Как открыть ателье? Бизнес-план.

Как открыть ателье? Бизнес-план.

В этой статье представлен подробный бизнес-план по созданию собственного пошивочного и ремонтного ателье. Данное направление бизнеса считается женским, причём его легко организовать даже при наличии минимального стартового капитала. Успех предприятия во многом зависит от его расположения в городе и уровня мастерства сотрудников. Идея создания своего ателье подойдёт тем, кто умеет и любит шить. Для создания компании потребуется минимальный капитал в размере от 150 тыс. руб. Ожидаемая выручка будет составлять около 155 тыс. руб., а уровень чистой прибыли достигнет 50 тыс. руб. Сроки окупаемости инвестиций минимальны и составляют 6-8 месяцев. В материале использованы расчёты, сделанные на основе средних параметров по России.

Актуальность бизнеса по пошиву одежды. Обзор рынка

В последнее время появилась устойчивая тенденция роста спроса на услуги бытового обслуживания. К ним, в частности, принадлежит пошив и ремонт одежды. Пошивочные ателье сейчас становятся невероятно востребованными у населения. Об этом свидетельствует и статистика, в соответствии с которой ежегодно в России численность открытых ателье в 2 раза превышает количество закрывающихся точек пошива одежды. Рост в данной отрасли каждый год составляет около 10%. Во время кризиса спрос на услуги ателье не падает, потому что клиенты в целях экономии обращаются туда, чтобы отремонтировать поношенную одежду.

Большинство ателье предоставляют комплекс услуг, среди которых главными являются ремонт и пошив предметов одежды. За последние годы востребованность услуги пошива изделий упала в связи с очередным кризисом и перенасыщением рынка готовой продукцией сомнительного качества по низкой цене. Естественно, пошив на заказ стоит дороже, чем покупка уже готового экземпляра китайского производства. Но и качество изделий, созданных по индивидуальным меркам из хороших тканей, будет высоким.

Современный легпром отдаёт предпочтение перепроизводству недорогих изделий из Китая. Обилие одежды на рынке делает нынешнего потребителя беспечным и ленивым. Люди отвыкли уважать собственную одежду, относиться к ней бережно и чинить. Они предпочитают сразу же выбросить слегка потёртую или порванную на рукаве вещь в мусорный бак и купить новую, из очередной блестящей коллекции какого-нибудь модного дизайнера. На сегодняшний день услуги швеи из ателье востребованы у людей, которым нужна доработка купленной одежды (например, брюки слишком велики, их нужно ушить или укоротить). Естественно, когда есть спрос на услугу, появляется и предложение. Во многих российских ТЦ сейчас открываются специализированные ателье, ремонтирующие одежду. Все они разделены на 2 категории.

  1. Учреждения, предлагающие услугу пошива одежды по индивидуальным меркам. Здесь можно заказать деловой костюм или роскошное платье с оригинальным дизайном. В таких ателье заказов немного, но все они — дорогостоящие и составляют основу дохода предприятия.
  2. Мастерские, выполняющие ремонт и подгонку одежды. Сюда относятся ателье, где берут на исполнение много маленьких заказов. Заработок зависит от количества заявок.

Ателье, которое шьёт одежду на заказ, посещают преимущественно состоятельные клиенты. Основными клиентами мастерских по ремонту одежды являются люди с маленьким достатком. В обоих категориях перечень услуг — различен.

4 преимущества ателье

Пошивочное ателье как бизнес имеет свои достоинства:

  • спрос на услуги такого предприятия высок, даже если в стране бушует экономический кризис;
  • отсутствует привязка к местности и численности населения (услуги ателье пригодятся жителям любого города или населённого пункта);
  • минимум вложений и быстрая окупаемость;
  • необходимо минимальное количество инструментов и оборудования, а также опытный мастер швейного дела.

Нельзя сказать, что открытие ателье — простая задача. Приобрести швейную машинку и арендовать помещение — недостаточно для того, чтобы новый бизнес процветал. Практика показывает, что большинство новых ателье закрывается спустя короткое время после открытия, даже не достигнув окупаемости. Основная причина крушения бизнеса заключается в том, что предприниматель не учёл важнейшие нюансы. Например, организовал предприятие наобум, не имея на руках хотя бы примерного бизнес-плана. Или же бизнесмен не проанализировал рынок сбыта. Чтобы избежать досадных ошибок, нужно подробно изучить этапы открытия ателье и учесть некоторые особенности.

Какие специалисты могут создать своё ателье?

Открыть собственное дело по пошиву и ремонту одежды могут люди, хорошо владеющие швейным мастерством. К таким относятся закройщики, швеи, портные. Многие владельцы ателье хорошо разбираются в пошиве одежды и знакомы с рынком швейной отрасли. Собственное пошивочное ателье, в котором предоставляется услуга создания одежды по индивидуальным меркам — это настоящий оазис творчества. Его руководитель должен знать специфику деятельности. Только в этом случае каждая вещь будет сделана с душой, а заказчик останется доволен результатом. Впрочем, некоторые умельцы с прекрасными задатками менеджера открывают швейные мастерские, не имея соответствующего опыта работы в этой сфере. Возлагая на себя организационные вопросы, они доверяют пошив одежды профессионалам из числа наёмных сотрудников.

Анализ рынка швейных услуг

Главная задача владельца ателье перед открытием связана с изучением рынка сбыта в том регионе, где будет функционировать предприятие. Очень важно определить наличие свободной ниши, которую можно занять. С этой целью стоит обратиться за помощью к электронным сервисам (2ГИС, Яндекс.карты, Google карты) и выяснить, какое количество ателье работает в в конкретном городе и районе. Полезной для начинающего бизнесмена будет и следующая информация:

  • сервис, который предлагают клиентам конкурентные организации;
  • цена услуг у конкурентов;
  • уровень доходов жителей конкретного района города;
  • сведения о составе населения.

Полученная информация станет основой для оценки перспектив бизнеса и выявления конкурентных преимуществ новой компании по пошиву одежды.

Какие услуги можно получить в ателье?

Следующий этап по созданию своего ателье предусматривает более чёткое обозначение направления работы. Создатель проекта должен определить, какой вид услуг будет предоставлять его мастерская, и на какую категорию населения эти услуги ориентированы. Например, основной деятельностью новой фирмы может быть индивидуальный пошив, а дополнительно клиентам будут предоставляться услуги переделывания, восстановления и ремонта одежды.

Когда перечень услуг обозначен, нужно определить численность сотрудников и необходимое оборудование для работы. Например, при оказании услуг индивидуального пошива владелец ателье обязан предъявить определённые требования к уровню профессионализма швеи.

Большая часть ателье предоставляют своим заказчикам следующий комплекс услуг:

  • разработка дизайна вечернего платья и пошив (услуга особенно востребована в периоды школьных выпускных вечеров);
  • укорачивание штанин, рукавов в одежде, подшив;
  • создание детских карнавальных костюмов (спрос на услугу возрастает в канун новогодних праздников, когда малыши готовятся к утреннику);
  • ремонт старой одежды (декоративные латки, замена замков и воротников);
  • пошив штор;
  • создание копий одежды из коллекций именитых дизайнеров;
  • перешив пуговиц, замена молний, замена манжетов и воротника, отпаривание, создание и ремонт карманов;
  • срочное выполнение заказа (за эту услугу клиент платит дополнительную сумму в размере 20-50% от общей цены заявки).

Начинать работу ателье лучше с предоставления услуг по ремонту предметов одежды. Это позволит набрать клиентскую базу при минимальных первоначальных расходах. Инвестиции в открытие ремонтной мастерской существенно ниже в сравнении с затратами, требующимися для создания фирмы по индивидуальному пошиву. Впоследствии, когда предприятие уже будет хорошо раскручено, можно переходить на индивидуальный пошив одежды.

Ещё один важный момент касается составления прайс-листа с ценами на услуги. Желательно, чтобы стоимость услуг нового ателье была чуть ниже, чем у конкурентов. В то же время цену нужно отрегулировать так, чтобы предприятие не работало себе в убыток. Расчёты будут верными, если составить бизнес-план и отразить в нём доходы и расходы новой компании. Также необходимо проанализировать сильные и слабые стороны бизнеса по открытию ателье. Наличие бизнес-плана — обязательное условие для тех предпринимателей, которые хотят взять в банке кредит на создание пошивочного ателье.

Регистрация фирмы

Коммерческая деятельность, связанная с предоставлением услуг пошива и ремонта одежды, требует регистрации частного бизнеса. Владелец ателье может выбрать для своего предприятия форму ООО или ИП. В первом случае хозяевами мастерской являются несколько человек, а во 2-м — только один. Организация ателье на условиях индивидуального предпринимательства упрощает налогообложение и бухгалтерский учёт.

Чтобы оформить ИП, бизнесмену нужно предоставить следующий пакет документов:

  • заявка о государственной регистрации;
  • паспорт гражданина РФ;
  • справка ИНН (копия);
  • квитанция об оплате государственной пошлины (её цена 800 руб.).

Если ателье открывается совместно с другими учредителями, его регистрируют как ООО. В данном случае кроме основной документации требуется указание кодов ОКВЭД. Их существует много, но для ателье больше подходят такие:

  • 2 — изготовление текстильной одежды и аксессуаров к ней;
  • 29.1 — ремонт изделий из текстиля и одежды;
  • 24 — изготовление другой одежды и аксессуаров;
  • 74 — ремонт предметов личного пользования и изделий бытового значения, которые не входят в другие категории.

Создание своей пошивочной мастерской предполагает учёт требований СЭС к организациям такого рода. В частности, требуется оформление следующего комплекса документов:

  • схема контроля производства;
  • заключение от Роспотребнадзора о том, что помещение, выбранное для ателье, соответствует нормам;
  • разрешение от Роспотребнадзора на организацию деятельности пошивочной мастерской;
  • договор на выполнение работ по дезинфекции помещения, вывоз опасных компонентов и мусорных отходов.

Далее владельцу ателье потребуется получить разрешительные документы в государственных учреждениях (в том числе и в Роспотребнадзоре). По цене данная услуга обойдётся примерно в 5 тыс. руб.

Поиск подходящего помещения

Один из ключевых вопросов при создании частного пошивочного ателье связан с выбором подходящего помещения. Здание, в котором будет располагаться мастерская, должно находиться в удобном месте, с подходящей целевой аудиторией. Статистика говорит о том, что уровень посещаемости такого заведения на 70% зависит от его размещения. Многие люди, которым нужно отремонтировать или пошить одежду, стараются найти ближайшую мастерскую. Поэтому можно открыть ателье в спальном районе города или же на небольшом островке крупного торгового центра. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Их сравнительная характеристика представлена в таблице № 1.

Таблица 1

 Здание в спальном районе городаЗдание в торговом центре
Достоинстваü учреждение находится рядом с жилыми домами;

ü есть возможность полного выкупа помещения в дальнейшем;

ü стоимость аренды меньше, чем в торговых центрах.

ü высокая степень проходимости;

ü в ТЦ всегда продаётся готовая одежда, которую после покупки клиент захочет подогнать или ушить, обратившись в ателье;

ü помещение полностью подготовлено к использованию;

ü не нужен ремонт;

ü не требуется оформление заключений от пожарной инспекции и СЭС.

Недостаткиü вероятнее всего помещение придётся ремонтировать;

ü нужно оформлять разрешительные документы;

ü узкий круг потенциальных покупателей;

ü небольшая пешеходная проходимость.

ü аренда стоит дорого;

ü запрещено без ведома администрации размещать на витринах учреждения рекламные баннеры;

ü график работы ателье нужно подстраивать под ТЦ.

К преимуществам пошивочного ателье можно отнести его работу исключительно днём. В процессе деятельности предприятие лёгкой промышленности не издаёт сильного шума, поэтому его можно открыть на 1-м этаже многоквартирного дома. Такая мастерская будет работать с 900 до 1900, и не создаст дискомфорта для остальных жильцов. Если владелец планирует открыть ателье в ТЦ, то здесь график работы будет таким же, как и у всего торгового центра, с 1000 до 2200. Различия между 2-мя предложенными вариантам существуют и в стоимостном плане. Если за месяц аренды торгового павильона в крупном центре хозяину мастерской приходится платить 20-25 тыс. руб., то арендная стоимость помещения, расположенного на 1-м этаже в многоквартирном доме, составляет 12-15 тыс. руб. То есть, второй вариант обойдётся дешевле и поможет сэкономить на первом этапе развития пошивочного бизнеса.

Хорошо, если по соседству с мастерской будет располагаться магазин одежды или тканей. Консультанты этих заведений могут рекомендовать ателье клиентам, заинтересованным в подшивке, доработке или полноценном пошиве одежды.

8 требований к помещению для ателье

Помещение для ателье должно соответствовать нескольким требованиям:

  • наличие доступа к электрической сети;
  • площадь в 20 м2 (но не менее 10 м2), чтобы помещение не было слишком тесным;
  • место работы швеи должно освещаться по особым требованиям, в 5 раз превышающим нормы в обычном жилище;
  • помещение нужно зонировать, разделив его на 3 части: приёмное помещение с установленной кабинкой для примерки, цех закройки и пошива, санитарно-технические помещения (комната для сотрудников, туалет, кладовая);
  • надёжная и качественная вентиляция;
  • напряжение в 380V, необходимое для подключения профессиональной швейной техники;
  • стенки светлых оттенков, которые можно будет многократно подвергать влажной уборке;
  • отсутствие шероховатых поверхностей, собирающих на себе оседающие мельчайшие частицы отходов швейного производства.

Открыть своё ателье можно и на дому. В этом случае исключается статья расходов на аренду помещения. Пошив одежды можно проводить в домашних условиях, а мерки с клиентов снимать на их территории. Главная сложность здесь заключается в поиске заказчиков. Здесь основным помощником становится реклама. Объявление об услуге пошива или ремонта одежды на дому можно разместить на Авито или других подобных сервисах, в лифте или около подъезда многоквартирного дома. Как вариант рекламы можно рассмотреть рекомендации клиентов, которые уже воспользовались услугой и остались довольны.

Набор персонала

Хороший предприниматель отлично понимает, что успешность швейного ателье во многом зависит от профессионализма мастеров, которые там работают. Подбор персонала — важная задача, которой нужно уделить отдельное внимание. Лучше, если в штате ателье будут трудиться опытные люди, с которыми хорошо знаком хозяин учреждения. Они должны владеть навыками коммуникации, уметь общаться с клиентами разного склада характера и, конечно, профессионально заниматься шитьём. Также можно взять на работу мастеров, рекомендованных владельцу фабрики знакомыми или друзьями. В целях рекламы информацию о деятельности пошивочного ателье можно разместить на специализированных и тематических сайтах.

Если набор в штат осуществляется из числа незнакомых людей, то их лучше брать на испытательный срок. В процессе собеседования с соискателями желательно учитывать личностные качества соискателей:

  • порядочность;
  • честность;
  • пунктуальность;
  • чистоплотность;
  • вежливость;
  • умение учитывать все пожелания заказчика.

Каждую кандидатуру необходимо проверять тщательно, доверяя им на первых порах выполнение лёгких заказов. В числе сотрудников пошивочной мастерской числятся преимущественно женщины, и за помощью сюда обращаются, в основном, представительницы женского пола. Работа в таком заведении зачастую связана с тактильным контактом (снятие мерок), поэтому важно, чтобы заказчик не испытывал никакого дискомфорта.

Численность работников определяется с учётом направления деятельности ателье и производственных масштабов. Если мастерская будет небольшой, в ней могут работать всего лишь 2 швеи. Для них устанавливают посменный график (2 через 2 дня) и это позволяет предоставлять услуги пошива или ремонта одежды без выходных. Если владелец учреждения планирует предоставлять услугу индивидуального пошива, в штате его подчинённых должен быть закройщик. Когда количество заказов существенно увеличится, для полноценной работы ателье понадобится толковый администратор. Его основная обязанность будет заключаться в оформлении заказов.

Хозяин пошивочного ателье должен учесть и тот факт, что некоторые швеи стремятся заработать за счёт выполнения «левых» заявок. Прибыль от такой работы, конечно, не зачисляется в бюджет фабрики. Чтобы не допустить подобной ситуации, владелец предприятия обязан периодически посещать своё детище, контролировать деятельность сотрудников с помощью тайного покупателя. Проверить надёжность работниц швейной мастерской и их честность можно и посредством сравнения размеров финансового дохода в те дни, когда хозяин находится в цеху и в периоды его отсутствия. Правда, некоторые предприниматели ценят своё время и поэтому устанавливают на предприятии камеры видеонаблюдения, чтобы всегда быть в курсе происходящих событий.

Чтобы сотрудники ателье были заинтересованы в достижении высоких результатов своего труда, им нужно предложить достойную заработную плату. Она может быть сдельной либо сдельно-премиальной, с обязательным минимальным окладом. На первоначальном этапе владелец может выплачивать подчинённым минимальную зарплату. Впоследствии, когда бизнес выйдет на самоокупаемость, предусматривается доплата в виде конкретного процента от дохода. Не стоит занижать уровень оплаты наёмного труда, иначе профессионалы могут уйти в конкурентные швейные организации. Средний размер зарплаты профессиональной швеи достигает 20-23 тыс. руб. В эту сумму включён минимальный оклад на уровне 16-18 тыс. руб. Остаток суммы складывается из процентов, выплачиваемых за сверхдоход. Таким образом, у сотрудника ателье всегда есть мотивация для повышения эффективности собственного труда и увеличения объёмов работы. В перечень обязанностей швеи можно изначально включить регулярную уборку собственного рабочего места. Это поможет хозяину ателье сэкономить на ставке уборщицы.

Закупка оборудования

Полноценная работа швейного ателье невозможна без профессионального оборудования. Но перед его закупкой нужно определить факторы, непосредственно влияющие на стоимость. К ним принадлежат:

  • производитель швейной техники;
  • функциональные возможности оборудования;
  • качество материала, из которого изготовлена техника;
  • фирма (на рынке швейной техники есть неизвестные бренды машинок для шитья, которые предлагают недорогие и качественные изделия).

Также ателье нужно оборудовать качественными и яркими осветительными устройствами, удобной мебелью. Такие элементы обеспечат максимально комфортные условия работы для каждого сотрудника швейной мастерской.

На покупку оборудования для швейной фабрики потребуется около 70 тыс. руб. Перечень необходимой техники представлен в таблице № 2.

Таблица 2

Наименование оборудованияКоличество (шт.)Стоимость шт. (руб.)Итоговая цена (руб.)
Швейная машинка210 тыс.20 тыс.
Отпариватель (паровой утюг)17 тыс.7 тыс.
Оверлок115 тыс.15 тыс.
Расходные материалы, швейные инструменты (линейки, лекала, ножницы, напёрстки, булавки, иглы, нитки разных цветов, сантиметры)5 тыс.5 тыс.
Приборы для освещения комнат, мебель12 тыс.12 тыс.
Кабинка для примерки18 тыс.8 тыс.
Гладильная доска, утюг13 тыс.3 тыс.
Итоговая сумма:70 тыс.

 

8 методов продвижения своего ателье

Активный маркетинг и продвижение нового ателье на рынке поможет быстро наработать большую клиентскую базу и ускорить окупаемость инвестиций, вложенных в это предприятие. Экономить на рекламе швейной мастерской не нужно, поскольку от неё зависит количество заказов. Рекламировать учреждение можно ещё до его открытия. Для этой цели используются следующие мероприятия:

  • публикация объявлений в Интернете;
  • размещение информации об ателье на специальных досках поблизости от мастерской;
  • взаимная реклама в партнёрских торговых точках (например, в магазинах тканей или швейной техники);
  • рассылка объявлений по почтовым ящикам;
  • размещение крупных и ярких указателей, баннеров или вывесок рядом с ателье и по городу;
  • распространение красочных листовок и визиток;
  • расклейка объявлений в лифтах многоквартирных домов;
  • предоставление скидок на пошив конкретных видов одежды;
  • предоставление скидки на 1-й заказ;
  • проведение разнообразных акций для постоянных заказчиков.

Предприниматель должен быть готов вложить в рекламную раскрутку 30-40 тыс. руб.

Открытие фирмы с нуля — цена вопроса

Чтобы запуск проекта швейного ателье успешно состоялся, его владелец должен точно рассчитать объём первоначальных финансовых вложений. В дальнейшем придётся учесть и ежемесячные расходы на поддержку деятельности швейного предприятия. Выше уже рассматривались примерные расчёты на закупку швейного оборудования, аренду помещения и рекламное продвижение. Чтобы узнать объём первоначальных инвестиций, нужно всего лишь суммировать полученные цифры. В итоге получается сумма в размере 150 тыс. руб.

Главные финансовые расходы на первом этапе работы предприятия:

  • оформление и регистрация швейной мастерской (5 тыс. руб.);
  • закупка оборудования (70 тыс. руб.);
  • реклама (40 тыс. руб.);
  • закупка расходных материалов (5 тыс. руб.);
  • ежемесячная аренда помещения (17 тыс. руб.);
  • незапланированные расходы (13 тыс. руб.).

В перечень ежемесячных расходов на содержание ателье входят:

  • арендная плата за помещение (17 тыс. руб.);
  • оплата рекламы (10 тыс. руб.);
  • отчисления в ФОТ (50 тыс. руб.);
  • амортизационные отчисления (1 тыс. руб.);
  • уплата налогов (20 тыс. руб.);
  • другие расходы (7 тыс. руб.).

Размер налоговых отчислений будет меняться в зависимости от уровня ежемесячных доходов. Приблизительная стоимость финансовых трат в месяц составляет 105 тыс. руб. Таким образом, открыть ателье с нуля можно при наличии небольшого количества первоначальных вложений. Организовать такое предприятие сможет любой человек. Главные условия — правильно спланировать каждый этап предпринимательской деятельности и в совершенстве владеть швейным делом.

Сколько можно заработать?

Ежемесячный доход ателье по пошиву и ремонту одежды можно спрогнозировать довольно легко. Для этого потребуется знать размер ежедневной и ежемесячной прибыли швейной мастерской. Если поток заказчиков будет большим, то за день ателье сможет заработать около 5 тыс. руб. Месячная выручка, соответственно, составит 150 тыс. руб.

Прогноз прибыли выглядит так.

  1. Средний чек на ремонт предметов одежды: 350 руб. В день учреждение будет выполнять около 10 заказов, а за месяц их количество достигнет 300. Несложно подсчитать размер дохода за месяц, который составит 105 тыс. руб.
  2. Цена 1-го заказа на индивидуальный пошив: 3 тыс. руб. за месяц таких заказов будет около 10 штук. Ожидаемый доход: 30 тыс. руб.
  3. Другие услуги (изготовление штор или срочное выполнение заявки на ремонт, пошив): 20 тыс. руб. за 1 месяц.
  4. Общий размер дохода: 155 тыс. руб.
  5. Размер чистой прибыли за 1 месяц: 50 тыс. руб. (155 тыс. руб. – 105 тыс. руб.).
  6. Уровень чистого дохода за 1 год: 600 тыс. руб.
  7. Период окупаемости: 6-8 месяцев.

Новое ателье не будет приносить большой прибыли, особенно сразу после открытия. Чтобы заказы появились сразу, нужно начинать рекламу швейной мастерской примерно за 1-2 месяца до её открытия.

Основные риски и трудности

В бизнес-плане швейного ателье нужно предусмотреть возможные риски. К ним относятся:

  • оборудование низкого качества;
  • плохое качество услуг (персонал низкой квалификации);
  • у владельца нет собственных денег, а к основным расходам на ателье ещё прибавляется ежемесячная оплата оформленного кредита;
  • сезонные колебания спроса;
  • плохая рекламная компания;
  • слишком высокая арендная плата, которую владелец помещения повысил не запланировано;
  • неправильное размещение ателье;
  • спрос на рынке швейных услуг меньше, чем предложение (на небольшом участке местности располагается чересчур много швейных мастерских).

Наилучший метод решения этих проблем — своевременное их предотвращение или же сведение к минимуму возможного ущерба. Владелец швейного предприятия должен регулярно оценивать риски и работать на опережение, предотвращая их появление.

Неверно подобранное швейное оборудование, его поломки, использование производственных мощностей не по назначению — всё это влечёт за собой определённые технологические риски и остановку деятельности предприятия. Поэтому работу оборудования следует контролировать постоянно, проверять его исправность, обеспечивать качественное сервисное обслуживание, грамотно подходить к выбору техники для ателье. Перед покупкой швейных машин и других устройств нужно почитать отзывы на тематических форумах, проконсультироваться с профессионалами или посоветоваться с бизнесменами, давно работающими в данной отрасли.

Низкая квалификация персонала может плохо отразиться на качестве изделий и существенно снизить спрос на услуги ателье. Многие хозяева ателье отмечают, что найти профессиональных закройщиков и швей сейчас очень непросто. Большая их часть — выходцы из советской школы. Среди молодых мастеров швейного дела квалифицированных и опытных профессионалов очень мало, поэтому подбирать рабочие кадры нужно изначально. Хороший сотрудник должен ответственно относиться к имуществу предприятия, обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов. Это позволит исключить вероятность потери швейной компанией деловой репутации и финансов. Владелец предприятия должен систематически контролировать своих подчинённых, стандартизировать их деятельность и мотивировать на более эффективную работу с помощью финансового поощрения.

Сезонные колебания также влияют на функционирование ателье. Оно замедляется  на протяжении всего января и летом. Во время зимних праздников и летней жары очень важно предложить заказчикам альтернативу. К примеру, перед наступлением новогодних корпоративов и утренников можно сформировать предложение по пошиву карнавальных костюмов. Наилучшим вариантом летней работы в ателье становится пошив школьной формы. Подстраиваясь под сезон, можно повысить размер прибыли мастерской в несколько раз. Минимизация рисков в межсезонье достигается за счёт хорошего плана маркетинговой стратегии. Нужно предусмотреть и необходимость покрытия убытков в случае снижения спроса на услуги в не сезон. С этой целью формируется резервный фонд.

Ещё один важный аспект — выбор подходящего места для ателье. Чтобы учреждение приносило прибыль, необходимо заранее проанализировать условия местности, транспортный поток и прилегающую инфраструктуру. Эта информация поможет максимально точно определить плотность потенциальных заказчиков и рассчитать примерное количество заявок.

3 совета по увеличению прибыли

Доход в ателье можно увеличить за счёт 3-х небольших хитростей:

  • пошив одежды для людей с нестандартной фигурой;
  • формирование штата надомных швей позволяет сэкономить на аренде помещения и арендовать под ателье комнаты с меньшей площадью;

строгое соблюдение сроков выполнения заявок (швеи и закройщики должны быть профессиональными и проявлять всё своё мастерство, чтобы клиент получил свою вещь вовремя).

Автор статьи:
Максим Миллер
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант
http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: