Как зарабатывать! 7 правил и принципов успеха в бизнесе

Есть вопросы о бизнесе? Нужен реальный совет?
Переходи в раздел Вопросы и ответы о бизнесе

Неумения зарабатывать – одна из самых распространенных проблем в России и на всем постсоветском пространстве. Вы удивлены? Вы работаете очень много, лично знакомы с очень трудолюбивыми людьми и уверены, что лентяев в вашем окружении не так уж и много. В этом и заключается главная ошибка. Мы все работаем, но не умеем зарабатывать.

Если вы такой трудолюбивый, почему до сих пор не владеете шикарным домом, автомобилем и активами, позволяющими в любое время уйти на заслуженный отдых и не волноваться о благополучии семьи? Именно в этом и состоит основная проблема. Работать и зарабатывать – разные понятия. Цель этой статьи – научить или хотя бы сделать небольшой толчок к изменениям в вашем восприятии понимания заработка и поиска новых путей.

Психология – ключ ко всему и 80% успеха в бизнесе

Какова бы ни была ваша специализация, прибыль напрямую зависит от умения предугадать потребности клиента или начальника. Это касается всех сфер. Если вы не владеете хотя бы базовыми навыками в общении, не желаете взаимодействовать с окружающими и не настроены учитывать их интересы, забудьте о высоких заработках.

Как работает психология в бизнесе, понятно. Крупные компании содержат целые отделы, специализирующиеся на изучении потребительского спроса. Владельцы мелкого бизнеса общаются с клиентами и достигают успеха, предлагая максимально высокий уровень сервиса. Знание психологии незаменимо в продвижении по карьерной лестнице. Вы не могли не заметить, что часто повышения получают далеко не самые трудолюбивые и полезные для фирмы сотрудники. Как правило, поощряют тех, кто умеет демонстрировать свои успехи и не избегает общения с начальником.

Психология поможет наконец-то решиться поменять жизнь неудачника на путь к успеху и процветанию. Проанализируйте, что не позволяет вам начать зарабатывать, и избавьтесь от этого. Если вы ощущаете внутреннюю готовность создать собственный бизнес и удержать это состояние на некоторое время, обязательно добьетесь поставленных перед собой целей. Не прячьтесь за обстоятельствами и несправедливостью мира. Причина только в вас и вашем отношении к зарабатыванию денег. Возможно, вам просто не нужна самостоятельность, работать под чьим либо руководством уютнее и спокойнее. Что ж, значит, таковы ваши желания, и нечего пенять на других.

Лучший учитель – личный опыт

В последние годы наблюдается массовая истерия по поводу различных тренеров успеха, гуру эффективности и прочих полезных понятий. Среди бесполезного мусора есть очень ценный курсы, тренинги и книги. Но наблюдается очень любопытная и поучительная тенденция – появилась ощутимая прослойка слушателей, не использующих полученную информацию на практике. Они коллекционируют дипломы и сертификаты, с гордостью делятся своими познаниями в социальных сетях и на форумах, но не зарабатывают.

Не важно, сколько вы знаете. Имеет значение лишь то, как вы используете полученную информацию в реальной жизни. Прямо сейчас сделайте хоть что-нибудь. Пусть это будет маленький шаг, который не принесет ожидаемого результата. Но вы получите бесценный опыт, который позволит учесть ошибки и двигаться дальше. Самые лучшие учителя и эффективные бизнес-тренеры также говорят об этом. Проверяйте знания на практике, не архивируйте их – действуйте.

Ваш злейший враг

Для достижения успеха необходимо понять одну истину. Главный виновник ваших неудач и бедственного положения – вы сами. Проведите небольшое исследование среди неудачников в вашем окружении. Спросите, кто виноват в их бедственном положении. Вы услышите различные вариации – жена, теща, дети, которых нужно кормить и одевать, родители, правительство, несправедливый начальник… Но никто не скажет честно – это я ленюсь или не решаюсь рискнуть.

В то же время, вы никогда не услышите жалоб от успешных людей. Они ищут причину неудач и делают все возможное для ее устранения. Если дела идут плохо, задается один единственный вопрос: «Как я могу повлиять на это?»

Не ищите врагов во внешнем мире. Вы и только вы – главная причина всего, что с вами происходит. Осознание этой простой истины может стать мощным толчком и первым шагом на пути к успеху в социальной жизни и бизнесе.

Никогда не говорите «Нет» даже малейшей возможности подзаработать

Как часто вы отказываетесь от копеечных заказов в ожидании сверх заработка? Случалось ли вам наблюдать талантливых и высокообразованных индивидуумов, жалующихся на отсутствие работы, достойной их квалификации? И вы, и ваши знакомые совершаете эту вопиющую ошибку, как минимум, по нескольку раз в день. Интересные и перспективные возможности встречаются буквально на каждом шагу, но вы либо не замечаете их, либо безрассудно отбрасываете, как недостойные внимания или затрат времени.

Ищешь поставщика или компаньона для бизнеса?
Переходи в раздел Вопросы и ответы о бизнесе

Понять всю глубину собственной недальновидности поможет небольшой эксперимент. Вы ежедневно слышите от окружающих вопросы на тему: «Мне или другу нужны грузчики» или «сделать и раскрутить сайт» или «Установить программное обеспечение» или «посидеть с детьми». Попробуйте не отмахиваться от этой информации формальными отговорками, а предложить каждому человеку решение его проблем и удовлетворение потребностей. Вы не можете разбираться во всем и предоставлять услуги лично по всем направлениям. Но роль посредника также приносит прибыль.

Не обещайте ничего, а просто уточните пожелания и ожидания потенциального клиента. Скажите, что уточните варианты и перезвоните. После этого сразу же приступайте к поиску специалистов, способных предоставить услугу или нужный товар. В процессе переговоров попросите процент за посредничество. Дайте себе хотя бы месяц, и вы поразитесь, сколько можно заработать в этом направлении.

Сфера посредничества дает массу преимуществ. Вы получаете стартовый капитал для создания собственного бизнеса. Одновременно с этим, вы изучаете спрос на все виды товаров и услуг. Элементарный анализ самых востребованных и прибыльных направлений, информация из первых рук об особенностях и сложностях каждой отрасли позволит выбрать свою сферу осознанно и избежать типичных ошибок.

Но не посредничеством единым. Если вы владеете какой-либо специальностью, рассматривайте свое время как капитал. Получили небольшой заказ и сомневаетесь, стоит ли эта сумма ваших усилий? Подумайте, на что вы можете потратить это время? Вы будете зарабатывать или отдыхать? А вдруг этот копеечный заказ – тестирование вашего мастерства и уровня квалификации? Какова вероятность, что довольный клиент приведет к вам крупного заказчика?

Никогда не отказывайтесь от возможности заработать. Сумма не важна. Имеет значение лишь то, что в это время вы могли не заработать ничего.

Упорство и глупость

Понять, как работает этот принцип, можно лишь имея за плечами достаточный опыт в бизнесе. Но он слишком важен. Чувствовать разницу между упорством и глупостью необходимо. Объяснить работу этого принципа можно на практическом примере.

Каждый, кто начинает создавать собственный бизнес, сталкивается с целым рядом трудностей. Иногда, преграды появляются буквально на первых этапах. Можно разочароваться и бросить затею. Но существует и другая реакция – проявить упорство и двигаться вперед, превозмогая сопротивление или находя обходные пути. Это один из самых важных факторов достижения успеха в бизнесе. После множества неудач наступает тот самый момент, и прибыли начинают поступать огромным потоком.

Но часто возникают и другие обстоятельства. Вы терпите неудачу из-за отсутствия спроса на товар или услугу, системных ошибок в организации бизнеса и по другим объективным причинам. После определенного количества ошибок. Вы оказываетесь перед выбором – продолжать долбить стену лбом или отступить и переключиться на что-то другое. Ситуации, когда приходится отказаться от бесперспективной идеи, возникают нередко. Важно уметь беспристрастно анализировать причины неудач и вовремя отступать. Именно в этом и состоит суть этого принципа. Не путайте упорство с глупостью.

Воин или армия?

Это очень распространенная и сложная проблема, особенно, в малом и среднем бизнесе. Опытные тренеры и руководители крупных компаний настаивают на важности умения делегировать полномочия и поиска талантливых, квалифицированных и инициативных сотрудников. Но не стоит воспринимать эти рекомендации как абсолютную и непоколебимую истину. Во многих случая владельцу бизнеса необходимо брать всю ответственность на себя.

Здесь работает простой принцип. Можете выполнить что-то самостоятельно и лучше всех – сделайте это. Не располагаете нужной квалификацией или временем, заняты более важными и сложными задачами? Ищите надежного помощника или партнера.

Отношения с сотрудниками – очень сложная тема. Недобросовестность, непрофессионализм, ваши просчеты в кадровой политике могут погубить самый перспективный бизнес. Здесь пригодятся знания в психологии. Помните? В этой науке заключено 80% успеха.

Первый рывок

Читая эти строки, вы продолжаете размышлять о целесообразности создания собственного бизнеса. Время раздумий прошло. Лучшего момента сделать первый рывок больше не будет. Встаньте и сделайте хоть что-то.

Хочешь обсудить эту идею или задать вопрос?
Переходи в раздел Вопросы и ответы о бизнесе
Расскажи друзьям: