Как выгодно продать машину: 7 подробных шагов

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

  • 1 Как продать машину: исчерпывающее руководство
    • 1.1 Шаг 1. Подготовьте машину к продаже
    • 1.2 Что нужно сделать
    • 1.3 Чего не нужно делать
    • 1.4 Шаг 2. Выберите способ продажи
    • 1.5 Объявление в интернете
    • 1.6 Объявление прямо на машине
    • 1.7 Объявление в газете
    • 1.8 Авторынок
    • 1.9 Шаг 3. Определитесь с ценой
    • 1.10 Шаг 4. Составьте объявление
    • 1.11 Чек-лист для составления правильного объявления
    • 1.12 Какими должны быть фото машины
    • 1.13 Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями
    • 1.14 Шаг 6. Оформите сделку
    • 1.15 Чего не стоит делать при продаже
  • 2 Как выгодно продать автомобиль с пробегом: пошаговая инструкция :
    • 2.1 Категории водителей
    • 2.2 Когда начинать предпродажную подготовку?
    • 2.3 Предпродажная подготовка
    • 2.4 Торг с перекупщиками
    • 2.5 Торг с обычным покупателем
    • 2.6 Проведение ритуалов
  • 3 Как правильно продать автомобиль с рук безопасно и по новым правилам
    • 3.1 Решение
    • 3.2 Причина
    • 3.3 Цена
    • 3.4 Подготовка
    • 3.5 Продажа
    • 3.6 Договор
    • 3.7 Помощь в продаже
    • 3.8 Итог
Содержание
  1. Как продать машину: исчерпывающее руководство
  2. Шаг 1. Подготовьте машину к продаже
  3. Что нужно сделать
  4. Чего не нужно делать
  5. Шаг 2. Выберите способ продажи
  6. Объявление в интернете
  7. Объявление прямо на машине
  8. Объявление в газете
  9. Авторынок
  10. Шаг 3. Определитесь с ценой
  11. Шаг 4. Составьте объявление
  12. Чек-лист для составления правильного объявления
  13. Какими должны быть фото машины
  14. Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями
  15. Шаг 6. Оформите сделку
  16. Чего не стоит делать при продаже
  17. Как выгодно продать автомобиль с пробегом: пошаговая инструкция :
  18. Категории водителей
  19. Когда начинать предпродажную подготовку?
  20. Предпродажная подготовка
  21. Торг с перекупщиками
  22. Торг с обычным покупателем
  23. Проведение ритуалов
  24. Как правильно продать автомобиль с рук безопасно и по новым правилам
  25. Решение
  26. Причина
  27. Цена
  28. Подготовка
  29. Продажа
  30. Договор
  31. Помощь в продаже
  32. Итог

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени.

Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку.

Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне.

    Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.

  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.

  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП.

    К тому же это стоит немалых денег.

  2. Не меняйте расходники.

    Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах.

Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев.

Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны.

Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей.

Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам.

Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину.

Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь.

Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают.

Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену.

Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация.

    Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).

  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два.

    Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.

  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты.

    Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру.

Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику.

В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя.

Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи.

Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя.

Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи.

Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Чего не стоит делать при продаже

  1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
  2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
  3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Источник: https://lifehacker.ru/2017/09/23/kak-prodat-mashinu/

Как выгодно продать автомобиль с пробегом: пошаговая инструкция :

Как выгодно продать автомобиль? Да, это задача не из легких. Ведь большинство покупателей старается снизить цену.

Для этого они обращают внимание на все, даже на самые незначительные мелочи.

Категории водителей

Всех владельцев машин можно условно разделить на три группы. В первую из них входят покупатели, выбирающие себе железного друга «на всю жизнь».

Как правило, ездят они с небольшой скоростью, эксплуатируют автомобиль бережно, и доводят его до полного физического износа. Такие владельцы свое транспортное средство не продают.

Оно или гибнет в достаточно серьезной аварии, или разбирается на запчасти.

Ко второй группе автовладельцев относят тех, кто покупает транспортное средство в салоне, и ездит на нем вплоть до окончания гарантийного периода. Это позволяет воспользоваться всеми преимуществами бесплатного технического обслуживания.

Разумеется, несколько гарантийных лет практически без нареканий служит любой автомобиль, который впоследствии, как правило, реализуется через салон по принципу trade-in. В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко.

Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.

Третья группа владельцев приобретает автомобили сроком на 6-10 лет. На это время рассчитан ресурс основных элементов машины.

Конечно, после совершения незначительного восстановительного ремонта транспортное средство вновь становится пригодным к дальнейшей эксплуатации и способно радовать своего хозяина еще минимум столько же лет.

Вот этот момент, а также сравнительно низкая цена и делает подобные транспортные средства самыми популярными на вторичном рынке.

Разумеется, такой критерий относится к автомобилям, находящимся в средней и низкой ценовой категории. Это так называемые рабочие лошадки.

Продать авто представительского или преимум-класса намного сложнее.

Здесь требуется совершенно иной подход и оценка технического состояния авторизированных станций ТО.

Когда начинать предпродажную подготовку?

Конечно, купить по адекватной стоимости «рабочую лошадку» стремится большинство покупателей. И перед тем, кто решил поменять свое транспортное средство, неизменно встает вопрос: «Как выгодно продать автомобиль с пробегом?».

Для этого необходимо помнить о возможности реализации машины с первого дня ее эксплуатации. И это легко объяснимо. Дело в том, что цена автомобиля с пробегом напрямую зависит от его технического состояния.

Для того чтобы поддерживать ТС в хорошем состоянии, в новом автомобиле нужно правильно обкатать двигатель. В таком режиме потребуется ездить на протяжении первых 2-3 тысяч километров.

Некоторые автолюбители считают, что для современных двигателей обкатка не нужна. Отчасти это так. Однако придерживаться обкаточного режима все же желательно.

Ведь если автомобиль будет оставлять за собой шлейф дыма, то продать его будет сложно. Ремонтировать же двигатель перед продажей совсем невыгодно.

Хорошим техническим состоянием могут похвастаться и машины, которые бережно эксплуатировались в течение всего пробега.

Если водитель постоянно ездил по ухабам на высокой скорости, резко тормозил, оставляя за собой следы от жженой резины, то о высокой цене на такую машину не стоит даже и думать.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Советы опытных в этом деле людей касаются и состояния салона.

Если владелец машины является заядлым курильщиком, то это поймет каждый потенциальный покупатель. Запах табака не способна истребить никакая химическая чистка.

Продать такой автомобиль можно будет только тому покупателю, который также постоянно курит за рулем.

Предпродажная подготовка

Как выгодно продать автомобиль? Для этого понадобится потратить определенное время и некоторые средства, чтобы «подать товар лицом».

Прежде всего, стоит рассмотреть вопрос пробега. Ведь от него будет зависеть цена сделки. Нынешние покупатели являются людьми осведомленными.

Они прекрасно знают все детали, которые указывают на большой пробег машины, вне зависимости от показаний на спидометре.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Секреты в таком случае имеются и у продавцов.

Так, об истинном пробеге транспортного средства могут рассказать резиновые накладки на педалях, состояние руля, а также ручки, переключающие передачи.

Однако все эти детали, за исключением руля, стоят совсем недорого. Именно поэтому их стоит поменять на новые. Но сделать это необходимо не тогда, когда машина уже продается.

Замена деталей желательна после нескольких лет эксплуатации. Тогда же можно будет надеть и оплетку на руль. Ведь совсем новые детали выглядят крайне подозрительно и сразу же укажут на подмену.

Перед продажей все нужно будет опять снять и установить «родные» резинки и ручки.

Не ранее чем за две недели до демонстрации автомобиля покупателям рекомендуется проведение химической чистки салона. Тогда же нужно будет и вымыть отсек мотора.

За пару недель запах химикатов выветрится, а двигатель будет выглядеть чистым, но в то же время не свежевымытым. Тому, кто задается вопросом «Как выгодно продать автомобиль?», стоит устранить и незначительное протекание масла, например, из-под клапанной крышки.

Такие работы обойдутся недорого, но при этом значительно улучшат внешний вид содержимого моторного отсека.

Как продать выгодно автомобиль? Советы по предпродажной подготовке во многом касаются и внешних деталей. Так, желательно заменить фонари и фары, если на них имеются трещины. По возможности рекомендуется устранить и царапины, которые портят внешний вид кузова.

Большое внимание должно быть уделено салону. В нем не должно быть некрасиво торчащих проводов, а все рычажки и кнопки доведены до нормального рабочего состояния. Важен при продаже и внешний вид панели. Она не должна иметь никаких быстроустранимых дефектов.

Не каждому покупателю понравятся и многочисленные мелкие детали, не предусмотренные конструкцией автомобиля. Это различного рода ароматизаторы, иконки, брелки и т.д. Салон должен быть максимально похож на его заводской вариант.

Исключения составляют только такие улучшения, как навигатор, хорошая аудиосистема и т.д.

Для тех, кто не планирует продажу дополнительного оборудования вместе с автомобилем, стоит сразу же предупредить об этом потенциального покупателя.

Ведь при снятии видеорегистратора с лобового стекла останется лишь след от присоски, а вот изъятая из салона акустика оставляет за собой некрасивые дыры в обшивке дверей.

Торг с перекупщиками

Как выгодно продать автомобиль? Для получения максимально возможной суммы за свою машину продавец должен выработать определенную стратегию.

А она будет напрямую зависеть от того, кто является покупателем — физическое лицо или перекупщик. С последними лучше не связываться вовсе.

Они непременно купят автомобиль на пять-десять процентов ниже его средней стоимости, сложившейся на рынке. В противном случае им просто не будет смысла заключать сделку.

У перекупщиков имеются свои секреты. Например, после осмотра моторного отсека они непременно заявляют о том, что машина уже попадала в аварию, так как на рамке радиатора краска явно не заводская.

Только первый владелец машины может с уверенностью сказать, что это не так. Однако и здесь некоторые умельцы способны рассказать сказки о том, что в салонах нередко реализуют восстановленные машины.

Ну а если продавец не является первым хозяином, то он сразу же принимает все на веру.

Еще одной популярной уловкой перекупщиков является якобы проведенная ими «диагностика» по звуку двигателя.

Конечно, о некоторых неисправностях можно судить по характерному для них шуму. Однако сделать это может только специалист.

Рядовой владелец не станет оспаривать заявление о том, что слышен звук поршней, и двигатель требует капитального ремонта.

Также перекупщики часто используют такой метод проверки амортизаторов, как раскачивание машины.

Конечно, если такие действия сопровождаются грохотом и лязгом металла с изношенным уплотнением, то вопросов не возникает ни у кого.

Однако в других случаях такая проверка не дает никакого результата.

Тому, кто не знает, как быстро и выгодно продать автомобиль самостоятельно, но при этом не готов противостоять и аргументировано возражать перекупщикам, нужно просто молчать.

Если озвученная после осмотра цена, которую снизят все не только реальные, но и мифические недостатки, не устроит продавца, то от сделки лучше всего отказаться и ждать следующего покупателя.

После проведенных с перекупщиками торгов можно оценить реальную рыночную стоимость автомобиля. Она будет процентов на десять выше. За эту цену и можно предлагать свою машину.

Торг с обычным покупателем

Простого человека от перекупщика отличить довольно легко. Осматривать машину он приходит, как правило, с женой, другом или знакомым автослесарем.

При этом в разговоре не звучат описания недостатков транспортного средства.

Обыватель больше ориентируется на общее впечатление от вида машины, чем на всякого рода технические детали.

Как выгодно продать автомобиль в таком случае? С обычным покупателем стоит наладить непосредственный контакт. Ему стоит рассказать об автомобиле как можно больше деталей. Это может быть марка масла, история о том, что и в каких местах менялось, указания на то, кто и как обслуживал машину.

Как выгодно продать битый автомобиль? Стоит ли рассказывать покупателю об имеющихся недостатках? Этот вопрос довольно спорный и лежит на совести хозяина.

Однако всегда стоит помнить о том, что если не оговорить существенные недостатки транспортного средства при его продаже, то сделка может быть аннулирована.

Порой это происходит и в судебном порядке.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом, если разными покупателями упорно называется существенно меньшая цена? Тогда стоит подумать о корректировке стоимости, иначе счастливого случая придется ждать месяцами.

Проведение ритуалов

Как продать автомобиль быстро и выгодно? В решении этой проблемы способна помочь торговая магия.

Как продать автомобиль быстро и выгодно? Обряды в этом направлении имеют ряд специфических особенностей. Для того чтобы заговор сработал максимально эффективно, необходимо:

— показывать потенциальным покупателям машину при дневном свете;- предварительно окропить авто святой водой;- иметь уверенность в успехе обряда;

— чувствовать в себе силы, позволяющие оказывать влияние на окружающий мир.

Источник: https://BusinessMan.ru/kak-vyigodno-prodat-avtomobil-s-probegom-poshagovaya-instruktsiya.html

Как правильно продать автомобиль с рук безопасно и по новым правилам

Здравствуйте, уважаемые автомобилисты и другие читатели!

Представлю подробное руководство о том, как продать машину правильно, с рук по новым правилам российского законодательства, максимально безопасно, выгодно и имея минимальные издержки.

Ведь по статистике, при продаже легкового транспорта на вторичном рынке неискушенными автовладельцами, ошибочность при заключаемых сделках переваливает за половину!

Ситуацию немного сглаживает наличие таких же неискушенных покупателей. Но готовы ли вы надеяться на подобный авось? Ведь возможность столкнуться с опытными жуликоватыми перекупщиками, мастерски играющих наивных простачков, тоже довольно высока.

Есть шанс вообще безвозвратно лишиться и авто и денег, повстречав аферистов.

Потратив несколько минут на ознакомление с этой статьей, вы будете чувствовать себя намного увереннее продавая свой автомобиль.

Прежде чем начнём, хочу у вас спросить, хотите быстро продать свой авто и по мимо скорости ещё получить:

Решение

Этот пункт многие как-то упускают из виду, зачисляя его как понятный и разумеющийся факт. Но на деле от правильного и взвешенного решения владельца продавать зависит очень многое. Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

  • Действительно ли я этого хочу?
  • Обязательно ли мне это нужно?

Вы можете не желать расставаться с полюбившимся вам добрым железным другом, но вам это просто необходимо. Вы можете желать поменять личный транспорт на денежные средства без насущной необходимости. Бывает и то и другое вместе, но все три варианта являются адекватно верными решениями.

А ведь бывает множество случаев, когда владелец начинает, что называется, кусать локти задним числом, даже если получил вполне справедливую цену. Может оказаться, что легковой транспорт вам был нужнее денег, а именно такую «ласточку» уже не купить.

Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений. Чтобы избежать всех этих неприятностей нужно по возможности уходить от поспешных и эмоциональных решений.

к оглавлению

Причина

Поводов продажи автомобиля владельцами много и это сугубо личное дело, а нас в данном случае интересует не истинная, а публичная причина.

На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально.

Ведь истинный мотив может спровоцировать малоприемлемые условия торга или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Вам нужно заранее выбрать «приличный» предлог продажи, под которую без подозрений подойдет ваше авто, вкупе с вашей личностью и манерами.

Но тут продающему следует строго различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, не засчитали его в снижение цены, и убедили какого-нибудь наивного покупателя, что вам просто надоела данная модель.

В случае совершения сделки вы будете иметь законную классификацию автожулика с правом «вознаграждения». Сюда же можно отнести махинации с пробегом и другие подобные некрасивые хитрости.

Будем исходить из того, что вы честный продавец и желаете получить за свою легковушку то, что за нее причитается или немного больше.

Тогда лучше ознакомиться с нижеприведенным списком «убедительных» причин расставания с авто, которые могут существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Причины:

  • Пересаживаюсь на более высокий (более низкий) класс. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы. Человек богатеет (беднеет), но свою машину содержит в порядке;
  • Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным, проверять будут тщательно, но особых подозрений не предъявят;
  • Нужны деньги. Подозрений технического состояния вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка перекупщику;
  • За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Например, один автомобильный форум прославил некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором.

Он пожаловался, что хочет продать скучную тачку за то, что «она не ломается, зараза, и нет понта ее тюнить». Машину купили сразу же почти не торгуясь.

к оглавлению

Цена

Это главный катализатор любых продаж. В соответствии с цифрами ценника можно продать что угодно или ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить рамки сбалансированной цены, адекватной продаваемому транспорту.

На авторынке от цены зависит:

  • Быстрота сделки;
  • Диапазон торга;
  • Уровень претензий;
  • Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку.

Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе предварительное заключение специалистов может сэкономить хорошие деньги при торге, особенно если продаете битую, но хорошо восстановленную автомашину.

Можно и самостоятельно определить ориентировочную цену, собрав из сети данные о предложениях похожих вариантов и вычислив из них среднее арифметическое.

Тут следует знать, что на различных онлайн ресурсах, где выставляется на продажу легковой автотранспорт часто действуют целые бот-банды перекупщиков.

Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную онлайн стоимость той или иной модели. Поэтому, чтобы не обманули интернетные цены, нелишне будет физически пройтись по авторынку, а также обзвонить знакомых в других городах.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его реальное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Более подробно тема рассмотрена в статье: как оценить авто для продажи.

к оглавлению

Подготовка

Любой подержанный легковой автомобиль (БУ) перед продажей необходимо подготовить.

Следует учесть, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием.

Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче её можно реализовать как новую.

Дорогие модели имеет смысл отдать для этого в руки специалистов для генеральной мойки, химчистки салона и полировки кузова. Треснутые фары и стекла лучше заменить – это провокаторы ожесточенных торгов.

Иногда бывает целесообразно заменить рулевую оплетку и даже салонную обивку.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае со старичками кардинальных преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные ржавчины.

Зато техсостоянию уделите побольше внимания. Зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, стуки-скрипы по возможности устранить или нивелировать.

к оглавлению

Продажа

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях печатной прессы и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит шансы.

Статья в тему: Топ 7 сайтов по купли-продаже авто с пробегом в России

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественные с приятным фоном.

Известно немало случаев игнорирования отличных вариантов только из-за плохой фотосъемки.

Не помешает и короткое видео, которое можно отправить интересующимся по электронной почте.

Статья в тему: Как быстро продать машину с пробегом и не потерять в цене

При продаже с личным участием на авторынках нужно постараться соблюдать общий маркетинговый дресс-код и стиль поведения. Внешний вид должен вызывать доверие и расположение, а не неприязнь и брезгливость.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, к вам вернутся.

Кстати, вы можете использовать условно-мошеннический прием при продаже, который очень действенен: договоритесь с кем-нибудь, чтобы он вам периодически звонил на телефон во время осмотра машины с клиентом и имитировал заинтересованного покупателя. Тогда у настоящего, если машина ему действительно подходит, обычно отпадают всякие искусы сильно занижать цену в торге

Авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам, а также по системе «Трейд-Ин», полностью или в счет оплаты новой машины. Но при такой продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по подготовке.

Если же вам необходима именно быстрая продажа, то эта тема раскрыта тут.

к оглавлению

Договор

Это основной законный метод торговли автомобилями, предполагающий заключение торговой сделки по договору купли-продажи.

Следует знать, что с 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2016 г.

Предполагалось, что обновленные правила упростят всю процедуру.

Согласно нововведениям:

  • Транзитные номера теперь требуются лишь для трансграничных сделок (транспорт продается с номерами владельца);
  • При регистрации авто в ГИБДД более не учитывают место проживания;
  • Упразднено требование предпродажного учетного снятия транспортного средства: можно продавать не снимая с учета.

Сама процедура купли-продажи на сегодняшний день выглядит следующим образом:

  1. Первичный осмотр покупателем и предварительный торг;
  2. Тщательная ценовая диагностика с привлечением специалистов или без таковых;
  3. Финальный торг и схождение на окончательной цене;
  4. Подготавливаются необходимые документы: договор купли-продажи и паспорта транспортного средства (ПТС);
  5. Передача продавцу денежных средств и автомобиля покупателю.

Договор купли-продажи можно оформить с оплатой в рассрочку. Тогда все обговоренные нюансы погашения частного автозайма нужно подробно документально зафиксировать.

Для частного продавца существует законная возможность реализовать и кредитную машину.

В этом случае должен быть составлен дополнительный договор между продавцом, покупателем и банком-кредитором.

Продавец-заёмщик, при согласии покупателя, может также переоформить на него свои кредитные обязательства.

Расходы на нотариальные и другие оформительные услуги участники сделки разделяют поровну.

Статья в тему: Как проверить деньги при продаже машины и избежать обмана

Всю сделку рекомендуется проводить при максимальной юридической прозрачности, избегая серых и черных схем.

К распространенным серым схемам относится продажа авто по генеральной доверенности. В этом случае значительно уменьшаются расходы на оформление и его длительность, но существенно увеличиваются риски для покупателя. Таким способом обычно заключаются малобюджетные сделки.

к оглавлению

Помощь в продаже

Просто удачно реализовать свое авто это одно дело и совсем другое совершить сделку быстро и с максимально возможной выгодой. Именно этим занимаются автоперекупщики и автодилеры, зарабатывая очень хорошие деньги.

У каждого автовладельца, хоть раз прибыльно продавшего свой автомобиль, возникала мысль: «Вот бы еще разок!». И это вполне возможно, хотя и не все так просто.

Разовая удачная продажа – это удача, а постоянные прибыльные сделки – это искусство, которому нужно учиться. Весь вопрос в том, сколько времени это займет.

Некоторые осваивают частный автомаркетинг годами, а некоторые начинают зарабатывать спустя считанные месяцы. Здесь нет никакого секрета. Просто одни выбрали путь самостоятельного набивания шишек, а другие пошли проторенной дорогой быстрого обучения.

Сейчас существуют грамотные методики чуть ли не по всему на свете, в том числе и по эффективному частному автомаркетингу, где опытные автодилеры делятся секретами своего заработка.

Стоимость таких методик покрывается какими-то сотыми долями от первой прибыли и обычно начинающими в расчет не берется. Вот такой курс подробных видеоуроков предлагает группа специалистов по автомаркетингу: Автоэкспертум.

В нем содержится исчерпывающая информация обо всех нюансах купли-продажи автомобилей, освоив который вы станете настоящим экспертом в автопродажах. Вы будете зарабатывать не только автомаркетингом, но и посредством услуг экспертной помощи, которые ценятся очень высоко.

И даже если вы просто хотите с завидной прибылью реализовать личный автомобиль, то помимо этого видеокурса вам более ничего не будет нужно, кроме желания пополнить свой багаж ценными знаниями и навыками.

Послушайте, что говорят о курсе сами авторы

Кстати, специально для моих читателей я делаю скидку в размере 20%! Чтобы ею воспользоваться введите промо-код X15P в специальное поле, которое вы увидите при покупке.

к оглавлению

Итог

Итак, из содержания данной статьи можно сделать следующие основные выводы:

  • Продажа авто, и выгодная продажа в том числе, – это серьезное мероприятие, но не до такой степени, чтобы иметь мало шансов на успешность;
  • Последовательность, осторожность и следование букве закона – залог юридической правомочности сделки и вашего собственного спокойствия;
  • Лучший способ быстрой и прибыльной продажи автомобиля – научиться этому на профессиональной основе по быстрой методике.

В заключение предлагаю вам просмотреть полезное видео «Как выгодно продать свой автомобиль», в котором даны дополнительные полезные рекомендации и советы

Ну, вроде всё. Если вам понравилась статья поделитесь ею в соц сети с другом или, разместив на стене, со всеми друзьями сразу. Также вы можете следить за обновлением блога подписавшись на рассылку, написав свой электронный адрес в поле, расположенное ниже.

Источник: http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-pravilno-prodat-mashinu-po-novym-pravilam.html

Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: