Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

Бонус!
  • 1 Как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга?
    • 1.1 Что такое контент-маркетинг и как он работает?
    • 1.2 Зачем инвестировать в контент-маркетинг?
    • 1.3 Каналы коммуникации с целевой аудиторией
    • 1.4 Какой контент использовать
    • 1.5 Сколько стоит контент-маркетинг
  • 2 Контент-маркетинг | Полезное чтение
    • 2.1 Осторожно: занудство
    • 2.2 Что такое контент-маркетинг
    • 2.3 ПРИМЕРЫ ИЗ ЖИЗНИ
    • 2.4 Как это делать. Цель и аудитория
    • 2.5 ПОЧЕМУ ВАЖНО ПОНИМАТЬ АУДИТОРИЮ И ЦЕЛЬ
    • 2.6 ПРИМЕР АУДИТОРИИ И ЦЕЛИ
    • 2.7 Система производства
    • 2.8 КОНТЕНТ ПИШЕТ РУКОВОДИТЕЛЬ
    • 2.9 РУКОВОДИТЕЛЬ + ПИСАТЕЛЬ
    • 2.10 КОМПАНИЯ + ПИСАТЕЛЬ
    • 2.11 ПОДРЯДЧИК
    • 2.12 СТОРОННИЕ ЭКСПЕРТЫ
    • 2.13 Платформы и система доставки
    • 2.14 КОРПОРАТИВНАЯ ПЛАТФОРМА
    • 2.15 ЧУЖИЕ ПЛАТФОРМЫ
    • 2.16 САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

Как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга?

Из статьи вы узнаете:

  • что такое контент-маркетинг и как он помогает привлекать клиентов;
  • какие использовать форматы контента и каналы коммуникации;
  • во сколько обойдется контент-маркетинг.

Рекламу для привлечения клиентов используют все.

Она проста по своей сути и понятна: поместили объявление или запустили видеоролик — получили (или не получили) ожидаемый результат.

Проблема в том, что на одной рекламе сегодня сложно построить конкурентоспособный бизнес и приходится искать новые формы взаимодействия с пользователями.

Здесь на помощь приходит контент-маркетинг. Он позволяет отойти от традиционной рекламной концепции, предложить пользователям реальную ценность и в долгосрочной перспективе мотивировать их стать не просто клиентами, а сторонниками («адвокатами») бренда.

Что такое контент-маркетинг и как он работает?

При первом приближении концепция контент-маркетинга проста: создаете и публикуете полезный для целевой аудитории контент, размещаете его на тематических ресурсах (в том числе собственном), получаете переходы на сайт по обратным ссылкам, заявки на покупку, регистрации, подписки (то есть лиды). Но, как и в любом деле, в контент-маркетинге масса деталей, которые важно освоить, чтобы не тратить понапрасну время и бюджет.

Контент-маркетинг держится на трех «китах»:

  • контент (пользователям нужно быстрое и эффективное решение проблем, поэтому контент должен быть интересным, полезным и уникальным с точки зрения смыслового наполнения);
  • взаимодействие (важно не просто публиковать контент, а постоянно поддерживать связь с пользователями, отвечать на вопросы и комментарии, стимулировать дискуссии и т. п.);
  • конверсия (контент создается не ради контента, а ради привлечения клиентов, поэтому важно продумывать контент-стратегию таким образом, чтобы читатели и зрители совершали целевые действия).

Если убрать хотя бы одну составляющую, то не удастся в полной мере использовать возможности контент-маркетинга.

Рассматривать «механику» контент-маркетинга можно как со стороны продавца, так и со стороны клиента.

С точки зрения продавца процесс состоит из нескольких этапов:

  • формирование портрета целевой аудитории, понимание ее потребностей (кто ваши клиенты, что их волнует, почему они «не спят по ночам» и как им помочь);
  • анализ контента с учетом предпочтений целевой аудитории (сюда же относится анализ конкурентов, который позволяет выявить, какой контент востребован, какой уже есть, а какого еще нет);
  • подбор площадок, где «обитает» ваша аудитория (это могут быть тематические сайты, форумы, группы в соцсетях и т. п.);
  • создание полезного контента и размещение его на выбранных площадках;
  • стимулирование продвижения контента с помощью социальных сетей, рассылок и других каналов;
  • настройка цепочек целей в системах аналитики, отслеживание переходов на сайт и оценка эффективности.

Потенциальный клиент видит контент-маркетинг немного иначе:

  • осознание проблемы, которую необходимо решить («Хочу ботинки — Надо выбрать», «Нет клиентов на сайте — Как привлечь?», «Надо покрасить стены — какую краску предпочесть?» и т. п.);
  • поиск решения проблемы (здесь на помощь приходят поисковые системы, социальные сети, форумы и сообщества);
  • потребление полезного контента, взаимодействие с брендом и формирование предпочтений («Посмотрел обзор краски Tikkurila — Она выигрывает у конкурентов», «Почитал на форуме об опыте работы в системе SeoPult — Тоже хочу попробовать», «Нашел интересный блог о продвижении сайта — Подпишусь на рассылку»);
  • окончательный выбор продукта и его покупка («Много хорошего пишут о бренде — Надо брать», «Я уже год читаю классную рассылку, а тут еще и скидку дали 10 % как постоянному читателю — попробую поработать с системой» и т. п.).

На практике вариаций поведения пользователя множество. В любом случае результат — это превращение очередного посетителя в реального клиента (конверсия).

Зачем инвестировать в контент-маркетинг?

Продвижение бизнеса с помощью контента обеспечивает ряд преимуществ:

  • широкий охват целевой аудитории и повышение узнаваемости бренда за счет использования разных каналов;
  • формирование вокруг бренда лояльного сообщества, которое можно быстро мобилизовать во время распродаж, акций, при выводе нового продукта на рынок и даже для отражения нападок конкурентов;
  • привлечение целевого трафика на сайт, улучшение поведенческих показателей сайта, получение естественных обратных ссылок с авторитетных площадок, за счет чего растут позиции в поисковой выдаче;
  • оптимизация маркетингового бюджета благодаря использованию разных каналов продвижения и возможности выбора более эффективных;
  • обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества и стабильного потока заявок.

Вместе с тем контент-маркетингу присущи особенности, которые необходимо учитывать:

  • растянутость эффекта во времени: несмотря на всплески трафика после размещения публикаций, основной результат в виде роста узнаваемости и доверия к бренду пролонгирован во времени. Зачастую требуется не менее 6-12 месяцев для того, чтобы контент-маркетинг заработал в полную силу;
  • нет прямого влияния на продажи: цель контент-маркетинга — не мгновенный рост продаж, как в случае с контекстной или медийной рекламой, а формирование лояльного сообщества. Продажи — это уже следствие;
  • нужны постоянные финансовые вложения: чтобы запустить контент-маркетинг, нужно исследовать целевую аудиторию и конкурентов, сформировать контент-план, а все это требует расходов;
  • сложности при оценке эффективности: если анализировать эффективность контент-маркетинга с помощью тех же метрик, что и контекстную рекламу, то получится, что он не выгоден, хотя по факту это не так. В каждом случае необходимо подбирать свой набор показателей и отслеживать действия пользователей с помощью систем аналитики, чтобы сложить объективную картину;
  • контент-маркетинг уместен не всегда: хорошо то, что он априори не может навредить, но есть ситуации, когда лучше вложить ресурсы в другие технологии. Например, данная стратегия не подходит для услуг мгновенного спроса (такси, аварийное вскрытие замков, прочистка канализации), уникальных в своем роде и специфических товаров в сфере В2В (нефтегазовое оборудование, диоксид титана, аппараты МРТ), сайтов местного оффлайн-бизнеса (парикмахерские, магазинчики зоотоваров) и некоторых других сфер. Безусловно, она не навредит, а лишь позволит дополнительно продемонстрировать экспертность, но на росте продаж это вряд ли скажется.

Если вы учли эти особенности и считаете, что контент-маркетинг вам подходит, то пора переходить к выбору каналов коммуникации с целевой аудиторией.

Каналы коммуникации с целевой аудиторией

В зависимости от специфики тематики и поставленных целей выбираются разные площадки для размещения контента и коммуникации с аудиторией:

  • собственный сайт (размещая контент на страницах своего сайта, вы привлекаете трафик из органической выдачи, соцсетей, почтовых рассылок. Преимущество в том, что с увеличением количества контента и трафика авторитет сайта растет, появляются новые подписчики и внешние ссылки);
  • нишевые СМИ и блоги (это хороший способ привлечь целевую аудиторию, поскольку вы точно знаете, что она здесь есть. Помимо трафика вы получаете хорошие внешние ссылки. Размещать контент можно как на платной, так и бесплатной основе, если владельцы площадки посчитают его полезным);
  • каналы на (видео обеспечивает более высокую конверсию, чем текстовые посты, поэтому популярностью пользуется заказ видеороликов или упоминаний у известных влогеров. Помимо трафика, доверие к вашему бренду существенно возрастает);
  • группы в соцсетях (публиковаться можно не только в своих группах, но и в сторонних, которые подходят вам по тематике. Мгновенной конверсии здесь добиться непросто, но узнаваемость бренда повысить можно. Кроме того, ссылки из соцсетей делают внешний ссылочный профиль более естественным);
  • тематические сообщества и форумы (это площадки типа drom.ru, babyplus.ru, awd.ru. Аудитория здесь строго целевая, но реклама воспринимается плохо, поэтому нужно делать подачу материала максимально ненавязчиво).

Искать площадки можно вручную, но лучше воспользоваться сервисом автоматизации. Например, в сервисе Webartex можно найти группы в ВКонтакте и , каналы на и тематические сайты. Для этого необходимо добавить свой сайт в систему и с помощью фильтров отобрать подходящие площадки.

Подбор площадок для публикации контента с помощью Webartex.ru

Здесь же можно не просто выбрать группы и каналы, но и сразу же заказать на них размещение контента (своего или заказанного в Webartex). Все площадки, попадающие в систему, проходят ручную модерацию, поэтому среди них нет «накрученных» и «мертвых».

Какой контент использовать

Ранее мы рассказывали, как подобрать контент в зависимости от типа аудитории, и советы из статьи “Как подобрать контент для аудитории” не будут лишними.

Для контент-маркетинга подходит любой контент, интересный целевой аудитории. Здесь нет каких-либо ограничений.

Главное — хорошо изучить аудиторию, ее потребности, интересы и пристрастия, и грамотно использовать эти знания.

По содержанию контент можно разделить на:

  • развлекательный (картинки, короткие ролики, цитаты, анекдоты);
  • вовлекающий (опросы, конкурсы, загадки, задачки, приложения);
  • познавательный (статьи, обзоры, тест-драйвы, инфографика);
  • обучающий (кейсы, вебинары, инструкции, гайды, книги, чек-листы);
  • рекламный (новости, акционные предложения).

Выбирайте несколько видов и форматов контента — тогда можно будет закрыть больше потребностей пользователей, и им будет интересней оставаться с вами.

Сколько стоит контент-маркетинг

Вопрос цены — один из самых важных, особенно когда речь заходит о контент-маркетинге. Довольно сложно убедить себя вкладывать в продвижение сегодня, чтобы получить результат через полгода или даже год.

Другое дело контекстная реклама: вложил — получил, а не понравилось — свернул кампанию. Более того, можно получать кешбэк с контекстной рекламы до 8% в любой момент времени.

С контент-маркетингом так не получится: если начинать работу, то нужно идти до конца.

Раньше контент-маркетинг отпугивал представителей малого бизнеса высоким порогом входа. Действительно, большинство агентств не берутся за проекты с бюджетом менее 50-100 тыс.

рублей в месяц. В случае с малым бизнесом это может быть месячная выручка.

С выходом на рынок автоматизированных сервисов порог входа стал минимальным — по сути, он равен стоимости одной публикации.

Рассмотрим конкретный пример.

Размещение 30-60-секундного ролика на развлекательном канале FreeShow на обойдется в 4370 рублей, полноценное промовидео товара — 14950 рублей (сюда уже включена запись ролика), а ссылка в описании — 920 рублей:

Форма заказа публикации в сервисе Webartex

Дорого это или дешево? Давайте считать. Охват аудитории — 54532 человека. Если разделить затраты на размещение упоминания (4370 руб.) на каждого просмотревшего ролик (54532 чел.), то получится 0,08 рублей за один потенциальный контакт:

Если же заказать полноценный обзор, то стоимость такого контакта составит 0,27 рублей.

При среднем CTR для обзоров на уровне 2-5% максимальное количество переходов на сайт может составить от 1090 до 2726 чел. и обойдется в сумму от 4 до 5,5 рублей.

А теперь вспомните, сколько стоят переходы из контекстной рекламы (40-50 рублей — это если повезет).

Конечно, в каждом случае нужно считать, учитывая охват аудитории, ожидаемый эффект и стоимость конкретной публикации. Но факт налицо: при правильном подходе можно получить выгоду, в разы превышающую эффект от контекстной и прочих видов рекламы.

В заключение скажем, что не стоит выбирать между контент-маркетингом и контекстной рекламой, SEO-продвижением, SMM и прочими стратегиями. Сравнивать — можно и нужно, но не противопоставлять. Ведь все они работают по-разному и служат для разных целей.

Успешные компании практикуют комплексное продвижение, находя место для каждой стратегии.

В итоге удается максимально охватить целевую аудиторию и обеспечить стабильный рост бизнеса.

Узнать больше о контент-маркетинге и других стратегиях продвижения бизнеса вы можете, записавшись на курсы обучающего центра CyberMarketing.

Источник: https://blog.cybermarketing.ru/kak-privlech-klientov-s-pomoshhyu-kontent-marketinga/

Контент-маркетинг | Полезное чтение

Пора разобраться, что это, зачем и как им правильно заниматься.

Осторожно: занудство

После запуска рассылки Мегаплана ко мне часто обращаются с просьбой сделать такую же для других компаний.

«Зачем вам рассылка, как у Мегаплана?» — спрашиваю. «Ну, это… Как бы, контент-маркетинг, привлечение клиентов, самый эффективный инструмент построения лояльности», — отвечает недоумевающий предприниматель. Выясняется, что он понятия не имеет, зачем это ему и как этим пользоваться.

Со стороны контент-маркетинг — это просто: пишешь контент → формируешь репутацию → получаешь клиентов → профит.

Но на деле это минное поле, на котором запросто потерять гору денег и не получить никакого результата.

И, в отличие от «Сапера», здесь нужно продумывать действия сильно наперед. Это куда менее захватывающее занятие,

чем готовить драматические презентации или воевать

в комментах. Поэтому сегодня у нас день занудства.

Что такое контент-маркетинг

Начну с примера.

Марина — частный психолог. У нее была востребованная практика в Санкт-Петербурге,

но ей пришлось переехать в Москву, где она никого не знала.

Чтобы найти новых клиентов в Москве, она сделала себе небольшой сайт-визитку. Чтобы

привлечь на него людей, она разместила рекламу в Яндексе. Люди начали звонить.

К сожалению, после первого звонка и первой консультации из 20 человек, которые пришли за 2 месяца, у Марины остался только один клиент. Остальные не были готовы к работе с психологом и тратили ее время.

Марина сделала вывод, что ей не нужны клиенты, которые ищут психолога в интернете.

Вместо рекламы она начала писать статьи для московского сайта об улучшении качества жизни. Его читали люди, которые чувствуют, что живут неполноценной и неполной жизнью. Люди приходили на этот сайт, читали

статьи Марины, формулировали с их помощью свои проблемы, проникались доверием к Марине и обращались за помощью.

Контент-маркетинг — это привлечение клиентов с помощью полезного и интересного контента. Не рекламы,

не рекомендации друзей, а именно контента.

Контент дословно означает «содержание» или «содержимое». Контент — это:

любой полезный текст: твит, пост в соцсети, заметка в блоге, выпуск рассылки, статья,

книга;

полезное и интересное видео;

интерактивное приложение или сервис, который бесплатно делает что-нибудь полезное;

выступление на конференции или семинаре с полезным докладом;

учебный курс, вебинар, мастер-класс.

Ключевое слово — польза. Контент отличается от рекламы тем, что старается быть полезным сам по себе, без

скрытого коммерческого умысла.

ПРИМЕРЫ ИЗ ЖИЗНИ

Студия Лебедева каждый день линчует чужой

дизайн, а дизайнер Артемий Лебедев раз в пятилетку публикует главы руководства для дизайнеров. Так он и его компания делятся своими знаниями и убеждениями, формируют репутацию скандальной и смелой дизайн-студии.

Можно спорить, какая студия лучшая в России, но на вопрос о самой известной студии ответ очевиден.

Дизайнер и дизайн-бизнес-тренер Вадим Паясу открыл проект «Артдиректо» («Дизайн-бизнес»). Рекламирует себя как эксперта в области дизайнерского бизнеса, приглашает на тренинг «Управление дизайнерами». Мне

сложно оценить, насколько похоже на правду то, о чем он пишет, но кого-то он таким образом обязательно привлечет.

Цифровое агентство «Ингейт» делает рассылку «Собачье мнение» о том, чем живет отрасль, как в ней работать и что сейчас модно. Они формируют репутацию хозяев отрасли: всех знают по имени, во всем разбираются, на все имеют свое

мнение.

Вебинар.ру сделали толковую мини-книжку о том, как проводить вебинары. Неважно, каким сервисом пользоваться потом — книга полезна всем, кто хочет проводить презентации через интернет. Перед скачиванием книги собирают лидов,

что разумно.

Мегаплан делает полезную рассылку и публикуют ее текст на сайте. Рассказывает интересные истории, делает обзоры книг,

делится знаниями.

Как это делать. Цель и аудитория

Прежде чем написать строчку полезного текста, умный предприниматель отвечает на два вопроса:

Кого я хочу привлечь своими действиями?

Что я должен сообщить о своей компании, чтобы привлечь именно этих людей?

Вопросы простые, да непростые ответы. От них зависит, какой контент производить, что в него закладывать и как

замерять результат. Допустим, я делаю сайты:

Могу привлечь крупный бизнес со старыми известными брендами. Ему нужно рассказывать о том,

как сайты влияют на успех огромных старых брендов.

Могу привлечь владельца среднего бизнеса, который продает услуги для «крупняка». Ему нужны

истории о завоевании большого клиента.

Могу привлечь стартаперов, которые хотят открыть онлайновый бизнес по американским канонам.

Буду рассказывать им, как адаптировать эти каноны для России.

Могу привлечь молодых предпринимателей, которые хотят открыть службы доставки еды. Для

них — о ресторанном бизнесе.

Могу привлечь дизайнеров в свою же компанию. Буду рассказывать о том, как у нас построена

работа, как мы делаем проекты и какие исповедуем ценности.

Каравай-каравай, кого хочешь выбирай

Анализ аудитории и задачи помогает четко определить тематические рамки нашего контент-маркетинга и критерии его

эффективности. Теперь я всегда знаю, о том ли я пишу, а когда начну писать — те ли люди меня читают.

ПОЧЕМУ ВАЖНО ПОНИМАТЬ АУДИТОРИЮ И ЦЕЛЬ

Без понимания аудитории и цели мы будем бродить впотьмах: публиковать что-то, тратить время и деньги, но не понимать,

то ли мы делаем.

В отличие от рекламы в Яндексе, где объявление включается и выключается по клику, контент-маркетинг работает

долго.

Написанная сегодня статья в блоге может привести вам клиента через месяц или через год.

Нельзя, как завещал Леша Куличевский, быстро протестировать эффективность рекламного канала и,

если что, тут же его прикрыть.

Эффективность контент-маркетинга трудно измерить в продажах: человек вряд ли придет к вам за покупкой сразу после прочтения блога.

Зато запросто измерить аудиторию, которая вас читает. Поэтому до начала работы мы отвечаем на вопросы: «Кто должен нас читать?» и «Что мы должны им говорить?».

Если мы им говорим, а они нас не читают,

значит, мы говорим не то и публикуемся не там. Если мы говорим и они читают, значит, мы на правильном пути.

Хочется вставить здесь метафору с кораблем в открытом море, который должен знать, куда плыть. Но об этом говорят все.

И вы удивитесь, как мало человек в бизнесе вообще (не говоря о контент-маркетинге) знают, куда они плывут.

Зато в море глаз отдыхает.

ПРИМЕР АУДИТОРИИ И ЦЕЛИ

Анализ аудитории и задачи рассылки Мегаплана выглядит так:

Мы пишем для 1) руководителей малого и среднего бизнеса, 2) офисных работников, 3) самостоятельных

предпринимателей. Всех их объединяет желание улучшить свою жизнь и работу.

Люди, у которых все и так хорошо, нам неинтересны — им незачем начинать пользоваться Мегапланом. Крупный бизнес

неинтересен: им Мегаплан не подходит.

Мы намеренно ограничиваем спектр наших тем. Пишем только о том, что связано с рабочей и офисной жизнью, продажами, личной эффективностью на работе и отношениями работы и семьи. Если нам предложат написать о путешествиях, мы, скорее

всего, откажемся: путешествие — это то, что происходит, когда ты в отпуске. Мы про работу.

Критерии эффективности рассылки:

ответы на maxim@megaplan.ru,

частота отписки,

частота подписки

и отзывы на рассылку в соцсетях.

Если мне пишут, мало отписываются, много подписываются и оставляют добрые отзывы в соцсетях, значит, мы все

делаем правильно. Если что-то из этого изменилось — мы совершили ошибку и будем разбираться.

Заметьте, что продажи Мегаплана не ставятся как критерий эффективности.

Система производства

Теперь нужно понять, кто и как будет производить контент в нашей компании, и как мы этот контент донесем

до потенциальной аудитории.

КОНТЕНТ ПИШЕТ РУКОВОДИТЕЛЬ

Руководитель — лучший источник знаний о своем бизнесе. Никто лучше него не расскажет о случаях, приемах и идеологии бизнеса.

Но ему в компании сложнее всего писать контент, потому что он всегда занят. Из-за этого инициативы создавать контент со стороны руководителя быстро сходят на нет.

Другая проблема — руководитель не обязательно

закончил филфак, поэтому не обязательно хорошо пишет.

РУКОВОДИТЕЛЬ + ПИСАТЕЛЬ

Разумно нанять писателя, который напишет от имени руководителя. Писатель встречается с руководителем, говорит с ним полтора часа, записывает встречу на диктофон, а потом расшифровывает запись, пишет и редактирует контент. Так как

писатель разбирается в структуре текста, логике изложения и стилистике, он выдает приличный продукт.

КОМПАНИЯ + ПИСАТЕЛЬ

В среднем бизнесе хорошо работает система дежурства: сотрудники получают по очереди задачу создать заметку в блоге или в соцсети от имени компании. Чтобы это выполнялось, на проект назначается менеджер, за хороший контент выдается

премия. Когда это правильно организовано, право писать в корпоративный блог становится высокой привилегией.

Чтобы контент был интересным, в головах у сотрудников должно быть что-то помимо «обязан» и «премия».

Обычно в таких компаниях уже есть редактор, пиарщик или писатель, который редактирует все публичные тексты и приводит их к общему виду. Если нет — вот повод нанять или взять на удаленное обслуживание. Редактор в компании

пригодится.

ПОДРЯДЧИК

В России есть компании, которые производят контент на заказ.

Минус работы подрядчика — он никогда не сможет достаточно глубоко погрузиться в жизнь и опыт вашей компании.

Ваш контент всегда будет настолько хорош, насколько хорош конкретный низкооплачиваемый студент филфака, которого они нанимают на выполнение заказа. Я знаю, потому что

я был этим студентом.

А если ваш подрядчик — среднего размера агентство, то добро пожаловать в мир бесконечных согласований и сорванных

сроков.

Единственный плюс такого подхода — вы вообще не тратите время на свой контент-маркетинг.

СТОРОННИЕ ЭКСПЕРТЫ

В любой отрасли хватает экспертов. Вполне жизнеспособная стратегия — использовать их знания для создания собственного контента. Эксперт вряд ли захочет писать в ваш корпоративный блог, но если вы откроете независимую платформу,

он будет рад поучаствовать. О платформах — чуть ниже.

Работа с экспертами требует усилий менеджера.

Платформы и система доставки

Не менее важно решить, как именно мы будем доносить свои мысли до аудитории. И здесь тоже не все так просто.

КОРПОРАТИВНАЯ ПЛАТФОРМА

Корпоративный блог, твиттер, канал на Ютубе — все это может стать жизнеспособной платформой для публикации полезного

контента.

Здесь важно не переборщить с саморекламой. Полезного контента на корпоративной платформе должно быть не менее 80%. На каждые 4 интересные статьи может приходиться небольшая заметка о вашем новом продукте. Лучше — еще меньше.

Придется смириться, что корпоративный блог больше не будет блогом о компании — он будет блогом для клиентов.

Корпоративный блог или твиттер — подходящее место для еженедельного дежурства сотрудников. Одна-две полновесные статьи в неделю — это отличный темп для полезного корпоративного блога. Половина успеха — чтобы менеджер проекта

неустанно следил за дежурством.

Однако корпоративная платформа — не место для сторонних экспертов, разве что в рамках спецпроектов (как мы делали с Михаилом Кондратенко три недели назад). Настоящий пробивной контент-маркетинг

начинается на независимых платформах.

ЧУЖИЕ ПЛАТФОРМЫ

Первый шаг за пределы корпоративного блога — писать для сторонних ресурсов. Неважно, платите вы за размещение или нет. Важно, чтобы ваш материал не был рекламным. Только полезные статьи и видео. Только то, что читатель захочет

добавить в закладки.

Находите сайты, блоги и СМИ, которые читает ваша аудитория, придумывайте для них захватывающие актуальные темы (в соответствии с целью и задачами вашего контент-маркетинга) и публикуйте. Не забудьте прислать в комментарии

к статье компетентного представителя компании, чтобы тот отвечал на вопросы.

Чтобы иметь коммерческий эффект, упоминание о компании должно быть либо при авторе (Иван Петров, генеральный директор такой-то компании, адрес сайта), либо в конце статьи под чертой. Ни в коем случае, никогда, ни при каких

обстоятельствах и во имя всего святого не подмешивайте скрытую рекламу в полезный материал.

Я повторюсь:

Это не идеологическая заморочка, а важная мера предосторожности. Как только читатель вычислит, что вы ему хотите

скрыто что-то продать, он потеряет к вам доверие, а это хуже, чем если бы он вас не знал.

Лучшая известная мне платформа, на которой пишут эксперты от бизнеса — E-xecutive.

САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

Когда через полгода у вас отладится блогово-смишный процесс (и вы все еще будете заниматься контент-маркетингом), вы увидите проблему: срок жизни контента в блоге и СМИ очень короткий. Контент как будто одноразовый, хотя он все

еще актуален, даже полгода спустя. Кажется, что можно работать лучше.

Вместе с тем, вы уже увидите результат своего контент-маркетинга. У вас появится лояльная аудитория и защитники

бренда. К вам приходят те клиенты, о которых вы мечтали. Значит, вы все делали правильно.

Пора выходить на следующий уровень.

Создавайте собственный контентный проект: независимую платформу, на которой в удобном виде будет представлен весь ваш старый и новый контент. Проще всего объяснить на примере корпоративного блога, который трансформируется

в самостоятельный проект:

Источник: https://Megaplan.ru/letters/content-marketing

Бонус!
Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: