Лучше не начинай бизнес с партнером

Лучше не начинай бизнес с партнером

Лучше не начинай бизнес с партнером

Раздумывая о том, чтобы начать свое дело, не стоит привлекать к этому партнера. В большинстве случаев партнерство только тормозит развитие, а не помогает ему. Особенно, если компаньоном является друг или член семьи. Причин несколько: сложности с распределением обязанностей, ответственности и доходов, разные цели в бизнесе, отсутствие доверия.

Есть очень известная итальянская поговорка: Dagli amici mi guardi Dio, che dai nemici mi guardo io. Общий ее смысл, если не рассматривать дословный перевод – друзей нам дает Бог, а врагов мы наживаем сами. И это находит свое отражение не только в сфере любви, дружбы и социальных отношений, но и в сфере бизнеса, где не только не существует дружбы, но где завязывание партнерских отношений с другом может привести к недооцененным рискам.

Конечно, друг другу рознь: некоторые могут дать дополнительный импульс для бизнеса, с правильной идеей в нужном месте и в нужное время. Другие, напротив, могут злоупотреблять лояльностью и доверием, вести себя непрофессионально. Именно поэтому нельзя начинать бизнес с партнерами, увеличивая риски банкротства.

Справка! Независимо от того, начинаете вы дело с партнером или самостоятельно, нужно подготовиться, сделать определенные шаги, чтобы обеспечить успешный результат.

Когда это хорошая идея?

Начало бизнеса с лучшим другом – это история, отличная от начала собственного дела с просто партнером. Доверительные отношения, основанные на привязанности и взаимопонимании, которые длятся несколько лет, способствуют более быстрому становлению бизнеса. Они помогают создать ту гармонию, на которую уйдут годы, если начинать дело с совершенно чужим человеком.

Все это положительные факторы для развития дела, цель которого – как можно скорее получить доход. Кроме того, хороший друг-партнер участвует в проекте со всей искренностью, не ворует и не скрывает важную информацию.

Когда это плохая идея?

Дружить всю жизнь, иметь одинаковые вкусы и общие увлечения еще не значит быть отличными совладельцами бизнеса. У всех людей, в том числе и у тех, кто дружит долгие годы, могут быть очень разные взгляды на ведение бизнеса. Может вспыхнуть конфликт, который одним ударом разрушит десятилетние связи.

Лучше не начинай бизнес с партнером

Рис. 1. Конфликт между партнерами

Еще более высок риск, если дело начинается с партнером потенциально ненадежным, который уже имел неудачи на данном поприще.

Перечислим восемь основных проблем, дающих понимание о том, почему бизнес с партнерами лучше не начинать, особенно, если они друзья:

  1. прежде всего, у вас и у совладельца вашей фирмы могут быть разные цели. Один из вас может стремиться к развитию бизнеса и вкладывать первые полученные средства в расширение. Другой хочет получить сиюминутную прибыль;
  2. распределение обязанностей. Зачастую сделать это достаточно сложно, особенно если у обоих нет каких-то специфических навыков, высокой квалификации в какой-то определенной области. Например, если один экономист, а другой юрист, то тут все просто. А если нет? Если оба владельца компании имеют экономическое образование? Вот здесь и возникает сложность. Если же обязанности не распределить четко, то получится полная безответственность, когда каждый будет думать, что он не в ответе за свои действия;
  3. если компаньон является другом или тем более членом семьи, эмоции зачастую преобладают над разумом, что вредит делу;
  4. если это совершенно чужой человек, то нет доверия. Невозможно полностью положиться на незнакомого человека, особенно, когда дело касается финансов;
  5. когда за ведение бизнеса ответственны два и большее количество людей, то не ответственен никто. Это главная причина частого провала совместного бизнеса;

    Лучше не начинай бизнес с партнером

    Рис. 2. Распределение ответственности

  6. совместный бизнес предусматривает разделение полученной прибыли. В случае если компаньон не является вашим другом, то еще до начала дела можно обговорить, кто сколько получает и сколько идет на развитие бизнеса. Но даже в этом случае могут возникнуть взаимные претензии. Каждый может посчитать, что он вкладывает больше другого, а получает меньше. Если же это ваш друг, то такие претензии, как показывает практика, неизбежны;
  7. когда бизнес-партнер является еще и другом, ему сложно предъявить претензии, касающиеся работы, т.к. это повлечет за собой ссору;
  8. компаньон всегда может отказаться от дальнейшей совместной работы, открыв собственное дело и забрав при этом выгодных клиентов.

Возможно ли согласие

Да, безусловно, согласие возможно. Яркий пример тому Евгений Чичваркин и его партнер Тимур Артемьев, основатели салона связи «Евросеть». Артемьев хорошо разбирался в технике, Чичваркин в продажах. Они начали дело с нуля и достигли огромного успеха.

Справка! В 2008 году Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продали свой бизнес – сеть салонов «Евросеть» бизнесмену Александру Мамуту, получив за него около 400 млн долларов.

Существует всего несколько правил, благодаря которым дело, начатое с партнером, будет процветать:

  • личные отношения должны остаться за пределами офиса;
  • все, что касается дела, нужно оценивать объективно. Нельзя бояться обидеть компаньона критикой. Именно критика зачастую раскрывает наши возможности. С другой стороны, нельзя на критику обижаться, наоборот, ее нужно воспринимать как руководство к действию;
  • обязанности и ответственность между совладельцами должны быть строго распределены. Никакой коллективной ответственности не существует.
Таблица 1. Плюсы и минусы бизнеса с партнером

Плюсы

Минусы

Высокая степень доверия – если партнер друг

Низкая степень доверия – если компаньон посторонний человек

Первоначальный капитал поступает сразу из двух источников, нет необходимости все вкладывать одному

Сложность в распределении ответственности

 

Высокая вероятность различия во мнениях и возникновение конфликтов

 

Партнер может уйти, прихватив клиентов

 

Сложность в распределении доходов и объемов работы

 

Необъективное восприятие критики

Из таблицы наглядно видно, что минусов гораздо больше, но выводы каждый делает для себя сам. В конце концов из правил тоже бывают исключения.

Автор статьи:
Лучше не начинай бизнес с партнеромМаксим Миллер
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант
http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: