Как открыть магазин на Авито?

Как открыть магазин на Авито?

Интернет-площадка Авито начала свою работу в 2007 году. Изначально это была доска электронных объявлений, которая выполняла функции посредника между частным продавцом и покупателем. Сейчас с Avito сотрудничают более 24 тысяч интернет-магазинов, поскольку сервис предлагает выгодные условия для развития бизнеса в сети. По состоянию на конец 2017 года площадка занимает 3-е место среди крупных и дорогостоящих компаний Рунета по версии финансового журнала Forbes. Ежемесячный поток потенциальных покупателей здесь достигает 37 млн. человек. Успешность торговой платформы подтверждают огромные объёмы продаж и доходов, достигающих $16 млрд. Поэтому возможность торговли на Авито привлекательна для многих бизнесменов.

Эта статья расскажет, как открыть магазин на Avito с выгодой для себя, и сколько денег потребуется вложить в этот бизнес. Пошаговая инструкция поможет новому пользователю быстро зарегистрироваться на сайте и начать работу.

Что продают на Авито?

Интернет-магазин Авито часто ассоциируется у покупателей с недорогими товарами б/у. Площадка занимает лидирующие позиции в области частных продаж в Интернете, ведь на ней совершается до 70% непрофессиональных сделок купли-продажи. Многие пользователи заходят сюда, чтобы найти недорогие вещи б/у. Доля продаж новой продукции в магазине также существенна и достигает 37%. Владельцы Avito проводят регулярные аналитические исследования, вместе с организацией Data Insight. Результаты этой работы публикуются и доступны каждому посетителю.

Статистика продаж демонстрирует сезонные колебания в зависимости от праздников, времени года, модных трендов. Например, в прошлом году огромное количество запросов поступило на видеокарты NVIDIA GeForce GTX 1070 и оборудование для добычи криптовалют. Если смотреть на ситуацию более обобщённо, то общий спрос на товары и средняя сумма покупки распределились таким образом:

  • обувь и предметы одежды — 30% (3 тыс. руб.);
  • хозяйственные товары для дачи и дома — 30% (11 тыс. руб.);
  • бытовая электроника — 30% (8 тыс. руб.);
  • хобби, товары для отдыха и спорта — 10% (10 тыс. руб.).

Посетители площадки Авито — это практичные люди, которые не хотят переплачивать за дешёвый товар. Если вы стремитесь открыть здесь свой магазин, подготовьтесь к тому, что потенциальные клиенты будут просить у вас скидку, торговаться, интересоваться акционными предложениями. Они хотят приобрести товар по цене, которая будет ниже изначально запрошенной.

Интернет-проект Avito имеет собственное мобильное приложение, входящее в 10-ку лидеров по количеству скачиваний (данные представлены американским аналитическим центром App Annie).Около 70% покупателей на платформе — люди возрастом 25-44 года. По мнению 42% опрошенных посетителей, их достаток превышает средние показатели.

Какие направления работы выгодны?

Открытие магазина на Авито не связано с большими финансовыми тратами. Многие предприниматели полагают, что на этой площадке можно работать, только предлагая товары по низким ценам. Но, несмотря на то, что покупатель нацелен на недорогое приобретение, здесь можно торговать и товарами с высокой ценой. Например, интернет-магазин «Рольф» продаёт подержанные автомобили на Avito с 2011 года, заработав успех и популярность у покупателей. Автодилер отмечает, что с этой торговой платформы поступает каждое 5-е обращение клиента. Около 50% обратившихся клиентов покупают авто.

Успех торговли на Авито зависит от 2-х критериев:

  • полная гармония с целевой аудиторией;
  • вид продукции.

Традиционно сохраняют свою популярность мебельные и детские интернет-магазины, в которых продаются подержанные диваны, кровати, детские вещи, велосипеды, спортивный инвентарь. Востребованы и предметы женской одежды (норковые платья, шубы), а также технологичное оборудование для бизнеса (станки, б/у витрины для продуктов, деревянные стеллажи для хлебобулочных изделий). Самым популярным предметом электроники на Авито является iPhone. Его объём продаж достигает 54% от общего числа всех телефонов.

Это интересно! Самыми многочисленными на Avito являются магазины, занимающиеся продажами транспорта. На 2-м месте по численности разместились торговые точки с недвижимостью, а на 3-м — площадки с товарами для дачи и дома. Меньше всего здесь зарегистрировано магазинов с продукцией для бизнеса, услугами и товарами для животных.

Открытие своего магазина на Avito принесёт хорошую выгоду в следующих случаях:

  • продажа популярной продукции по низким и средним ценам;
  • реализация автомобилей, комплектующих и запчастей к ним, автомобильных аксессуаров;
  • отсутствие у продавца навыков самостоятельной торговли в сети.

Цена открытия торговой точки на Авито зависит от нескольких факторов. Например, стоимость «золотого» и «серебряного» магазина будет разной. Кроме того, на итоговую цену аренды площадки влияют регион продаж, категория товаров и их численность. За 30 дней продаж в формате «золотого» магазина нужно заплатить взнос от 3 тысяч рублей. Месяц торговли бытовой электроникой для жителей Москвы в «золотом» магазине Avito обойдётся примерно в 9 тысяч рублей. Стоимость аренды «серебряной» торговой точки при таких же условиях составит 5 тысяч рублей. Названные суммы приемлемы для многих предпринимателей. Максимальный ассортимент товаров в интернет-магазине не должен превышать 5 тысяч наименований.

Решение создать свой магазин на Авито можно назвать практичным, ведь аренда площадки обойдётся ниже, чем создание и раскрутка собственного сайта для продаж. Чтобы получить с торгового учреждения хорошую прибыль, вам придётся оплачивать работу специалиста-аналитика, СЕО-мастера и менеджера по продвижению. Обращаясь за помощью к Avito, вы гарантированно получаете высокую и стабильную посещаемость, безупречную репутацию и успешное развитие торгового бизнеса.

Регистрация магазина на сайте Авито

Чтобы зарегистрировать свой магазин на сайте Avito, выполните следующие действия.

  1. Создайте личный аккаунт на торговой площадке, не забыв указать свой контактный телефон.
  2. Зайдите в личный кабинет и выберите пункт «Бизнес». Кликните на него, открыв страницу подписки. Без этого действия продажи на Авито не доступны.
  3. Выберите подходящий вариант оформления интернет-магазина. Всего их 2:
  • самостоятельная регистрация с помощью соответствующей кнопки на сайте, которая становится активной только после добавления категории товара;
  • отправка заявки менеджеру торговой платформы с указанием названия и разновидности продукции, региона продаж, контактных данных продавца.
  1. Узнайте цену открытия торговой точки на Авито при самостоятельном подключении, воспользовавшись следующими параметрами:
  • численность категорий;
  • тип товара;
  • подходящий тариф;
  • регион продаж.

Тарифы на открытие магазина устанавливаются индивидуально для каждого российского города. Цены на товары для Санкт-Петербурга и Москвы будут отличаться друг от друга в связи с гиперлокальностью частных продаж на этой торговой платформе. Около 90% пользователей ищут или продают продукцию исключительно в своём регионе. Например, в октябре 2018 года для категории «детские товары» В Москве и Московской области действовал тариф 18900 рублей для «золотого» магазина и 6000 рублей — для «серебряного». В Санкт-Петербурге и области «золотой» магазин с возможностью публикации 250 объявлений за 30 дней можно было открыть за 15 900 рублей, а «серебряный» с максимальным объёмом объявлений 70 штук в месяц — за 4200 рублей. В других регионах аналогичные условия публикаций для «золотой» торговой площадки стоили 11400 рублей, для «серебряной» — 3600 рублей. Срок действия предложенных тарифов составляет 90 дней.

Магазин, в котором продаются ноутбуки, обойдётся на Авито несколько дороже. Публикация 500 объявлений за месяц для Москвы  стоит 27000 рублей. Меняется цена и при выборе нескольких видов товара. Благодаря онлайн-платформе пересчёт проводится мгновенно,  что даёт простор для экспериментов.

  1. Когда все опции определены и выбран подходящий период оплаты за аренду торговой площадки онлайн (30, 90, 180 дней), нажмите «подключиться». Когда деньги будут зачислены на счёт Авито, ваш аккаунт активируется. Вы должны будете оставить контактный электронный адрес, на который придёт ссылка подтверждения.

Обратите внимание! Открытие интернет-магазина на торговой площадке Avito невозможно без подтверждения юридического лица или регистрации индивидуального предпринимательства.

Можно ли продавать на Авито без денежных взносов?

Открыть свой магазин на Авито бесплатно — невозможно. Любой продавец товара может зарегистрироваться на этом торговом сайте в следующей форме:

  • частное лицо;
  • компания;
  • полноценный магазин.

Первые 2 варианта позволяют продавать товары бесплатно, имеют одинаковые условия публикации объявлений, но предусматривают серьёзные ограничения. Например, нельзя продавать слишком много одинаковой продукции. Менеджеры Авито тщательно отслеживают статистику объявлений, поэтому могут изменить статус частного продавца принудительно, сделав его бизнес полноценной компанией. Поменять всё обратно нельзя.

Покупатель может и не заметить разницы между частным продавцом и компанией. Она заключается исключительно в субъективном отношении. Компания предлагает более широкий товарный ассортимент, а если представленный в каталоге товар пользователю не подходит, он может связаться с менеджером организации по телефону и уточнить наличие на складе нужной продукции.

При бесплатных продажах на Avito действуют и другие ограничения:

  • приглашение покупателей возможно только в телефонном режиме;
  • давать ссылки на свой сайт — запрещено;
  • желаемое число объявлений нужно вводить вручную в соответствующем поле.

Бесплатное сотрудничество на таких условиях вряд ли подойдёт бизнесменам, у которых наблюдаются высокие объёмы продаж. Поэтому им лучше сразу зарегистрировать на Авито интернет-магазин.

Если в процессе регистрации был выбран статус компании, его владелец может подтвердить себя в качестве юридического лица и воспользоваться следующими возможностями:

  • изменение имени продавца и сведений о контактах;
  • сбор аналитических данных об эффективности опубликованных объявлений;
  • банковские переводы на электронный кошелёк;
  • получение закрывающей учётной документации.

Достоинства платного магазина

Открытие платного магазина на Авито выгодно по нескольким причинам. Во-первых, продавец получает доступ к мощным инструментам продвижения, которые помогают анализировать данные по продажам, вести учёт, повышать уровень продаж. Наличие подписки открывает потенциальным продавцам массу возможностей, позволяет размещать множество товарных позиций и вести профессиональный бизнес.

К достоинствам платного магазина на Авито относятся:

  • возможность создать полностью оформленную страницу, с контактными данными продавца и красивой витриной, составленной из самых привлекательных товарных позиций;
  • размещение ссылки на личную страницу в опубликованном объявлении (после перехода по ней покупатель попадает в каталог вашей продукции и выбирает из него нужный товар);
  • объявления загружаются автоматически, а владелец магазина может самостоятельно их продвигать на сайте, интегрировать с внутренней CRM компании;
  • предоставляется комплекс услуг по продвижению (поднятие объявлений из общего списка на верхние позиции, размещение контекстной рекламы на сайте, цветовое выделение объявлений);
  • ведение бухгалтерского учёта существенно упрощается за счёт передачи документации и отчётов через официальную систему ЭДО;
  • планирование товарного ассортимента происходит с помощью подробных аналитических данных (число просмотров, даты продаж, запросы контактов продавца).

В целом открытие платного магазина на Avito более выгодно по сравнению с публикацией бесплатных объявлений. Администрация торгового сайта регулярно чистит перечень объявлений в наиболее популярных категориях (ремонт автомобилей, продукция для дома и дачи, продажа недвижимости). Это делается с целью сокращения потока одинаковых и фейковых предложений. По мнению владельцев сайта, такие мероприятия повышают число запросов на контактные данные продавца и просмотров реальных объявлений. Однако бесплатное объявление частного лица зачастую попадает в список удалённых, поэтому его приходится публиковать заново.

Советуют опытные продавцы: 5 полезных лайфхаков

Торговая площадка Avito, безусловно, является прекрасным каналом для продаж самых разных товаров. Но наряду с плюсами у неё есть и свои недостатки. Что нужно знать бизнесмену, чтобы удержаться здесь и не попасть в чёрные списки? Существует 5 полезных советов, помогающих миновать неудобства.

  1. Следите за уникальностью фотографий и объявлений. Если срок действия опубликованного объявления завершается — не дублируйте его полностью. Создайте новый текст, подберите другую картинку. Обязательно проследите, чтобы на фотографиях не было контактных данных, водяных знаков и логотипов. При создании текста не пишите в нём о скидках, не указывайте цену, ссылку на сайт или страницу в соцсети. Все эти действия — ошибочны и приводят к блокировке аккаунта.
  2. Проанализируйте деятельность своих конкурентов, зайдя на страницу «Магазины» и выбрав подходящий регион (город). Другие регионы во внимание брать не стоит, поскольку рынок на Avito — узколокальный, ориентирован на конкретный город или район. Более 90% пользователей желают купить товар быстро, без доставки и пересылки. Результативность продаж определённой группы товаров вы можете определить по своим конкурентам, которые давно работают на онлайн-рынке.
  3. Используйте независимые сервисы для автоматической загрузки карточек продукции в каталог своего интернет-магазина, продления их срока действия и качественного продвижения. Один из популярных сервисов такого формата называется «А5клиент». С его помощью формируется и корректируется стратегия публикации, в которой учитываются сезонные колебания и акционные предложения.
  4. Не доверяйте программам, предлагающим массовое дублирование объявлений. Слишком частые перепосты вызовут подозрения у администрации Avito, и ваш магазин могут заблокировать без возможности восстановления. В списке самых известных мошеннических сервисов присутствуют Avitool, Vitasap, Vitabot.
  5. Чтобы определить, принесёт ли новый магазин на Avito хороший доход, опробуйте его работу на практике. Начните с публикации бесплатных объявлений, которые помогут оценить конкурентоспособность и популярность предложенной продукции. Простейший анализ выполняет один из сервисов Яндекса, Wordstat. В нём вы сможете проверить численность запросов на основные категории товаров.

Статистика показывает, что всего за год численность магазинов в категории «услуги» на Авито возросла с 325 до 2127 организаций. Услуги наиболее востребованы в мегаполисах и меньше всего пользуются спросом в маленьких городах на периферии. На товары спрос есть везде, а показатели статистики незначительно отличаются в разных регионах.

Работа на площадке Авито нужна не каждому продавцу. Чтобы убедиться в том, что ваш интернет-магазин здесь будет процветать, протестируйте продажи с помощью обычных бесплатных объявлений.

Автор статьи:
Как открыть магазин на Авито?Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант
http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: