Как открыть строительную компанию: полный фин. расчет

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

Бонус!
  • 1 Как открыть строительную фирму с нуля?
    • 1.1 Определяем формат строительной фирмы
    • 1.2 Гражданское строительство
    • 1.3 Промышленное строительство
    • 1.4 Дорожные работы
    • 1.5 Франшиза
    • 1.6 Вопрос с регистрацией и документы для открытия
    • 1.7 Как получить допуск СРО?
    • 1.8 Выбор местоположения и покупка/аренда помещения
    • 1.9 Что нужно, чтобы открыть строительную фирму? Оборудование — в лизинг, инструменты — в собственность
    • 1.10 Подбор персонала для строительной фирмы
    • 1.11 Открыли строительную фирму, а заказчиков нет? Нужна реклама
    • 1.12 Продвижение в Интернете
    • 1.13 Берите ориентир на жильцов новостроек
    • 1.14 Предлагайте бонусы
    • 1.15 Какие трудности ожидают предпринимателя на старте деятельности?
    • 1.16 Сколько стоит открыть строительную фирму?
    • 1.17 Выгодно ли открывать строительную фирму?
    • 1.18 Бизнес-план
    • 1.19 Строительная компания под ключ с «Первым Бизнесом»
    • 1.20 Как открыть строительную фирму: видео
  • 2 Особенности финансового анализа в строительной организации на примере ООО «Стройэкспорт»
  • 3 Как открыть строительную фирму и с какими трудностями сталкиваются при открытии?
    • 3.1 Как возникла идея открытия строительной фирмы
    • 3.2 Как началось развитие строительной фирмы
    • 3.3 Как искали клиентов
    • 3.4 С какими трудностями столкнулись
    • 3.5 Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям
Содержание
  1. Как открыть строительную фирму с нуля?
  2. Определяем формат строительной фирмы
  3. Гражданское строительство
  4. Промышленное строительство
  5. Дорожные работы
  6. Франшиза
  7. Вопрос с регистрацией и документы для открытия
  8. Как получить допуск СРО?
  9. Выбор местоположения и покупка/аренда помещения
  10. Что нужно, чтобы открыть строительную фирму? Оборудование — в лизинг, инструменты — в собственность
  11. Подбор персонала для строительной фирмы
  12. Открыли строительную фирму, а заказчиков нет? Нужна реклама
  13. Продвижение в Интернете
  14. Берите ориентир на жильцов новостроек
  15. Предлагайте бонусы
  16. Какие трудности ожидают предпринимателя на старте деятельности?
  17. Сколько стоит открыть строительную фирму?
  18. Выгодно ли открывать строительную фирму?
  19. Бизнес-план
  20. Строительная компания под ключ с «Первым Бизнесом»
  21. Как открыть строительную фирму: видео
  22. Особенности финансового анализа в строительной организации на примере ООО «Стройэкспорт»
  23. Как открыть строительную фирму и с какими трудностями сталкиваются при открытии?
  24. Как возникла идея открытия строительной фирмы
  25. Как началось развитие строительной фирмы
  26. Как искали клиентов
  27. С какими трудностями столкнулись
  28. Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям

Как открыть строительную фирму с нуля?

28.12.2016

Строительная отрасль — область предпринимательства, которая, несмотря на серьезные вложения на старте, гарантирует стабильный доход.

В мегаполисах и загородных коттеджных поселках активно возводятся жилые дома, торгово-развлекательные центры, промышленные и складские комплексы. Отдельный сегмент рынка занимают фирмы по ремонту квартир и офисных помещений.

Потенциальные клиенты вкладывают до 50 % заработка в улучшение жилищных условий.

Единственный минус состоит в высоком уровне конкуренции, но ее легко обойти, если правильно спланировать деятельность предприятия и рассчитать соотношение доходной и расходной частей.

Ниже мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, чтобы она принесла владельцу миллион после первого года работы.

Определяем формат строительной фирмы

Есть три формата строительства: гражданское, промышленное и дорожное. Фирмы с конкретной специализацией менее востребованы. Однако на старте лучше достичь успеха в одном направлении и затем запустить остальные, чем отвлекаться на 4–5 задач и ни одной не довести до конца.

Перед тем, как открывать свою строительную фирму рассчитайте объем инвестиций и возможные риски. Учтите, что даже одно направление требует денежных затрат в 6–7 млн. рублей.

Что уж говорить о крупном предприятии, которое оказывает услуги в нескольких областях. Масштабируемость в плане затрат налицо: при увеличении числа услуг хотя бы на 1–2, потребуется вдвое больше рабочих, инструментов, машин.

А каждая из этих позиций означает новые расходы.

Совет один: определитесь с направлением, в котором наверняка обойдете конкурентов, закрепитесь на рынке и развивайтесь дальше, осваивая новые ниши.

Гражданское строительство

Открыть ремонтно-строительную фирму рационально, если нет желания рисковать капиталом от 10 млн. рублей.

Откройте строительную фирму в Москве, которая возводит жилые дома и подсобные хозяйственные помещения, а также офисы, торговые центры и другие гражданские объекты. Или сузьте спектр предоставляемых услуг и создайте компанию по ремонту и отделке квартир.

Косметический ремонт в помещениях проводят регулярно, так что вы не будете сидеть без заказов. Несложные задачи доверяют новичкам, ожидая сэкономить на стоимости услуг.

В России рынок полон профессионалами по отделочным мероприятиям. Вы легко найдете рабочих, которые к тому же используют собственные инструменты и инвентарь. Открыть ремонтно-строительную фирму рационально, если нет желания рисковать капиталом от 10 млн. рублей.

Промышленное строительство

Для участия в крупных проектах зарегистрируйтесь в местной СРО и предлагайте кандидатуру для тендеров.

Данное направление касается возведения фабрик, заводов и складских комплексов.

Для участия в крупных проектах зарегистрируйтесь в местной СРО и предлагайте кандидатуру для тендеров. Иначе конкуренты оставят вас без работы.

Дорожные работы

Это затратное и сложное направление. Главный заказчик — государственный аппарат. Ключевые задания — строительство дорог и автомагистралей, ремонтные и восстановительные работы.

Главный заказчик дорожных работ — государственный аппарат.

Дополнительную прибыль компании принесет ряд вспомогательных манипуляций:

  • изготовление и реализация ресурсов для дорожного строительства;
  • продажа готовых объектов;
  • сдача спецтехники и машин посуточно;
  • обучение рабочим специальностям персонала других фирм.

Франшиза

Так как открывать строительную фирму самостоятельно затратно, есть другой вариант запуска проекта — покупка франшизы.

Молодая компания под опекой крупного игрока рынка приобретет известность и разрешение на те виды работ, которые в противном случае останутся для нее под запретом.

Кроме того, франшиза минимизирует расходы на стройматериалы и внедрение новейших технологий производства.

Для договора с франчайзером предоставьте:

  • учредительные документы;
  • копии трудовых книжек сотрудников;
  • описание основного направления деятельности компании, достижений, числа штатных единиц;
  • фотографии, описание и план офисного помещения и склада.

После того, как маленькой строительной фирме доверят открыть бизнес под крупной торговой маркой, ее владельцу придется выплатить паушальный взнос. Он покроет расходы на обучение сотрудников и затраты на организацию бизнес-процессов.

Вопрос с регистрацией и документы для открытия

Для регистрации предприятия есть два пути. Откройте строительную фирму как ИП или ООО. В первом случае хватит нотариально заверенной ксерокопии паспорта. Во втором соберите:

  • ксерокопии паспортов учредителей;
  • ксерокопии учредительных документов организации;
  • свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.

Как получить допуск СРО?

Основная часть работ, за которые берется строительная компания, требует получения допуска СРО (саморегулируемой организации строителей).

С чего начать этот этап и какую организацию выбрать для вступления? Определитесь с членством самостоятельно, изучив список объединений, опубликованный в Едином реестре СРО строителей (доступен для скачивания в Сети).

После того, как выберете подходящее объединение, свяжитесь с представителем в вашем регионе, который направит на указанный адрес электронной почты список требуемых для вступления бумаг и бланк заявления.

Для вхождения в СРО нужны:

  • свидетельство ОГРН и ИНН;
  • устав организации;
  • протокол и приказ о назначении руководителя;
  • данные ЕГРЮЛ;
  • дипломы сотрудников о законченном среднем профессиональном/высшем образовании;
  • договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности.

Если вы открываете бизнес по ремонту квартир или монтажу оконных и дверных конструкций, можете не вступать в СРО. Однако так вы закроете для компании дальнейшие пути развития.

И последний момент. Проверьте, состоит ли компания на учете в налоговой. Если при регистрации фирму не поставили на учет, сделайте это как можно скорее. Только после этого вы сможете открыть расчетный счет.

Выбор местоположения и покупка/аренда помещения

Для головного офиса подходят центральные районы Москвы (или другого города, если вы планируете открытие в регионе). Престижное расположение имеет решающее значение, когда вы работаете с крупными заказчиками.

Еще один довод в сторону центра — удобство заключения соглашений. Деловые партнеры, подрядчики и поставщики оборудования и стройматериалов найдут вас гораздо быстрее.

Не придется отправлять гонцов на поиск очередного заблудившегося в переулках руководителя. В офисе достаточно двух комнат: приемной и компактного склада с инвентарем.

Крупной строительной фирме полного цикла не обойтись без складских площадей. А значит, требования к помещению иными. Склад и производство удобнее разместить в спальном районе Москвы или в Подмосковье.

Во-первых, вы сэкономите на цене аренды, во-вторых окажетесь вблизи от поставщиков.

При выборе места учитывайте удобство транспортной развязки, а также наличие мест для стоянки грузового транспорта и погрузки/выгрузки стройматериалов и оборудования.

Если стартовый капитал оставляет поле для маневра, оформите помещение в собственность. Так вы вложите деньги единожды и избавитесь от необходимости ежемесячно платить арендную ставку. Если капитала нет, заключите договор долгосрочной аренды. Желательно — с правом выкупа площади.

Что нужно, чтобы открыть строительную фирму? Оборудование — в лизинг, инструменты — в собственность

Удобен лизинг с правом выкупа спецтехники через установленный договором срок

Следующее, что нужно, чтобы открыть строительную фирму, — покупка дорожной и спецтехники.

Средняя сумма, которая нужна на крупное оборудование (грузовые машины, автокраны, бульдозеры и экскаваторы) — от 1,3 млн. рублей. Это из расчета минимального набора для одной бригады.

По этой причине лучше брать оборудование в аренду с оплатой посуточно или по часам. Удобен лизинг с правом выкупа спецтехники через установленный договором срок.

Мелкие инструменты, расходные материалы и инвентарь, которые нужны в работе ежедневно, придется купить

Мелкие инструменты, расходные материалы и инвентарь, которые нужны в работе ежедневно, придется купить. При этом ориентируйтесь на продукцию проверенных производителей. Ненадежный инструмент подводит в неподходящий момент, а это грозит потерей драгоценных минут, а в отдельных случаях, — и прибыли.

Подбор персонала для строительной фирмы

Открыть свое дело вы не сможете без помощников. Вам нужны сотрудники с рекомендациями с предыдущих мест работы и опытом в сфере строительства. Возьмите в штат:

  • менеджера по снабжению;
  • проектировщика;
  • дизайнера и архитектора;
  • бухгалтера и финансиста.

Для формирования одной строительной бригады нужны:

  • штукатур;
  • электрик;
  • каменщик;
  • маляр;
  • прораб.

Вам нужны сотрудники с рекомендациями с предыдущих мест работы и опытом в сфере строительства.

Для получения лицензии важно, чтобы половина сотрудников имела высшее профильное образование. Каждый специалист должен пройти экзамен на знание правил техники безопасности и охраны труда.

Для поиска рабочих посетите ярмарки вакансий при инженерных вузах и ссузах, изучите объявления соискателей в Интернете, посоветуйтесь с друзьями.

В крайнем случае — обратитесь в агентство по подбору кадров.

Главное на начальном этапе найти толковых исполнителей, которых в будущем воспитаете под свои нужды.

Открыли строительную фирму, а заказчиков нет? Нужна реклама

Если вы открыли строительную фирму, а заказчиков на горизонте нет, значит, вы не продумали рекламную кампанию.

Между тем сообщения о предприятии в Сети, печатных СМИ и на остановках общественного транспорта — классические методы продвижения, которые нельзя упускать из вида. О каждом пункте подробнее.

Продвижение в Интернете

Необходимо создать сайт компании, где будет представлена информация об услугах, реализованных проектах, ценах и т. п. Лучше заказать проект в специализированной фирме. Сайт, созданный на бесплатной платформе, выглядит невзрачно и плохо масштабируется.

Разместите объявления о предоставляемых услугах на бесплатных интернет-площадках. Неплохо действуют веерные рассылки потенциальным покупателям, но для этого нужно вооружиться списком контактов.

Берите ориентир на жильцов новостроек

Размещайте объявления о компании в кабинах лифтов и на досках объявлений в новостройках.

Хорошим пиар-ходом станет сотрудничество с владельцами сантехники, производителями мебели и строительными рынками.

Потенциальных клиентов заинтересуют услуги по установке сантехнического оборудования, укладке кафеля и монтажу навесных потолков.

Предлагайте бонусы

Предложите вдобавок к основной услуге несколько бонусных: например, уборку строительного мусора после монтажных работ, очистку напольных покрытий и т. п. Затрачивая минимум усилий, вы запускаете рекламу, мощнее которой пока не придумано — рекомендациям знакомых заказчики верят наиболее охотно.

Какие трудности ожидают предпринимателя на старте деятельности?

Пошаговая инструкция о том, как открыть свою строительную фирму, будет неполной, если в ней отсутствует информация о трудностях, знакомых всем без исключения предпринимателям. Расскажем о трех из них.

  1. Нет солидных заказов. Серьезные проекты приходят вместе с именем и хорошей репутацией руководителя. Начинайте с малого, и однажды сами начнете отбирать потенциальных клиентов.
  2. Отсутствие инвестиций. Если направить вектор развития предприятия в нужное русло и заняться небольшими проектами, которые не предполагают колоссальных капиталовложений, вы минимизируете риски.
  3. Заметная конкуренция. Стоит ли открывать строительную фирму, если есть боязнь крупных конкурентов? В первые 12 месяцев после запуска вы не обгоните гигантов. Однако это не помешает вам занять нишу на рынке.

Сколько стоит открыть строительную фирму?

Строительный бизнес требует вложения солидных средств. По этой причине от запуска проекта лучше отказаться, если у вас это первый опыт предпринимательства.

Если в список предложений компании уже на старте войдут крупные строительные, отделочные и ремонтные работы, потребуются следующие вложения:

  • инструменты и инвентарь — 1 млн. р.;
  • строительная и спецтехника — 12 млн. р.;
  • реклама и маркетинг, членские взносы в СРО, транспортные услуги — 550 тыс. р.;
  • аренда офисного помещения и склада — 300 тыс. р.

Итого сколько стоит открыть строительную фирму: 13,9 млн. р.

Выгодно ли открывать строительную фирму?

Рентабельность и окупаемость проекта зависят от начальных инвестиций и города, в котором вы начинаете дело. Чтобы ответить, выгодно ли открыть строительную фирму, произведите расчеты и соотнесите доходную и расходную части.

Средняя окупаемость проекта — 1–1,5 года. При этом быстрее возвращаются инвестиции в предприятие в мегаполисах, по этому параметру провинция отстает. По рентабельности картина идентичная.

В крупных городах — 100 %, в населенных пунктах на периферии — 60 %.

Бизнес-план

Рассчитать инвестиционные риски и прикинуть период окупаемости проекта поможет бизнес-план. Составьте документ самостоятельно, скачайте и оптимизируйте готовый пример из Сети или закажите разработку специализированной компании. Последний случай убережет вас от рисков и потери средств.

Строительная компания под ключ с «Первым Бизнесом»

Хотите сэкономить время и деньги и сразу приступить к управлению рабочим проектом? Услуга запуска предприятия под ключ от «Первого Бизнеса» — это:

  • выгодные условия аренды;
  • оптимальные цены на инструменты, инвентарь и спецтехнику;
  • подбор рабочих и специалистов;
  • продвижение компании в Интернете.

Ищете, на чем еще сэкономить? Ждем ваших заявок по телефону и на электронной почте компании.

Как открыть строительную фирму: видео

Другие материалы раздела:

Как открыть автосервис с нуля?

Как открыть магазин продуктов с нуля

Как открыть аптеку с нуля?

Возврат к списку

Источник: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-stroitelnuyu-firmu-s-nulya/

Особенности финансового анализа в строительной организации на примере ООО «Стройэкспорт»

Представляя собой одну из наиболее важных областей экономики РФ и мира в целом, строительство сосредотачивает в себе порядка 10 % занятого населения и ресурсов государства.

Сложившаяся общемировая кризисная ситуация привела к негативным изменениям во внутригосударственном жилищно-строительном рынке.

На текущий момент преимущественная часть строительных предприятий вынуждена сокращать объем реализуемых проектов, принимать меры следующего характера: снижение объемов ввода жилья, приостановка стартовавшего строительства новых объектов, продажа ранее приобретенных под застройку площадок, расширение объемов и сроков строительных работ.

Следует так же заметить, что наблюдается значительный дефицит средств финансирования для осуществления строительства. Ситуация ведет к убыточности предприятий сектора, значительному снижению уровня рентабельности каждой конкретной организации.

По перечисленным причинам в строительной отрасли особую популярность в последние годы набирает анализ и оценка финансово-экономического состояния предприятия (для целей кредитования, изыскания мер к устранению проблемных аспектов функционирования, принятия важнейших административных решений и пр.).

Аналогично коммерческим предприятиям прочих отраслей в строительстве для получения релевантных сведений, соответствующих запросу и сложившейся финансовой ситуации, необходимы отбор, оценка, анализ и компиляция исходной отчетной информации. Многократно применяется преимущественно метод дедукции (от общих понятий и числовых значений до конкретных частных ситуаций) для построения в логической последовательности данных.

При этом особую важность имеет целесообразные и соответствующие потребности управленческие коэффициенты, рассчитанные на основе достоверных данных о денежном потоке, подтвержденных прежде всего в бухгалтерских финансовых документах и отчетности.

К особенностям оценки финансового состояния предприятия строительной отрасли следует отнести цели и задачи его проведения. К задачам финансового анализа относят:

—          расчет показателя прибыли и рентабельности по результатам проведенных строительных работы;

—          анализ отношения собственных оборотных активов и источников их обеспечения, исследование изменившихся факторов;

—          оценка наличия и структуры собственных оборотных средств у строительного предприятия;

—          изучение исполнение дисциплины по взаиморасчетам с поставщиками, контролю дебиторской и кредиторской задолженностей;

—          оценка оборачиваемости оборотных ресурсов, определение путей ее ускорения. [2]

В качестве источников информации для строительной организации, как и предприятий другой отраслевой направленности, выступают бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, т. е. формы финансовой отчетности.

Для строительных предприятий характерна возможность факторного анализа показателей бухгалтерского баланса вплоть до первичных документов, сформировавших уровень фигурирующих в отчетности параметров, включительно.

Одним из разделов исследования финансового состояния строительной компании является анализ финансовых результатов, доходности проектов, предприятия в целом.

Проводится так же изучение рентабельности проведенных подрядной организацией работ.

Анализ состоит в соотнесении суммы прибыли (разница между договорной ценой и фактической себестоимости работ) строительно-монтажной организации и выручки в рамках выполнения данных работ. Данные показатели прибыли фигурируют в отчете о финансовых результатах.

Для целей детализации исследование рентабельности проводится по каждому из сданных строительно-монтажных объектов; осуществляется перерасчет таких финансовых показателей как договорная цена, себестоимость, прибыль и т. д.

В строительстве так же изучаются данные по каждому виду операций, в т. ч. доскональный анализ услуг и материальной вспомогательных производств, цен реализации.

Помимо уже названного, высокую значимость для строительных предприятий имеет концепция ценности фирмы.

Согласно указанной идее оценивается имущественное положение, платежеспособность, уровень ликвидности предприятия, деловая активность, структура капитала и финансовая устойчивость, рентабельность.

Имущественное положение строительной компании анализируется за счет следующих показателей:

—          удельный вес внеоборотных активов в капитале;

—          удельный вес чистых активов в стоимости имущества;

—          ОС предприятия в общей стоимости имущества;

—          коэффициент износа, обновления, выбытия основных средств. [5, c. 124–126]

В динамике перечисленные параметры могут быть сравнимы только в сопоставимых ценах, с учетом инфляционных процессов.

Показатели структуры следует оценивать с позиции выполненных строительно-монтажных работ.

При этом адекватной для строительной организации ситуацией будет превышение показателя поступления над параметром выбытия: постепенный рост цен с течением времени несколько завышает реальный приход.

Таким образом, прежде процесса формулирования выводов о действительном финансовом состоянии, следует проверить стабильность бухгалтерской учетной политики, инфляционный фактор на предмет сопоставимости с предшествующими годами.

К особенностям имущественного состояния строительного предприятия следует отнести малую фондоемкость: малые и средние строительные предприятия преимущественно арендуют или приобретают в лизинг оборудование у крупных организаций, управлений механизации. То есть при условии вхождения анализируемой компании в более крупный холдинг, активного использования услуг арендодателей в части основных средств весомо искажается оценка состояния этого малого предприятия. [1, c.26]

В качестве примера данной ситуации ниже представлена таблица 1 данных по малому предприятию г. Москва ООО «СТРОЙЭКСПОРТ» (объект исследования).

Очевидно, отражены не все используемые в деятельности основные средства. Доля основных средств в сумме активов по итогам 2012 г. составила всего 0,496 %, по результатам деятельности в 2013 г.

 — 0,165 %.

Определенные воздействия на балансовую динамику основных средств оказывает износ и амортизационные отчисления, однако крайнее малая стоимость оборудования в бухгалтерской отчетности говорит о высокой доле вероятности его аренды у сторонних предприятий.

Таблица 1

Показатели деятельности ООО «СТРОЙЭКСПОРТ» за 2012–2013 гг.

№ п/пНаименование показателяПо итогам 2012 г., руб.По итогам 2013 г, руб.
I.Активы
1Нематериальные активы00
2Основные средства52 00031 000
3Незавершенное строительство00
4Доходные вложения в материальные ценности00
5Долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения0678 000
6Прочие внеоборотные активы77 00059 000
7Запасы1 283 0006 074 000
8Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям00
9Дебиторская задолженность2 266 0002 651 000
10Денежные средства153 0002 671 000
11Прочие оборотные активы6 633 2006 657 200
12Итого активы10 464 20018 821 200
II.Пассивы
13Уставный капитал18 20018 200
14Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)3 534 5003 872 000
15Долгосрочные обязательства по займам и кредитам00
16Прочие долгосрочные обязательства0763 000
17Краткосрочные обязательства по займам и кредитам52 500291 000
18Кредиторская задолженность6 859 00013 877 000
19Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов00
20Резервы предстоящих расходов00
21Прочие краткосрочные обязательства00
22Итого пассивы10 464 20018 821 200

В числе основных параметров оценки платежеспособности значатся следующие коэффициенты: маневренности СК; текущей, быстрой и абсолютной ликвидности; обеспеченности собственными источниками финансирования; финансовой независимости (таблица 2 для ООО «СТРОЙЭКСПОРТ»).

Таблица 2

Показатели платежеспособности ООО «СТРОЙЭКСПОРТ» за 2012–2013 гг.

№ п/пПоказательПо состоянию

Источник: https://moluch.ru/archive/91/19689/

Как открыть строительную фирму и с какими трудностями сталкиваются при открытии?

Но на каждую строительную компанию ложится огромная ответственность за благополучие клиентов, то есть надежность той или иной постройки.

Как нужно действовать, чтобы твердо обосноваться на строительном рынке, «Контур.

ру» рассказал совладелец строительной фирмы «Джи-Строй» Владислав Столецкий.

Как возникла идея открытия строительной фирмы

Я окончил строительный университет по профилю инженера. Не могу сказать, что представлял себе, как будет дальше развиваться моя карьера. Учился я не то чтобы с большим энтузиазмом.

Опыта по окончании высшего учебного заведения у меня за плечами было немного: практика на третьем курсе, полгода проработал курьером, полгода провел на стройке. Все родственники и друзья стали отправлять меня в недвижимость. А я возьми и пойди второе высшее получать.

Решил уйти в экономику. С этого все и началось. Заинтересовался сферой бизнеса, и, когда встал вопрос, как и на чем его строить, у меня не было других вариантов, кроме строительства.

К тому же, получив экономическое образование, я начал смотреть на свою первую корочку с другой стороны, будто начал больше в этом понимать. Наконец-то понял, что не зря потратил время в строительном вузе.

Нужно было начать с самого важного — со сбора информации. Мне нужны были потенциальные клиенты и возможность на практике узнать, что необходимо сегодняшнему заказчику.

Я подался в недвижимость, дослужился до риэлтора, и, казалось бы, здесь надо было отпустить зарождающуюся у меня в голове идею открытия собственной строительной фирмы.

Все-таки риэлторы зарабатывают хорошо, это практически беспроигрышная партия, если, конечно, знать в этом толк. У меня появилось время не только для сбора информации, но и для того, чтобы подкопить деньги и найти партнеров.

Причем я прекрасно понимал: насколько этот бизнес прибыльный, настолько он и конкурентный, особенно на первых порах. Но я был уверен в том, что все получится.

Как началось развитие строительной фирмы

Я нашел партнера в старом друге. Несмотря на предостережения о том, что с друзьями бизнес вести опасно, он со мной до сих пор, и я считаю, что это тоже сыграло немаловажную роль в нашем подъеме.

Одна из главных составляющих успеха — это взаимопонимание между людьми, которые затеяли общее дело. Изначально надо было определиться со спектром услуг. Помещение мы купили, в аренду решили не брать.

Если есть возможность завести небольшую контору сразу, то зачем лишний раз беспокоиться об аренде? К тому же нам и не нужно было большое помещение.

Соперничать сразу же с гигантами в этом бизнесе мы не собирались, нам надо было найти хорошую команду, которая выполняла бы минимум — ремонтные работы квартир. Мы не метили на то, чтобы подбирать клиентам участки, закладывать фундамент, строить дворцы с бассейнами и зимними садами.

Нужно помнить о том, что большие проекты требуют больших вложений. А на первых порах не только от заказчиков на строительные материалы, но и от фирмы — на технику и инструменты. Раньше строительные компании пользовались наемными инструментами, но все это получалось в разы дороже. Поэтому всегда надо начинать с малого и трезво оценивать ситуацию.

Мы зарегистрировали фирму. Далее надо было вступить в СРО (саморегулируемая организация). Для вступления нужен определенный пакет документов, после рассмотрения которого организация решает, может ли компания предоставлять услуги на должном уровне.

Точный перечень критериев, как правило, в каждой такой организации свой. Раньше надо было представлять ряд лицензий, сейчас большинство из них отменено. Потом набрали персонал. С чем, кстати, сейчас тоже могут быть проблемы. Рабочая сила всегда необходима.

Людей, которые собаку съели в профессии маляра или штукатура, масса, и денег они за свои услуги требуют немалых. Жителям стран СНГ большие деньги, как правило, не нужны, они готовы работать за хлеб, но наем таких рабочих не всегда гарантирует качество.

Хотя это не предостерегает клиентов, которые хотят, чтобы было быстрее и дешевле. У нас большинство сейчас думают: «А-а, черт с ним, потом сам доделаю!» То есть на детали внимания не обращают, а ведь через год-два, а то и раньше они дадут о себе знать.

Бывает, что бригада узбеков, например, приходит штукатурить, а потом, впоследствии, выясняется, что клиенту еще нужно и встроенные шкафы сделать, и они говорят: «Мы умеем!» Но о чем речь? Как человек, который управляется со шпателем, может одновременно быть и краснодеревщиком?

Как искали клиентов

В общем, нам нужны были рекомендации. Поэтому мы начали с косметических, небольших работ, работали со знакомыми, предлагали свои услуги уже знающим нас людям. Тут все зависит, как и в любом бизнесе, от того, насколько быстро ты крутишься. Самореклама — это одна из главных вещей.

Распространение флаеров в новостройках — самое оно. Еще нужна инициативность. Она играет очень большую роль в борьбе за тендеры. Разные строительные конкурсы проводятся часто. Например, на постройку учебных учреждений, спортивных комплексов или торговых центров.

На первых порах это может очень помочь с опытом и рекомендациями. К тому же получить такой тендер не так сложно. Конкурсы организуются с расчетом на то, что много денег тратить не придется.

Нам удалось выбить такой тендер после трехмесячного существования — на строительство детского сада в новом жилом комплексе.

Так что нам повезло, дела сразу пошли на лад.

С какими трудностями столкнулись

Могу сказать, что на первых порах могут возникнуть сложности со вступлением в СРО. Несмотря на то что лицензии отменены, там есть другая проблема. Вступление в такую организацию сопровождается разными сборами и взносами.

По России в среднем вступление в данный фонд может составить около 400 тыс. руб. Эти деньги должны идти на компенсацию, если вдруг какая-то строительная компания нанесет ущерб клиенту.

Понятно, что многие фирмы могут и не осилить подобные взносы, именно поэтому некоторые работают не полностью официально.

В остальном, конечно, основную проблему составляет мощная конкуренция.

Но как я уже говорил, если изначально расставить перед собой приоритеты и не прыгать выше головы, не пытаться перегнать гигантов за год после открытия, то все будет в порядке. Тем более разгуляться на этом рынке есть где, нужно только постоянно искать новых клиентов.

Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям

Будем идти к тому, чтобы организовать сеть. Бывает и так, что к нам обращаются из городов России, не только из ближайшего Подмосковья.

Мы очень часто бываем на юге России.

Сейчас к строительству объектов на Олимпиаду подключается много новых строительных фирм, возможно, примем участие в этом мероприятии, по крайней мере работаем над этим.

Самое главное — подходить ко всему обдуманно. Далее каждый предприниматель все равно будет действовать по своему индивидуальному плану. Уверенность в себе и коммуникабельность — основные качества, которые помогают начать любой бизнес.

Источник: https://kontur.ru/articles/244

Бонус!
Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: