Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнес

Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнес

Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнес

До 2014 года индустрия фитнес-услуг прибавляла ежегодно примерно по 25% в денежном выражении, тогда как в 2015 рост составил всего 3,9%. Казалось, что на фоне кризиса траты населения в этой сфере будут падать быстрее остальных из-за того, что не относятся к расходам первой необходимости.

Однако, после сложного периода 2015-17 годов отрасль практически вернулась к докризисным темпам роста и за 2018 год объем платных услуг в сфере фитнеса в России увеличился по разным данным на 15-20%, тогда как цена выросла только на 4-5%. Это говорит о том, что россияне все больше внимания уделяют физической активности и количество людей, посещающих спортзалы, увеличивается ежегодно.

Рынок далек от насыщения: лишь 2,5‒5% соотечественников занимаются фитнесом при общемировом показателе в 20%. При этом, люди готовы тратить деньги на эту услугу — только 5% откажутся от посещения зала при сокращении доходов. Поэтому планы открыть спортзал и начать собственный бизнес в сфере физической культуры, здоровья и спорта по-прежнему являются перспективными.

Стоит понимать, что этот вид предпринимательства требует стартовых (ремонт, оборудование) и постоянных (аренда, коммуналка, инструкторы) расходов, так что браться за такой бизнес лучше при наличии достаточных финансовых возможностей.

Сократить стартовые расходы можно, если при открытии ориентироваться не на тренажерный зал, а на групповые программы (йога, танцы, калланетик и др.). Они практически не требуют вложения в инвентарь, а по популярности и посещаемости занимают около 60% рынка. Ведение бухгалтерии, подачу отчетности в налоговые органы и прочие рутинные дела, в этом случае, можно отдать на аутсорс, это позволит сэкономить на зарплатах и рабочих местах.

Рассмотрим некоторые детали, которые помогут составить бизнес-план и открыть свой тренажерный зал с нуля.

Читайте еще: Бизнес-план для ИП: образец составления

Как открыть свой спортзал — пошаговое руководство

Регистрация и налогообложение

Для ведения бизнеса в этой сфере достаточно открыть ИП — у этой организационно-правовой формы наиболее простая процедура создания, отчетности и ликвидации. Необходимо заявление, оплата пошлины и паспорт, при этом индивидуальным предпринимателем может быть иностранец с видом на жительство или временной регистрацией в России. Перед открытием требуется получить заключение санэпидстанции и службы пожарного надзора.

Для налогообложения лучше всего выбрать упрощенку «доходы минус расходы». Важно помнить: если в спортзале есть сауна, услуги питания или прокат инвентаря, к ним придется дополнительно применять ЕНВД.

Основной код ОКВЭД для деятельности в области физкультуры и спорта — 93, наиболее частый — 93.13 (Деятельность фитнес-центров). Обязательно укажите индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями (код ОКВЭД 85.51). Возможно, дополнительно стоит использовать код 77.21 — прокат спортивного инвентаря и 93.29.2, который нужен для организации танцевальных занятий. Можно выбирать любое количество кодов ОКВЭД, при этом следует указать основной, деятельность от которого будет приносить более 60% дохода.

Зарегистрируйте ИП или ООО в сервисе Главбух Ассистент совершенно бесплатно

Помещение

Оптимальное размещение спортзала — первый этаж нежилого здания в спальном районе или помещение в офисном центре. Важно наличие стоянки для автотранспорта. Помещение для тренажерного зала требует площадь не менее 80-100 м2, потолки выше 3 м, нужны отдельные женские и мужские раздевалки с санузлами и душем. Исходить нужно из того, что на одного занимающегося приходится не менее 5 кв. м. площади.

Подробно санитарно-гигиенические требования к открытию спортзала изложены в следующих нормативных документах:

Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнес

Узнайте, как безопасно арендовать или купить помещение под бизнес

Персонал

Если принято решение открыть маленький тренажерный зал, подбор персонала не станет существенной проблемой. Обычно роль администраторов в этом случае выполняют инструкторы, которые попеременно дежурят по залу и осуществляют регистрацию клиентов, прием денежных средств и контроль за порядком в помещении.

Рекомендуется, чтобы администратор в дни дежурства не проводил занятий с клиентами.

Уборку в небольших заведениях, как правило, делают приходящие сотрудники до или после окончания работы зала. Зачастую, для экономии, администрированием и уборкой на первых порах часто занимаются сами владельцы.

Бухгалтерию на начальном этапе индивидуальному предпринимателю можно вести самостоятельно при помощи удаленных сервисов, а впоследствии переходить на аутсорс бухгалтерии. Важно помнить, что с 1 июля 2019 года абсолютно все предприниматели независимо от наличия сотрудников и видов деятельности обязаны при расчетах использовать онлайн-кассы.

Сложности при открытии спортзала

Как ни странно, но конкуренция — не главное препятствие для успешной работы фитнес-зала. Даже при наличии нескольких подобных заведений в городе и даже районе, можно успешно работать. Главная задача — правильный выбор места: крайне желательно, чтобы ближайших конкурентов не было в пределах шаговой доступности, так как люди посещают спортивные заведения, находящиеся в пределах 15-20 мин пути от дома или работы.

Основная сложность — набор постоянного пула клиентов. Этот вопрос решается грамотным построением маркетинговой политики и созданием условий, максимально ориентированных на потребителя и попадающих в его запросы.

Проблема № 2 — кадры. Она больше связана не с подбором, особенно, если зал открывают сами инструкторы. Сложности начинаются с момента распределения обязанностей и доходов: этот вид бизнеса очень подвержен дроблению с уводом клиентов и открытием параллельных структур. Поэтому все моменты, касающиеся обязательств участников нужно прописывать заранее, а клиентов «зацикливать» не на конкретного инструктора, а на преимущества зала и сервиса.

Маркетинг

Еще на этапе раннего планирования лучше составить подробный бизнес-план спортзала. Необходимо изучить территорию на наличие конкурентов и направленность людских потоков.

Следующий этап — определение целевого клиента, исследование его потребностей и покупательной способности с составлением подробного описания «клиентского портрета». На его основе строится перечень основных и дополнительных услуг, конкурентные преимущества и отстройка от аналогов, порядок ценообразования.

И только после выделения особенностей целевого клиента и перечня услуг разрабатываются способы и каналы рекламы и продвижения.

Очень важно в построении такого бизнеса не превращать услугу просто в «место для тренировок». Кроме индивидуальных занятий, продажи абонементов и посещений перечень услуг нужно постоянно расширять. Среди них могут быть:

  • Программы снижения веса.
  • Продажа книг и дисков по теме фитнеса и здоровья.
  • Продажа спортивного и здорового питания, напитков.
  • Массаж, сауна, солярий, косметология.
  • Дистанционный контроль выполнения рекомендаций (удаленное «подпинывание» клиента, в котором нуждаются очень многие).
  • Разработка комплексов упражнений и программ питания.
  • Контракты на корпоративный фитнес.
  • Бюджетизация (работа со школами, бюджетными предприятиями): как вариант — аренда инструкторов.
  • Ко-программы с сопутствующим бизнесом: с магазинами инвентаря, спортивной одежды, заведениями общепита — взаимореклама и совместные акции.
  • Программы лояльности, формирующие ощущение клубности и досуга.

Читайте еще: Как найти клиентов для своего бизнеса

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь оставить заявку, предложение ограничено.

  • Ведем бухгалтерский учет за вас
  • Сами сдаем налоговую и бухгалтерскую отчетность
  • Оптимизируем налоги

Посмотреть цены

Бизнес не для слабаков — сколько стоит открыть тренажерный зал

Это и в самом деле занятие не для каждого. Не у всех есть в запасе пара миллионов рублей и возможность долго не получать прибыль. Чтобы сложилось представление о гарантированных расходах при открытии спортзала, приводим таблицу из плана открытия своего тренажерного зала с нуля, который можно бесплатно скачать на портале Бизнес.ру.

Причем гарантированных доходов тут нет, все будет зависеть исключительно от вашего упорства, правильных действий и планомерной работы, а полная окупаемость ожидается лишь через год-полтора после открытия.

Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнес

На чем можно экономить?

  • Бесплатное открытие ИП

  • Аутсорс бухгалтерии

  • Оптимизация налогообложения

  • Отделка
  • Лизинг оборудования
  • Оборудование бу
  • Совмещение должностей
  • Реклама через интернет, в сообществах и через сопутствующих партнеров

Читайте также подробный бизнес-план фитнес-клуба

Тренажерный зал в подвале и под открытым небом: есть ли перспективы?

Еще один способ сэкономить — попробовать создать спортзал на улице, в полуподвальном, складском или производственном помещении. Уличные спортзалы чрезвычайно распространены в странах с жарким климатом, например, в Таиланде. Для нашей страны это нетипично, но успех вероятен в относительно теплых регионах, преимущественно в зонах массового отдыха людей — в парках и на пляжах. Однако, рассчитывать на скорую окупаемость не приходится, да и экономия невелика.

Что касается открытия маленьких тренажерных залов в непрезентабельных помещениях типа подвалов и подсобок, то их в основном создают энтузиасты для себя и сподвижников. Главная масса потребителей уже привыкла к уровню комфорта, а некоторые используют залы для общения, демонстрации собственного положения и ориентированы больше не на процесс занятий, а на то, что вокруг него. Это как раз наиболее платежеспособная публика, завлечь которую подвальным помещением или фитнесом под дождем вряд ли удастся.

Автор Сергей Легкий

Автор статьи:
Как открыть тренажерный зал и превратить его в выгодный бизнесМаксим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант
http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: