Как выбрать нишу для бизнеса?

В 21 веке в обиход вошло такое понятие как «ниша». Для тех, кто еще ни разу не ходил на тренинг компании «Бизнес молодость» или «Финдикат» рассказываем, что ниша представляет перевод предпринимательской деятельности из общего в узкую специализацию, непроработанную конкурентами, с целью извлечь максимальную выгоду, используя уникальные приемы.

Для наглядности разберем на примере. Есть общая сфера по производству мучных изделий. Хлеб бывает разный (черный, белый, зерновой, батоны, булки, пончики, вафли) Все и сразу вы не испечете, необходимо выбрать специализацию, например, до производства бельгийских вафель. Но бельгийские вафли производит и продает много компаний, необходимо придумать уникальную идею, чтобы отличиться на фоне других конкурентов. Например, продавать бельгийские вафли не только как десерт, но и вместе с мясными блюдами и салатом.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша представляет собой ограниченную по масштабу сферу бизнеса, где позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества, ориентированную на свою целевую аудитории. Самая удачная ниша образуется на стыке нескольких сегментов различных сфер бизнеса.

Характеристики удачной ниши:

  • Высшая ступень персонализации предложения для клиента, удовлетворяющие нужды и запросы клиента при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
  • Маленькая конкуренция;
  • Небольшой, но стабильный и платёжеспособный рынок

Но будьте осторожны, ниши бывают крайне нестабильны. Многие просто выстреливают на «хайпе». Волна популярности быстро проходит, потребности клиентов часто меняются, поэтому компания должна обладать максимальной подвижностью и гибкостью производства.

Но есть и хорошая новость, Вам не обязательно заниматься одним и тем же бизнесом всю жизнь. Вы можете пробовать новое и совершенно разное. Поэтому не пытайтесь сейчас делать прогнозы, будет ли Ваша ниша успешна через 3- 33 лет.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Как хорошо тем, кто с рождения хотел стать врачом или учителем. Спокойно идешь в университет, потом устраиваешься на работу, получаешь опыт и уже начинаешь копить на свою клинику или школу. Но что делать тем, кто закончил Эконом или Юрфак по самому базовому направлению. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать.

Очень важно, именно предложение. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать. Если вы только закончили университет и нигде не учились, не торопитесь вкладываться в первый попавшийся бизнес, особенно, если не разбираетесь как работает рынок, кто ваши клиенты, и какие поставщики самые надежные.

Ниже представлены семь простых правил, для начинающих предпринимателей, которые облегчат выбор ниши для бизнеса:

  • Вы являетесь экспертом в данной области
  • Идея проста для реализации
  • Одна идея решает одну проблему и объяснима в 10 словах
  • Знание рынка, деловые контакты
  • Повторные продажи одним и тем же клиентам (постоянные клиенты – экономия на рекламе)
  • Меньше проблем у Вас возникнет с продуктом, который не теряет актуальности и не портиться (например, информация)
  • И самое важное – «Секретный ингредиент», это то что отличает Вас от конкурентов, то что вы делаете лучше, быстрее, качественнее или дешевле других

Выявление свободных ниш.

В современных реалиях нет смысла изобретать велосипед и предлагать рынку, то к чему он еще не готов. Предоставьте эту нишу крупным корпорациям, пусть они придумывают новые технологии и вкладываются в рекламную компанию. Сосредоточьтесь на продукте, который уже пользуется высоким спросом, важно чтобы вы могли зарабатывать на выбранной нише, выдерживая конкуренцию.

Чтобы определить степень занятости ниши, нужно провести анализ потенциальных клиентов и конкурентов. Есть несколько проверенных способов:

  • Изучите поисковую выдачу по интересующим Вас запросам в Яндекс и Google (wordstat)
  • Найдите 3-5 ваших прямых конкурентов, изучите их прайс лист, сравните его со своим, посмотрите, что еще вы сможете предложить, не сбавляя цену. Например, бесплатную доставку или больший объём
  • Проанализируйте топ выдачу компаний, с кем из них Вам по силу конкурировать? Если вы сможете получить хотя бы часть клиентов или сузить вашу нишу до более точечной, то такую нишу можно считать свободной

Проверка жизнеспособности ниши

Признаки, того, что вы выбрали правильную нишу:

  • Рынок находится в фазе роста
  • Существует очевидная неудовлетворенная потребность покупателей
  • Низкая степень дифференциации выпускаемой продукции
  • Небольшое число производителей
  • Отсутствие у действующих игроков на рынке, того конкурентного преимущества, которое есть у Вас
  • У Ваших конкурентов плохо развита система распространения продукции

Методы тестирования рыночной ниши:

На рынке B2C или B2B:

  • Анализ волны сбыта (опросы в соц. сетях и форумах)
  • Моделирование покупок (мнение знакомых и коллег Yandex Wordstat и Google Adwords)
  • Тестовый рынок (фокус группа)
  • Участие покупателей в процессе разработки продукции
  • Какие недостатки есть у выбранной вами ниши (готовы ли клиенты мирится с недостатками)

Список Ниш. Топ 100 актуальных ниш для бизнеса в 2018-2019 году.

Ниже представлен список ниш, для удобства разделен на категории:

Одежда

  • Интернет магазин одежды для полных людей
  • Мелкий импорт брендовых вещей
  • Ателье свадебных платьев
  • Производство нестандартных галстуков и бабочек
  • Пошив спецодежды и формы
  • Изготовление ортопедической обуви
  • Прокат праздничных костюмов
  • Интернет магазин купальников

Дом

  • Клининговая компания для офисов
  • Чистка ковров ручной работы
  • Изготовление аромасвечей и бомбочек для ванны
  • Мыло ручной работы
  • Вертикальное озеленение домов
  • Пошив дизайнерских штор

Дети

  • Детский сад на дому
  • Эко игрушки
  • Пошив новогодних костюмов
  • Одинаковая одежда для детей и родителей
  • Уроки по скорочтению
  • Кружок по актерскому мастерству
  • Няня, помогающая с домашним заданием

Еда и кулинария

  • Доставка полезной еды на неделю
  • Изготовление вафель
  • Кулинарные мастер- классы
  • Производство мюсли и сухих завтраков
  • Производство товаров быстрого приготовления
  • Сублимированные фрукты и ягоды
  • Чипсы из фруктов
  • Импорт «вкусняшек»
  • Низкокалорийные торты на заказ
  • Персональный повар

Организация мероприятий и досуга

  • Организация праздников для детей
  • Фотобудки и прочий реквизит на мероприятия
  • Музыканты и артисты на корпоративы
  • Декор площадок живыми цветами
  • Свадебный координатор
  • Кейтеринг небольших банкетов
  • Фотограф или видеограф

Туризм

  • Помощь с открытием виз
  • Тематические экскурсии
  • Горные походы
  • Пешеходные религиозные туры
  • Экскурсии для иностранцев на личном автомобиле
  • Эко туризм
  • Дачный туризм

Авто

  • Креативные наклейки
  • Бронирование автомобиля
  • Консультирование по покупке автомобиля
  • You tube канал по обзору автомобилей
  • Замена шин
  • Ремонт редких автомобилей
  • Аренда спец техники
  • Выездная диагностика машин
  • Ремонт с/х инвентаря и моторов
  • Party bus
  • Выездная автомойка

Услуги

  • Юрист-консулат (составление договоров)
  • Консультант по маркетингу (исследование рынка на предмет моделирования поведения клиента)
  • SMM менеджер (ведение групп и страничек в соц. сетях)
  • Репетитор по испанскому
  • Няня для малышей
  • Копирайтер
  • Тимбилдинг мероприятий
  • Дизайн офисных помещений
  • Консультации детского психолога
  • Курсы рисования или лепки
  • Закупка товаров для ремонта
  • Подготовка налоговых документов

Женское

  • Курсы для беременных
  • Забота о беременных и молодых мамах (готовка, уборка, стирка)
  • Мобильный мастер маникюра и педикюра
  • Астролог
  • Мобильный визажист или парикмахер
  • Консультант по гардеробу
  • Эротические курсы
  • Бижутерия ручной работы
  • Роспись сумочек
  • Интернет магазин секретных подарков

Животные

  • Выгул домашних животных
  • Сведение дорогих котов
  • Гостиница для домашних животных
  • Подбор домашних питомцев
  • Подготовка собак к выставкам
  • Транспортировка домашних животных
  • Праздничные торты для собак
  • Пошив одежды для животных

Спорт и здоровье

  • Персональный фитнес тренер для пожилых
  • Диетолог для молодых мам
  • Массаж на дому
  • Интернет магазин спортивного питания и витамин
  • Прокат спортивного инвентаря
  • Тренер детей по гимнастике
  • Тренер любительской команды по хоккею

IT –услуги

  • Разработка сайтов на конструкторах
  • Доработка и настройка действующих сайтов
  • Разработка мобильных приложений и игр
  • Регистрация Доменов и хостинга
  • Написание скриптов
  • Парсинг данных
  • Инструктор по программному обеспечению