Как открыть медицинский центр: пошагово для начинающих

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

  • 1 Открываем медицинский центр с нуля
    • 1.1 Медицинский центр как бизнес
    • 1.2 Какой вид медицинского учреждения выбрать?
    • 1.3 Создаем бизнес-план медицинского центра недорого
    • 1.4 Как правильно развиваться?
    • 1.5 Как выбрать место и помещение?
    • 1.6 Медицинский центр
    • 1.7 Каков порядок оформления?
    • 1.8 Оборудование для медицинского центра. Какое закупать?
    • 1.9 Как подобрать квалифицированный персонал?
    • 1.10 Как рекламировать новый бизнес?
    • 1.11 Какие можно выделить риски бизнеса?
    • 1.12 Итоги: как открыть частную клинику
  • 2 Как открыть частный медкабинет
    • 2.1 Зарождение идеи об открытии своего медкабинета
    • 2.2 Процедура открытия медицинского кабинета
    • 2.3 1. Подобрать помещение для аренды
    • 2.4 2. Стать предпринимателем
    • 2.5 5. Получение лицензии на осуществление медицинской деятельности
    • 2.6 Вам надо будет платить:
    • 2.7 Нюансы работы медицинского кабинета
    • 2.8 Нюанс №2
  • 3 Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример
    • 3.1 Помещение
    • 3.2 Покупка оборудования
    • 3.3 Разрешение и лицензия на предоставление услуг
    • 3.4 Персонал
    • 3.5 Услуги
    • 3.6 Финансовый план
    • 3.7 Вложения в медицинский центр
    • 3.8 Первоначальные затраты
  • 4 Как открыть медицинский центр с нуля?
    • 4.1 Бизнес-план
    • 4.2 Государственная регистрация
    • 4.3 Лицензии
    • 4.4 Купить или снимать?
    • 4.5 Направление деятельности и персонал
    • 4.6 Затраты
    • 4.7 Когда окупятся затраты
  • 5 Как открыть медицинский центр с нуля? С чего начать?
    • 5.1 Концепция бизнеса
    • 5.2 Регистрация и документальное оформление
    • 5.3 Местоположение
    • 5.4 Ремонт
    • 5.5 Оборудование и материалы
    • 5.6 Персонал
    • 5.7 Реклама
    • 5.8 Экономическая часть
Содержание
  1. Открываем медицинский центр с нуля
  2. Медицинский центр как бизнес
  3. Какой вид медицинского учреждения выбрать?
  4. Создаем бизнес-план медицинского центра недорого
  5. Как правильно развиваться?
  6. Как выбрать место и помещение?
  7. Медицинский центр
  8. Каков порядок оформления?
  9. Оборудование для медицинского центра. Какое закупать?
  10. Как подобрать квалифицированный персонал?
  11. Как рекламировать новый бизнес?
  12. Какие можно выделить риски бизнеса?
  13. Итоги: как открыть частную клинику
  14. Как открыть частный медкабинет
  15. Зарождение идеи об открытии своего медкабинета
  16. Процедура открытия медицинского кабинета
  17. 1. Подобрать помещение для аренды
  18. 2. Стать предпринимателем
  19. 5. Получение лицензии на осуществление медицинской деятельности
  20. Вам надо будет платить:
  21. Нюансы работы медицинского кабинета
  22. Нюанс №2
  23. Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример
  24. Помещение
  25. Покупка оборудования
  26. Разрешение и лицензия на предоставление услуг
  27. Персонал
  28. Услуги
  29. Финансовый план
  30. Вложения в медицинский центр
  31. Первоначальные затраты
  32. Как открыть медицинский центр с нуля?
  33. Бизнес-план
  34. Государственная регистрация
  35. Лицензии
  36. Купить или снимать?
  37. Направление деятельности и персонал
  38. Затраты
  39. Когда окупятся затраты
  40. Как открыть медицинский центр с нуля? С чего начать?
  41. Концепция бизнеса
  42. Регистрация и документальное оформление
  43. Местоположение
  44. Ремонт
  45. Оборудование и материалы
  46. Персонал
  47. Реклама
  48. Экономическая часть

Открываем медицинский центр с нуля

Приветствую, будущие и настоящие коллеги. Я Стоянов Анатолий из города Самара. Пять лет назад мне удалось открыть медицинский центр «Рубин», который успешно работает и сегодня. В данной статье я поделюсь с вами некоторыми наработками и полезными советами.

Начну с того, что представляет мой бизнес сегодня:

  • площадь помещения составляет более 200 квадратных метров;
  • услуги центра – гинекология, терапия, хирургия, лабораторные анализы, стоматология и косметология;
  • все врачи – профессионалы своего дела, дипломированные специалисты, есть доктора и профессора медицинских наук;
  • ежемесячный доход составляет от миллиона рублей;
  • бизнес оценивается в сумму от 15 миллионов рублей.

Медицинский центр как бизнес

Посмотрев на уровень государственной медицины, можно сделать вывод об актуальности открытия частной клиники. Большинство россиян готово платить за качественные медицинские услуги.

Ваша задача – обеспечить им высокий уровень обслуживания, комфорт и качественных специалистов. Лицензированное лечебное заведение с квалифицированными врачами всегда будет пользоваться спросом. Главное – составить бизнес-план медицинского центра и четко ему следовать.

Какой вид медицинского учреждения выбрать?

На сегодня можно выделить несколько типов медицинских учреждений:

1. Терапевтические. Здесь упор делается на осмотр посетителей в возрасте от 15 лет, их лечение и профилактику заболеваний. К терапевтическим заведениям относятся поликлиники и больницы.

При этом поликлиники, как правило, состоят при больницах. В таких медицинских учреждениях могут быть следующие отделения – онкология, гинекология, неврология, хирургия, терапия и прочие. Обязательное условие – организация регистратуры и санпропускника.

2. Педиатрические. Имеют некоторое сходство с учреждением, которое мы описывали выше. Основное отличие – возраст пациентов, который не должен превышать 15 лет. Основное внимание приковано к наиболее маленьким деткам в возрасте от 0 до 3-х лет.

3. Профилактические. Предоставляют полный спектр услуг клиентам всех возрастов. При этом место жительства и регион страны клиента не имеют значения.

