Как открыть клининговую компанию: детальный бизнес-план

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

  • 1 Бизнес-план клининговой компании
    • 1.1 Клининговая компания. Бизнес с нуля
    • 1.2 Спрос и конкуренция
    • 1.3 Где и как организовать клининговый бизнес?
    • 1.4 Выбираем помещение
    • 1.5 Оборудование для клининговой компании
    • 1.6 Как набрать хорошую команду?
    • 1.7 Сколько нужно вложить для организации клинингового бизнеса?
    • 1.8 Каковы сроки окупаемости?
    • 1.9 Как разрекламировать свою компанию?
  • 2 Рентабельный бизнес с пока еще небольшой конкуренцией: клининговые услуги
    • 2.1 Инструкция, как открыть и что для этого нужно
    • 2.2 Этап 1 — оформление и подготовка документов
    • 2.3 Этап 2 — поиск помещения
    • 2.4 Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
    • 2.5 Этап 4 — подбор сотрудников
    • 2.6 Этап 5 — продвижение и реклама
    • 2.7 Финансовый план
    • 2.8 Возможные риски
    • 2.9 «Как создать клининговую компанию»
  • 3 Порядок и пример составления бизнес-плана клининговой компании
    • 3.1 Описание проекта
    • 3.2 Анализ рынка и конкуренция
    • 3.3 Финансовый план
    • 3.4 Персонал и их зарплата
    • 3.5 Помещение
    • 3.6 Оборудование, мебель и прочее
    • 3.7 Реклама и маркетинг
    • 3.8 Срок открытия, окупаемость и прибыль
  • 4 Образец бизнес-плана создания клининговой компании
    • 4.1 Описание проекта
    • 4.2 План реализации проекта
    • 4.3 Планируемые показатели деятельности клиниговой компании
Содержание
  1. Бизнес-план клининговой компании
  2. Клининговая компания. Бизнес с нуля
  3. Спрос и конкуренция
  4. Где и как организовать клининговый бизнес?
  5. Выбираем помещение
  6. Оборудование для клининговой компании
  7. Как набрать хорошую команду?
  8. Сколько нужно вложить для организации клинингового бизнеса?
  9. Каковы сроки окупаемости?
  10. Как разрекламировать свою компанию?
  11. Рентабельный бизнес с пока еще небольшой конкуренцией: клининговые услуги
  12. Инструкция, как открыть и что для этого нужно
  13. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  14. Этап 2 — поиск помещения
  15. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  16. Этап 4 — подбор сотрудников
  17. Этап 5 — продвижение и реклама
  18. Финансовый план
  19. Возможные риски
  20. «Как создать клининговую компанию»
  21. Порядок и пример составления бизнес-плана клининговой компании
  22. Описание проекта
  23. Анализ рынка и конкуренция
  24. Финансовый план
  25. Персонал и их зарплата
  26. Помещение
  27. Оборудование, мебель и прочее
  28. Реклама и маркетинг
  29. Срок открытия, окупаемость и прибыль
  30. Образец бизнес-плана создания клининговой компании
  31. Описание проекта
  32. План реализации проекта
  33. Планируемые показатели деятельности клиниговой компании

Бизнес-план клининговой компании

Клининг – это оказание услуг по уборке помещений на профессиональном уровне. Чистота нужна всегда и везде — в квартире, на производстве или в офисе.

А вот заниматься ее наведением полноценно и регулярно есть время и возможность далеко не у всех.

Вот почему открыть клининговую компанию с нуля всегда перспективно и прибыльно.

Клининговая компания. Бизнес с нуля

Как и любое предприятие, это тоже требует предварительной подготовки. Итак, как открыть клининговую компанию? Бизнес-план, составленный грамотно и детально, поможет подсчитать все затраты, сроки окупаемости и размеры прибыли. А также избежать лишних расходов и ненужных хлопот.

Есть своя специфика в том, что касается бизнес-плана для клининговой компании. Моменты, которые обязательно нужно изучить и учесть, следующие:

  • вид деятельности – то есть, уборку каких именно помещений и как часто вы собираетесь осуществлять;
  • цель: будете ли вы работать под заказ с уже известными клиентами или искать их спонтанно с помощью рекламы;
  • подбор сотрудников: у вас уже есть команда, а если нет – то где вы станете ее искать;
  •  покупка или аренда необходимого инвентаря и вспомогательных средств;
  • аренда помещения;
  • способы и виды рекламы, а также конкуренция.

Все эти пункты требуют детального рассмотрения и пояснения.

Спрос и конкуренция

В приведенном выше списке этот пункт стоит на последнем месте. Но на самом деле призадуматься об этом стоит еще до того, как начинать работать в заданном направлении. То, что клининговые услуги пользуются спросом – несомненно.

Например, в США зарегистрирована масса крупных компаний, оказывающая широчайший спектр услуг именно в этой области. Их годовой оборот составляет около 30 миллиардов долларов, а это о чем-то говорит! Россия – не Америка, это ясно.

Однако спрос все равно достаточно велик, как и конкуренция.

Проблемы с конкурирующими фирмами возникают, главным образом, в мегаполисах.

Казалось бы, здесь есть, где развернуться: существует огромное количество коммерческих предприятий, заводов, кафе, клубов, торговых центров, да просто частных квартир, в которых требуется регулярно проводить уборку. Но и желающих делать это тоже предостаточно, смотрите трезво на реальность.

 

Поэтому, чтобы справиться с конкуренцией и получать прибыль от своего начинания, вы должны с самого начала отдавать себе отчет: все должно быть на высшем уровне.

Если персонал – то опытный, вежливый и квалифицированный, если техника – то современная и надежная, если моющие средства – то качественные и экологически чистые.

Образно говоря, Тетя Маша из соседнего подъезда с тряпкой, шваброй и ведром обеспечить вам нужный уровень никак не сможет.

Другое дело – отдаленные регионы и небольшие населенные пункты, где компаний по клинингу — раз-два и обчелся. Это – не паханое поле, на котором, при желании работать и зарабатывать, вполне реально вырастить собственное золотое дерево.

Где и как организовать клининговый бизнес?

Выбираем помещение

Итак, вы сделали мониторинг рынка и возможных конкурентов, решения своего не изменили и начинаете собственное дело.

Для начала вам нужно помещение – хотя бы для того, чтобы персоналу было, где переодеться, а вам – хранить инвентарь.

Принимать заказы можно где угодно посредством телефона и интернета, только с этой целью арендовать офис бессмысленно.

Ваш первый офис должен иметь минимум три помещения:

  • комнату для персонала с раздевалкой и местом для отдыха;
  • небольшой склад;
  • ваш кабинет.

Не обойтись также без санузла с душевой кабиной и, желательно, маленькой кухни. Размещаться офис может в любой части города. Как показывает практика, заказчики выезжают на фирму крайне редко — наоборот, это вы будете ездить к ним, чтобы оценить объект и масштабы необходимых работ на нем.

Оборудование для клининговой компании

Офис есть – теперь нужно клининговое оборудование и инвентарь. Предполагается, что начинать вы будете с малого – капитальной уборки офисов и квартир.

Для этого нужны:

  • комплект для мойки окон — около 200 долларов;
  • профессиональный пылесос — 500-600 долларов;
  • тележка, на которой размещается ведро с отжимом, набор необходимых моющих средств, пакет для мусора, другие мелкие инструменты — 200-250 долларов;
  • агрегат для глубокой чистки ковровых покрытий — 200-270 долларов;
  • швабра и веник – современные, около 50 долларов;
  • различные дезинфицирующие растворы и моющие средства.

Еще не помешает стиральная машина, чтобы приводить в порядок спецодежду персонала и другие тканевые материалы – чехлы от стульев, кресел, занавески и т.д. Она обойдется в дополнительные 500-600 долларов. Вот, собственно, и все, что нужно обеспечить для начала клинингового бизнеса с нуля.

Общая сумма будет зависеть от того, оборудование какого бренда вы будете приобретать, новое или уже побывавшее в эксплуатации. Не забывайте также, что можно на первых порах дополнительно сэкономить, взяв в аренду дорогостоящее оборудование — но это лишь на первых порах.

Как набрать хорошую команду?

Квалифицированный персонал – залог успеха вашей компании. Вам нужно очень щепетильно подойти к этому вопросу, ведь репутация в вашем случае — один из основных гарантов притока постоянных, выгодных клиентов. Ее нужно поддерживать с самого начала. Вам нужно нанять:

  • двух-трех расторопных, аккуратных, опытных и вежливых уборщиц. Они должны знать свое дело и не хамить клиентам;
  • водителя, который возил бы их на объекты и забирал оттуда;
  • в перспективе — секретарь-помощник, помогающий вести переговоры с клиентами, следить за закупками инвентаря и т.д.

Что еще нужно учесть? Водитель должен быть либо со своим транспортным средством, либо же вам придется нанимать автомобиль – обычно требуется микроавтобус, тут не сэкономить.

В хороших фирмах для персонала нередко устраивать семинары и мастер-классы по осваиванию работы с новой техникой и чистящими средствами.

Следите за этим, если не хотите отставать от конкурентов.

Подобрать персонал можно через знакомых или в интернете, устраивая собеседования. Не бойтесь назначать незнакомым людям испытательный срок – это же ваше дело и ваши деньги, которые вы в него вкладываете.

Сколько нужно вложить для организации клинингового бизнеса?

Если вы начинаете с нуля, и у вас нет практически ничего, вам понадобится не менее 150 тысяч рублей. Этого должно хватить на аренду небольшого помещения (15-17 тысяч рублей), закупку инвентаря и моющих средств (примерно 100-120 тысяч рублей), рекламу.

Поначалу вы осилите только уборку небольших помещений и квартир. Но со временем сможете расширить спектр своих работ, персонал, поднять уровень услуг.

Однако это только единоразовые затраты, которыми вам не ограничиться. Не забывайте также о:

  • ежемесячных налогах, от которых лучше не увиливать (зависит от региона и вида деятельности, способа оформления ИП);
  • оплата аренды помещения (также зависит от региона и площади);
  • оплата интернета, телефона и рекламы (не менее 1000 рублей);
  • заработной платы персонала (около 15 тысяч уборщикам и не менее 20 тысяч водителю);
  • закупке необходимого инвентаря и материалов (около 7 тысяч рублей);
  • другие мелкие расходы, например, кофе и вода, мыло и бумага для офиса и пр. ( от 2 до 4 тысяч рублей).

Все вместе это составит еще примерно 150 тысяч рублей в месяц, не меньше. Вот так и рассчитывайте свою прибыль – от суммы заключенных и оплаченных контрактов отнимайте затраченную, остаток – показатель рентабельности вашей деятельности. Исходя из этого, назначайте и цену на свои услуги.

Как правило, уборка одного квадратного метра в офисе или квартире стоит от 40 до 170 рублей, в зависимости от региона и требований клиента.

Таким образом, если в месяц вы убираете помещения общей площадью в 5 тысяч метров квадратных метров по минимальной цене, ваша чистая прибыль должна составить примерно 50 тысяч рублей.

Каковы сроки окупаемости?

При грамотном ведении дел и наличии постоянных клиентов они составят от шести месяцев до двенадцати.

Почему от шести, если по приведенным расчетам получается только три при условии минимальных вложений? Потому что далеко не сразу вы сможете заключить договоры на уборку целых пяти тысяч квадратных метров. К этому еще нужно прийти.

Чтобы ускорить эти сроки и увеличить свои доходы, важно как можно быстрее обзавестись хорошей клиентской базой и выйти на крупные объекты – рестораны, тренажерные залы, крупные предприятия. А сделать это можно только с помощью качественной рекламы.

Как разрекламировать свою компанию?

Начинать проводить рекламные акции нужно еще до открытия фирмы.

Люди должны знать, что совсем скоро в их городе появится компания, приносящая чистоту и уют в их квартиру, бар, кинотеатр, банк, магазин и т.д.

Для этого можно использовать радиосеть, интернет, раздачу листовок в людных местах. Не забудьте о скидках и бонусах в честь открытия!

Далее следует позаботиться о постоянной рекламе на бигбордах по всему городу. Вы должны быть везде, вас должны запоминать и советовать другим.

Проводите также демонстрационные акции, выезжая к потенциальным клиентам. Но не слишком увлекайтесь – убирать бесплатно полгорода ради привлечения клиентов не стоит.

Как и обещать то, чего вы не сможете выполнить.

В целом, это действительно прибыльный и перспективный бизнес с массой преимуществ – вы можете начинать вообще без офиса и персонала, взяв все основные хлопоты на себя и подключив к этому делу родню. Со временем вы непременно добьетесь успеха, и уже никто не попрекнет вас, что заниматься уборкой – не престижно.

Рентабельный бизнес с пока еще небольшой конкуренцией: клининговые услуги

Примечательно, что клининговые компании приобретают все большую популярность в нашей стране..

Важно знать, что для открытия клинингового бизнеса, нужно определенное количество средств и персонала.

Как правило, организация небольшой клининговой компании, которая будет впоследствии специализироваться на уборке офисных помещений, не требует вливания большого объема денежных средств.

Секреты успеха компании кроются в следующем.

  1. Нужно обязательно начинать сразу же входить на рынок. Прежде чем закупать оборудование, нужно попытаться обзавестись хотя бы 1-2 потенциальными клиентами, которые помогут вам начать бизнес. Так, вы сумеете минимизировать затраты на расходуемые средства, ведь намного меньше требуется материалов на уборку небольших помещений.
  2. Очень хорошо, если вам удастся найти один постоянный объект, на уборку которого вы будете выезжать хотя бы пару раз в неделю. Это обеспечит вашему предприятию стабильный заработок в самые первые дни развития и становления.

Первыми объектами для вашей работы в начальном периоде могут стать:

  • небольшие торговые комплексы;
  • магазины.

Сразу же нужно определиться с направлением, в котором будет работать ваша клининговая фирма. Вы можете специализироваться на:

  • уборке подъездов;
  • чистке ковров;
  • комплексной уборке;
  • очищении мебели.

Такое понимание позволит вам сразу же выявить свою целевую аудиторию и разработать подходящую рекламу. Дальше поговорим о том, как открыть клининговую компанию с нуля.

  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция, как открыть и что для этого нужно

Далее мы подробно поговорим о том, как открыть и развивать свой клининговый проект.

Рассмотрим примерный бизнес-план клининговой компании, который упростит вам свои расчеты и проработку.

Помните, что представленный нами пример, не всегда будет успешно работать без адаптации его к соответствующему рынку.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Клининговый бизнес не требует большого количества документов. Как правило, для того, чтобы организовать компанию, вам понадобится:

  1. Провести ее регистрацию с выбором варианта организационно-правового устройства. Заранее нужно определиться с тем, будет ли это ИП, ООО или же ОАО.
  2. Выплатить пошлину и сдать собранные документы на оформление. Помните, что заниматься этим стоит начинать заранее, ведь оформление требует несколько месяцев.

Из видео «Клининг в России» вы сможете узнать много полезного для своей работы.

Этап 2 — поиск помещения

При выборе офисного помещения, которое будет арендовать ваша компания, нужно учитывать тот момент, что оно должно делиться на несколько комнат.

  1. В одной из них будет храниться весь хозяйственный инвентарь и материально-техническая база.
  2. Другая часть помещения будет отдана под офис, в котором ваш персонал будет проводить основную работу менеджеров.

Обратите внимание на тот факт, что арендовать большое и дорогое помещение совсем не нужно. Дело в том, что клиенты очень редко приходят в офис клининговых компаний.

Связь с клиентами происходит через телефонные средства и интернет.

Почти все переговоры проводятся на территории заказчика, ведь там можно ознакомиться непосредственно с поставленной задачей.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Начинающему бизнесмену нужно помнить, что строя свой бизнес, необходимо тщательно выбрать оборудование.

  1. Прежде всего, для клининга нужен хороший рабочий пылесос, его цена на рынке составляет около 40 тысяч рублей. Многие фирмы предпочитают пользоваться техникой Bissell, CleanMax или Karcher. Отличие этих моделей от предложений других компаний в том, что цена за обслуживание и ремонт оборудования будет значительно ниже, чем у дорогостоящих модификаций.
  2. Кроме того, понадобится и специальная тележка, оснащенная отжимом, сеткой и тарой для растворов. Она может стоить в районе 15-20 тысяч рублей.
  3. Пожалуй, самое дорогое вложение – это дисковая машина для чистки ковровых покрытий. Ее цена редко бывает меньше, чем 150 тысяч рублей.
  4. Также понадобится и обычная стиральная машина, которая будет очищать материалы и форму сотрудников. Ее можно приобрести за 30-40 тысяч рублей.

Не забывайте и о расходных материалах, таких как швабры, мопы, чистящие средства. Стоимость каждого из них лежит в пределах от 1 до 3 тысяч. Неплохо будет, если вы сможете обзавестись набором для мойки окон. Он обойдется вам в 10-15 тысяч рублей.

Перечисленной техники хватит для того, чтобы осуществлять уборку в квартирах и офисных зданиях. Средняя стоимость общего оборудования для клининговой компании составляет от 100 до 800 тысяч рублей.

Этап 4 — подбор сотрудников

При выборе персонала особое внимание нужно уделять уборщицам. Первоначально вам понадобится 2-3 сотрудника, которые будут представлять собой квалифицированных и аккуратных работников. Они должны:

  • уметь работать с техникой;
  • выполнять все требуемые операции;
  • учитывать просьбы клиентов.

Понадобится вам и водитель, который будет отвечать за перевозку оборудования и персонала с объекта на другой объект.

Помните, что в самом начале вам, скорее всего, придется либо искать автомобиль для перевозок, либо нанять водителя, который уже будет иметь свой транспорт. Это существенно скажется на расходах.

Поиск работников проще всего начинать через интернет, а кроме того, возможно найти их по рекомендации знакомых.

Этап 5 — продвижение и реклама

В продвижении своей молодой клининговой компании вам нужно особое внимание уделить рекламе.

Хорошие отзывы в интернете помогут в скором времени обзавестись постоянными клиентами. Не стоит экономить на этом пункте.

Можно нанять специалистов для разработки продающего сайта, где можно будет заказать уборку, прописав необходимые пункты, предлагаемые в меню.

Из видео «Бизнес на чистоте» вы сможете узнать много полезного.

Финансовый план

Прежде чем открыть бизнес по клининговым услугам, нужно составить грамотный финансовый план. Для расчета финансового планирования нам нужно определить, как организовать и сколько будут стоить наши услуги.

Помните, что стоимость уборки в различных регионах будет очень отличаться. Составляется она в соответствии с результатами анализа рынка, заработка жителей и предложений конкурентов.

В среднем цена за очистку одного квадратного метра может лежать в пределах от 40 до 200 рублей.

 

Для расчетов возьмем минимальный показатель стоимости в 45 рублей за метр. Из расчета, что в месяц вы убираете помещение площадью 5 тыс. квадратных метров, мы получаем результат в 225 тысяч.

Этой цифре соответствует показатель выручки компании в месяц. Дальше нам нужно учесть разовые затраты на покупку оборудования, формы и техники.

Возможные риски

Основные риски клинингового бизнеса лежат в плоскости высокой конкуренции и человеческого фактора. Так, любая оплошность вашего работника легко может погубить репутацию вашего дела на корню. Клининг как бизнес требует очень большого внимания к подбору персонала.

«Как создать клининговую компанию»

Из видео «Как создать клининговую компанию» вы узнаете много полезной информации.

Порядок и пример составления бизнес-плана клининговой компании

Клининговый бизнес на сегодняшний день является новым направлением услуг в нашей стране. При грамотном подходе этот вид деятельности может принести стабильный доход, ведь на нынешнем рынке молодые компании могут развиваться достаточно активно.

Но путь к процветанию подобной компании не так уж и прост, как может показаться на первый взгляд. Необходимо приложить множество усилий, чтобы бизнес оправдал вложенные в него ресурсы и приносил прибыль.

Описание проекта

Как правило, такие компании оказывают услуги и юридическим, и физическим лицам.

Физические лица, имеющие доход среднего уровня, могут обращаться в фирму для проведения уборки мебели или чистки ковровых покрытий.

Юридические лица могут обращаться для проведения уборки предприятий, офисов, ресторанов, торгово-развлекательных центров и др.

Анализ рынка и конкуренция

В настоящий момент спрос на компании, оказывающие клининговые услуги, растет с большой скоростью.

Если взять для примера Соединенные Штаты Америки, то там такой бизнес развит достаточно широко (счет предприятий, оказывающих подобный вид услуг, идет на тысячи).

Ежегодный оборот составляет больше 30 миллиардов долларов.

Конкуренция главным образом проявляется в городах, где население составляет больше 1 миллиона человек.

С одной стороны, может показаться, что в таких городах для бизнеса есть все условия: большое количество ресторанов, кафе, развлекательных центров, офисов. Но и компаний, которые хотят оказывать услуги по уборке, тоже множество.

Поэтому стоит внимательно изучить и проанализировать рынок перед тем, как браться за открытие фирмы.

Помните, для того чтобы успешно справляться с конкурирующими предприятиями, необходимо придерживаться одного простого правила — услуги должны оказываться на высоком уровне.

 

Персонал должен быть ответственным и четко исполнять свои обязанности. Оборудование должно быть современным и быть в хорошем техническом состоянии.

Исходя из перечисленного выше, можно сделать вывод, что рентабельность клининговой компании будет выше в небольшом городе с численностью населения до 300-500 тысяч человек.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Финансовый план

После того, как вы провели анализ рынка услуг, можно приступить к составлению финансового плана. Возьмем для примера расценки, при которых уборка одного квадратного метра будет стоить от 40 до 100 рублей в месяц.

Например, вы заключили контракт с предприятием на уборку помещения общей площадью порядка 5 тысяч квадратных метров по цене 40 рублей в месяц. Таким образом, выручка в месяц будет составлять 200 000 рублей.

Для того чтобы точно рассчитать, какой доход будет приносить компания, необходимо принять во внимание расходы.

К ним относятся разовые затраты, которые включают в себя покупку оборудования, мебели, спецодежды для персонала, подключение телефона и интернета. Вслед за разовыми затратами следуют постоянные: выплаты заработной платы сотрудникам, аренда офиса, оплата налогов, счетов, чистящих средств.

Перечислим примерную их стоимость:

Разовые:

  • Техническое оборудование – 200 000 рублей;
  • Спецодежда для персонала – 10 000 рублей;
  • Офисная мебель – 40 000 рублей;
  • Офисная оргтехника – 30 000 рублей;
  • Прокладка телефонного кабеля и интернета — 1 500 рублей;
  • Реклама – 20 000 рублей.

Постоянные:

  • Аренда офиса – 18 000 рублей ежемесячно;
  • Выплата заработной платы уборщикам (8 человек) – 160 000 рублей;
  • Выплата заработной платы водителю (1 человек) – 20 000 рублей в месяц;
  • Выплата заработной платы бухгалтеру (1 человек) – 16 000 рублей в месяц;
  • Коммунальные услуги – 3 000 рублей в месяц;
  • Плата за использование телефона и интернета – 1 200 рублей в месяц;
  • Покупка чистящих средств – 5 000 рублей в месяц;
  • Реклама – 5 000 рублей в месяц.

Для офиса понадобится следующее оборудование:

  • Офисные столы (4 штуки) – 12 000 рублей;
  • Офисные стулья (4 штуки) – 7 000 рублей;
  • Компьютеры (4 штуки) – 60 000 рублей;
  • Оргтехника: принтер, факс, телефон, сканер и прочее – 13 000 рублей;
  • Офисные принадлежности (канцелярские товары) – 5 000 рублей;
  • Прочие расходы – 3 000 рублей.

Таким образом, на разовые затраты уйдет приблизительно 280 000 рублей, а на постоянные — 200 000 рублей.

Для начала рекомендуется открывать компанию, затрачивая минимальное количество ресурсов. Когда фирма станет приносить более или менее стабильный высокий доход, тогда уже можно покупать новое высококачественное оборудование и нанимать в штат новый персонал.

Для того чтобы оправдать затраты и получить оптимальный доход, необходимо проводить грамотную политику цен.

Стоимость услуг клининговой компании должна рассчитываться исходя из 1 квадратного метра площади помещения, окон, ковров, мебели и прочего.

Конечный результат будет зависеть от типа оказываемых услуг.

Доход рассчитывается с учетом следующих данных: из выручки, полученной за месяц, вычитается себестоимость услуг.

Из валовой выручки необходимо вычесть расходы, понесенные компанией за месяц, после чего можно рассчитывать прибыль до уплаты налога.

Рентабельность компании можно посчитать по следующей формуле: доход разделить на общую прибыль и затем умножить на сто процентов.

 

Оптимальный показатель рентабельности должен быть на уровне 20 процентов, что обеспечит высокий доход на протяжении 3 месяцев и окупаемость в течение 1-1,5 года.

Более подробно об открытии данного бизнеса можно посмотреть на следующем видео:

Персонал и их зарплата

Открытие компании необходимо начинать с найма персонала, который будет заниматься уборкой помещений.

Штат сотрудников будет зависеть от того, какие площади вы собираетесь обслуживать. В первые месяцы работы количество персонала может составлять 3-4 человека.

Главное, чтобы работники умели грамотно обращаться с оборудованием и ответственно исполнять свои обязанности.

Чтобы штат был полным, необходимо нанять минимум одного водителя и купить автомобиль (желательно микроавтобус) для того, чтобы можно было перевозить уборщиков на объекты. Если вы не хотите нести дополнительные затраты, можно нанять водителя с личным автотранспортом (но при этом зарплата у него должна быть на соответствующем уровне).

Поиск сотрудников в компанию можно проводить, обратившись в кадровые агентства или разместив вакансии в интернете.

Также можно проводить для работников компании различные курсы и тренинги. Это поможет мотивировать людей на выполнение своих обязанностей более ответственно и повысить их квалификацию.

Помещение

Помещение (офис), где будет расположена клининговая фирма, должно быть оборудовано местом для хранения инвентаря, кабинетом руководителя, помещением для менеджеров и персонала.

Брать в аренду слишком большую площадь под офис не стоит, так как клиенты обычно заказывают услуги по телефону.

Оборудование, мебель и прочее

После того, как вы взяли в аренду помещение под офис, необходимо подумать о закупке оборудования для клининга, мебели и офисных принадлежностей.

Разберем для примера закупку оборудования и мебели для начинающей компании, которая будет оказывать свои услуги по уборке небольших помещений, офисов и квартир.

Для уборки офисов и квартир понадобится следующее оборудование:

  • Оборудование для мойки окон – 7 000 рублей;
  • Пылесос – 10 000 рублей;
  • Оборудование для чистки ковровых покрытий – 8 000 рублей;
  • Инвентарь для уборки: веники, швабры, щетки, ведра, пакеты для мусора и прочее — 4 000 рублей;
  • Моющие и чистящие средства – 5 000 рублей.

Также нелишним будет приобретение стиральной машины, с помощью которой вы сможете поддерживать спецодежду рабочих в частоте. Стоимость машины обойдется вам в пределах 10 000 рублей.

Для того чтобы не тратиться на дорогое оборудование, его можно арендовать. После того, как компания закрепится на рынке и будет приносить прибыль, можно купить оборудование в собственность.

Реклама и маркетинг

Одной из главных составляющих любого бизнес-проекта является реклама. К этому относится и продвижение клининговых услуг:

  • Рекламная кампания должна начинаться еще до открытия фирмы. В первую очередь, она направлена на жителей города, которых нужно известить о предстоящем открытии. Кроме этого, реклама нужна для того, чтобы рассказать об услугах, которые будут оказаны в вашей компании.
  • Реклама может распространяться на местных радиостанциях, в рекламных блоках на телевидении, в интернете, на улицах (раздача листовок), расклейкой объявлений на подъездах, а также размещением рекламных постов в социальных сетях.
  • После открытия необходимо обратиться в рекламное агентство для заключения договора о проведении ежемесячных рекламных мероприятий.
  • Для того чтобы привлечь внимание крупных предприятий, хорошим решением станет проведение презентации компании и ее услуг. Если позволяют средства, можно снять небольшой видеоролик, который расскажет потенциальным заказчикам о фирме, услугах и преимуществах обращения именно к вам.

Срок открытия, окупаемость и прибыль

Исходя из следующих данных: регистрация компании, аренда помещения, закупка оборудования и мебели, набор персонала, рекламная кампания — срок открытия фирмы варьируется от 3 до 4 месяцев.

Общая выручка складывается из оплаты заказчиками выполненных работ. Если заказчиком является физическое лицо, то плата за оказание услуг выплачивается наличными. Если заказчик — юридическое лицо, то денежные средства начисляются на расчетный счет в банке.

Согласно прогнозируемым данным, больший процент дохода (60-70%) будут приносить частные компании и предприятия. Остальную часть дохода (40-30%) составят физические лица, которые будут заказывать уборку квартир.

Планируется, что компания будет в среднем приносить около 500 000 рублей в месяц. Выход на данную прибыль по прогнозам планируется осуществить в течении 1-1,5 лет.

Для того чтобы выйти на такую доходность, необходимо осуществлять в месяц порядка 70 заказов от физических лиц и 15 от юридических.

Наибольшие расходы связаны с выплатами заработной платы (на выплаты в месяц будет уходить около 65% от выручки).

Рентабельность компании составляет 20-22 процента.

Образец бизнес-плана создания клининговой компании

  • Капитальные вложения: 2,200,000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 550,000 рублей,
  • Чистая прибыль: 121,000 рублей,
  • Окупаемость: 24 месяца.

Цель бизнес-плана: Обоснование целесообразности инвестирования средств в открытие клининговой компании.

Описание проекта

Идея проекта

Идея заключается в открытии в г. «Энск» (численность население 380 тыс. чел) клининговой компании по представлению услуг населению и юридическим лицам по уборке помещений.

Потенциальные заказчики

Потенциальными клиентами клининговой компании в сегменте обслуживание физических лиц является:

  • Население с доходами свыше 30 тыс. рублей на члена семьи. Вид услуги: генеральная уборка коттеджа, квартиры.
  • Население с доходами от 10 тыс. руб. на члена семьи. Вид услуги химчистка ковровых покрытий, мебели.

Потенциальными клиентами в сегменте обслуживания юридических лиц являются:

  • Торгово-развлекательные центры, крытые рынков
  • Кинотеатры
  • Автовокзал
  • Складские помещения
  • Спортивные заведения
  • Рестораны и кафе
  • Учебные заведения
  • Промышленные предприятия.

Конкуренция

В настоящее время в городе «Энск» отсутствует конкуренция в сфере оказания услуг по уборке помещений, так как других клининговых компаний нет.

Организационная форма и система налогообложения

В качестве организационной формы ведения бизнеса, будет выбрано «Общество с ограниченной ответственностью». Форма налогообложения «Упрощенная система налогообложения», налогооблагаемая база доходы минус расходы.

Режим работы. Количество персонала

Фирма будет работать ежедневно. Режим работы по обслуживанию физических лиц с 9:00 до 21:00. С юридическими лицами режим работы согласно заключенных контрактов (преимущество в ночное время суток).

Управляющий (собственник бизнеса) занимается организационными вопросами ведения бизнеса, поиском и привлечением заказчиков (юридические лица), работа с налоговыми и прочими государственными органами.

Менеджер занимается приемом заказов по телефону, составляет план выполнения работ. Старший смены занимается доставкой работников до места, организацией процесса уборки, контролирует качество выполненных работ. Для доставки работников будет использоваться транспортные средства компании.

Уборщики занимаются непосредственно выполнением работ по уборке помещений.

Для открытия фирмы необходимо приобрести оборудование для выполнения работ по уборке помещений, компьютеры, оргтехника, мебель для оборудования офисного помещения, транспорт для доставки сотрудников до места ведения бизнеса.

Проведение информационной рекламной компании до момента открытия. Компания будет направлена на информирование жителей города, об открытии клиниговой компании. Реклама будет проводиться на Радио (Шансон, Ретро-ФМ, Русское Радио), а та же на местных интернет площадках.Настоящий бизнес-план клининговой компании помимо экономики, раскрывает вопросы продвижения. Итак, для привлечения клиентов планируется проведение различных рекламных мероприятий.

После открытия компании, рекламные мероприятия будут проводиться на постоянной основе: планируется заключение договоров на размещение рекламы на наружных носителях (Билборды, растяжки, ситилайты).

Для привлечения физических лиц планируется расклейка рекламных объявлений на остановках общественного транспорта, на жилых домах и так далее.

Привлечения на обслуживание юридических лиц планируется осуществлять путем проведения презентации услуг предлагаемых клининговой компанией. В данной презентации необходимо донести до заказчика неоспоримые преимущества передачи деятельности по уборки на аутсорсинг.

План реализации проекта

Для открытия клининговой компании необходимы инвестиции в размере 2,2 млн. руб. Наибольшую долю (74 %) в структуре расходов занимают затраты на приобретение оборудования и транспорта. Так же в смету заложили расходы на финансирование деятельности компании до момента выхода на самоокупаемость.

Планируемые показатели деятельности клиниговой компании

Планируемая выручка на 2012 год

Планируемый денежный поток на 2012 год

Открытие фирмы запланировано на июль 2012 г., выход на самоокупаемость запланирован на сентябрь 2012 г., выход на прогнозную прибыль запланирован на декабрь 2012

Расходная часть

К затратной части деятельности относятся следующие расходы:

  • Себестоимость реализованной продукции. В данную строку включаются затраты на приобретение моющих средств, бытовой химии и расходных материалов используемых при уборке помещений.
  • Общие расходы: В данную группу расходов включены расходы на оплату труда работников, социальные отчисления, арендная плата за офис, административные расходы, реклама, расходы на ведение бухгалтерского учета, а так же прочие расходы.

Со структурой распределения денежных средств, полученных от заказчиков, за выполненные работы вы можете ознакомиться на следующей диаграмме:

Расчет прибыльности деятельности

Выручка клининговой компании складывается из средств, полученных от заказчиков за выполненные работы.

Физические лица оплачивают работы за наличный расчет, юридические лица оплачивают работы путем перечисления средств на расчетный счет.

Выйти на прогнозную выручку (550 тыс. руб.) планируется в течение 6 месяцев с даты открытия.

Планируется, что 40% средств будет поступать от физических лиц, 60% от юридических лиц и муниципальных образований.

Для выхода на прогнозную выручку необходимо в месяц выполнять 80-100 заказов от физических лиц и обслуживать порядка 15-20 юридических лиц.

В структуре расходов наибольшую долю занимают затраты на заработную плату, (66 % с учетом социальных отчислений). Чистая рентабельность деятельности, после выхода на прогнозную выручку, составляет 22 %.

На 2013-2015 запланирован поэтапный рост за счет привлечения дополнительных юридических лиц на обслуживания.Планируемые финансовые показатели на 2013-2015 г.

К 2015 г. планируется обслуживать ежемесячно 35-45 юридических лиц и 150 физических лиц.

Начиная с 2014 г. запланировали снижение чистой рентабельности, за счет увеличения расходной части деятельности.

Можно выделить следующие риски, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта.Риски проекта

График-схема рисков клинингового бизнеса

Налоговые риски. Риск увеличения налоговой нагрузке на бизнес. Деятельность клининговой компании подпадает под упрощенную систему налогообложения (УСН).

Ведения налогового и бухгалтерского учета по данной системе не является сложным процессом, в части налогообложения малого бизнеса не планируется.

По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 2.

 

Изменение законодательства. Риск изменения законодательства, ухудшающих условия ведения бизнеса.

Деятельность фирмы по предоставлению клининговых услуш относится к малому бизнесу, развитие данного вида деятельности является приоритетной.

По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 1.

Риск усиления конкуренции. В настоящее время конкуренция в данном направлении отсутствует, но в период 2013-2015 г. существуют значительная вероятность появления не менее 3 клининговых компаний.

По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 3.

Риск нивелируется, тем, что к моменту появления конкурентов, деятельность компании будет полностью отлажена, деятельность будет прибыльной, что позволит при необходимости снижать стоимость оказания услуг.

Риск увеличения себестоимости оказываемых услуг. Расходная часть деятельности компании рассчитана, исходя из максимальных расценок, на период 2013-2015 г. г. заложили ежегодный рост расходной части порядка на 5%.

Основную долю в ежемесячных расходах составляют расходы на заработную плату работников. Так как для выполнения работ требуется низкоквалифицированные работники, то на рынке труда не будет проблем с наймом дополнительного персонала. По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 1.

Расчет окупаемости бизнеса

  • Старт проекта: Май 2012 г.
  • Запуск фирмы: Июль 2012 г.
  • Выход на оперативную безубыточность: Сентябрь 2012 г.
  • Выход на прогнозную выручку: Декабрь 2013 г.
  • Дата окупаемости проекта: май 2014 г.
  • Срок окупаемости проекта 2 года

Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: