Фитнес, как основа здорового бизнеса

Фитнес – одно из модных увлечений последнего времени. Занятие спортом, ведение здорового образа жизни, поддержание организма в тонусе. Местом занятий многих становится фитнес-клуб. Рассмотрим, как открыть фитнес-клуб, виды и возможности развития бизнеса.

Для успешного развития бизнеса необходимо провести анализ, определиться с целевой аудиторией, концепцией заведения, месторасположением. Фитнес-клубы далеко не в любых местах могут быть прибыльными. Но при правильном подходе спортивные заведения являются рентабельными.

  • Затраты, прибыль, окупаемость
  • Содержание

    • 1. Отличительные особенности
    • 2. Факторы, приводящие к занятию спортом
    • 3. Виды фитнес-клубов
    • 4. Целевая аудитория фитнес-клубов
    • 5. Набор услуг
    • 6. Помещение
    • 7. Месторасположение
    • 8. Оборудование
    • 9. Персонал
    • 10. Документы
    • 11. Маркетинг
    • 12. Затраты, прибыль, окупаемость

    Активные занятия различными спортивными видами деятельности большого количества людей в последние годы связаны с изменением ритма жизни, социально-экономических укладов общества. В первую очередь влияние оказывает статистика распределения рабочих мест. Если раньше больше было рабочих, то в последние годы эта статистика сдвинулась в сторону служащих, офисных работников. Соответственно у последних преимущественно сидячий образ жизни.

    Современные фитнес-клубы – это многопрофильные учреждения. Они могут включать широкий набор услуг: тренажёрный зал, солярий, сауна, массаж и т.д.

    Изменение статистики работы связано с бурным технологическим развитием. В результате которого потребность в людях в производственно-технологических цепочках существенно снизилась. А необходимые специалисты также востребованы больше «сидячих» специальностей: инженеры, мастера, технологи и т.д.

    Т.е. произошло высвобождение от тяжёлого физического труда большой массы людей. С одной стороны это привело к появлению свободного времени, с другой стороны к недостатку физического движения.

    Ещё одним значимым фактором является престижность и мода. Бизнесмены, актёры, публичные люди предпочитают придерживаться здорового образа жизни.

    Факторы:

    • здоровый образ жизни;
    • недостаток движения;
    • престиж;
    • свободное время.

    Для понимания, какой клуб имеет смысл организовывать, и соответственно этому определиться, сколько стоит открыть фитнес-клуб, выделим несколько типов. В зависимости от вида клуба будет зависеть выстраивание бизнес-модели.

    По целевой аудитории:

    • общие;
    • «элитные»;
    • специализированные.

    По гендерному признаку:

    • мужские;
    • женские;
    • смешанные.

    По возрастному признаку:

    • для взрослых;
    • для пожилых;
    • для подростков;
    • для детей;
    • смешанные.

    И по объёму услуг:

    • с широким спектром услуг;
    • среднего класса;
    • узкоспециализированные (небольшие тренажёрные залы, к примеру).

    Перед выбором того или иного вида фитнес-клуба, проводится анализ территории. Выделение на данной территории целевой аудитории. Любой фитнес-клуб в первую очередь ориентируют на клиентов, проживающих в непосредственной близости от клуба.

    Выбор аудитории наиболее важен для составления бизнес-плана открытия фитнес-клуба. Для продажи абонементов имеет смысл ориентироваться на клиентов со средним и высоким доходом. По статистике эти группы наиболее предрасположены к посещению клуба. Люди с низким достатком не тратятся на дополнительные расходы, а предпочитают бесплатные возможности: домашнее занятие, дворовые тренажёры и т.д.

    Проще всего в плане реализации бизнеса ориентироваться на людей со средним достатком. Здесь нет завышенных требований и особых подходов. Всё достаточно стандартно.

    Для организации «элитных» фитнес-клубов потребуется особенный подход. Обычно люди с достатком предъявляют завышенные требования к качеству услуг. Организация такого клуба будет более затратна, но и уровень возможных доходов от него выше.

    Ещё одна возможность – организация предприятия по имеющейся договорённости: с муниципальными учреждениями, с предприятиями. Формат таких учреждений обычно определяет заказчик. Плюс в таком случае – достаточно предсказуемый сценарий развития, себестоимость и уровень доходности.

    Различные специализированные клубы требуют тщательного просчёта востребованности. Наполняемость такого клуба и соответственно его доход зависят от правильной оценки и маркетинга.

    Вы можете скачать готовый бизнес-план фитнес клуба, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

    Набор услуг зависит от избранной концепции клуба. В расширенном виде фитнес-клуб может представлять собой мини-дворец спорта: тренажёрные залы, бассейн, косметологические кабинеты, солярий, сауна и т.д. Занятия в таких клубах возможны как одиночные, так и групповые, с тренером и без тренера.

    В обычном стандартном среднем варианте в перечень услуг входит:

    • разовые самостоятельные занятия;
    • абонемент на несколько самостоятельных посещений;
    • разовые занятия с тренером;
    • абонемент на занятия с тренером;
    • массаж;
    • сауна.

    При этом обычно выделяют несколько залов: зал для занятий, тренажёрный зал, кабинет для массажа, сауна.

    Набор услуг не ограничивается конкретным списком. В зависимости от предпочтений клиентов и возможностей его можно расширять.

    Существует множество небольших фитнес-клубов, особенно в отдалённых микрорайонах и небольших городах. Они занимают небольшие помещения и являются тематическими. К примеру, зал с небольшим количеством тренажёров или зал для занятий.

    Помещение также зависит от концепции. Общие рекомендации:

    • Примерно 5-6 кв.метров на одного посетителя спортивного зала. При средней посещаемости общая площадь начинается от 200 кв.метров;
    • Должны быть отдельные помещения для организации душевых, туалетов, кабинетов для дополнительных услуг и т.д.;
    • Желательно оборудовать помещения инженерно-техническими системами: охранно-пожарной сигнализацией, кондиционированием, вентиляцией.

    Помещение для размещения фитнес-клуба желательно иметь специализированное, в собственности. Так как возможны определённые переделки, а их не всегда возможно согласовать с собственником. Идеальный вариант самостоятельное строительство помещения или договорённость с застройщиком о целевом планировании в строящихся жилых комплексах.

    Располагать фитнес-клубы лучше всего в спальных районах, непосредственно рядом с крупными офисными, торговыми центрами. Расположение в промышленных зонах не рекомендуется.

    Также на месторасположение может влиять нахождение в непосредственной близости подобных учреждений. В этом случае необходимо будет оценить плотность посещения у конкурентов. Возможно, что в данном месте недостаточно предложений или они не покрывают весь спектр услуг выявленного потенциального спроса.

    Оборудование может включать:

    • оборудование для тренажёрных залов: беговые дорожки, велотренажёры, силовые комплексы, гимнастические комплексы и т.д.;
    • оборудование для душевых, саун и бассейнов;
    • оборудование для солярия;
    • оборудование для фитнес-зала: ковры, маты и т.д.
    • мебель в комнаты отдыха и для администратора;
    • прочее.

    Особые требования при подборе оборудования для клубов премиум-класса. Часть оборудования может быть высокотехнологичным, поэтому при покупке имеет смысл сразу заключать договора на его установку, настройку и дальнейшее техническое обслуживание.

    Минимальный персонал практически для любого клуба:

    • администратор;
    • инструктор, тренер;
    • уборщица.

    Помимо этого потребуются специалисты в зависимости от предоставляемых клубом услуг: массажёры, косметологи и т.д. Не обязательно всех нанимать на постоянную работу. Часть персонала может работать по договорам. От уровня подготовки специалистов во многом будет зависеть популярность и посещаемость заведения.

    Деятельность не требует лицензирования. Для организации достаточно ИП. В каких-то случаях может быть предпочтительней акционирование: совместная собственность, тонкости налогообложения, договорённости с внешними организациями и т.д.

    Документы:

    • набор учредительной документации (в зависимости от формы собственности);
    • необходимые документы с внешними организациями (договора аренды, договора подряда и т.д.);
    • внутренняя документации (правила, должностные инструкции, прейскуранты, журналы посещений и прочее).

    Готовый бизнес-план фитнес-клуба должен включать проработанный маркетинговый план. Как и в любом бизнесе важны точки продажи.

    Точки продаж:

    • основная – клуб;
    • для больших клубов – свой сайт в интернете;
    • сеть агентов;
    • партнёры.

    Маркетинг включает работу со всеми точками продаж, их анализ и дальнейшее усовершенствование.

    Делят маркетинг традиционно на рекламный план и работу с клиентской базой. Рекламный план включает: наружную рекламу, распространение брошюрок, рекламу в СМИ (включая Интернет). Желательно проводить анализ отдачи от проведения рекламных акций.

    Работа с клиентской базой:

    • система скидок и бонусов;
    • привлечение клиентов (горячий, холодный обзвон);
    • работа с агентами продаж.

    Также необходимо проводить анализ эффективности проведения тех или иных акций по привлечению клиентов.

    Для образца приведём небольшую калькуляцию фитнес-клуба. Общая площадь помещения – 200 – 250 кв.метров. Зал для занятий, тренажёрный зал, массажный кабинет, солярий, душевые, туалет, помещение для отдыха и администратора с баром. Персонал: администратор, 2 тренера, массажист, косметолог, уборщица.

    Разовые вложенияСуммаПомещение4 – 6 млн.руб.Оборудование0,8 – 1 млн.руб.Мебель0,3 – 0,5 млн.руб.Прочие0,1 – 0,2 млн.руб.Итого5,2 – 7,7 млн.руб.

     

    Постоянные месячные расходыСуммаМаркетинг30 – 50 т. руб.Фонд оплаты труда (6 человек)150 – 200 т. руб.Прочие50 – 100 т. руб.Итого230 – 350 т. руб.

    Средняя цена абонемента в месяц 2 – 4 т.руб. Количество клиентов 150 – 200 человек в месяц. Итого в месяц выручки 300 – 800 т.рублей. Или прибыли 70 – 450 т.руб. С учётом неравномерности посещения фитнес-клуба (летом посещаемость падает) и небольшой посещаемостью сразу непосредственно после открытия срок окупаемости: 2 – 3 года.

    Получить полную версию бизнес-плана по открытию фитнес клуба с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.


    ПРОЧИТАЛ СТАТЬЮ?

    Идеей поделились 123 человека. Расскажи и ты друзьям, ведь мы платим за репост: