Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

  1. В чём особенность бизнеса?
  2. Как определиться с направлением бизнеса?
  3. Как зарегистрировать бизнес?
  4. Подбор персонала
  5. Подбор помещения и обустройство торгового зала?
  6. Как и где искать ассортимент?
  7. Что нужно чтобы бизнес был успешным?
  8. Реклама
  9. Подход к клиенту
  10. Креатив
  11. Заключение

Наверное, каждый согласится с тем фактом, что среди всех видов одежды — нижнее бельё всегда пользуется самым большим спросом у покупателей. Более того, этот товар почти не зависит от модных тенденций и сезонности. Поэтому открыв бизнес магазин нижнего белья, начинающий предприниматель может полностью быть уверенным, что он не прогорит. Но, как открыть магазин нижнего белья с нуля, не имея никакого опыта в торговле? Об этом поговорим дальше.

В чём особенность бизнеса?

Как уже отмечалось, главным позитивным моментом бизнес идеи нижнее белье есть то, что на нее практически не влияет сезонность. Конечно, некоторые мелкие нюансы, касающиеся ассортимента, существуют (например, в летний период лучше могут продаваться плавки, купальники, а в зимний – термобельё), но стабильная прибыль ежемесячно, гарантирована. Ведь нижнее бельё человек носит постоянно, соответственно оно изнашивается и его снова и снова нужно покупать.

Ещё один плюс этой бизнес-идее, можно поставить за то, что, сказав себе однажды: хочу открыть магазин нижнего белья, вам не придётся искать под торговый объект большое помещение. Ведь товар компактный и на витринах много места занимать не будет. К тому же – оптовые цены на него не такие высокие, как, к примеру, на ту же одежду. Так что стартовать можно и с минимальными вложениями. И, наконец, поскольку мода не очень вмешивается в «интимную» часть нашей одежды, она не будет залеживаться на складе.

Но есть в этом направлении и несколько неприятных моментов, которые в основном связаны с наличием высокой конкуренции:

  • Трудно найти хорошее помещение под магазин;
  • Сложно подобрать ассортимент, которым можно «удивить» покупателя;

Кроме того, никто не застрахован от риска приобретения некачественного товара. Ну а очень дорогой товар может отталкивать покупателей. Поэтому если продажу нижнего белья как бизнес вы только начали рассматривать – обратите внимание на уже существующий рынок (региональный или местный, где собираетесь работать), изучите ассортимент своих будущих конкурентов, обратив внимание на:

  • Цены;
  • Качество;
  • Модели (мужские, женские, детские);
  • Спрос.

Тут хочется отметить, что в торговле нижним бельем, спрос покупателей очень важно учитывать. Дело в том, что в нашей стране потребители как-то не очень восприимчивы к мировым тенденциям в этой части одежды. Поэтому начиная бизнес на нижнем белье, не стоит рисковать, покупая эксклюзивные модели, руководствуясь тем фактом, что в других точках они не представлены. Возможно — их просто не покупают?

Как определиться с направлением бизнеса?

Если для одних, идея открыть магазин нижнего белья с нуля, бизнес скажем, не очень креативный, то предприниматели, которые к процессу организации будущего дела подойдут ответственно, вполне могут рассчитывать на хорошую перспективу. В чём же заключается ответственность? В первую очередь, в правильном составлении бизнес плана открытия магазина нижнего белья, а во-вторых — в подборе ассортимента. И если бизнес план магазина нижнего белья с расчетами можно без проблем поискать в интернете, то с ассортиментом придётся непросто.

Дело в том, что в этом виде бизнеса существует несколько направлений. В частности — продажа:

  • Белья средней ценовой категории;
  • Дорого белья;
  • Дешевого белья;
  • Нестандартных размеров;
  • Корсетного;
  • Эротического и т. д.

Но, несмотря на всё это разнообразие, начинающим предпринимателям специалисты рекомендуют начать с белья средней ценовой категории, в которой совмещены и приемлемая цена, и хорошее качество. Оно всегда живо продаётся, на него можно поставить нормальную наценку, в отличие от дорогого белья, его без проблем можно продавать в маленьких населённых пунктах, в то время как дорогое бельё иногда трудно продать даже в больших городах.

Конечно, можно попробовать совмещать несколько направлений. Но эксперты считают это маркетинговой ошибкой. Потому что покупатели, например, среднего достатка, увидев в вашем магазине высокие цены, могут сразу развернуться и уйти, даже не поинтересовавшись, есть ли у вас то, что они ищут. И наоборот – состоятельные клиенты, заблудившись в огромном ассортименте, не найдут для себя то, что им нужно.

Кстати, если вы планируете открывать магазин нижнего белья низких цен, то лучше остановиться на маленькой торговой точке на улице с высокой проходимостью или на рынке. Тогда удастся сэкономить на арендной плате (помещение 4–6 метров много не потянет), и зарабатывать за счёт оборота. Да и для старта много денег не понадобится. Ведь даже самое дешёвое китайское бельё неплохой вариант, чем можно торговать на рынке, если вы только учитесь быть предпринимателем.

Если вы всё же решили рискнуть и сразу, к примеру, открыть магазин женского нижнего белья средней и высокой ценовой категории, где-то в людном месте, то, понятное дело, с минимальными финансовыми вложениями сделать это будет трудновато. Ведь под такой магазин понадобится торговая площадь значительно больше (от 10 квадратных метров), чтобы можно было разместить не только витрины, но и манекены, стеллажи, кассовый аппарат. Вопрос с примерочной – на ваше усмотрение. Но, учтите, что посетители, покупая у вас дорогие вещи тем более, что их после покупки нельзя вернуть или поменять, очень часто хотят их примерить. А это уже нарушение правил гигиены, которые потянут проблемы с контролирующими органами. Так что придётся подумать, как решать всё это.

Впрочем, избежать таких проблем удастся, если рассматривая вопрос бизнеса на продаже нижнего белья, вы возьмёте во внимание бизнес интернет магазин нижнего белья, который можно открыть, имея даже не очень большой капитал. Конечно, среди идей что лучше продавать в интернет магазине в 2019 году – нижнее бельё в списке трендов вы не найдёте, но свои плюсы в этом деле всё же есть. Вам не придётся:

  • Платить за аренду помещения;
  • Платить заработную плату работникам;
  • Тратить время на поездки к месту работы и т. д.

Правда, тут может возникнуть проблема с выбором покупателями товара. Ведь согласитесь, не каждый из нас готов покупать дорогую вещь по картинке в интернете. Чтобы исправить этот недостаток, в некоторых магазинах предлагают клиентам услугу по примерке белья на дому у заказчика, присылая ему сразу несколько размеров выбранного товара. Если ничего не подошло – клиент платит только за доставку. Если покупка состоялась – доставка бесплатная.

Как зарегистрировать бизнес?

Каких-либо специальных документов (разрешений, лицензий) на реализацию нижнего белья не требуется. Регистрируетесь на общих основаниях – как ИП (это самый лучший вариант, поскольку индивидуальному предпринимателю и зарегистрироваться проще, и с налогообложением нет сложностей).

Для этого понадобится подать следующие документы:

  • Заявление форма Р21001, где физическое лицо отмечает своё полное имя, адрес регистрации, паспортные данные, коды ОКВЭД;
  • Ксерокопию паспорта гражданина РФ;
  • Квитанцию об уплате госпошлины в сумме 800 рублей.

Можно и как ООО, но тут всё сложнее и дороже. Понадобится целый пакет документов:

  1. Решение об учреждении ООО (протокол);
  2. Заявление форма P11001 о госрегистрации юридического лица;
  3. Устав ООО (2 экземпляра);
  4. Квитанцию об уплате госпошлины в сумме 4000 рублей;
  5. Документы, подтверждающие адрес: документ о праве собственности на помещение или гарантийное письмо от собственника (копия).

Зарегистрировав свой бизнес, стаёте на учёт в налоговой. Получаете необходимые разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб, чтобы работать безопасно и начинаете работу.

Подбор персонала

Традиционно, в магазин нижнего белья берут три продавца, которые смогут работать посменно, два продавца-консультанта, которые хорошо знают, как продать нижнее белье покупателю и в обязанности которых войдут не только консультации и помощь покупателям, но ещё их расчет и работа со складом товаров. Помимо продавцов, следует пригласить менеджера по закупкам (он будет заниматься поставщиками, контролировать своевременное пополнение ассортимента, отгрузку товара), а бухгалтера и уборщицу можно взять на аутсорсинг (это поможет сэкономить на зарплате).

Конечно, поначалу удерживать весь штат будет трудновато. Поэтому в целях экономии вы могли бы взять на себя функции, например, менеджера. Да и с продавцами можно договориться. Если двум продавцам дать немножко больше зарплаты, они охотно поработают, ещё и помещение сами уберут.

Подбор помещения и обустройство торгового зала?

Изучая все подробности вопроса — как начать бизнес нижнего белья к подбору помещения для магазина нужно отнестись очень ответственно. Оно, как уже неоднократно отмечалось, должно быть в хорошем месте, где-нибудь в центре города или густонаселённом районе, с площадью 30-40 метров. Чтобы придать ему привлекательный, респектабельный вид, его нужно:

  • Отремонтировать и оформить в соответствующем стиле;
  • Создать соответствующую витрину, обращённую на улицу;
  • Обустроить охранную систему;
  • Приобрести открытые стеллажи, прилавки, витрины;
  • Обустроить рабочее место для продавца;
  • Обустроить примерочную (это только на ваше усмотрение) с уютным пуфиком, подсветкой, вешалками, ковриком;
  • Заказать зеркала, манекены, и другие мелочи.

Когда придёт очередь выкладки товара, постарайтесь его разместить так, чтобы каждый покупатель только зашёл к вам и сразу увидел весь ассортимент по моделям и размерам.

Освещению торгового зала уделите особое внимание. Ведь правильное освещение может стать вашим выгодным партнёром, который правильно подчеркнёт привлекательность товара, расставит акценты на тех моделях, которые бы вам хотелось продать больше всего.

Сколько на всё это понадобится денег вы узнаете, расписав всё подробно в бизнес-плане. Собственно, какая в вашем бизнесе нижнего белья окупаемость получится, вы тоже сможете приблизительно узнать, проведя предварительные расчёты.

Как и где искать ассортимент?

Если вы окончательно решили торговать нижним бельём, определились с направлением то сомнения — выгодно ли открывать магазин нижнего белья, вы окончательно отбросили. Поэтому самое время рассмотреть вопрос, что можно продать чтобы заработать денег? Если быть точнее, то речь о том – какой ассортимент лучше подобрать, чтобы магазин сразу же начал приносить хорошую прибыль, и какие нюансы желательно учесть в этом процессе?

  1. Модели не должны быть однотипными, разной цветовой гаммы;
  2. При заказе старайтесь выбирать каждую модель разных размеров — от самых маленьких до очень больших. Обычно пышные покупатели уходят из магазинов разочарованными и, если вам удастся их заинтересовать – будете иметь постоянных покупателей;
  3. Основным спросом пользуются комплекты женского белья. Но всё же около 30% покупателей предпочитают покупать его частями;
  4. Бельё общеизвестных марок в ассортименте магазина может стать его визитной карточкой.

Закупку товара проще всего делать:

  • У оптовиков;
  • У производителей;
  • По франшизе.

Специалисты советуют первый вариант. Оптовики, обычно, предлагают большой выбор товара от разных производителей. К тому же у них можно постоянно пополнять ассортимент.

Сотрудничая с производителями, вы рискуете долго ожидать свой заказ и ассортимент не удастся менять часто. Чтобы избежать этой проблемы, для изобилия витрины придётся тратить время на каждого производителя по отдельности.

Получая товар, не нужно забывать о документах на товар. Так вы обеспечите себе гарантию, что вам не продали низкокачественную продукцию.

О перевозке товара тоже следует позаботиться заблаговременно. Поскольку оно очень компактное – достаточно будет нанять легковой автомобиль (это дешевле). Наценки на бельё среднего класса большинство предпринимателей ставят 100%, а на дорогое до 300%.

Что нужно чтобы бизнес был успешным?

Взирая на то, что рынок продажи нижнего белья близок к перенасыщению, для успешного развития бизнеса, где обязательным показателем есть высокий процент реализации, предпринимателям очень много внимания нужно уделять его рекламе. Причём – не имеет значения какой у вас магазин – реальный или виртуальный. Если покупатели о нём ничего не знают, то они к вам и не станут обращаться.

Реклама

Чтобы ваш магазин заметили, экономить на рекламе не стоит даже, если вы рекламируете интернет магазин нижнего белья по низким ценам. Ведь не зря говорят, что реклама двигатель торговли. И первое, что визуально будет привлекать к вам клиентов – яркая витрина и многообещающая вывеска, которая бы заставляла покупателей заглянуть к вам, хотя бы, ради любопытства.

Дальше – детально продумайте, как вы проведёте первичную рекламную кампанию в средствах массовой информации, в соцсетях (этот вариант в большинстве случаев работает безотказно). Обязательно разработайте бонусную систему в виде скидок, или других маркетинговых приёмов, для постоянных клиентов:

  • Красиво упаковывайте покупки в фирменные пакетики, добавив в них флаеры с выгодными предложениями, повышающими вероятность новых покупок;
  • Делайте клиентам недорогие, но милые подарки;
  • Предложите подарочные сертификаты (таким способом вы привлечёте клиентов-мужчин, которые не любят заморачиваться с выбором подарков, а сертификат хороший вариант).

А чтобы они первыми знали о новых поступлениях или новинках ассортимента, периодично:

  • Организовывайте акции типа «два по цене одного» или «купи комплект, получи приз» и т. д.
  • Напоминайте, рассказывайте о себе яркими объявлениями на баннерах, на транспорте;
  • В соцсетях не забывайте поздравлять своих клиентов с праздниками.

Кстати, раз уж речь пошла о соцсетях, то почему бы не подумать – как прорекламировать свой магазин среди друзей:

  • В фейсбуке;
  • ВКонтакте;
  • Инстаграме.

Ведь там, люди общаются, обсуждают новости и, узнав о том, что вы начали торговлю нижним бельём где-то поблизости, все вопросы, как продать нижнее белье в интернете могут получить очень неожиданные результаты. А если свою новость о только что открывшемся магазине вы ещё и проиллюстрируете несколькими качественными фотографиями красивых моделей белья из ассортимента своего магазина, то, поверьте, люди захотят увидеть остальное и купить себе что-нибудь.

Но, это еще не все возможности. Как утверждают специалисты, на сегодня, лучшим в интернете инструментом для привлечения целевой аудитории с целью рекламы и продажи новых товаров и услуг, является Инстаграм. Причём реклама товаров для женщин и девушек на этом канале занимает особое место. Так что, имея в своём магазине соответствующий товар, стоит поинтересоваться, как продавать нижнее белье через инстаграм. Это поможет увеличить число тех, кто узнает о вашей торговой точке, её ассортименте, а возможно, если вы правильно разработаете стратегию, то и число ваших постоянных клиентов.

Подход к клиенту

Те, кто уже длительное время занимаются нижним бельём, знают, что в этом деле всё время нужно искать какие-то новые идеи, чтобы заинтересовать покупателя. И самый простой совет — как правильно продавать нижнее белье это — окружить его вниманием. Покупатель должен чувствовать себя комфортно и понимать, что тут ему помогут найти именно то, что ему нужно. Здесь:

  • Его выслушают;
  • Предложат подходящий товар;
  • Дадут дельный совет.

В общем, если вы нацелены на большие объёмы продаж, должны понимать, что клиент желает купить непросто нижнее белье, а атрибут, который поднимет его самооценку. Именно поэтому и ваши продавцы должны быть соответствующими, которые знают, как продавать нижнее белье техника продаж у них отработана до мелочей, и покупатель сам захочет им довериться. Это могут быть женщины 30–40 лет.

  • Воспитанные;
  • Аккуратные;
  • Хорошо знающие ассортимент;
  • Умеющие «на глаз» определить размер клиента;
  • Умеющие поддерживать разговор, мягко посоветовать;
  • Не возражать, даже если очевидно, что клиент неправ, но при этом уметь предложить ему то, что подойдёт и т. д.
  • Не навязываться.

Получив столько внимания, мало какой покупатель уходит без покупки, а даже если уйдёт, то обязательно вернётся. При таком подходе к работе вы никогда не будете мучиться сомнениями – правильно ли вы выбрали бизнес-идею, а на вопрос выгодно ли продавать нижнее белье всегда с уверенностью дадите позитивный ответ.

Видео по теме Видео по теме

Креатив

На первый взгляд кажется, что, занимаясь бизнесом продажи нижнего белья, придумать что-то очень креативное, такое, чтобы покупатели прямо вас искали, довольно трудно. Но это только, на первый взгляд. Оказывается, ваш магазин может стать особенным, если вы возьмёте на вооружение идею бизнеса, ручное нижнее белье. Ведь несмотря на то, что производство нижнего белья, бизнес очень популярный и его пошивом занимаются не только крупные компании, но и, без преувеличения, целые страны, такие как Турция, Китай, Индия, они всё равно не в состоянии удовлетворить все запросы.

Дело в том, что каждое человеческое тело, в особенности женское, владеет индивидуальными пропорциями, имеет какие-то оригинальные особенности, которые при массовом пошиве белья невозможно учесть. Из-за этого для некоторых женщин, например, обычная покупка бюстгальтера может превратиться в настоящее испытание, где в итоге — дама остаётся с плохим настроением и без обновки. Именно в таких случаях, пошив нижнего белья как бизнес, может стать настоящим спасением для многих ваших клиентов. Вот вам и креатив, который может стать фишкой вашего магазина. А реализовать его можно следующим образом:

  • Вы принимаете заказы по индивидуальным меркам;
  • Выполняете заказ;
  • Клиент оплачивает работу.

При этом вы получаете не одного клиента, а скорее всего, всю его семью. Потому что, если женщина уже стала вашей клиенткой, она будет покупать у вас и для всей семьи.

Конечно, без привлечения высококвалифицированной швеи, дизайнера – модельера у вас ничего не получится. Поэтому разрабатывая бизнес план пошива нижнего белья, обязательно включаете в него эти вакансии. Также желательно, чтобы швея имела собственное оборудование. Ведь прежде, чем вы сможете обустроить рабочее место или мини-ателье на своей территории, ей нужно будет на чём-то шить. Тем более что, перед тем, как начать бизнес по пошиву нижнего белья вам потребуются образцы для формирования ассортимента, который вы будете предлагать клиентам.

Идеи что можно сделать своими руками и продать искать долго не нужно. Ориентироваться следует на те разновидности белья, в которых вы уверены. Например, те же бюстгальтеры, которые, как ни крути, являются самыми востребованными в женском гардеробе. Потом, изучая спрос, формируя клиентскую базу, ассортимент можно расширять. Ведь список женского белья, которое можно взять на вооружение для бизнеса, пошив нижнего белья своими руками – очень большой. Вот только некоторые варианты:

  • Грация (корсет без шнурования);
  • Тедди (кружевной купальник);
  • Подвязки и пояс для чулок;
  • Пеньюар (кружевной женский халатик);
  • Корсет (бельё для стягивания талии и выпрямления осанки);
  • Женские трусики (шорты, слип, стринги, танга, тонг);
  • Бюстье (бюстгальтер без бретелей с косточками, с коротким корсетом);
  • Бюстгальтер (защищает, поддерживает грудь);
  • Неглиже (разновидность ночнушки);
  • Боди (обтягивающее бельё, которое объединяет майку и трусики, застёгивается в паховой части).

В общем, работать есть над чем. Главное, чтобы было для кого. А чтобы было что предложить своим потенциальным клиентам, следующим этапом станет поиск материалов для пошива. Тут сразу хочу заметить, что на их качестве не стоит экономить. Ведь нижнее бельё покупают, чтобы носить каждый день. А если за счёт экономии оно будет быстро изнашиваться, то — как это отобьётся на отзывах о вашем товаре, а впоследствии и на репутации магазина?

Закупая ткань, нужно обращать внимание на максимально натуральные экземпляры, причём разных видов: тонкая, ажурная – для женских трусиков; прочная, эластичная – для мужских.

Лучшими вариантами будут следующие ткани:

  • Хлопок;
  • Шелк;
  • Поплин-бамбук;
  • Вискоза модернизированная;
  • Модал.

Ткань лучше закупать оптом. А идеи как сделать производство эффективным, подскажут сами клиенты, которых с появлением в ассортименте вашего магазина изделий ручной работы, уверены, станет гораздо больше.

Заключение

В любом бизнесе, успех гарантирован, если человек к нему стремится, подыскивая новые идеи, привлекая новых клиентов. А уж если бизнес построен на реализации товара, который всегда будет пользоваться спросом у покупателей – то, как говорится, этим просто нельзя не воспользоваться. И пусть у ваших конкурентов, магазин побольше вашего, пусть в его ассортименте бренды покруче. Вы всегда сможете быть выше него, если к каждому клиенту – малоимущему или среднего достатка вы будете относиться как к самому дорогому гостю. Ведь сегодня товара в каждом магазине полно, а вот человеческое отношение, к сожалению, не везде в моде.

Автор статьи:
Как открыть магазин нижнего белья с нуляМаксим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант
http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: