Как продать бизнес по максимально выгодной цене?

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

  • 1 Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?
    • 1.1 Время
    • 1.2 Документация и юридическое сопровождение
    • 1.3 Ищите своего покупателя, а не ждите его
    • 1.4 Услышьте покупателя
    • 1.5 Защита
    • 1.6 “Тренировка” на конкурентах
    • 1.7 Посредники
    • 1.8 Выводы
  • 2 Советы по быстрой продаже бизнеса
    • 2.1 Решение о продаже бизнеса должно быть твердым
    • 2.2 Создать портрет покупателя при продаже бизнеса
    • 2.3 Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами
    • 2.4 Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений
    • 2.5 Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса
    • 2.6 Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса
    • 2.7 Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем
    • 2.8 Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно
    • 2.9 Оценить готовность бизнеса к скорой продаже
    • 2.10 Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой
  • 3 Как быстро продать готовый бизнес?
    • 3.1 С чего начать?
    • 3.2 Предпродажная подготовка
    • 3.3 Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать
    • 3.4 Продавать – значит быть готовым к риску
    • 3.5 И последнее: как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?
Содержание
  1. Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?
  2. Время
  3. Документация и юридическое сопровождение
  4. Ищите своего покупателя, а не ждите его
  5. Услышьте покупателя
  6. Защита
  7. “Тренировка” на конкурентах
  8. Посредники
  9. Выводы
  10. Советы по быстрой продаже бизнеса
  11. Решение о продаже бизнеса должно быть твердым
  12. Создать портрет покупателя при продаже бизнеса
  13. Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами
  14. Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений
  15. Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса
  16. Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса
  17. Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем
  18. Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно
  19. Оценить готовность бизнеса к скорой продаже
  20. Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой
  21. Как быстро продать готовый бизнес?
  22. С чего начать?
  23. Предпродажная подготовка
  24. Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать
  25. Продавать – значит быть готовым к риску
  26. И последнее: как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы.

Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении.

В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей.

В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело — это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть.

Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация — это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем.

Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок.

В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже. Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Все мы, в том числе ваш покупатель, — люди. А человек — существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед.

В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит.

Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере.

И лично для вас это — лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию.

Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма — значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия.

Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде.

В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей.

Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это — ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие.

Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро.

Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие.

Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум.

Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно — схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего.

Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное — искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди.

Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения.

Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес — и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия.

Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее — лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес.

Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела.

На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес.

Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства.

Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней.

А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты.

В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия.

Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру.

В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне.

С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства.

Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи.

Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет. Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников.

Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги.

С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному.

Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал.

С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца.

Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом.

Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Источник: http://.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes

Советы по быстрой продаже бизнеса

При продаже крупного бизнеса к сделке привлекаются профессионалы различной специализации – юристы, финансисты, оценщики, участие которых в сделке довольно высоко оплачивается. Владельцы подобных организаций зачастую уже не раз совершали похожие сделки, поэтому обладают опытом и соответствующими навыками.

Неопытный продавец, который еще не обладает навыками проведения подобных сделок, вполне может ошибиться и выручить при продаже своего актива сумму меньше реальной

Как сделать так, чтобы продажа готового бизнеса прошла быстро и принесла выгоду? Мы дадим несколько советов по быстрой продаже бизнеса.

Решение о продаже бизнеса должно быть твердым

Зачастую, бизнесмен, умом понимая необходимость и своевременность сделки купли продажи бизнеса, внутри себя не может примириться с мыслью о том, что его фирма, в которую вложено столько сил и средств, скоро станет чужой собственностью. Такие внутренние сомнения никогда не будут вам на руку, особенно если вы хотите продать бизнес срочно.

Подсознательно сопротивляясь продаже, продавец не может решиться и начать соответствующую подготовку.

Вместо того, чтобы активно подготовить предприятие к продаже, направить все силы на то, чтобы представить компанию в выгодном свете, для ее продажи по достойной стоимости, он предпочитает доверить все случаю – продаст – хорошо, не продаст – не страшно, всему свое время.

При таком подходе, быстрая продажа готового бизнеса может и произойдет, но вряд ли удастся выручить при этом хорошие деньги. Налаженный бизнес — сложный для продажи товар, требующий внимательного подхода. Необходимы серьезные усилия и подготовка, чтобы продать его с выгодой.

Приняв решение о продаже бизнеса, нужно отнестись к процессу как к серьезному проекту, осознав всю ответственность.

Необходимо осуществить процесс планирования, определиться с приоритетами, согласовать реальные сроки, выделить средства и ответственных.

Не должно быть никаких сомнений, если они есть, стоит отложить совершение сделки до того, как будет принято окончательное решение.

Зачастую решение начать быструю продажу бизнеса приходит спонтанно в период усталости и нервного перенапряжения.

В этом случае владельцу просто хочется избавиться от своей фирмы, о выгоде он и не думает. Не стоит торопиться, лучше сменить обстановку на время, отдохнуть и только после этого принимать окончательное решение.

Если оно осталось прежним – значит, действительно пора приступать к активным действиям.

Создать портрет покупателя при продаже бизнеса

Продажа готового дела – сложный процесс, особенно, если вы хотите провести сделку быстро. Покупатели подобного товара могут быть совершенно разными и непростыми. В основном, в срочной покупке готового бизнеса, заинтересованы две группы покупателей: финансовые инвесторы и стратегические.

Для первых интересна реальная доходность предприятия, вторые интересуются не только прибылью, но и профессионализмом имеющихся кадров, применяемыми технологиями, охватом рынка, репутацией и связями компании.

Разные интересы способствуют формированию различных запросов и требований. Для того, чтобы выгодно и быстро продать готовый бизнес нужно найти своего покупателя.

Причин приобретения небольших предприятий существует на порядок больше. Для кого-то подобное приобретение – способ расширения своей фирмы, кто-то желает с пользой совершить капиталовложение, а кто-то просто хочет сделать подарок своей второй половинке.

Организуя процесс подготовки, нужно представлять реальных покупателей, которых может заинтересовать ваш бизнес.

Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами

Бывает ситуация, что влюбленный в свое детище продавец, расхваливая далекое от идеала оборудование, в установку которого он вложил много средств и сил, искренне не понимает, почему сделанная своими руками поточная линия и едва работающие агрегаты не сильно впечатляют иностранных инвесторов.

Ответ прост: инвесторов интересуют перспективы выхода на новые рынки, а не изобретательность и нестандартные решения, пусть и вызывающие любопытство и уважение. Более действенным, с точки зрения результативности, был бы подкрепленный реальными фактами рассказ о налаженных рынках сбыта.

Например, владелец салона красоты решил выгодно продать бизнес. В случае, если возможный покупатель уже имеет сеть салонов подобной направленности, его будет интересовать посещаемость и квалификация работающего персонала. Он много времени потратит на посещение зоны приема клиентов.

Для того, кто хочет выгодно вложить средства, важны будут показатели стабильности и прибыльности. Для такого покупателя необходимо будет подготовить бухгалтерские документы.

Если предприятие приобретается в подарок, решающее значение будет иметь внешний вид. Быстрая купля продажа бизнеса гарантирована, если продавец демонстрирует при продаже то, что интересно покупателю, а не ему самому.

Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений

Не стоит забывать о подготовке к процессу продажи. Нужно продумать, как продемонстрировать только сильные стороны предприятия и скрыть слабые.

Чтобы быстро продать бизнес, стоит использовать не только косметические приемы.

Для увеличения привлекательности компании для инвесторов могут понадобиться совсем небольшие улучшения: оптимизация управленческой системы, проверка состояния документов, аудиторская проверка. Не лишним будет продлить и важные контракты, если это возможно.

Подобная подготовка бизнеса к продаже может потребовать небольших вложений, а в итоге его стоимость может возрасти на несколько сотен тысяч. Подобные финансовые траты – одни из самых выгодных.

Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса

Подавляющее большинство покупателей, решивших приобрести готовый бизнес, интересуются не только сегодняшним его состоянием, но и дальнейшими перспективами.

Прежде, чем решиться быстро продать готовый бизнес обязательно стоит обосновать перспективы его дальнейшего развития путем составления бизнес-плана или разработки стратегии.

Наличие подобных документов характерно для крупных фирм, а мелкие и средние предприниматели часто руководствуются интуицией, и все планы будущего развития держат у себя в голове.

Обладая талантом убеждения, конечно можно попытаться передать свою уверенность покупателю. Но лучше, все же, чтобы радужные обещания были подкреплены реальными расчетами. Будущий собственник при этом будет более уверен в правильности своего выбора.

Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса

При срочной продаже бизнеса важно правильное оформление необходимых документов. Бизнес-план, небрежно набросанный на листочке, вряд ли вызовет доверие.

Те же самые данные при правильном оформлении, статистически подтвержденные, продемонстрируют большую надежность. Соответствующее оформление и доказательные доводы – еще не все.

Следует правильно расставить акценты. Быструю продажу гарантирует правильно сформированный пакет документов: бизнес план или стратегия, два меморандума – инвестиционный, учитывающий пожелания покупателя, и информационный – содержащий основные пункты инвестиционного.

Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем

Заключение договора продажи бизнеса, если он небольшой, сопряжено с определенными рисками. Почему? Дело в том, что в этом случае альтернативным вариантом выступает создание похожего бизнеса с нуля.

Для продавца, в этой ситуации, выходом является максимальное снижение риска. Клиентам компании должен нравиться ее имидж, ее сотрудники должны быть преданы своей работе, все нововведения должны приносить эффект, но быть не прозрачными, чтобы их весьма затруднительно было украсть.

Осуществление переговорного процесса с предполагаемым покупателем, когда необходима демонстрация всех преимуществ, всегда скрывает множество рисков, ведь предполагаемый покупатель, может так и не стать реальным.

Без рисков обойтись не получится, но всегда можно заранее спланировать свое поведение и свести к минимуму возможные последствия.

Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно

Естественно, возможные будущие собственники не смогут волшебным образом узнать о продаже готового бизнеса и не начнут сами искать возможность его приобрести, хотя редко бывает, что такое случается.

Реальное положение дел таково, что покупателя приходится искать владельцам, желающим успешно и быстро продать готовый бизнес самостоятельно. Сегодня при наличии множества интернет-площадок и компаний, специализирующихся на продаже бизнеса, найти желающих купить налаженное дело гораздо легче.

Если продавец примерно представляет, каким должен быть возможный покупатель, можно попробовать найти его среди знакомых и друзей.

Если подумать, то с большой долей вероятности, можно найти возможных инвесторов среди потребителей или поставщиков, конкурентов, с которыми приходилось встречаться на конференциях.

Стоит просмотреть визитки, которые есть в наличии – на них может быть телефон возможного покупателя. В любом случае необходимы активные действия, покупатель сам по себе не возникнет на пороге офиса. Ждать можно очень долго.

Оценить готовность бизнеса к скорой продаже

Приходит момент, когда кажется, что все готово для того, чтобы выгодно продать бизнес. Как можно проверить действительно ли это так?

Способ есть. Для этого можно найти любой сайт, специализирующийся на купле продаже таких же компаний и выступить в роли возможного покупателя, познакомится с владельцем.

Нужно максимально вжиться в роль и поверить, что действительно этот бизнес необходим. В ходе знакомства стоит обратить внимание на определенные моменты. Что вызывает сомнения? Какие особенности этой компании снижают ее цену? Каковы шансы реальной покупки этого бизнеса по заявленной цене?

Проанализировав все эти вопросы, стоит еще раз критически взглянуть на собственный бизнес и понять, все ли было учтено.

И еще одно – если возможный покупатель после знакомства с продаваемой компанией отказался заключить сделку, можно попробовать выяснить, почему он это сделал. Информация о причине отказа может принести пользу и возможно дополнительную прибыль.

Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой

Продажа налаженного бизнеса – процесс, включающий множество этапов. Они необходимы для того, чтобы сделка принесла наибольшую выгоду.

Если все рекомендации выполнены, то собственный бизнес станет неузнаваемым – он станет лучше, он станет привлекательнее и будет приносить больший доход.

Третья часть владельцев бизнеса, решившихся на его продажу, после проведения предпродажных мероприятий, начинают сомневаться: так ли уж хороша идея продать настолько привлекательную компанию с перспективами развития?

Это закономерно. Это доказательство того, что компания еще имеет потенциал и обладает всем необходимым для дальнейшего успешного развития. А значит, что теперь можно продать фирму с максимальной выгодой.

Продать бизнес – дело, сопряженное со множеством трудностей.

Собственник продает то, что в течение определенного периода создавал сам, напряженно работая, вкладывая силы, энергию, знания.

Применение советов по продаже на практике поможет достойно продать компанию, а вырученные средства могут быть вложены, при желании, в новое дело.

Источник: http://bzzone.ru/biznes-blog/sovetyi-po-byistroj-prodazhe-biznesa.html

Как быстро продать готовый бизнес?

Продажа бизнеса – трудоемкое мероприятие, требующее временных затрат. Зачастую многие продавцы не имеют точного представления о такого рода процедуре.

Когда речь идет о крупном предприятии, в дело вовлекаются различные специалисты, в том числе юристы и оценщики, которые помогают продать готовую копанию быстрее. Однако при необходимости сбыта малого предприятия возникает множество проблем.

Как их решить и ускорить продажу, мы рассказываем в данной статье.

С чего начать?

Прежде чем продавать организацию, установите причину. Нередки ситуации, когда предприниматель решает продать свою готовую компанию ввиду усталости или сложности ведения.

Продать такой актив гораздо сложнее, так как бизнесмен не уверен в своем решении и не руководствуется причинами экономической выгоды.

Если же Вы уверены в своем решении, то отнеситесь к этому как к крупному стратегическому проекту. Необходимо:

  • наметить поэтапный план действий; 
  • определить предполагаемые сроки;
  • выделить ресурсы.

Кроме того, необходимо определить перспективы готового предприятия. Одной из главных причин медленной продажи или ее невозможности является низкая прибыльность. Поэтому если готовое предприятие нерентабельно, выгоднее будет продать его по частям.

Итак, Вы установили, что готовый бизнес рентабелен. Теперь можно приступать к определению времени продажи. Здесь следует проконсультироваться с экспертами и обратиться к данным статистики.

Насколько выгодно будет продать организацию сейчас или позднее? Несмотря на то, что быстрая сделка всегда предпочтительнее, подумайте, если продать компанию будет более выгодно через какое-то время, то не лучше ли повременить.

Определите вид потребителя. Готовый бизнес – довольно непростой товар, покупатели для него тоже разные. Следует учитывать, что портфельные инвесторы наиболее заинтересованы в перспективах роста доходов и стоимости компании.

В свою очередь, стратегические инвесторы обращают внимание на сегменты рынка и заработанную репутацию, а также технологичность предприятия.

Поэтому, прежде чем приступать к предпродажной подготовке, представьте, кому Вы можете продать свою компанию и ориентируйтесь на данный тип покупателя.

Предпродажная подготовка

Как известно, механизм определения стоимости организации зависит от множества мелочей. Поэтому подготовка бизнеса имеет первостепенное значение.

Как только Вы определили тип покупателя, сделайте преимущества организации более очевидными и нивелируйте ее недостатки. Сложность может возникнуть в том, что собственник не всегда может непредвзято оценить свой актив.

Поэтому можно привлечь опытных специалистов, однако это не всегда выгодно, особенно для малого бизнеса. Попробуйте обратить внимание на существующие неполадки.

Ведь в большинстве случаев продавцу необходимо приложить лишь немного усилий, например, сделать систему управления более прозрачной или наладить отчетность.

Подготовка документов. Чтобы быстро продать организацию, сбор необходимой документации нужно начать как можно быстрее, так как заверение необходимых справок у нотариуса занимает довольно много времени. Минимальный пакет документов:

  •  продление арендного договора;
  •  лицензии;
  •  справка об отсутствии задолженности;
  •  оценка недвижимости;
  •  копии бухгалтерской отчетности.

Кроме того, полезным будет проведение аудиторской проверки. Аудитор – стороннее лицо, не заинтересованное в том, чтобы продать Вашу организацию, поэтому его официальное заключение повысит уровень доверия и поможет продать актив быстрее.

Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать

Здесь подразумевается подготовка бизнес-плана. Покупателя больше интересуют перспективы готового бизнеса, нежели его существующее состояние, поэтому к разработке бизнес-плана следует отнестись серьезно.

У крупных компаний такого рода документы, как правило, имеются в наличии, но в малом бизнесе долгосрочное планирование встречается нечасто.

Факт наличия бизнес-плана всегда дает уверенность в том, что организация будет функционировать и приносить доход на годы вперед.

Не стоит забывать, что компания без прозрачных перспектив имеет стоимость своих активов, в то время как цена на организацию с гарантией прибыльности в будущем определяется исходя из планируемой прибыли за минусом дисконтирования. А это гораздо более выгодно.

Продавать – значит быть готовым к риску

Риск связан с тем, что при возможности покупки готового малого бизнеса всегда существует альтернатива организовать его самому. При этом в данном сегменте затраты в основном сопоставимы.

Самым опасным видом является сфера услуг. Здесь успех организации зависит от ключевых ее сотрудников, поэтому покупатель может просто переманить их к себе, лишив Вас выручки и снизив стоимость компании.

Поэтому нивелировать данный риск можно, акцентировав внимание конкретно на Вашей компании и ее репутации, а не на трудовых ресурсах.

Кроме того, «ноу-хау» компании должны иметь несомненные преимущества, однако открывать все подводные камни не стоит ввиду возможности кражи технологий.

И последнее: как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?

Если продажа готового бизнеса представляется для Вас сложной задачей, можно обратиться к услугам бизнес-брокера.

Данные специалисты найдут для Вас наиболее выгодных покупателей, готовых заплатить установленную цену с минимальными уступками с Вашей стороны. А кроме того, организуют корректную рекламную кампанию и подскажут тонкости проведения процедуры переговоров.

Бизнес-брокер также может оценить готовый бизнес с максимальной точностью и предоставит покупателю необходимые статистические данные по отрасли.

Продать готовый бизнес не так сложно, как кажется. Главное последовательность действий и четкое видение своей цели. Успехов!

Источник: https://bbport.ru/articles/show/kak-bistro-prodati-gotovij-biznes/

Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: