательностью, уделяя пристальное внимание деталям, мелочам и планированию.



Итак, успех вашего стартапа практически наполовину зависит от грамотно составленной презентации.

Следует понимать, что объем и формат презентации будет варьироваться в зависимости от места и времени ее проведения.

Так, перед большой аудиторией с полным залом выступление со сцены должно сопровождаться яркими картинками, наглядными графиками и крупными тезисами.



Очень короткое 30-секундное выступление перед потенциальным инвестором, когда вам удалось попасть к нему на прием в незапланированное время или случайно столкнуться на каком-то мероприятии, подразумевает минимум слов, одно емкое описание проекта и 3-4 цифры.



И, конечно, совсем иной будет презентация при индивидуальной персональной встрече, когда у вас достаточно времени на то, чтобы расписать все преимущества, нюансы и перспективы вашего стартапа.



Цель во всех трех ситуациях одна — обратить на себя внимание, заинтересовать и заключить сделку финансовым спонсором.



Почему вам нужен контент-маркетинг прямо сейчас?



Как сделать презентацию для инвестора?



Начните с формулирования главного посыла. Представьте, что вам дали возможность презентовать свой проект только одной фразой. Какой она будет? А теперь вам дали второе слово — и вам нужно сообщить вторую фразу, которая должна заинтересовать не меньше, чем первая.



Сколько бы по времени ни продолжалась ваша презентация, ее суть должна сводиться к двум-трем запоминаемым фразам, «разбавленным» цифрами, аргументами, изображениями, историями и шутками.



Единственный способ научиться презентовать — постоянно тренироваться, то есть говорить и отрабатывать приемы на всех окружающих и где это только возможно. Проводите тестовые презентации для своих коллег, друзей, родственников.

Во-первых, вы получите конструктивную критику и по содержанию, и по манере выступления. Во-вторых, вы отработаете нужные навыки и уже не будете путаться в ответах для инвестора во время неожиданных вопросов и отработки возражений.



На встречу следует приходить подготовленным. И не только по теме собственного проекта, но и узнать больше информации о потенциальном инвесторе: кто именно ждет вас, каковы его области интересов, направление деятельности и общие с вами точки соприкосновения?



Захватите с собой раздаточные материалы — у вас должна быть печатная копия презентации (или на крайний случай одностраничное резюме) проекта стартапа в количестве участников встречи. Документ вы оставите инвестору на случай возможного интереса к вашей идее.

Стандартная структура презентации. Включение большинства элементов из каждого блока в слайды позволит последовательно выстроить беседу с инвестором. Источник: burba.pro.



Суть презентации сводится к нескольким фундаментальным пунктам. Сколько слайдов каждому из них посвятить, зависит от самого проекта и степени его проработки.

  1. Задача и цель создания проекта. по сути, это описание проблемы, решение которой обеспечивает воплощение стартапа в жизнь. Чем красочнее и нагляднее вы изобразите в презентации проблему, тем востребованнее и желаннее будет выглядеть предложенное вами решение. задача на этом этапе — дать аудитории на себе прочувствовать саму проблему, ее необратимость и актуальность, чтобы захотеть ее решить.
  1. Собственно презентация вашего продукта. Или суть решения вышеописанной проблемы. В цифрах и тезисах дайте маркетинговые отличия вашего продукта от предложений прямых конкурентов, если они есть. Если создан наглядный прототип, следует его представить или в оригинале, или на фотографиях, скриншотах, картинках слайдов. Это намного убедительнее, чем текстовое письменное или устное описание.
  1. Анализ рынка и бизнес-план. Следует провести исследование рынка в выбранной нише, оценить объем спроса, интерес потенциальных потребителей, их платежеспособность и прогноз доходности от проекта. Все эти цифры будут в первую очередь интересны инвестору, который, скорее всего, пожелает задержаться на них подольше. Очевидно, в процессе запуска стартапа бизнес-план может не раз поменяться. Но это не значит, что составлять главный документ, проведя предварительный анализ рынка, вовсе не стоит. Наличие бизнес-плана — это прямо доказательство для инвестора, что выступающий перед ним человек является серьезным предпринимателем, умеющим считать, прогнозировать, работать с цифрами и обладающий аналитическим складом ума настоящего руководителя.
  2. Финансовое предложение. Четко сформулированные ожидания станут еще одним козырем в вашей презентации. Все, что касается денег, во что предстоит инвестировать, какую это принесет прибыль. Распишите, сколько вам требуется денег и когда инвестиции начнут приносить доход — сформулируйте потенциальные выгоды. Кратко донесите эту информацию до инвестора в последнем слайде презентации, не забыв поблагодарить его за внимание.

После встречи выдержите паузу и через несколько дней позвоните или напишите электронное письмо участникам, присутствовавшим на вашей презентации. Напомните им о себе.

Какие слайды наиболее важны для инвесторов и каким вопросам при подготовке стоит уделить большее внимание? Срез по среднему количеств времени, затрачиваемому на просмотр каждого вида слайдов. Источник: pvsm.ru.



Как создать эффективное транзакционное письмо?



Техническая сторона подготовки презентации



Для создания документальной презентации на компьютере используйте простой и интуитивно понятный слайдовый редактор PowerPoint/Prezi (слайды)



Что вам предстоит сделать, чтобы проект презентации получился зрелищным и качественным с первого раза?

  • Четко сформулируйте тему, составьте для себя портрет целевой аудитории — будет ли презентация показана руководителю малого или среднего бизнеса, представителю инвестиционного фонда или отправлена на конкурс стартапов.
  • Соберите и систематизируйте весь необходимый материал, напишите тезисы, главные мысли, информационные послания, цифры, стараясь избегать сложных путанных фраз и подробных графиков.
  • Выберите простой дизайнерский шаблон. Не используйте витиеватых узоров, слишком контрастных цветов — избегайте мельтешение. Самое оптимальное — белый или пастельный фон и привычный, легкочитаемый шрифт (черный Times New Roman, Tahoma). Можно установить темный приглушенный фон как символ основательности и солидности. Кстати, количество шрифтов на одну презентацию не стоит брать более 2-3 штук.
  • Все фотографии следует распределять по отдельным слайдам, не ставьте картинки на задний фон. Старайтесь использовать немного текста (только тезисы). Один посыл — на один слайд.
  • презентации должно быть логически выстроенным, иметь четкую последовательность: введение, начало, содержание, выводы, заключение. Не забывайте о творческом подходе.
  • На слайдах должны присутствовать фотографии, графики, картинки и схемы, не просто красивые рисунки или бессмысленные пейзажи. Текст под слайдом должен соотносится с изображением. Уместно вынести на слайд цифры и факты, которые трудно удержать в голове и слишком монотонно озвучивать в речи.

Шаблон презентации стартапа инвесторам from Nataly Didenko

Во время выступления не стоит все дословно читать с созданных вами слайдов. Ваша публика сама это может сделать, пока вы им в красках развернуто объясняете приведенный на экране тезис. Помните о психологических приемах, которые расположат к вам аудиторию.



Не оглядывайтесь на свои слайды. Привлекайте внимание слушателей к себе, своей персоне, своей речи, а не к слайдам PowerPoint.

Вы должны не только привлечь внимание, но и удерживать зрительный контакт в течение всей презентации.

Держите руку на кнопке управления слайдами, чтобы не упустить момент их смены.



Не замирайте на месте! Двигайтесь плавно (если выступление проходит в зале перед большой аудиторией), жестикулируйте (если вы находитесь в кабинете за столом напротив одного слушателя). Избегайте жестов закрытия: скрещенные на груди руки, нога на ногу, рука в руке за спиной и прочие. Только открытость!



Используйте риторические вопросы, чтобы вовлечь публику в процесс. Ссылайтесь на авторитетных людей, известные книги, научные журналы и пр.



Оденьтесь на презентацию достойно, чисто и опрятно. Нежелательно надевать полосатую, цветастую и яркую одежду. Иначе это будет отвлекать аудиторию.



Избегайте использовать в речи клише, слов-паразитов и избитые крылатые выражения. Добавьте нотку юмора, расскажите историю из жизни, «подогревайте» интерес, не давайте аудитории уснуть.



В конце выступления поблагодарите за возражения, если они были, дайте аргументированный ответ. Терпеливо и тактично ответьте на все вопросы слушателей, предварительно записав их в блокнот.



7 распространенных ошибок маркетолога при работе с данными



Примеры презентаций

Презентация бизнес-плана кафе from Financial Outsourcing Centre



Бизнес план кофейни from RightMoney

5oclock — Игровое обучение английскому языку для детей from MageCloud

Презентация стартапа from Презентациус

Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B) from Слайдстор

Заключение



Презентация для инвесторов — пример беспроигрышного формата построения аргументации.

Это действенный метод, успешной применяемый для поиска не только спонсора, но и потенциального покупателя всемирно известными личностями: Стивом Джобсом, Филипом Котлером, Билом Гейтсом, Игорем Манном…Ориентируйтесь на лучших! Стремитесь к результату!



Высоких вам конверсий!



Image source: ImagineCup

Источник: http://saas.ru/articles/~priezientatsiia-dlia-inviestorov-riekomiendatsii-i-primiery

Презентация для инвестора: структура и пример

14 мая 2017      Бизнес, Партнёры, Полезные советы, Работа с людьми

Запуск собственного проекта, особенно высокотехнологичного, редко обходится без стороннего инвестирования.

Как убедить потенциальных инвесторов вложиться в проект — задача, над которой ломают голову многие предприниматели.

Мы обратились к эксперту в области ораторского мастерства Наиле Халиловой и попросили её рассказать о том, как грамотно провести презентацию бизнес-плана вашего проекта перед инвесторами.

Два года назад на мероприятиях, приуроченных ко Дню предпринимателя, я наблюдала, как несколько проектов малых предприятий делают презентацию для инвестора.

До сих пор помню своё круто замешанное на горечи изумление от того, сколько интересных проектов пролетело мимо потенциальных инвесторов просто потому, что их не смогли достойно представить! Косноязычие, нечитаемые слайды, неумение коротко и ясно ответить на вопрос сыграли злую шутку со многими, кто был на той презентации. И что-то мне подсказывает, что не только на той. Меня это настолько задело, что я отправилась собирать информацию о презентациях перед инвесторами. Целенаправленно ходила на подобные мероприятия, искала источники в сети, смотрела видеозаписи. А тут и случай представился — подготовить своего заказчика к такому выступлению.

Сразу оговорюсь, что мой заказчик защищал свой проект в рамках обучения в бизнес-школе и поэтому уже обладал элементарными презентационными навыками. Предполагалось, что на защите будут присутствовать потенциальные инвесторы, которых может заинтересовать его разработка.

Перед нами стояла задача за пять дней подготовить трёхминутное выступление с ограниченным количеством слайдов: не более семи с описанием проекта плюс два организационных с названием и контактными данными.

Заказчик не дал своего согласия на раскрытие проекта в моей статье, поэтому назовём его «Продуктовым бутиком».

Мы исходили из того, что нам необходимо представить проект инвестору, который готов только вложить деньги. Никакого совместного «допиливания», экспертной оценки и прочего не предполагалось.

Зачастую, если проект презентуется в рамках некой программы поддержки стартапов или развития предпринимательства, то высока вероятность и безвозмездного сопровождения, участия специалистов или самого инвестора в доращивании проекта, менторства. Это был не наш случай.

Традиционно алгоритм подготовки к презентации включает в себя три универсальных по сути этапа. Но в зависимости от того, какая вам предстоит презентация, её формы и структура могут значительно различаться.

Если это неожиданный elevator pitch («презентация для лифта», т.е. очень краткая презентация. — англ.), то в ней будут только 3–4 «забойных» цепляющих предложения без всякой визуализации.

Если это запланированная встреча с инвестором, то времени, вероятно, будет больше, и его хватит на подробное представление своего проекта.

Мы с моим заказчиком изначально готовились к выступлению перед большой аудиторией с несколькими инвесторами.

Этапы презентации

  1. Подготовить информацию и самому в ней разобраться. Подготовиться ко всем возможным вопросам инвестора.
  2. Визуализировать и озвучить информацию. Собрать всю сопроводительную документацию.
  3. Провести презентацию.

1 этап. Информация

На первом этапе необходимо ответить на три ключевых вопроса инвестора.

«На что нужны деньги?»

Этот общий вопрос означает ответы на следующие вопросы:

  • Что за продукт?
  • Почему он будет востребован на рынке?

Необходимо о собственном продукте знать абсолютно всё.

Его технические характеристики; как он производится/создаётся; есть ли УТП; для кого он предназначен (ЦА); какие проблемы вашей ЦА он решает; чем ваш продукт отличается от конкурентов, есть ли конкуренты и если есть, то сколько и кто; почему вы уверены, что у вашего продукта есть перспектива занять свою нишу на рынке, есть ли эта ниша.

«Сколько нужно денег?»

Важно озвучить конкретные цифры на конкретные цели.

При этом необходимо знать, в какую сумму в целом обходится проект, какие вложения и для чего необходимы на каждом этапе, какую сумму готовы вложить вы, сколько вам не хватает, на каком этапе развития проекта и сколько денег нужно от инвестора.

«Что мне за это будет?»

На этот вопрос вы сможете ответить сразу, если уже рассчитали, когда ваш проект начнёт приносить прибыль, какова будет его доходность и какую форму участия инвестора в проекте вы предполагаете (заёмные средства, то есть кредит, или участие в долевом капитале), а также когда и какими суммами планируете возвращать деньги и делиться прибылью с инвестором.

У моего заказчика он уже был. Дополнительно мы провели экспресс-исследование конкурентов и конкретизировали доходность инвестора.

2 этап. Визуализация

Всю интересную и полезную для инвестора информацию надо озвучить и показать наглядно.

На что обратить внимание при подготовке презентации? Исходите из собственной задачи, а именно: зацепить, заинтересовать инвестора, а не развлечь его и продемонстрировать своё умение работать с разными редакторами и сервисами.

Достаточно презентации в PowerPoint с лаконичным изображением, в едином стиле, без анимации. Шрифт выбирайте привычный, тёмный, без засечек. Фон для презентации сделайте неярким, нейтральным, без рамок, виньеток и прочих украшений.

А вот о чём надо особо позаботиться, так это о читабельных таблицах, графиках и диаграммах. Всю цифровую информацию желательно изобразить именно в такой форме.

При этом совсем не обязательно дублировать в презентации всё, что есть в бизнес-плане.

Оставляем только ключевые моменты

  1. Описание проекта (основная идея, концепция).
  2. Описание предполагаемой доходности и расходов.
  3. Предложение инвестору.
  4. Благодарность и контакты.

При подготовке слайдов желательно исходить из принципа «один посыл (одно описание/предложение) — один слайд».

В презентации моего заказчика мы изначально подготовили десять содержательных слайдов. Пришлось резать по живому и убирать красивый слайд про ассортимент, переделывать предложение инвестору, объединив всё что можно в одном слайде.

Итого: на первом слайде было описание проекта («Продуктовый бутик», данные моего заказчика); на втором — основная идея; на третьем — концепция; на четвёртом — расходы; на пятом — предполагаемый объём продаж; на шестом — расчёт прибыли; на седьмом — предложение инвестору; на восьмом — благодарность и контакты.

Покажу несколько слайдов с примерами презентации.

Слайд 4

Слайд 6

Слайд 7

3 этап. Процесс

При подготовке текста выступления надо жёстко подойти к таймингу. Если вас прервут во время презентации, будет неприятно не успеть изложить главное. Выступление желательно разделить на следующие блоки:

  • Вступление (приветствие, представление, название проекта);
  • Основная часть (описание проекта, аргументы: почему вы, почему есть перспектива и так далее);
  • Расходы/доходы, предложение инвестору;
  • Заключение (призыв, благодарность, вопросы).

Всё это нужно свести в таблицу с чётким обозначением времени и привязкой к конкретному слайду. Текст, как и слайды, надо сделать лаконичным, с маркировкой блоков и разделов.

На этом же этапе должны быть готовы все сопроводительные материалы и документы.

В первую очередь это бизнес-план, если есть — прототип или эскиз (модель) продукта и обязательно — текст вашего выступления в виде таблицы. И, конечно же, визитки.

Особо рекомендую подготовить распечатку слайдов в нескольких экземплярах: для себя и слушателей. Я была свидетелем ситуации, когда на презентации отказала техника, но у выступающего были распечатки, и он оперативно предоставил их инвесторам.

После того как всё подготовили, начинайте репетировать выступление. Проговорите его не менее десяти раз. Выступайте перед зеркалом, перед семьёй или друзьями.

Не забудьте про традиционные ораторские приёмы: открытые жесты, взгляд в аудиторию (а не в текст), уверенная поза, интонации, громкая и чёткая речь. Проговаривайте текст, не глядя на экран. Ничто так не удручает, как оратор, читающий собственные слайды.

На последнем этапе важно сохранить спокойствие. Как это сделать?

По возможности заранее ознакомьтесь с помещением, в котором вам предстоит выступать, или придите заранее, чтобы примериться к месту, обжиться, определить, куда положить шпаргалку, раздаточный или сопроводительный материал, где лучше встать, чтобы был виден экран, разобраться с аппаратурой. Если вы выступаете не первым, то в зале лучше присутствовать с самого начала и внимательно слушать других и то, о чём спрашивают инвесторы. Не исключено, что вам понадобится скорректировать своё выступление. Приготовьтесь к тому, что в зале будут перемещения, лёгкий шум, телефонные звонки, а слушать вас будут, возможно, полтора человека.

После окончания презентации и ответа на вопросы не убегайте сразу из зала. Послушайте других выступающих и не забудьте про нетворкинг.

Если, несмотря на все попытки и репетиции, у вас не получается чётко и ясно представить свой проект, пригласите того, кто сможет сделать за вас презентационную часть. А сами будьте рядом, чтобы ответить на вопросы.

На одной из презентаций я видела такое разделение, и оно смотрелось очень гармонично.

Девушка — помощник руководителя — уверенно и складно провела презентацию, а стоящий рядом собственник компетентно и бодро ответил на вопросы.

Что касается моего заказчика, то, по признанию экспертов бизнес-школы, его защита проекта была одной из лучших.

Резюме

Алгоритм подготовки презентации перед инвестором включает в себя три этапа:

  • Детальную проработку собственного проекта плюс бизнес-план;
  • Подготовку к презентации: текст, визуальный ряд, раздаточные и сопроводительные материалы;
  • Непосредственно выступление с максимальным применением навыков ораторского мастерства.

Следование этому алгоритму и упорная тренировка позволят вам достойно представить свой проект потенциальным инвесторам.

Шаблон текста презентации со сведённым в таблицу таймингом мы пришлём вам на почту. Для этого заполните форму после статьи.

Источник: http://www.azconsult.ru/kak-podgotovitsya-k-prezentacii-pered-investorom/

Как подготовиться к общению с инвесторами: презентация, тизер, финансовая модель

Где найти инвестора и как убедить его в перспективности вашего бизнеса. Полезный опыт компании Айнура Абдулнасырова LinguaLeo. Как предприимчивые стартаперы привлекают внимание инвесторов. Небольшие хитрости с благими намерениями.

Как подготовиться к общению с инвестором

Привлечение инвестиций в проект – краеугольный камень любого стартапа. Где найти инвестора и как заставить его поверить в твой бизнес – вот главные вопросы молодых предпринимателей.

Практика показывает, что от знакомства до передачи денег может пройти от трех до девяти месяцев.

 Примерно половина времени уходит на личные встречи с инвесторами (знакомство, общение, представление проекта), остальное занимает процедура due diligence (проверка законности и коммерческой привлекательности планируемой сделки) и непосредственное структурирование сделки.

Путь к сердцу инвестора непрост: здесь одной хорошей встречи недостаточно.

Чтобы построить действительно прочные отношения, необходимо постепенно заинтересовывать инвестора: от питча к резюме, от резюме к презентации, от презентации к due dilgence.

 У компании Айнура Абдулнасырова LinguaLeo на знакомство с первым инвестором ушло более 10 встреч, десятки телефонных разговоров и несчетное количество писем.

«Мы подготовили несколько версий бизнес-плана, финансовой модели и executive summary, ответили на сотни вопросов о бизнесе, технологиях, маркетинге, финансах, команде и стратегии», – рассказывает Абдулнасыров в своей колонке. Только успешное прохождение всех этих этапов гарантирует инвестору уверенность в успехе, а следовательно, будущее вашему стартапу.

1. «Презентация в лифте»

Формат elevator pitch (буквально – «презентация в лифте») впервые появился в США, где особо предприимчивые стартаперы проникали в здания крупных бизнес-центров, чтобы встретить там своих потенциальных инвесторов. Мини-презентация проходила прямо в лифте: 30 секунд, 150 слов – о продукте, команде и перспективах. Формат очень хорошо прижился и до сих пор остается главным способом привлечь внимание инвесторов к проекту.

С течением времени elevator pitch менялся, но главное осталось таким же: сжатые сроки (1-2 минуты), за которые нужно донести основную смысловую нагрузку (цель – не рассказать о том, как вы собираетесь спасти мир, а заставить инвестора пригласить вас на следующую встречу). Опытные предприниматели советуют включать в elevator pitch три самых важных аспекта: решаемую проблему, описание продукта или сервиса и модель монетизации. Идеальная формула короткого питча, по мнению опытного инвестора Питера Тиля, такая: проблема + решение = деньги.

Старайтесь максимально упростить свой elevator pitch: не стоит начинать общение с описания технологических подробностей вашего проекта. Инвесторы – люди занятые, поэтому время на детали выделить могут не всегда и уж точно не при первом коротком знакомстве.

Цель elevator pitch – привлечь внимание потенциального инвестора какой-нибудь впечатляющей цифрой или интересным фактом, чтобы он захотел узнать больше при личной встрече. Так поступил, например, проект SpaceX.

Их презентация была яркой и очень короткой: «Стоимость запуска не снижалась десятилетиями. Мы снизили ее на 90%. Рынок – это XX миллиардов долларов». Еще одна неплохая прямолинейная презентация: «Мы вылечили рак поджелудочной железы у обезьян. Нам нужны деньги для второй фазы экспериментов.

Если все пройдет удачно, то это рынок объемом 10 миллиардов долларов в год».

Сейчас, чтобы поднатореть в искусстве экспресс-презентации, не обязательно кататься на лифте в самых высоких небоскребах Москвы.

 Теперь проверить себя в elevator pitch можно на известных бизнес-конкурсах и отраслевых конференциях, где венчурные инвесторы являются завсегдатаями.

Формат мини-презентаций широко используют и при наборе pipeline в бизнес-акселераторы, и в программе крупнейших деловых форумов.

2. Друзья по переписке

Если встретить потенциального инвестора в лифте не получилось, можно попробовать пойти другим путем: завязать отношения по электронной почте.

«Конечно, идеальная ситуация – если кто-то сможет представить вас будущему инвестору, это изначально настроит обе стороны на продолжение продуктивного диалога», – советует бизнес-ангел Олег Михальский.

Однако если «доброй феи» среди ваших знакомых не окажется, постучаться к инвестору можно самостоятельно. Так поступил, например, Дмитрий Чистов, создатель проекта Copiny.

«Своего бизнес-ангела – Павла Черкашина – я нашел самостоятельно, долго думал, что написать, но в итоге отправил письмо с темой «Павел, вы нам нужны», – вспоминает Чистов.

E-mail с индивидуальным обращением работают лучше всего – в этом солидарны и получившие инвестиции стартаперы, и бизнес-ангелы. Никому не хочется попасть в веерную рассылку с обращением «Уважаемые господа». «Стартапер должен выбирать себе инвестора, а не наоборот», – заявляет Черкашин.

Вместе с письмом отправить стоит и самые основные материалы: краткое описание и резюме проекта.

«Не стоит расписывать все преимущества вашего сервиса, одна-две страницы А4 – вот максимум, который сможет просмотреть инвестор.

Сразу учитесь экономить его время», – подсказывает Максим Лагутин, руководитель сервиса Б-152, привлекшего инвестиции от бизнес-ангела.

Резюме проекта должно содержать ключевую информацию о вашем продукте или сервисе (примерно 3-4 строки), описание рынка и потенциальных потребителей (5-8 строк), анализ конкурентов (5-8 строк), бизнес-модель (5-8 строк), обоснование требуемых инвестиций (3-4 строки) и контакты. Особое внимание стоит уделить членам вашей команды, ведь в конечном итоге именно они – главный актив компании на ранней стадии развития.

Не забывайте и о мелочах: ваш текст должен быть написан без ошибок и красиво отформатирован. Съехавшие заголовки, нечеткая структура, размытые иллюстрации, орфографические ошибки – все эти детали могут здорово подмочить вашу профессиональную репутацию.

 Хорошо бы иметь и визуальный формат резюме, т.е. подробную презентацию проекта.

Выступая перед инвестором, можно, например, руководствоваться рекомендациями Гая Кавасаки, известного эксперта в венчурной области, и правилом «10/20/30»: 10 слайдов, написанных не менее чем 30-м кеглем и рассказанных не более чем за 20 минут.

Состав слайдов идентичен содержанию резюме:

  1. проблема и перспективы рынка,
  2. ваше решение,
  3. бизнес-модель,
  4. технология,
  5. маркетинг и продажи,
  6. конкуренты,
  7. команда,
  8. планы и проблемы,
  9. статус проекта и основные даты,
  10. резюме и контакты.

Инвестор Питер Тиль советует озаботиться и предварительной презентацией. «TechCrunch публикует в день 20 историй. Пусть одна из них будет о вас.

Если вы все сделаете правильно, инвесторы могут прийти к вам сами.

И вам не придется изобретать агрессивную атакующую стратегию для запуска продукта», – комментирует эксперт.

3. Первый tet-a-tet

цель резюме и короткого питча – заставить потенциального инвестора узнать больше о вашем продукте. Если вы получили приглашение на первую встречу – полдела сделано. И даже несмотря на то, что до инвестирования еще далеко, значение первого впечатления сложно переоценить.

«Сегодня в России венчурные инвестиции – очень личностный бизнес, – отмечает Антон Абашкин, директор «Центра технологий и инвестиций PwC».

– Поэтому важнее всего завоевать репутацию человека, которому можно доверять и с которым приятно иметь дело». Главный фактор успеха – тщательная подготовка. Плохая презентация может убить даже самую хорошую идею.

Чем короче и ярче ваше презентация, тем лучше впечатление она окажет на инвестора.

Постарайтесь осветить на слайдах ключевые моменты вашего бизнеса: миссию, команду проекта, решаемую проблему, описание самого продукта, основное технологическое решение, описание рынка и конкурентов, бизнес-модель, план действий на ближайшее будущее.

Не забудьте рассказать и о том, на что просите инвестиции. Зачастую стартаперы не готовы объяснить, зачем им нужен запрашиваемый объем денег.

Некоторые эксперты советуют спланировать издержки стартапа на год вперед и умножить эту цифру на 1,5.

 Известный американский инвестор и профессор по предпринимательству Стив Бланк советует приходить к инвестору не с пустыми руками, а с уже полученными результатами.

«Запустите тестовую версию продукта, соберите обратную связь, расскажите вашему будущему партнеру, какие изменения вы уже внесли в проект и каких результатов достигли», – советует Бланк. Гай Кавасаки также рекомендует приберечь несколько козырей: «Рассказывайте инвестору истории, они любят рассказы из жизни реальных людей, а не голые цифры».

4. Любовь с первого взгляда

Красивая презентация – важный, хотя далеко не единственный залог успешного «свидания» инвестора и предпринимателя. Поведение последнего на переговорах – также немаловажный критерий принятия решения. Во-первых, не опаздывайте на встречу, ведь это ужасно раздражает.

Во-вторых, старайтесь выглядеть соответственно обстановке.

Стереотипные представления о стартаперах в коротких шортах и грязных футболках (подобная неопрятность якобы призвана показать инвестору, насколько предприниматель погружен в работу над проектом) должна остаться за дверями переговорных.

Соблюдение элементарных правил этикета позволит вам создать о себе приятное впечатление.

Не нужно быть слишком навязчивым и давить на собеседника: дайте инвестору возможность высказать свое мнение и задать уточняющие вопросы, внимательно выслушайте замечания и комментарии инвестора и не вступайте сразу в спор.

Живая беседа гораздо лучше заученного рассказа по слайдам. «Начните с общего видения – чего вы действительно хотите достичь. Объясните, почему вы – компания, а не просто продукт или какая-то идея.

Потом расскажите подробнее о бизнес-идее.

В чем она состоит? Чем она лучше остальных идей? Почему через некоторое время ее не заменит другая бизнес-идея? выражайтесь ясно и кратко», – советует Питер Тиль.

В конечном итоге определяющее значение в принятии положительного решения будут иметь не красочные слайды или спрогнозированные денежные потоки, а ваша энергия, харизма и уверенность.

 Игорь Гроссман, инвестор проекта Click-and-Pay, часто рассказывает о своей первой встрече с будущим партнером – предпринимателем Кириллом Казанцевым. «Я не понимал и половины слов, которые говорил мне Кирилл, но все для меня решил огонь в глазах, – вспоминает Гроссман.

– Он мне напомнил Марка Цукерберга, и решение об инвестировании я принял очень быстро».

5. Брак по расчету

Отношения инвестора и стартапера очень часто сравнивают с браком. Это и понятно, ведь в одной лодке им придется сидеть по меньшей мере 3-5 лет. И если в какой-то момент лодка пойдет ко дну, то потери понесут оба.

 В отличие от классического, инвестиционный брак построен на прагматичном расчете: ведь главная цель любого бизнеса – зарабатывание денег.

Многие предприниматели не всегда осознают, что у них с инвестором разные цели: одни хотят сделать действительно полезный продукт с мировым именем, а другие удачно выйти из компании с хорошим мультипликатором.

Первоначальная оценка компании строится на финансовой модели, которую готовит предприниматель и корректирует инвестор.

Финансовая документация в проекте должна появиться уже на стадии запуска, сначала в виде примерной модели, а затем в виде постоянной отчетности.

 На основе финансовой модели, в которой должны быть спрогнозированы основные доходы и расходы и учтены самые серьезные риски, проводится не только оценка стартапа pre- и post-money, но и определяется размер и этапность инвестиций.

Инвесторы – люди рациональные, поэтому следует подтверждать ваши прогнозы (особенно по выручке и затратам) дополнительными документами: письмами от клиентов и поставщиков, результатами маркетинговых исследований.

 «Проблемы могут возникнуть, если ваш товар неликвидный или вы занимаетесь монопроизводством и имеете только одну статью в выручке», – предостерегает Дмитрий Ковалев, директор отдела корпоративных финансов PwC.

При расчете выручки инвестор стремится проверить, понимаете ли вы основные основы ценообразования на вашем рынке.

Основные требования к расчету затрат – разумная детализация, реалистичность, обоснованность операционных и капитальных затрат, которые должны быть рассчитаны на весь прогнозный период.

 Хорошо, если в финмодели приведены несколько сценариев развития вашего проекта: базовый, оптимистический и пессимистический. Если ваш бизнес особо рисковый, заранее пропишите инструменты страхования.

Не забудьте занести эти расходы в бюджет. Присылайте инвесторам только хорошо выверенную финансовую модель, которая поможет инвестору лучше понять ваш бизнес и планы, а также покажет ваш профессионализм.

Ключи к успеху

Некоторые американские инвесторы считают, что успех стартапа – это вопрос количества итераций, на которые у него хватает ресурсов – человеческих и материальных.

Обеспечить бизнес последними – нетривиальная задача и, пожалуй, одна из главных для предпринимателя, поэтому от качества подготовки к ее решению зависит очень многое.

Итак, важно помнить, что привлечение инвестора – это путь (часто – очень длинный) завоевания его интереса и доверия. Подытожим:

  • первое знакомство;
  • elevator pitch;
  • полноценная презентации проекта;
  • погружение в детали в процессе due diligence;
  • переговоры по условиям;
  • заключение сделки и получения финансирования.

На этом пути главное – шаг за шагом вовлечь инвестора в ваше видение продукта или услуги, которые вы создаете, показать глубокое знание своего рынка и потребителей и продемонстрировать, что вы и ваша команда наилучшим образом подготовлены для превращения ваших планов в реальность. Самое главное – убедить инвестора, что, поверив в вас и ваш проект, он добьется своих целей – получит доход на вложенные в ваш стартап инвестиции, став частью вашей истории успеха.

© PricewaterhouseCoopers, One, two, start

Источник: https://BBF.ru/magazine/10/3770/

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Основатель компании Tesla Motors?


Есть вопрос по теме?
Нужна консультация?
Хочешь найти единомышленников по такой теме?
Напиши комментарий ниже и тебе ответят: