Что такое франшиза: реальный пример в 3 этапа

Содержание

  • 1 Что такое франшиза: ее виды реальные примеры
    • 1.1 Что такое франшиза и почему так полезно знать, что это на самом деле?
    • 1.2 Как купить франшизу в бизнесе и каким образом за нее заплатить?
  • 2 Что такое франшиза и как она работает в России?
    • 2.1 Что такое франшиза?
    • 2.2 Плюсы и минусы работы по франшизе
    • 2.3 Виды франчайзинга
    • 2.4 Товарная франшиза
    • 2.5 Сервисная франшиза
    • 2.6 Смешанный франчайзинг
    • 2.7 Франчайзинг в России: раньше и теперь
    • 2.8 Самые выгодные франшизы 2016 года
    • 2.9 Лабораторная служба «Хеликс»
    • 2.10 СДЭК
    • 2.11 Unibrait
    • 2.12 Миэль
    • 2.13 Samura
  • 3 Что такое франшиза? Франчайзинг все за и против | Бизнес кейс
    • 3.1 Что такое франшиза для малого бизнеса?
    • 3.2   Понятие франчайзинга
    • 3.3 Основные определения
    • 3.4 Плюсы и минусы использования
    • 3.5 Достоинства  франчайзинга
    • 3.6  Что такое франшиза в страхование?
  • 4 Что такое франшиза в бизнесе? Договор франшизы. Условия франшизы
    • 4.1 Введение
    • 4.2 Данные о деятельности
    • 4.3 Что проделал Рей Крок?
    • 4.4 Сравнение с Subway
    • 4.5 Специализация
    • 4.6 Конкретные примеры
    • 4.7 Автобизнес с приобретением франшизы
    • 4.8 Специфика деятельности транспортного обслуживания
    • 4.9 Принципы ведения дел
    • 4.10 Предупреждение рисков
    • 4.11 Преимущества и недостатки

Что такое франшиза: ее виды реальные примеры

Что такое франшиза: 4 сферы, где употребляется этот термин + 2 вида франчайзинга + 5 видов страховой франшизы.

Люди, которые хоть раз сталкивались со страхованием, знают, что такое франшиза.

Зато многие даже и не догадываются о том, что этот термин бытует и в других сферах: бизнесе, спорте, медиа.

Но ведь чем обширнее ваши знания о том или ином понятии, тем легче вам ими оперировать и использовать их в свою пользу.

Франшиза давно и прочно обосновалась в нашей жизни и, если вы не знаете, что это такое, то рискуете прослыть невеждой в интеллектуальном обществе, потерять свои деньги при выборе неправильной страховки, остаться без бизнеса.

Поэтому начинаем уже сейчас заполнять пробелы в образовании.

Что такое франшиза и почему так полезно знать, что это на самом деле?

Где-то два года назад соседи моей бабушки (простые люди старшего возраста) попали в автомобильную аварию (по своей вине).

Все остались живы и здоровы, но вот их старенькая девятка слегка пострадала.

Естественно, автомобиль был застрахован (автоцивилка – обязательное условие в Украине), но вот, желая сэкономить, люди оформили автоцивилку с франшизой в 10%.

Мало того, что свою машину пришлось чинить за свой счет, так еще и выплачивать эти 10% от страховой суммы, которую насчитали, другому участнику аварии.

Я знаю, что дочь бабушкиных соседей потом ругала родителей за то, что они, поддались уговорам страховщика и оформили страховку с 10% франшизой.

Родители оправдывались: «Не знали, не понимали, эти новые выдумки».

Жалко ли старших людей, которые влетели на довольно крупную для них сумму?

Но ведь «незнание закона не освобождает от ответственности».

Знания – это сила и, если вы слышите незнакомое слово, то следует разобраться, что оно означает, что сулит вам, принесет вред или пользу, особенно, если речь идет о денежном вопросе.

Я рассказала вам историю франшизы в страховании, но такой термин встречается и в других сферах:

Это договор, согласно которому предприниматель получает от франчайзера возможность использовать для своего дела его бренд, модель ведения бизнеса, инфраструктуру, помощь специалистов и т.д.

В профессиональных лигах в США большинство команд имеют названия, состоящие из двух слов, первое из которых – географическое название, второе – франшиза.

Например: «Бостон Брэйвз», «Кливленд Рэмс», «Детройт Лайонз» и другие.

Использование персонажей или чего-то другого, уже появившегося в фильме, компьютерной игре, книге, комиксе и т.д., в другом медиапродукте.

Сюда относятся сиквелы, приквелы, спин-оффы и прочее.

Если знания о том, что такое франшиза в спорте и медиапространстве, вам нужны лишь для общего развития, то о том, что этот термин означает в страховании и бизнесе нужно поговорить детально, потому что это наверняка вам пригодится в реальной жизни, когда вы задумаетесь над ее улучшением.

Многие начинающие предприниматели делают серьезные ошибки, которые приводят к медленной раскрутке бизнеса и даже – к его краху.

А ведь представьте только, насколько была бы проще ваша деятельность, если бы вы могли опираться на раскрученный торговый знак, получать советы опытных профессионалов, начинать не с нуля, а с практически готовой платформы.

Все описанное вполне реально, если знаешь, что такое франшиза в бизнесе или, как чаще ее называют – франчайзинг.

Считается, что франшиза в бизнесе впервые была использована Исааком Зингером – разработчиком легендарных швейных машинок еще в середине ХІХ века.

Он первым начал заключать с дистрибьюторами договор, согласно которому они получали право обслуживать и ремонтировать швейные машинки на США.

А вот товарный франчайзинг возник в тех же Соединенных штатах Америки лишь в 1921 году, когда оптовые поставщики начали заключать с розничными продавцами договора по реализации их продукции.

Сегодня франчайзингом не удивишь опытных предпринимателей.

Они прекрасно знают, что, решившись на франчайзинг, они максимизируют свои шансы на успех, потому что становятся частью прибыльного, успешного и перспективного дела.

Если вы купили франшизу, то вам не придется гадать, приведет ваше предпринимательское дело к хорошей прибыли и успеху или же нет, вы уже видите достижения того, с кем решили заключить договор франчайзинга.

Как купить франшизу в бизнесе и каким образом за нее заплатить?

Когда вы заключаете контракт с франчайзером (компания или человек, у которого вы и покупаете права на использование его товарного знака или продукции), то должны выполнить все его условия.

Обычно франшизу продают крупные компании, которые давно работают на рынке и дорожат своей репутацией, а значит – они будут требовать от своего франчайзи (вы, как покупатель франшизы) не снижать планку по оказанию услуг или продаже товара, которую они сами же и установили.

Обычно договор на использование франшизы в бизнесе очень детальный и содержит:

  • права и обязанности сторон:
  • сумму, которую вы должны инвестировать в проект;
  • корпоративные правила;
  • детальные условия сотрудничества;
  • способ оплаты;
  • штрафы в случае невыполнение контракта;
  • рекомендации по помещению, условиям продажи, обслуживанию клиентов, форме персонала и многое другое.

Этот контракт следует выполнять неукоснительно, если вы не хотите потерять свои деньги и испортить свою репутацию в предпринимательской среде.

Франшиза в бизнесе, точнее способ ее оплаты делится на 2 вида:

  1. Паушальная – вы выплачиваете франчайзеру разовый платеж и за это получаете возможность пользоваться его торговой маркой.
  2. Роялти – платежи, которые вы перечисляете франчайзеру от суммы каждой своей выручки, обычно устанавливаются на уровне 5–15%.

Очень часто те, кто продают франшизу в бизнесе, используют оба способа оплаты ее: и паушальную, и роялти.

Франшиза в бизнесе неслучайно пользуется таким большим спросом и у франчайзи, и у франчайзера, потому что и одни, и вторые получают от такого сотрудничества ряд преимуществ.

Преимущества, которые получает франчайзи:

  1. Он строит бизнес на использовании уже известной торговой марки, которой доверяют потребители.
  2. Получает неоценимую консультационную помощь на наиболее трудном этапе: запуске и раскрутке стартапа.
  3. Получить кредит на бизнес по франчайзингу гораздо легче, чем на любой другой.
  4. Раскрутить бизнес по франшизе можно в три раза быстрее, чем когда вы начинаете его с нуля.
  5. Вы приступаете к работе уже подготовленным, потому что вас учат, как и что вы должны делать.
  6. Сумма капитальных инвестиций вам известна наперед, потому что ее указывает франчайзер в договоре.
  7. Вам не придется практически ничего тратить на рекламную кампанию потому что бренд, который вы используете, и так уже известен.

Франчайзер тоже не остается в накладе, потому что, зная, что такое франшиза и как ее выгодно продать, он получает прибыль и дополнительные возможности для раскрутки своего бизнеса.

Хотя нельзя сказать, что франшиза в бизнесе обладает только преимуществами и полностью лишена недостатков.

И франчайзер, и франчайзи могут вместо взаимовыгодного сотрудничества и хорошей прибыли получить ряд проблем.

  1. Стоимость франшизы нельзя назвать маленькой, поэтому она не по карману мелким бизнесменам; причем, чем известнее торговая марка, которую вы хотите использовать, тем больше денег придется заплатить.
  2. Заключая контракт о франчайзинге, вы становитесь подневольным человеком, которому указывают, как и что он должен делать, и выполнение своих распоряжений строго контролируют.
  3. Не разобравшись толком в контракте, который подписываете, вы можете взять на себя не слишком выгодные условия сотрудничества, при которых придется больше отдавать, чем зарабатывать.

А вот франчайзер рискует своей репутацией, ведь если кто-то не слишком щепетильно будет выполнять условия сделки, то клиенты начнут плохо думать о торговом знаке в целом, что может сказаться на прибыли не только конкретного заведения, но и всей сети.

Пожалуй, самый популярный пример успешного франчайзинга – сеть кофеен «Старбакс».

Эти заведения работают в свыше чем полсотни стран и только в России их за последние годы открылось около 70.

Первой страной, которая купила франшизу «Старбакс», стала Япония – здесь кофейни начали открываться еще в середине 1990-х годов.

Сегодня же ничто не мешает ни украинским, ни российским предпринимателям, мечтающим о своей кофейне, заключить договор контракт со Starbucks.

И несмотря на то, что договор о сотрудничестве с этим брендом отличается от традиционной франшизы, потому что вы не получаете консультационной помощи, льгот и прочего, делать бизнес, используя торговую марку «Старбакс», выгодно.

Сколько стоит такая сделка и как ее получить, вы можете узнать, связавшись с официальным представителем Starbucks в вашей стране.

Условия сотрудничества не разглашаются для всех, а контракт подписывается только после проверки франчайзи в индивидуальном порядке.

Чтобы правильно выбрать франшизу в сфере услуг,

прислушайтесь к рекомендациям в данном видео:

Еще одна сфера, где приходится часто вспоминать, что такое франшиза, – страхование.

Можно сказать, что люди скорее слышали о франшизе в страховании, нежели в бизнесе, потому что со страховыми компаниями имеют дело многие, тогда как бизнесом занимаются лишь некоторые.

Если человек впервые имеет дело со страховой компанией, то ему предложат несколько вариантов страхового полиса и во время разговора обязательно прозвучит слово «франшиза».

Человек, который слышит его впервые, может постесняться спросить, что это такое, и в результате заключит договор менее выгодный для себя, чем мог бы.

Франшиза в каско – это та часть страховой суммы, которую вы недополучаете при наступлении страхового случая.

То есть вы добровольно отказываетесь от нее, когда подписываете договор о сотрудничестве.

Франшиза в страховании может быть:

  • как нулевой (страховая компания полностью покрывает ваши расходы);
  • так и составлять вполне внушительную часть суммы страхового случая.

Почему люди соглашаются на франшизу в страховании больше 0%?

Да потому, что хотят сэкономить, ведь полисы с нулевой франшизой стоят гораздо дешевле.

А большинство людей, пришедших в страховую компанию (особенно, это касается владельцев авто), уверены, что покупка полиса – условность, вынужденная мера, навязанное государством условие, без которой можно было бы и обойтись, ведь они постараются сделать все, чтобы страховой случай так и не наступил.

А если так, то зачем переплачивать, когда можно купить самый дешевый полис с франшизой.

Если страховой случай так и не наступит за период действия контракта, то вы действительно можете сэкономить.

Но, если, например, вы попадете в аварию, у вас полис с франшизой в 30%, а автомеханик насчитал вам 30 000 рублей за ремонт авто, то от страховщиков вы получите лишь 21 000 рублей.

Так стоили ли недоданные на ремонт 9 000 рублей вашей жадности во время покупки полиса с такой невыгодной для вас франшизой?

Страховые компании работают на рынке так давно, что за долгие годы сумели разработать различные варианты страховых полисов, чтобы даже самому привередливому клиенту было из чего выбрать.

И, естественно, вид и размер франшизы при выборе полиса играет не последнюю роль.

В соглашении прописывается сумма и, если страховой случай не превышает эту сумму, то вы самостоятельно покрываете ее, а если превышает, то все оплачивает страховая компания.

К примеру, вы составили договор страхования автомобиля, в котором условная франшиза составляет 1 000 рублей.

Вы разбили заднюю фару и в автосервисе ремонтные работы оценили в 1 500 рублей.

В этом случае страховщик покроет ваши расходы, а вот если бы вам насчитали за замену задней фары 900 рублей, то вы бы платили за все со своего кармана.

Безусловная – сумма, которую страховщик вам не выплачивает при наступлении страхового случая.

Например, ваша безусловная франшиза 1 000 рублей, а страховой случай оценили в 3 000 рублей.

Значит, страховщики вам выплатят всего 2 000 рублей, а 1 000 придется доложить вам.

Она присутствует в договорах, которые заключаются при страховании на крупные суммы: от 100 000 долларов и выше.

Когда наступает страховой случай, вам выплачивают всю сумму сразу же, но после того, как вы все восстановите, вы компенсируете компании сумму, которая равна размеру указанной франшизы.

Ее часто используют владельцы компаний для страхования здоровья своих сотрудников.

Например, при первом страховом случае вы получите компенсацию полностью, при втором – в размере 70%, при третьем – 50% и т.д.

Она обозначается в единицах измерения времени, а не в процентах или сумме денег.

Например – в месяцах.

И, если страховой случай наступил раньше указанного срока, то денег вы не получаете.

Вот что такое франшиза в страховании и бизнесе.

Эти знания нужны каждому человеку, ведь их можно использовать с выгодой для себя.

ЗАРАБАТЫВАЙ ОТ 7000 руб. в день на «ЛАСТОЧКЕ»⇩

Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://organoid.ru/sposoby-zarabotka/chto-takoe-franshiza-ee-vidy-realnye-primery

Что такое франшиза и как она работает в России?

Приветствую! Одно из «золотых правил» миллиардера Джона Рокфеллера гласит: «Если у тебя нет денег – открывай бизнес. Если денег нет совсем – открывай бизнес прямо сейчас». Звучит парадоксально, но что-то в этом есть…

На фоне массовых сокращений наемные работники в туризме, например, сегодня рискуют больше, чем предприниматели. На мой взгляд, свой первый бизнес стоит открывать с максимальными гарантиями. Один из лучших вариантов – выйти на рынок под франшизой.

Поэтому сегодня мы будем говорить о том, что такое франшиза и как она работает.

Что такое франшиза?

Франшиза – это договор между франчайзером (крупной компанией) и франчайзи (предпринимателем). Соглашение позволяет Вам строить собственный бизнес в торговле и сфере услуг под известным брендом. Примеры франшиз: McDonald’s, Subway, Zara, «33 пингвина», «Пятерочка» и другие.

Покупая франшизу, Вы получаете «готовый бизнес в коробочке»: полный ассортимент продукции и услуг, фирменную одежду, оборудование и мебель, участие в рекламных компаниях и обучение персонала. Т.е. вам не придется ни составлять бизнес-план, не ломать голову над поиском первых клиентов.

Затраты франчайзи состоят из двух частей. На первом этапе Вы покупаете саму франшизу – право работать под конкретным брендом (от 400 тыс. рублей). А потом каждый месяц будете платить роялти – фиксированную сумму или процент от дохода точки.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Разобрать подробно плюсы и минусы франшизы я постарался в предыдущей статье. Здесь же хочу привести только краткую выжимку.

Преимущества:

  • Предприниматель инвестирует в узнаваемый бренд и готовый бизнес. Ему не придется тратить время и деньги на «завоевание» потребителя
  • Низкие предпринимательские риски. По статистике около 85% компаний закрываются в течение пяти лет после создания. Во франчайзинге этот показатель равен 14%
  • Низкий уровень конкуренции. Головная компания не размещает в одном городе несколько франчайзи-конкурентов
  • Практический опыт работы. Многие успешные предприниматели именно на франшизе учились основам бизнеса
  • Постоянная поддержка со стороны франчайзера: консультации, скидки на расходники, обучающие видео и помощь в продвижении

Недостатки:

  • Деятельность франчайзи строго регламентирована: от ассортимента продукции до ценовой политики. Отступление от общих правил грозит высокими штрафами или лишением франшизы
  • Высокая стоимость. Независимо от результатов работы Вам придется платить франчайзеру установленный размер роялти и покупать франшизу

Виды франчайзинга

Товарная франшиза

Товарный франчайзинг еще называют распределительным. Производитель «разрешает» Вам продавать его товар под своим брендом и на определенных условиях.

По такой схеме работают производители одежды и обуви, продуктов питания и детских игрушек. К товарному франчайзингу относят и поставки полуфабрикатов, которые франчайзи доводит до вида готовой продукции (например, заготовки круассанов в мини-пекарнях).

Сервисная франшиза

В сервисной франшизе объектом франчайзинга выступает интеллектуальная собственность (в салоне красоты, в страховке, в детских развивающих центрах, в квест-комнатах).

Сюда же относят бизнес-концепцию, когда основную услугу оказывает франчайзер, а задача франчайзи — первичное привлечение клиентов.

По такой схеме работают почти все медицинские лаборатории (ИНВИТРО, «Хеликс», CMD).

Смешанный франчайзинг

Смешанная франшиза дает право продавать и товары, и услуги. Классический пример: сеть ресторанов быстрого питания Макдоналдс. Франчайзи получает от головной компании и полуфабрикаты всех блюд, и технологию обслуживания клиентов.

Франчайзинг в России: раньше и теперь

Первым официальным франчайзером на российском рынке стала сеть Baskin-Robbins (1993 год). Сегодня в России представлено около 2000 франшиз (но реально из них работает около 25%).

Потенциал развития франчайзинговых компаний в России оценивается в 400 000 точек. К 2020 году ожидается, что вклад таких компаний в ВВП страны составит 500 млрд.

рублей.

Все планы разрушил 2014-й год — неожиданными и малоприятными для экономики событиями.

Для одних сфер бизнеса год стал убыточным, для других – вполне успешным.

Из-за сильной девальвации рубля серьезно пострадал одежный ритейл (в том числе, и детский сегмент). С рынка ушли (или приостановили развитие) такие бренды как OVS, River Island, Esprit, «5.10.15», Brave soul и Twenty two.

Однако отдельные направления стали развиваться даже лучше, чем в «сытые» годы. Хорошие результаты показал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», а также заведения общепита эконом-класса: «СушиСет», «СушиМаг», «Кушай суши и пиццу».

Кроме того, неплохой рост продемонстрировал рынок лабораторной диагностики и продажа автозапчастей.

Самые выгодные франшизы 2016 года

По версии рейтинга GOLDEN BRAND в 2016-м самыми прибыльными франшизами в России стали диагностические центры, производители тандырных лепешек и магазины развивающих игр.

возглавили бренды: INVITRO, «33 пингвина», СДЭК, Тонус-Клуб, SunStudio, «Хлеб из тандыра», «Шоколадница», «Гемотест» и HobbyGames.

По версии журнала Форбс ТОП-5 самых выгодных франшиз нынешнего года выглядит так.

Лабораторная служба «Хеликс»

В прошлом году в России было открыто 63 новых лабораторий «Хеликс» (всего их на рынке уже 181).

Партнер может выбрать один из пяти вариантов франшизы (они отличаются возможностями и размером стартового капитала).

Базовая франшиза для открытия лаборатории «Хеликс» с нуля обойдется в 750 тыс. рублей. Средняя годовая прибыль – 5,4 млн. рублей.

СДЭК

Компания из Новосибирска специализируется на экспресс-доставке корреспонденции, товаров и грузов. В прошлом году было открыто 155 новых франчайзинговых точек (а всего их уже 323). Стоимость франшизы СДЭК начинается с 350 000 рублей. Средняя прибыль точки составляет 2,8 млн. рублей.

Unibrait

Еще одна компания из Новосибирска предлагает компоненты и оборудование для нанесения защитных зеркальных покрытий на любую поверхность.

В 2015-м было открыто 32 новые франчайзинговые точки (всего их уже 59 в 33 городах России). Вложения франчайзи оцениваются в 2 млн. рублей, прибыль – в 5,9 млн. рублей.

Роялти нужно платить с пятого месяца работы.

Миэль

«Миэль» — крупнейшая брокерская сеть по продаже и аренде недвижимости. Офисы «Миэль» открыты не только в России, но и в Чехии, Испании и на Северном Кипре (всего 122 точки). Стоимость франшизы составляет 2,5 млн. рублей. Прибыль одного офиса продаж оценивается в 8,3 млн. рублей.

Samura

«Самура Катлери» — это продажа керамических и стальных японских ножей по специальным заказам в средней ценовой категории. Инвестиции во франшизу составляют 400 тыс.

рублей (расходы на закупку стартовой партии ножей и оборудование торговой точки). Франчайзи может продавать ножи с наценкой до 160%. Размер годовой прибыли оценивается в 2 млн.

рублей.

В России уже работает 255 франчайзинговых точек Samura. 23 из них были открыты в прошлом году.

А какая франшиза сегодня кажется интересной Вам? и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/chto-takoe-franshiza.html

Что такое франшиза? Франчайзинг все за и против | Бизнес кейс

За последние десятилетие в обиход вошло множество экономических терминов, понятий, которые стали необъемлемой частью нашей жизни. Одним из широко используемых терминов стало слово франшиза.

Что же такое франшиза?

Использовать данный термин можно по-разному, в зависимости от сферы применение оно имеет разную смысловую нагрузку. Давайте разберем все аспекты.

*

  • Что такое франшиза для малого бизнеса?
  1. Понятие франчайзинга
  2. Основные определения
  3. Плюсы и минусы использования
  • Что такое франшиза в страхование?

Что такое франшиза для малого бизнеса?

  Понятие франчайзинга

Рассматривая термин франшиза, с точки зрения идеи бизнеса необходимо расставить  основные акценты:

  • Во-первых, более правильно говорить франчайзинг, представляющий отношения между стороной обладателем (франчайзер) и стороной принимающей (франчайзи). С одной стороны (франчайзер)  владеет функционирующей и теоретически приносящей прибыль системой бизнеса включающей в себя логотип, модель, товарный знак, а другая сторона за определенную плату (роялти) приобретает право использовать бизнес модель на протяжении ограниченного времени, при условии оплаты паушального взноса (первоначального).

Существуют общепринятые каноны, определяющих относиться договор к договорам франчайзинга или нет, (очень часто под франшизу у нас «толкают» договора дистрибуции, диллерества):

  1. — франчайзер (правообладатель) получает отчисления за использование своего бренда (товарного знака), модели — роялти.
  2. — франчайзи (покупатель) платит вступительный взнос за вступление в сеть – паушальный взнос;
  3. — франзайзер (правообладатель) передает франчайзи (покупателю) готовую модель, состоящую из бизнес-плана, рецептуры, маркетинговые концепции.
  • Во-вторых, правообладатель ведет активную поддержку, начиная от консультаций, заканчивая активной рекламной компанией, продвижением бренда на рынке, делая товарный знак узнаваемым. Данный элемент очень важен, так как позволяет путем синергии проводить действительно заметные рекламные компании на общегосударственном уровне.

Основные определения

 Брокер франчайзинга — независимый специалист, продающий франшизы от имени франчайзера, оценку качества и условий проводит клиент самостоятельно.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это документы отражающий сущность франчайзинговой программы, обязательно содержит основные условия: о модели предпринимательской деятельности, взносах (как постоянных, первоначальных) правах и обязанностях сторон.

Маркетинговые услуги — дополнительные услуги (рекламного характера), предоставляемые франчайзором дополнительно. Могут быть как обязательными, так и добровольными, как правило, правообладатель «забирает» часть валовой выручки на рекламную компанию.

Пакет Франшизы – затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы,  перечень с описанием основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы. Сюда включают требования по закупке определенных товаров, определяют круг поставщиков прочее.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность. Оплачивается разово при начале деятельности.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга — некоммерческая организация для поддержки, защиты интересов своих членов  в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти — периодические выплаты франчайзору, исчисляются в процентном соотношении к продажам, договором могут быть оговорены и другие условия, к примеру, фиксированные платежи.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) — обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации. Возможны другие вариации.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально.

Товарный знак  — наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер — коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи– предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов — лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата — франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» — территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием, готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти — момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Плюсы и минусы использования

*

Вся прелесть как собственно и основные минусы именно франшизы, в том, что имея стартовый капитал и желания заняться бизнесом Вам не нужно ничего придумывать или волноваться, все это уже придумано и сделано за Вас. Своеобразный фасфуд в мире бизнеса, не даром говорят, что именно МасДональдс считается прародителем франчайзинга в его нынешнем виде.

Достоинства  франчайзинга

Приобретая готовую франшизу Вам не нужно думать о том, как создать бизнес, какие нюансы могут возникнуть. Приблизительно на 90% все уже продумано, просчитано, остается только работать.

Используя известный бренд Вы автоматически получаете минимальный набор клиентов, сразу начинаете работать, то есть продвижение и затраты на рекламу будут минимальными.

Вместе с франшизой, как правило, получаете всех поставщиков продукции, то есть, с поставками проблем тоже нет.

Правда кроме откровенных плюсов есть откровенные минусы франшизы.

На начальной стадии нужен значительный стартовый капитал, причем, проведя аналогии на фастфуде, открыть ресторан по франшизе, будет как минимум на 70-80% дороже, чем просто открыть ресторан фастфуда. Разница возникнет за счет:

  •  Первое —  платы за франшизу,
  •  Второе за счет покупки оборудования и прочих «мелочей» у конкретного поставщика.

Плюс франшизы может быть и таким же минусом, с одной стороны использование известного мирового бренда дает позитивный эффект, с другой стороны если этот бренд не известен, то раскручивать придется самому, де-факто платите за чужое имя.

Поставки товаров только определенной фирмы делает бизнес полностью зависимым от франчайзера, а расходы на открытия точки исключительно забота предпринимателя. Если вдруг франшиза не будет продлена, убытки будут колоссальными, все заточено под определенный бренд. Так что зависимость от франчайзера на все 100%.

Имея целый ряд преимуществ и недостатков данная модель бизнеса априори не является панацей для быстрого и главное прибыльного старт с нуля. На практике количество удачных и неудачных стартов, что в идеях с нуля, что в покупных по франшизе приблизительно равен.

С моей личной точки зрения основное и пожалуй главное преимущество это возможность начать свое дело без долгих и мучительных стартовых мук, при этом данная модель позволяет избежать целого ряда ошибок, просчетов. Правда на финансовую составляющую открытия это особо не влияет, ведь те деньги которые «теряются» в результате ошибок, все равно уходят от предпринимателя в виде уплаты роялти и первоначального взноса.

Подробности о разных франшизах буду публиковать здесь, а вообще на страницах блога уже рассказывали:

 Что такое франшиза в страхование?

Совершенно по-другому франшиза толкуется в страховании, где это де-факто, льгота для страховой компании.

Под льготой подразумевают сумму ущерба, который не будет Вам выплачен в результате наступления страхового случая. Пример

Необходимо отметить, что существуют разные виды франшиз в страховых договорах, можно выделить следующие:

  • — условная. При такой форме сумма ущерба не выплачивается в случаи если сумма ущерба меньше оговоренной суммы, если же ущерб выше, то возмещение будет в полном объеме.
  • — безусловная. В данном контексте существует фиксированная сумма, при этом сумма возмещаемого ущерба определяется как разница между фактическим ущербом и самой суммы франшизы.
  • — динамическая. Сумма фиксируется в относительных показателях, то есть % от общей суммы, как страховки, так и ущерба. К примеру, сумма не подлежащая возмещению равняется 10% от выплаты по страховому случаю или всей страховой суммы. Возможно и немного другая трактовка в которой % зависит от количества случаев, к примеру первый раз не выплатят 5%, второй раз 10%.

Мой совет – обязательно изучайте все нюансы, связанные с франшизой при заключении страховых договор или можете получить очень неприятный сюрприз в случаи наступления страхового случая.

Один силён, второй — еще сильнее. Трудный выбор мастер-франчайзи. На кону на этот раз – международная франшиза

Дата загрузки: 2014-09-19

Источник: http://pilotbiz.ru/chto-takoe-franchajzing-ili-franshiza-kak-eto-rabotaet/

Что такое франшиза в бизнесе? Договор франшизы. Условия франшизы

Все большее количество иностранных выражений, фраз и слов приходят в наш обиход.

Это закономерное явление, ведь если еще пару лет назад какой-то термин был никому не известен, а сейчас у всех на слуху, то он оказался уместен в российском лексиконе и лишь занял свободную нишу, потеснив громоздкие и сложные лингвистические конструкции. Все это в полной мере касается и термина franchise — «льгота», который мы не так давно заимствовали с французского языка, а сейчас активно применяем в отечественном бизнесе. Ведь множество таких пришлых выражений встречается и в сфере деловых отношений, которая очень оперативно реагирует на изменения рыночной конъюнктуры и просто обязана по роду своей деятельности продвигать инновации в массы.

Введение

Однако не все компании руководствуются собственными принципами ведения бизнеса и построения его иерархии, для некоторых гораздо проще пойти по проторённой тропе сетевых лидеров, что предоставляют готовые решения управления.

Говоря простыми словами, практикуется лишь аренда торговой марки и её продукции с заимствованием всех сложностей системы. Как итог, открыть бизнес по франшизе порой намного проще, чем конкурировать с небольшими игроками.

Если ранее к таким методам ведения дел прибегали лишь единицы – продвинутые нувориши или опытные дельцы, обладающие опытом организации международных компаний, то сейчас все иначе, и деятельностью по подобной модели уже никого не удивить.

В итоге разговоры о том, что такое франшиза в бизнесе, ведутся повсеместно.

В них сравниваются наиболее известные примеры успешных компаний, предложивших рынку универсальную или мультикультурную модель осуществления деятельности, какая оказалось актуальной во всех уголках света.

Самым ярким примером, который по праву называют родоначальником франчайзинга, является компания «Макдональдс». В целом ее истории успеха могут позавидовать многие компании, но в ней также встречаются и поучительные моменты.

Ведь своей популярностью сеть обязана не братьям Макдональд, которые организовали первое заведение быстрого питания, а Рею Кроку – скромному дельцу, который до этого продавал оборудование для изготовления молочных коктейлей.

Знаменательная встреча, перевернувшая жизнь всего общества, не предвещала чего-то особенного.

Рей Крок зашёл перекусить в небольшое заведение и очень удивился популярности представленной в нём системы – скоростное и недорогое питание, вкусные гамбургеры с прохладительными напитками были как раз тем форматом, который требовался социуму с вечной нехваткой времени. После разговора с братьями Макдональд бизнесмен предложил продавать их идею по всем Соединённым Штатам Америки и заключил первый в мире договор франшизы. Личных средств Рея Крока не хватало для продвижения дела, и он решил заложить собственный дом. После этого судьбоносного решения события развиваются очень стремительно: теперь империя «Макдональдс» насчитывает более 30 000 ресторанов и все ещё набирает обороты, а бизнесмен — миллиардер.

Данные о деятельности

Немного любопытной статистики о заведениях, что встречаются во всех уголках земного шара, и 52-летнем дельце, который заключил договор франшизы с братьями, фамилия которых красуется на вывесках данных ресторанов:

  • В 70-х годах двадцатого столетия в Соединенных Штатах Америки на питание в «Макдональдсе» граждане тратили не менее 6 млрд долларов ежегодно. В начале двадцать первого века эти значения достигли действительно колоссальных цифр – более 110 000 000 000 $. Эти цифры превышают суммарные расходы на книги, журналы, газеты, музыку, видео, образование, досуг, компьютеры и программное обеспечение вместе взятые.
  • Популярность ресторана объясняется тем, что он ориентируется на понятные во всем мире семейные ценности и детские праздники. Ведь образ клоуна Рональда Макдональда настолько узнаваем, что с ним могут конкурировать лишь персонажи, известные тысячелетиями, – Санта-Клаус и Дед Мороз.
  • Не менее 90% новых вакансий, что присутствуют в свободном доступе на рынке США, обеспечивает эта известная сеть. В «Макдональдсе» работал каждый восьмой человек.
  • Расходы на проведение рекламных кампаний этой сети ресторанов исчисляются миллионами и остаются одними из наиболее высоких в мире.
  • Сейчас открыть бизнес по франшизе «Макдональдс» не так просто, как ранее, но при наличии 300 000 долларов США для минимального взноса это можно осуществить.

Что проделал Рей Крок?

Бизнесмен не стал выдумывать что-то новое или вносить изменения в существующий принцип обслуживания клиентов в заведениях быстрого питания.

Он лишь взял идеально налаженную систему ведения дел у братьев Макдональд и арендовал её, чтобы впоследствии продавать иным заинтересованным лицам.

Все рецепты ресторана, особенности приготовления блюд, оперативного обслуживания клиентов, принципы обучения персонала и необходимое оборудование были тщательно изучены и применены с наибольшей эффективностью в мегаполисах, где они оказались как никогда актуальны.

Сравнение с Subway

Чтобы окончательно разобраться в том, что такое франшиза в бизнесе, стоит рассмотреть принципы ее функционирования на реальных примерах.

Остановим свой выбор на ближайших конкурентах компании «Макдональдс» – Subway.

Они ближе всего подошли к могуществу корпорации-основателя сетей быстрого питания.

Специализация

В своей основе Subway также ориентируется на малый бизнес – франшиза этого ресторана продаётся практически во всех государствах мира, и на настоящий момент у них более 34 000 заведений.

В то время как у того же «Макдональдса» лишь 33 000 точек продаж. Казалось бы, что более обширное присутствие должно вести к лидерству в доходах, но это не так.

Годовая выручка «Макдональдса» в среднем превышает объёмы финансовых потоков своих конкурентов едва ли не в 2,5 раза.

Конкретные примеры

Расставим все точки над i, ведь вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, вызывает множество недоумений, особенно когда дело касается принципов её функционирования в различных сферах. Рассмотрим часто встречающиеся её виды в иных областях бизнеса.

На данную организацию ложится ответственность за реализацию досуга конечному потребителю.

Ведь франшиза турагентства заключается лишь в продаже и выполнении посреднических функций между операторами и потребителями, за что компания получает свои проценты.

Наиболее очевидные преимущества делового сотрудничества между двумя сторонами в сфере бизнеса заключаются в том, что у компании-новичка сводятся к минимуму возможные риски.

Ведь организация открывается под известной торговой маркой, которая сама говорит за себя и является как бы дополнительным лицензированием фирмы путешествий и гарантом её состоятельности и надёжности. Однако если стоит выбор – какая франшиза турагентства лучше, то необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • размеры единовременного взноса;
  • наличие ежемесячной платы (роялти);
  • известность организации;
  • сроки работы в бизнесе и его успешность;
  • штат сотрудников;
  • количество партнёров компании;
  • наличие информации о руководителях в свободном доступе.

Многие фирмы позволяют выяснить эти вопросы в онлайн-форме их домашней страницы или после заполнения анкеты на сайте. После чего представители организации связываются с заинтересованными лицами и проясняют все детали сотрудничества.

Автобизнес с приобретением франшизы

Транспортные средства с двигателями внутреннего сгорания или на иных видах силовых установок встречаются на улицах городов регулярно.

Ведь уже давно миновали те времена, когда автомобиль считался роскошью – теперь это лишь средство передвижения.

Оно оправдывает своё существование удобством путешествия из пункта А в пункт Б, и многие счастливые владельцы уже не могут представить своей жизни без «железного» друга.

Поэтому станции технического обслуживания и сервисные центры стали очень выгодным бизнесом, ликвидность какого не вызывает сомнений. Ведь он обеспечивает стабильный доход, а прибыльность и перспективность его развития вообще сложно оспорить.

Специфика деятельности транспортного обслуживания

В сервисе для авто франшиза может стать прекрасным решением для тех, кто лишь планирует собственное дело. Однако стоит понимать, что такие инвестиции также должны проводиться с умом. Ведь франчайзинг в этой сфере предлагает различные пакеты – мульти- или монобрендовые.

Принципиальное различие в них следующее: в то время как направленный на одного производителя договор позволяет работать только с конкретной маркой машин и удерживает предпринимателей в рамках корпоративных устоев, ориентированный на различных изготовителей бизнес проводит свою деятельность иначе.

Принципы ведения дел

Вдали от мегаполисов, где люди отдают предпочтение подержанным авто, нечасто встречаются одинаковые модели транспортных средств.

Поэтому монобрендовая франшиза для маленького города зачастую будет неуместной (хотя и тут могут быть исключения, как в случае с Дальним Востоком, где большинство транспортных средств – импорт из Страны восходящего солнца), в то время как в мегаполисах можно с успехом воплотить в жизнь проект, где будут обслуживаться лишь машины одного изготовителя (к примеру «Форд», «Тойота», «Мерседес» и так далее). Таким образом, оказываемые услуги будут доведены до совершенства, а поток постоянных клиентов окажет наилучшую рекламу для станции технического или гарантийного обслуживания.

Предупреждение рисков

Если необходимо создать страховую компанию, то специалистам нет необходимости объяснять, что такое франшиза в бизнесе для конкретного случая и о её важности в сервисе, где привлечение клиентов строится на доверии.

Ведь при организации собственной фирмы, которая будет брать на себя обязательства по предупреждению или компенсации рисков, важно опираться на опыт квалифицированных игроков рынка, так как на пустом месте невозможно построить ликвидную или функционирующую должным образом систему. Необходимо перенимать навыки и принципы деятельности крупнейших компаний или сетей, занимающихся страхованием как юридических, так и физических лиц. Ведь компенсации по имуществу или иным случаям при наступлении обязательств возмещаются организацией её клиенту в том объёме, что предусмотрен договором. Именно размеры такой компенсации и определяет страховая франшиза. В самом распространённом случае выплаты по ней проводятся следующим образом. Возмещение не выплачивается, если значение убытка не превышает обозначенную в договоре сумму. Однако условная франшиза предполагает, что при превышении сторонами утверждённых финансовых потерь наступает страховой случай и компенсируется ущерб в полном объёме.

Преимущества и недостатки

Хотя использование готовых технологий управления таит в себе множество положительных сторон, стоит рассмотреть вопрос комплексно, так как юридические нюансы договора оказывают значительное влияние на успех развития дела и могут потребовать некоторых правок. Поэтому перед подписанием бумаг важно:

  • обсудить аспекты предстоящей деятельности с аудиторами и консультантами, которые в рамках своей компетенции могут дать необходимые пояснения или рекомендации;
  • смягчить регламент сотрудничества и условия разрешения спорных вопросов;
  • отобразить в договоре сроки для внесения исправлений сторонами, что позволят в полной мере корректировать условия франшизы;
  • предусмотреть положения об обоюдной оплате судебных издержек;
  • исключить позиции, которые рекомендуют проводить прения в арбитражном разбирательстве, что является частным делом и не создаёт прецеденты;
  • оговорить принципы продления контракта;
  • прописать порядок действий в случае форс-мажорных ситуаций и льготные условия на период восстановительных работ.

При соблюдении этих важных условностей положительные результаты бизнеса не заставят себя долго ждать и будут радовать как клиентов, так и собственников, что взяли на себя ответственность за развитие дела.

Источник: http://.ru/article/147993/chto-takoe-franshiza-v-biznese-dogovor-franshizyi-usloviya-franshizyi