4. Специальные. К таким медицинским центрам относятся заведения, которые «проповедуют» нетрадиционную медицину.

На начальном этапе можно выбрать какое-то одно направление, после чего развиваться в других сферах.

Создаем бизнес-план медицинского центра недорого

Обязательным условием открытия успешного бизнеса и особенно медицинского – наличие рабочего бизнес-плана.

Начинать дело, в которое вы собираетесь вкладывать большие деньги и не знать точно, как их расходовать, какое оборудование покупать и когда все это мероприятие окупится, это неверное решение. Тем более что недорогой бизнес-план можно создать из шаблона:

Как правильно развиваться?

Вы должны понимать, что в сфере платного медицинского обслуживания необходимо постоянно развиваться.

Для этого вы должны:

  • повышать качество предоставляемых услуг и расширять их спектр;
  • покорять новые рынки;
  • при необходимости снижать стоимость услуг для привлечения дополнительной клиентуры;
  • своевременно повышать тарифы на те направления, которые пользуются наибольшим спросом;
  • разрабатывать новые программы (к примеру, предоставлять медицинское страхование).

Как выбрать место и помещение?

Для начала вы должны определиться, будете ли вы строиться или возьмете необходимое здание в аренду. Первый вариант требует существенных затрат.

Суммы вливаний могут исчисляться десятками, а то и сотнями миллионов рублей. В случае с арендой можно обойтись «малой кровью».

При выборе помещения учтите, что оптимальная площадь медицинского центра должна составлять от 150-200 квадратных метров. Особое внимание уделите наличию санузла, водопродода, вентиляции, электричества (желательно трехфазного).

Внутри помещения должна быть приемная и свободный доступ во все кабинеты.

Если вы начинаете работу с какого-то одного направления, к примеру, открытия стоматологического кабинета, то в такой площади, конечно, нет необходимости. Здесь можно обойтись 30-40 квадратными метрами.

Что касается расположения центра, то здесь каких-то особых требований нет. Если проведена качественная рекламная компания, и люди знают о вашей клинике, то они будут готовы ездить и на край города к «своему» врачу.

С другой стороны место в центре города лишним не будет. И все бы хорошо, но есть несколько минусов. Во-первых, арендная плата за помещение в центре намного выше.

Во-вторых, высока вероятность расторжения договора арендодателем. В последнем случае вам придется потратить еще 4-6 месяцев на перенос бизнеса и получение разрешений.

– Аренда помещения может обойтись в сумму от 150 000 рублей в месяц. – Строительство и обустройство нового здания – от 50 миллионов рублей. – Аренда небольшого кабинета с площадью в 30-40 «квадрат» – от 20 000 рублей в месяц.

– Ремонт помещения – от 30 тысяч рублей за квадратный метр площади.

Медицинский центр

Каков порядок оформления?

При открытии медицинского центра вы должны быть готовы к обязательному оформлению лицензии. Для ее получения необходимо иметь соответствующее всем требованиям и нормам помещение, нанять квалифицированный персонал, закупить полный спектр оборудования с соответствующими сертификатами.

На сбор всех документов и разрешений может уйти не менее одного года, поэтому будьте готовы к серьезной работе. После подготовки бумаг и подачи заявки необходимо ждать решения в течение нескольких месяцев.

При этом учтите, что на выдачу больничных карточек также потребуется лицензия.

Общие расходы на оформление – от 50 000 рублей.

Оборудование для медицинского центра. Какое закупать?

Одна из основных статей расходов – покупка необходимого оборудования. Это тот случай, когда экономия будет только во вред. При выборе ориентируйтесь на качество продукции, гарантию и наличие сервисного обслуживания.

Не берите все подряд – покупайте только ту аппаратуру, которая понадобится для работы по направлению.

Как правило, в медицинском центре должно быть следующее оборудование – аналитические приборы, весовая техника, устройства для измерения физических параметров, специальная мебель для лечения пациентов, мебель для лаборатории и шкафы.

Если в вашем центре будет лаборатория, то не обойтись без магнитных вешалок, центрифуги, микроскопа, водяной бани, сушильных шкафов, термостатов, нагревательной плитки, шейкеров, перемешивающих устройств, муфельных печей и другого специализированного оборудования.

Общие затраты на покупку аппаратуры могут вылиться в сумму от 3-4 миллионов предел. Верхний предел затрат неограничен. Помните, что люди готовы платить за квалифицированное обслуживание на высокоточном оборудовании. Следовательно, ваши затраты обязательно окупятся.

Как подобрать квалифицированный персонал?

При открытии медицинского центра особое внимание уделите выбору дипломированных и главное – опытных специалистов. Сейчас с этим имеются существенные проблемы, поэтому вы должны постараться.

Основные требования к кандидатам – профильное образование, подтвержденное дипломом, опыт работы по специальности не менее трех лет. Большой плюс, если доктору удалось поработать за границей.

Не бойтесь потерять время на поиски, ведь персонал – это «лицо» вашей клиники. Порой на сбор хорошего коллектива может уйти от нескольких недель до нескольких месяцев.

Количество специалистов и их специфика зависит от выбранного направления деятельности. Если клиника небольшая, и вы только начинаете свою деятельность, то может хватить 2-3 врачей, 2-3 медсестер, одного бухгалтера и администратора.

При выборе персонала вы должны четко представлять себе будущий график работы, ведь время посещения пациентов может сильно разниться. С утра может никого не быть, а вечером после работы начинается наплыв клиентов.

Средняя заработная плата медсестры и администратора должна составлять от 15 000 рублей, бухгалтера – от 30 000 рублей, врача – от 40 000 рублей.

При этом, чем выше квалификация доктора, тем большей у него будет размер заработной платы. Снова-таки, не скупитесь и старайтесь удерживать «костяк» клиники.

Общие расходы на заработную плату могут составлять от 200 тысяч рублей.

Таблица №1. Потенциал услуг медицинских центров в России

Как рекламировать новый бизнес?

Без качественной рекламы сложно рассчитывать на полноценную раскрутку бизнеса.

Здесь вам придется серьезно потрудиться:

  • разработать фирменный стиль будущего заведения. Он должен быть узнаваемым;
  • продумать концепцию рекламы;
  • организовать создание своего медиа плана, снять рекламные видеоролики;
  • сделать качественный сайт, наполнить его качественным контентом и заказать раскрутку. Важно продумать возможность записи на прием через интернет и предоставление предварительных консультаций – это серьезно поднимет рейтинг и узнаваемость вашей клиники;
  • организуйте наружную рекламу;
  • не игнорируйте перспективность рекламы в общественном транспорте. Как правило, людей очень интересуют подобные объявления.

Затраты на рекламу – от 70 000 рублей.

Таблица №2. Прирост hsyrf медицинских услуг в России

Какие можно выделить риски бизнеса?

При открытии медицинского центра можно столкнуться с целым рядом трудностей – высоким уровнем ценовой политики на услуги, сложностью выбора здания под клинику, большой конкуренцией в выбранной отрасли, низким уровнем квалификации нанятого персонала, длительной окупаемостью затрат.

Итоги: как открыть частную клинику

Итак, размер финансовых вливаний и окупаемость бизнеса зависит от масштабов:

1. Расходы:

  • аренда здания – от 150 000 рублей в месяц;
  • ремонт – от 30 000 рублей за «квадрат» площади;
  • оформление бумаг – от 50 тысяч рублей;
  • покупка оборудования – от 3 миллионов рублей;
  • заработная плата сотрудников – от 200 тысяч рублей в месяц;
  • затраты на рекламу – от 700 тысяч рублей.

2. Потенциальный доход – от 600 000 рублей в месяц.

Окупаемость – 1-3 года.

Источник: http://www.russtartup.ru/openbiz/otkryvaem-meditsinskij-tsentr-s-nulya.html

Как открыть частный медкабинет

Николай Романов

Я Николай Романов — врач-эндоскопист с 35-летним стажем. Работал в крупных областных медучреждениях Ростова-на-Дону. Имею организаторский опыт: зав.

отделением, главный внештатный специалист МЗ РО, председатель областной секции по эндоскопии, руководитель комитета в Российского общества эндоскопистов (в прошлом).

Сейчас совмещаю работу в кабинете районной поликлиники с работой в своем коммерческом кабинете по той же специальности — 9-й год (ИП, лицензия).

Уважаемые коллеги! Наверное, каждый из вас, работая в бюджетных медицинских учреждениях и получая мизерную зарплату, не раз задумывался, не открыть ли свое дело.

Сегодня я попытаюсь вам рассказать, как открыть медицинский кабинет. И сделаю это на своем примере: более восьми лет я работаю в своем коммерческом медицинском кабинете.

Зарождение идеи об открытии своего медкабинета

. По профессии — эндоскопист. Работаю с 1977 года. И все это время, как и многие, где-то совмещал, когда-то дежурил.

В период появления медицинских кооперативов, поработал в нескольких из них.

Мы безуспешно предлагали главному врачу разрешить работать нам в рамках индивидуальной трудовой деятельности (1988 год).

К 2003 году, будучи заведующим отделением самого престижного медучреждения области, я вдруг начал задумываться о степени свободы специалиста в нашем здравоохранении.

Надо добавить, что в этот период я был еще и главным внештатным специалистом областного МЗ, председателем областной секции эндоскопистов и руководителем комитета в обществе эндоскопистов России (РОЭПС).

Но все больше я зависел от каких-то чиновничьих игр и прихотей руководителей. Да и зарплата оставалась бюджетной…

Раньше, беседуя с коллегами, я всегда стоял на мнении, что частная врачебная практика, в применении к эндоскопии, бесперспективна, убыточна (дорогие аппаратура и расходники).

Но, с одной стороны, я хорошо знал, что потребность в эндоскопических исследованиях в поликлиниках города значительно превышает возможности бюджетных учреждений.

С другой стороны, видел готовность пациентов платить за квалифицированную и быструю медицинскую помощь.

Это было очевидно на примере платных форм работы в нашем диагностическом центре.

Я начал считать. Сначала просчитал возможный объем работы и вероятный месячный заработок коммерческого кабинета с учетом расходов. Получалось неплохо. Но без учета стоимости эндоскопов. Денег на их приобретение, конечно не было…

Но когда есть мечта, то рано или поздно, появится способ ее осуществления.

Я рассказал о своем проекте своему приятелю — руководителю фирмы по продаже мед оборудования.

И он сразу же согласился оплатить приобретение двух эндоскопов (в долг). А московская фирма Olympus предоставила мне максимально возможную скидку.

Таким образом, я стал владельцем двух эндоскопов. Кстати, деньги (15000$) я отдавал в течение пяти лет…

А дальше надо было реализовать задуманное…

Процедура открытия медицинского кабинета

Вот что надо проделать, чтобы открыть свой медицинский кабинет.

1. Подобрать помещение для аренды

Я знаю двух врачей, которые использовали для своего кабинета свою квартиру (или часть ее), переведя ее в нежилой фонд. Но сейчас усложнились правила перевода квартиры в нежилой фонд: необходимо согласие всех (!) жильцов многоквартирного дома.

Гораздо проще арендовать кабинет в лечебном учреждении. Причем, оптимальный вариант – кабинет по профилю Вашей специальности; хлопот с санэпиднадзором будет меньше.

Я так и сделал.

В этом случае надо заниматься заключением договора аренды с ДИЗО городской администрации; это займет, примерно, месяц.

При подготовке документов важно отметить в расписании, что Вы будете работать определенное время в неделю.

Иначе, ставку аренды рассчитают за круглосуточное использование (разоритесь).

2. Стать предпринимателем

Это несложно сделать самостоятельно, в течение пяти дней вам выдадут Свидетельство в районной ФНС. Важно при этом выбрать код экономической деятельности (ОКВЭД) – «врачебная практика» (85.1).

3. Выбор режима налогообложения (важно!)

Но не менее важно сразу же определиться с режимом налогообложения. Работать по общему режиму (который определяется по умолчанию) обычному врачу невозможно: придется платить кучу налогов и вести сложную бухгалтерию.

Для врачебной деятельности разрешена упрощенная система налогообложения (УСН). Она разделяется на два режима:

  • «доходы минус расходы» — ставка 15% (сейчас, в зависимости от региона, ставка колеблется от 5% до 15%) и
  • «доходы» — ставка 6%.

Первый вариант предполагает сложный учет всех расходов. Все чеки и квитанции надо сохранять и учитывать. Это почти невозможно, так как, на практике, не все расходы удается подтвердить документально.

Обычно врачи выбирают «доходы».

Так вот, заявление на УСН надо подать одновременно с оформлением предпринимательства. Этого никто не объясняет. Это надо знать. А я не знал. И поэтому, пришлось потом использовать свои связи, чтобы исправить ошибку…

4. Постановка на учет

Затем Вам надо будет встать на учет в Пенсионном фонде (в качестве предпринимателя). Они иногда присылают извещение, но не всегда; лучше самому прийти. Еще надо зарегистрироваться в Областном комитете статистики.

5. Получение лицензии на осуществление медицинской деятельности

В лицензионном отделе областного МЗ Вы можете узнать список документов, необходимых для лицензирования. Список довольно большой — настраивайтесь на энергичные действия. А начинать их Вы сможете только, имея Договор аренды.

Самое сложное – получить заключение санэпиднадзора.

Если Вы пойдете в государственное отделение этого ведомства, то, во-первых, это будет долго, во-вторых, все будет очень строго и сложно. Поэтому, целесообразнее обратиться в коммерческую фирму этого профиля. Заплатите несколько больше, но сделают все быстрее и гораздо проще…

При последнем лицензировании (а это нужно делать каждые пять лет) услуги такой фирмы обошлись мне, примерно в 11 -12 тыс. рублей (но это по знакомству).

Вообще же, лицензирование теперь становится муторным делом. Порядок такой:

  • Собрали документы, заплатили пошлину (рублей 300-400), сдали.
  • Проверяют и предлагают подождать визита эксперта в Ваш кабинет. У нас надо эксперта привезти на машине (а потом доставить в МЗ).
  • Эксперт вынесет свое заключение, скорее всего, скажет, какие дополнительно надо собрать документы. Вообще комплект документов зависит, например, от того, есть ли у Вас какая-либо аппаратура, и от многих других особенностей Вашей профессии. Мне надо было предоставить, кроме общих документов:
    • договор купли-продажи аппаратуры
    • договор с сервисной организацией по обслуживанию аппаратуры
    • договор с патоморфологическим бюро на выполнение гистологических анализов
    • журнал проверок дезстанции
    • договор с поликлиникой на оказание экстренной медпомощи в случае осложнений.

    Так же, если у Вас будет работать медсестра, надо представлять документы об образовании и усовершенствовании и на нее.

  • После визита эксперта, если он допускает Вас, дело выносится на комиссию МЗ.
  • Если Вам разрешили деятельность, в течение месяца (чаще раньше), заплатив 1000р. за бланк, Вы получите лицензию. Не знаю, отказывают ли кому-либо… Все надо решать на этапе сбора документов и во время общения с экспертом.

Есть немало фирм, готовых помогать врачам в процессе лицензирования. У нас в области расценки такие: 5000 р. за проверку собранных документов или 30000 р. за лицензирование «под ключ». Честно говоря, меня бы жаба задушила, если бы я только подумал в такую фирму обращаться.

Документы мне бесплатно проверила зам. главврача нашей поликлиники; было одно небольшое, но ценное замечание. Вот почему удобно, когда врач в данном учреждении не только арендует помещение, но работает еще и в его структуре – «не чужой».

Сразу после получения лицензии, можете начинать работать. Только не забудьте:

  • купить и зарегистрировать в ФНС «Книгу учета доходов и расходов»,
  • бланки строгой отчетности (это избавит Вас от необходимости приобретения и регистрации кассового аппарата),
  • «Книгу учета бланков строгой отчетности»,
  • а также «Книгу камеральных проверок»;
  • завести журнал пожарной безопасности
  • и много других журналов, в зависимости от характера Вашей деятельности

Мне, помимо эндоскопов, пришлось приобретать дополнительное и вспомогательное оборудование, расходники.

Вам надо будет платить:

  1. обязательные взносы в ПФ РФ и в Фонд медстрахования, в зависимости от величины МРОТ; сейчас это, соответственно около 14, 4 тыс. и 2,8 тыс. р.

    в год (причем, независимо от того, работаете ли Вы реально или нет); удобнее платить долями поквартально

  2. «Единый налог в связи с применением УСН» тоже надо платить поквартально, а декларацию по УСН подавать раз в год. Рассчитываете налог и заполняете Декларацию Вы сами, либо нанимаете бухгалтера; самому не трудно научиться.
  3. Еще будете платить плату за аренду в ДИЗО. Правда, сейчас этот момент упрощается: платить можно в поликлинике и перезаключать договор (ежегодно) тоже.

Нюансы работы медицинского кабинета

Нюанс № 1

Если у Вас есть наемные сотрудники, то из обычного ИП, Вы превращаетесь в ИП-работодателя. И сразу возрастает и ответственность, и количество дел, которыми Вам придется заниматься. Вам придется платить за наемных работников:

  1. взносы в ПФ РФ (и ежегодно подавать отчеты)
  2. взносы в фонд медстрахования
  3. взносы в фонд соцстраха
  4. А также оплачивать больничный лист из своего кармана, если не платите в Соцстрах и вносить записи в Трудовую книжку работника.

Нюанс №2

Ваш заработок зависит не только от правильности составления бизнес-плана, а от многих факторов и обстоятельств. Например, у меня первые три года заработок соответствовал расчету и в основном, меня удовлетворял. Я тогда работал только в своем коммерческом кабинете.

Но после принятия Нацпроекта, поликлиникам дали аппаратуру и начали строго проверять ее использование. Руководителям пришлось срочно выделять штаты и заполнять их.

Появляющиеся в нашей поликлинике совместители постепенно отнимали у меня часть объема работы и денег.

А когда 2 ставки были заполнены полностью, мой объем упал почти в 2 раза.

Я срочно принял меры. Я решил, что чем кто-то будет отнимать у меня деньги, лучше это буду делать я сам.

Как раз уходил, врач, занимавший ставку; я и вернулся в бюджетное здравоохранение.

Оказалось, это не только выгодно (относительно), но и удобно: я сохраняю (в определенной степени) контроль потоков пациентов.

А нюансов еще много…

Успехов Вам! Но всегда будьте готовы к сюрпризам!

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/rabotajuwij-biznes/kak-otkryt-chastnyj-medkabinet/

Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример

Добавлено в закладки: 0

На открытие медицинского центра нужно около 30-50 тыс. у.е.

Медицинский центр может открыть не только врач или человек с образованием медика, но и человек который имеет способности организаторской и предпринимательской деятельности. Иногда компании, которые занимаются страховками, могут открывать медицинские клиники, таким образом они снижают затраты по страховым полисам. 

Перед открытием медицинского центра, нужно обязательно узнать анализ рынка в своем регионе, потребности населения в конкретных медицинских услугах и о том насколько состоятельны покупатели. Данные можно взять как статистические, так и раздобыть их своими силами.

Нужно обязательно проанализировать, как работает рынок, на котором рынок страхования и медицинские услуги платные, так как услуги частных клиник взаимодействуют с этими сферами. Хорошо бы было собрать информацию об услугах и ценах своих будущих конкурентов.

Поэтому нужно подробно составить бизнес-план медицинского центра.

Для полноценного функционирования медицинского центра нужно определиться с теми услугами, которые вы будете предоставлять:

  1. Какая будет клиника – специализированная или многопрофильная.
  2. Будет только центр диагностики, а может, как дополнение будет иметь и клинику.
  3. Будет ли входить в медицинский центр такие блоки как – травмпункт, операционная, стационар, стоматология и другие.
  4. Обратите внимание на то, что медицинские центры, в которых небольшое количество направлений считаются более выгодными для предпринимателей в первое время. И вложений много не понадобиться. Сегодня лучшими направлениями считаются – стоматология, гинекология, урология, косметология.

Помещение

На то какой успех будет от открытия клиники, очень влияет место, где она будет находиться. Вообще хорошо бы было, если бы клиника находилась на такой улице, где ходит много людей или возле метро, лучше чтобы это был центр города.

Выбор любого помещения для оказания услуг зависит от количества этих услуг.

Например, для открытия стоматологического кабинета нужно будет всего лишь около 25-30 кв. метров и кабинет – 14 кв. метров. Все это санитарные требования.

А еще нужно открыть стерилизационную – 6 кв. метров, и оборудовать место для посетителей.

Покупка оборудования

Покупка оборудования – это те затраты, которые всегда являются очень большими, так как аппараты и устройства для медицины всегда очень дорогие. Например за аппарат для УЗИ – диагностики вы отдадите 160000 у.е., а для проведения анализов – 10-70 тыс. у.е.

На сегодняшний день любой клиент хочет отдать свои деньги за хорошее качество, а значит и оборудование должно быть высокого качества. Все зависит от вашего желания. По началу вы можете купить б/у оборудование. Б/у оборудование из-за границы очень качественное и послужит вам долгие годы.

Скачать бизнес план медицинского центра за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: Как открыть медицинский центр с нуля – советы начинающим бизнесменам

Разрешение и лицензия на предоставление услуг

Для любой работы медицинских учреждений необходимо проводить лицензирование. Чтобы получить лицензию медицинский центр должен иметь в своем составе: помещение, медицинский персонал и необходимое медицинское оборудование, а также сертификаты на него.

При подаче заявки на лицензию, ответа следует ожидать через два месяца. А для того, чтобы подготовить документы и получить разрешение можно потратить целый год, так как любая из медицинских услуг имеет свою лицензию.

Разрешения на услуги привязывают к адресу клиники, и если она находит другое место для своего функционирования, то лицензирование нужно начинать сначала.

Разрешение нужно также брать и на выдачу больничных листов, а можно просто нанять медицинского работника, который специализируется по такой работе и имеет свой сертификат по данному типу услуг.

Персонал

Обязательно нужно брать людей с дипломом который соответствует профилю

Когда вы будете брать на работу в медицинский центр работников, то обязательно нужно брать людей с дипломом который соответствует профилю, а еще имеет учетные степени и наличие медицинских категорий. Очень хорошо если у кандидатов на работу будет опыт работы за рубежом, стажировка за границей и знание иностранных языков. Еще обязательным условием должно быть – стаж работы около трех лет.

Если клиника будет небольшая, то нужен будет персонал в качестве:

Заработная плата у персонала будет приблизительно такой:

  • Медсестра – около 300 у.е.
  • Врач – около 800 у.е. (ежемесячно)

Сейчас очень тяжело найти специалиста своего дела, поэтому очень многие врачи уходят в другие клиники, где им предлагают выше оплату и лучшие условия. Большинство клиентов идут в медицинские учреждения к отличному врачу, а не ради того, что там есть хорошее оборудование.

Чтобы найти хорошего специалиста нужно очень хорошо постараться, так как сейчас найти трудно, что медсестру, что хорошего стоматолога.

Услуги

Давайте рассмотрим рейтинг предложений медицинских услуг:

Эти данные постоянно меняются в зависимости от места нахождения клиники

Финансовый план

Вложения в медицинский центр

На открытие медицинского центра нужно около 30-50 тыс. у.е.

Такая сумма нужна для того, чтобы открыть медицинский центр узкой специализации, например по оказанию услуг УЗИ – диагностики или стоматологии.

Те люди, которые только стали начинающими предпринимателями так и начинают с открытия маленькой частной клиники  и б/у оборудования.

Начиная с маленького, можно заработать деньги, чтобы со временем открыть большой центр по оказанию медицинских услуг.

Если же вы хотите открыть центр с несколькими видами услуг и отделение диагностики, то вам нужно будет увеличить сумму затрат до 100 тыс. у.е.

Доход клиники в течении месяца (при посещении – 50 чел. в день) и с ценами 45-50 у.е. за посещение может составить – 60 тыс. у.е.

Первоначальные затраты

Чтобы открыть приватную медицинскую клинику нужно сделать определенные затраты:

  1. Затраты на аренду помещения и ремонт – 3 000 у.е.
  2. Затраты на оборудование – 15 000 у.е. (за один вид деятельности)
  3. Затраты на медицинские инструменты и расходные материалы – около 2000 у.е.
  4. Затраты на лицензию – 200 у.е.

Общая сумма минимальных затрат на открытие узкоспециализированного центра составит: около 20 200 у.е.

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план медицинского центра

Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план медицинского центра

Скачать бизнес план медицинского центра за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.

бизнес плана: 1.

Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

На видео: Как заработать на открытии медицинского центра

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-medicinskogo-centra.html

Как открыть медицинский центр с нуля?

Открыть медицинский центр с нуля имеет возможность любой гражданин, даже если у него отсутствует медицинское образование, – таковы реалии.

Многие люди готовы оплачивать дорогие счета, получая взамен качественное медицинское обслуживание.

Поэтому при большом желании и определенном организаторском таланте стоит открыть собственный бизнес в этом направлении.

Бизнес-план

Бизнес-план – это первое, с чего нужно начать. Его можно написать самостоятельно или поручить специалистам.

В бизнес-плане должны содержаться все основные моменты, без учета которых начать свое дело невозможно.

Среди множества пунктов особое внимание следует уделить вопросам:

  • Клиника будет специализированная или многопрофильная.
  • Какую сумму потребуется вложить в открытие и развитие бизнеса.
  • Помещение будет куплено или снято в аренду.
  • Каких специалистов необходимо пригласить на работу.
  • Какую заработную плату им платить.

Итак, как выглядит пошаговая инструкция действий?

Государственная регистрация

ООО – наиболее популярная форма правовой формы для медучреждения. Особенности: учреждается одним или несколькими физическими или юрлицами, уставной капитал разделен на доли. Риск убытков каждый несет соответственно внесенным им денежным средствам.

Регистрацию нужно проходить в налоговых органах РФ. Это займет примерно 5 дней. При обращении в налоговую необходимо иметь с собой пакет документов: заявление, устав учреждения, учредительный договор, протокол собрания, квитанцию об уплате пошлины.

Лицензии

Лицензия нужна при открытии любого рода бизнеса. Для получения этого документа медицинский центр должен располагать помещением, персоналом, оборудованием и т. д.

Выдачи лицензии придется ждать примерно два месяца, но на самом деле процедура может продлиться до одного года, поскольку каждая из медицинских услуг, даже выдача справок и больничных листов, требует наличия лицензии.

Разрешения «привязываются» к фактическому адресу центра, если же через какое-то время решат медицинское учреждение «перевезти» в другое место, то придется получать лицензию заново. Поэтому к вопросу о помещении нужно подходить серьезно.

Купить или снимать?

Что нужно, чтобы открыть медицинский центр, помимо оформления документов? Помещение в людном месте.

Когда медицинский центр находится в удобном месте, его посещают много людей, на окраину города, особенно большого, редко кто хочет поехать.

Поэтому стоит обратить внимание на объекты недвижимости в центральных районах, обязательно с развитыми транспортными путями.

Взять помещение в аренду или купить – этот вопрос учредители решают сообразно своему карману.

Для покупки может понадобиться не один десяток миллионов. Но аренда в проходимом месте тоже недешева, порой доходит до 200 тыс. рублей.

А если в помещении требуется сделать ремонт, то потратиться придется еще больше.

Что касается площади, то все зависит от спектра предоставляемых услуг. Для небольшой стоматологии достаточно 25 кв. м, в то время как для учреждения со специалистами разного профиля понадобится не менее 150 кв. м.

Вне зависимости от размера помещения в нем должны быть приемная и санузел.

Направление деятельности и персонал

Этот вопрос нужно решить заранее. Наиболее прибыльными считаются гинекология, стоматологические услуги, косметология.

Также всегда много клиентов в диагностических кабинетах, детских центрах и, конечно, в многопрофильных учреждениях.

Узкая специализация – это менее дорого, но и прибыль будет меньше.

Штат должен комплектоваться из специалистов с дипломом по профилю. Еще лучше, если это высококвалифицированные специалисты с учеными степенями, опытом работы в престижных клиниках, в том числе и за рубежом, и знанием иностранных языков: все это привлекает больше клиентов и вызывает доверие.

Сколько врачей должно работать в учреждении? Это зависит от его направления и объема предоставляемых услуг. В небольшом консультативном центре достаточно двух врачей.

Плюс еще нужны две медсестры, бухгалтер, менеджер. Специалисты своего дела нарасхват, но если удастся их найти, то полдела сделано. Хороший врач чаще всего выступает гарантией успеха.

Клиенты идут туда, где работает лучший специалист.

Затраты

Список предполагаемых трат велик. Это тот вид бизнеса, где сэкономить вряд ли получится, ведь речь идет о здоровье человека. Ответственность велика. Поэтому все должно быть качественным.

Сколько стоит открыть медицинский центр с нуля в большом городе? В первый же месяц придется выложить кругленькую сумму за покупку или аренду помещения. Нужно рассчитать и начислить заработную плату сотрудникам.

Закупить специальное оборудование, расходные материалы, препараты и т. д. Даже при скромных подсчетах потребуется вложить несколько миллионов рублей.

Покупка помещения не всем по карману, однако при аренде есть риск, что владелец объекта решит продать его или сильно завысит цену аренды.

Медицинское оборудование также стоит дорого. Например, аппарат УЗИ обойдется примерно в 2 млн рублей. В то же время можно попытаться оптимизировать затраты, например, заключить партнерский договор с выгодными для обоих сторон условиями.

Заработная плата сотрудникам – еще одна статья расходов. Начисляется по договоренности, вероятнее всего, по схеме «оклад плюс проценты».

Около 50 тыс. рублей нужно будет потратить на рекламу. Стоит привлечь все способы: бегущая строка в эфире популярных телепередач, радио, листовки, бесплатные газеты в торговых центрах и т. д.

Когда окупятся затраты

Выгодно ли открыть медицинский центр и когда можно будет получать прибыль? Не раньше чем через год. Но это в лучшем случае. Чаще всего на это уходит несколько лет.

Опять-таки играет роль, сколько средств вложено.

Чем мощнее финансовая платформа, вместе с тем и класс врачей, качество оборудования, организация работы, тем быстрее и эффективнее окупятся затраты.

Основным показателем эффективности работы является повторная запись пациентов. Если они возвращаются вновь, значит все хорошо, клиенту понравилось в учреждении, он будет советовать его и своим знакомым.

Открытие медцентра – задача трудная, но посильная. Главное в этом деле – обеспечить по отношению к себе доверие пациентов и не обмануть их ожидания. Для этого нужно вести честную политику, проводить эффективные рекламные кампании, работать на совесть.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-medicinskij-centr

Как открыть медицинский центр с нуля? С чего начать?

Услуги в сфере здравоохранения востребованы населением и приносят миллионный доход собственникам. Для начинающего предпринимателя важно ответить на следующие вопросы: как открыть медицинский центр с нуля, с чего начать, какие нужны документы и какую прибыль приносит этот вид бизнеса?

Важно понимать, что лечение людей — это ответственное дело, требующее профессионального подхода, знаний и крупных капиталовложений. Частные клиники подвергаются частым проверкам, обязаны соответствовать нормативным требованиям и вести сложный документооборот.

Составление подробного бизнес-плана поможет ответить на вопрос, как открыть медицинский центр с нуля:

  1. Выбрать направление бизнеса.
  2. Зарегистрировать бизнес и оформить необходимые документы.
  3. Найти здание для клиники.
  4. Отремонтировать помещение.
  5. Закупить оборудование.
  6. Подобрать персонал.
  7. Запустить рекламную кампанию.
  8. Рассчитать сумму капитальных вложений, доходов и расходов.

В случае привлечения дополнительных денежных средств в банке или у частных инвесторов понадобится предоставить бизнес-план медицинского центра.

Здесь можно скачать бесплатно образец бизнес-плана медицинского центра.

Концепция бизнеса

Существует несколько вариантов, как можно построить бизнес на медицине:

  • Многопрофильный центр — оказывает множество разноплановых услуг, от терапевтических до хирургических.
  • Диагностический центр — оснащенный сложной современной аппаратурой, с помощью которой проводят исследования всех частей тела и органов.
  • Узкоспециализированный центр — ориентирован на какую-то одну область лечения, например, стоматология, гинекология, офтальмология.
  • Детский центр — проводит лечение детей до 15-летнего возраста.

Прежде чем сделать выбор, нужно изучить специфику региона, выяснить, какими заболеваниями чаще всего страдают жители, к каким специалистам больше обращаются. Возможно, существует дефицит качественных профильных лечебных учреждений.

Второе, на что стоит обратить внимание — это уровень сервиса в работающих клиниках. Если качество обслуживания не соответствует ожиданиям людей, то в новую больницу с приветливым квалифицированным персоналом, свежим ремонтом и современным оборудованием пациенты придут с удовольствием.    

Третий момент — это наличие денег на запуск проекта. Чем больше средств будет вложено на начальном этапе, тем больший спектр качественных услуг можно обеспечить, и привлечь больше пациентов.

Регистрация и документальное оформление

Медицинский центр может существовать в любой юридической форме — от индивидуального предпринимательства до акционерного общества.

Недостатки ИП в том, что владелец обязан иметь документ о высшем медицинском образовании, существуют ограничения по количеству наемных работников и уровню годового дохода.

Чаще всего открывают общества с ограниченной ответственностью, как самый простой и гибкий тип организации бизнеса. В этом случае учредителям необязательно иметь медицинское образование. Участники ООО делают взносы в общее дело, а в случае неудачи несут убытки в пределах своих вложений.

При организации деятельности лечебного учреждения необходимо руководствоваться следующими законами и нормативами:

  1. Федеральный закон №323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в РФ».
  2. «Положение о лицензировании медицинской деятельности».
  3. СанПиН 2.1.3.2630 -10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».
  4. Отраслевые стандарты.

Для открытия медицинского центра необходимо оформить следующие документы:

  • разрешение на ведение деятельности в администрации города;
  • согласование с Роспотребнадзором;
  • разрешение СЭС и пожарной инспекции;
  • лицензии на весь перечень услуг.

Сбор всей документации занимает от нескольких месяцев до года, причем некоторые удостоверения получаются только после обследования готовой клиники с установленным сертифицированным оборудованием и набранным персоналом.

Обязательно наличие договоров на аренду помещения, с коммунальными службами, с работниками, с поставщиками аппаратуры и материалов.

Лицензии бессрочно выдает Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения при наличии действующих сертификатов у медработников, и если клиника соответствует нормативным требованиям. Каждая лечебная услуга подлежит отдельному лицензированию, даже выписка больничных листов.

Стоимость всех регистрационных процедур составляет 100-150 тысяч руб., а если привлекать посреднические фирмы – то дороже в несколько раз.

Местоположение

Для расположения многопрофильного учреждения выбирают отдельностоящее здание квадратурой 200-250 кв. м. с удобным подъездом для всех посетителей. Идеальный вариант — центр города, но в этом секторе очень высокая арендная плата и сложно получить разрешение на застройку.

Важный момент — запрещено располагать медучреждения поблизости от промышленных и коммунальных предприятий.

Основные требования к параметрам здания, прописанные в СанПиНе:

  1. Высота потолков — около 3 м.
  2. Наличие холодной и горячей воды, канализации, электроэнергии, отопления, вентиляции.
  3. Отделочные материалы должны быть моющимися и трудновоспламеняющимися.
  4. Квадратура кабинета со спецоборудованием — 18 кв. м. и более.
  5. Наличие пожарного выхода.

Предпочтительнее иметь здание в собственности, чтобы избежать риска расторжения договора аренды. Все разрешения и лицензии выдаются на конкретное помещение, поэтому в случае переезда будет необходимо заново оформлять документацию.

Ремонт

После аренды или приобретения помещения под центр необходимо привести его в соответствие с нормативами. Для этого потребуется делать капитальный ремонт, с проведением полной перепланировки здания, чтобы разместить основные помещения:

  • приемная;
  • кабинеты докторов;
  • манипуляционная;
  • санузел;
  • душевая комната для персонала;
  • техническая комната.

Если в клинике предусмотрено операционное отделение, для его размещения лучше выделить отдельный этаж с палатами, операционной, санузлами, ординаторской и техническими комнатами.

Некоторые помещения нужно полностью облицевать кафелем, в остальных необходимо регулярно проводить влажную уборку всех поверхностей.

Оборудование и материалы

Необходимое для открытия медицинского центра оборудование можно разделить на несколько групп:

  1. Мебель – сюда входит стойка рецепции, рабочие столы и стулья для персонала, кушетки и кресла для ожидающих в очереди посетителей, шкафы и тумбочки, кровати в палатах операционного отделения, стеллажи и стойки для инструментов и документации.
  2. Медицинская аппаратура – перечень специального оборудования зависит от набора услуг, которые оказывает клиника. В любом случае понадобится аппарат для проведения УЗИ, холодильники для хранения медикаментов, весы, стерилизаторы. Операционную оснащают мощной осветительной техникой, медицинскими столами и креслами, прочим специализированным оборудованием.
  3. Инструментарий – для проведения различных манипуляций и осмотров необходимы приспособления — градусники, ложечки, зеркала, пинцеты, ножницы, зажимы и т. д.
  4. Оргтехника – как минимум необходим компьютер, многофункциональное устройство (принтер + сканер + копир), телевизор.
  5. Прочее – для обязательной дезинфекции помещений требуются бактерицидные лампы, для проведения уборки — хозяйственные принадлежности, для удобства пациентов — кулер с водой. На стенах должны висеть стенды с расписанием приема врачей, с информацией об услугах и мерах профилактики заболеваний.

В клинике должен быть минимальный набор медицинских препаратов, перевязочного материала, постельных принадлежностей. Больница выписывает массу справок, бланков, заключений, поэтому необходим большой запас бумаги.

Все оборудование и материалы должны быть сертифицированы, иметь разрешение на применение на территории РФ, соответствовать нормам безопасности и пройти регистрацию в Росздравнадзоре.

Стоимость нового качественного импортного оборудования составляет свыше десяти миллионов рублей, в то же время это позволит оказывать услуги на высшем уровне и привлечет в клинику хороших специалистов.

Персонал

От квалификации врачей зависит репутация и успех лечебного учреждения. Даже на дорогом и современном оборудовании работают люди, ставят диагнозы и назначают лечение. Формирование коллектива занимает много времени, хотя недостатка в докторах нет.

Основные требования к сотрудникам частной клиники:

  • высшее медицинское образование;
  • сертификат специалиста;
  • опыт работы от 5 лет;
  • ответственность;
  • внимание к пациентам;
  • легкий характер.

Принятие гибкой системы оплаты труда дает возможность руководству предприятия корректировать текущие расходы и адекватно оценивать работу сотрудников. В дополнение к окладам  устанавливаются надбавки и бонусы за количество проведенных осмотров и процедур.

Пример штатного расписания медицинского центра:

ДолжностьКол-во, чел.Оклад, руб.Всего, руб
1Главврач160 00060 000
2Администратор120 00020 000
3Бухгалтер-кассир132 00032 000
4Врач345 000135 000
5Медсестра220 00040 000
6Санитарка115 00015 000
Всего9       —302 000

При составлении графика работы центра важно учитывать категорию пациентов, которые заняты на протяжении рабочей недели и выделяют время для посещения врача по выходным. Неполный рабочий день в субботу — удобное решение для клиентов и клиники.

Реклама

Первое, с чего начинают рекламную кампанию своего медицинского центра — придумывают логотип, который будет фигурировать везде — на бланках, сайте, вывеске, визитках.

Разработку поручают специализированной фирме, как и все шаги по привлечению клиентуры. Это будет стоить примерно 70 000 руб.

, однако тогда рекламные инструменты используются в полном объеме:

  1. Страничка в интернете.
  2. Группы в соцсетях.
  3. Наружная реклама.
  4. Реклама на транспорте.
  5. Реклама в СМИ.

С течением времени рекламу клинике создадут благодарные пациенты. И чем больше будет положительных отзывов в интернете — тем лучше, люди предварительно ищут информацию о больнице, прежде чем обратиться в незнакомое место.

Популярный рекламный ход – привлечение пациентов с помощью акций, например, скидки для пожилых людей или для тех, кто приобретает пакет услуг.

: как открыть медицинский центр?

Экономическая часть

Составление калькуляции капитальных инвестиций и расчета постоянных расходов и плановых доходов показывает, сколько стоит открытие медицинского центра, и какую прибыль можно извлечь.

Первоначальные затраты на запуск проекта:

Наименование расходовСумма, руб
1Покупка земельного участка10 000 000
2Постройка и отделка здания9 000 000
3Регистрация и лицензирование деятельности100 000
4Покупка оборудования16 000 000
5Расходные материалы2 500 000
6Реклама100 000
7Прочие расходы300 000
Всего38 000 000

Размер стартового капитала уменьшится, если не строить помещение, а брать в аренду готовое здание. Кроме того, экономия достигается приобретением бывшего в употреблении оборудования, или оформлением договора лизинга.

Постоянные расходы деятельности клиники составляют ежегодно:

Наименование расходовСумма, руб
1Коммунальные услуги150 000
2Приобретение расходных материалов450 000
3Зарплата сотрудникам5 000 000
4Налоговые платежи2 000 000
5Реклама50 000
6Административные расходы100 000
7Прочие расходы250 000
Всего8 000 000

Для расчета уровня дохода берется за образец похожий медицинский центр. Каждый день на прием приходит примерно 50 человек, стоимость услуг врача — 1 000-1 500 руб.

, за 22 рабочих дня выручка составит 1 100 000-1 500 000 руб. За проведенные хирургические операции и другие манипуляции доход составляет еще 800 000 руб. Итого, за год клиника получает до 27 600 000 руб.

дохода и 19 600 000 руб. прибыли.

Это данные уже работающего предприятия, а только что открытому заведению потребуется год или два на приобретение репутации и постоянного притока клиентов. С учетом этого нюанса, первоначальные вложения окупятся за 4-5 лет.

Предпринимателю, который открывает лечебный центр, важно помнить о сезонности бизнеса — весной и осенью люди чаще обращаются за медицинской помощью. В остальное время поток пациентов ослабевает, и для привлечения внимания пригодятся рекламные инструменты — скидки, акции, льготы.

Бизнес на медицине требует постоянного участия и контроля со стороны собственников, но это окупается высокой рентабельностью, миллионными доходами и сознанием полезности дела для общества.

пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://biznesask.ru/idei/krasota/kak-otkryt-meditsinskiy-tsentr.html

Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: