Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы

Содержание

  • 1 Дропшиппинг. Преимущества И Недостатки Такого Вида Деятельности
    • 1.1 Дропшиппинг в действии
    • 1.2 Шаг 1. Покупатель оставляет вам заказ на сайте
    • 1.3 Шаг 2. Заказ на выбранный чехол передаётся производителю
    • 1.4 Шаг 3. Оплата заказа
    • 1.5 Шаг 4. Уведомление клиенту
    • 1.6 Какие преимущества дропшиппинга?
    • 1.7 Заключение
  • 2 Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников
    • 2.1 Что продавать и где найти поставщика
    • 2.2 Способы продажи и оформление сделки
    • 2.3 Как формируются расходы и доходы
    • 2.4 Логистика и платежные системы в дропшиппинге
    • 2.5 Преимущества и недостатки дропшиппинга
  • 3 Что такое дропшиппинг, с чего начать продажи?
    • 3.1 Что такое дропшиппинг, схема работы
    • 3.2 Преимущества и недостатки системы
    • 3.3 Дропшиппинг: с чего начать?
    • 3.4 Где искать поставщиков
    • 3.5 Altermoda.ru – поставщик одежды дропшиппинг
    • 3.6 NeoTek.su – текстильная кампания
    • 3.7 Mosdommebel.ru – поставщик мебели, дропшиппинг
    • 3.8 Megaopt24.ru — крупный поставщик для одностраничников
    • 3.9 Mega-mania.ru — смартфоны, планшеты, ноутбуки
    • 3.10 Outmaxshop.ru — поставщик обуви и одежды
    • 3.11 ОбувьОптом24.рф — верхняя одежда
    • 3.12 ApiShops.ru – платформа для продаж
    • 3.13 Особенности работы
    • 3.14 Как рекламировать
    • 3.15 Является ли дропшиппинг обманом?
    • 3.16 Сколько можно заработать на дропшиппинге?
    • 3.17 Заключение
  • 4 Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы

Содержание

Дропшиппинг. Преимущества И Недостатки Такого Вида Деятельности

Как молодому, амбициозному, предпринимателю начать своё дело, не имея при этом больших финансовых сбережений?

Уже слышу ваши возгласы: «Никак». Но спешу вас разубедить! Это возможно! Попробуйте дропшиппинг!

Товар проходит цепочку, которая обычно состоит из 3 основных игроков – производителя, оптового и розничного продавцов.

Производители – создают товар, и большинство не занимается продажей непосредственно. Вместо этого они продают оптовым и розничным торговцам.

Для перепродажи дешевле всего покупать у производителя. Но для этого нужен какой-то запас денег и небольшой склад, где можно хранить продукцию.

Оптовые покупатели покупают товары оптом у производителей, немного поднимают цену на них и перепродают розничным продавцам. Как правило, они сотрудничают с многими производителями в конкретной нише.

Розничные продавцы – это те, кто непосредственно продаёт товары покупателям. Если вы работаете по системе дропшипинга, то вы розничный продавец.

Дропшипинг – это услуга, не роль

Вы видите, что дропшиппера нет в цепочке поставок товара. Любой из 3-х – производитель, оптовый торговец или розничный может выступать поставщиком.

Если производитель готов поставлять продукцию вашему клиенту, то вы дропшиппер. Поэтому дропшиппер, не обязательно получает продукцию по оптовой цене. Это просто означает, что товары будут поставляться от его имени.

Дропшиппинг в действии

Теперь, когда вы понимаете роли основных игроков, давайте рассмотрим, как работает эта система. Например, вы продаёте чехлы и другие аксессуары для телефонов и работаете напрямую с производителем.

Шаг 1. Покупатель оставляет вам заказ на сайте

Человек приходит на ваш сайт, находит то, что ему нравится, оставляет заказ в форме или напрямую звонит вам. Затем, скорее всего, он получит подтверждение по электронной почте, отправленное автоматически.

Он оплачивает товар, а деньги автоматически зачисляются на ваш счёт.

Шаг 2. Заказ на выбранный чехол передаётся производителю

Этот шаг тоже простой. Одновременно с письмом-подтверждением заказчику, отправляется письмо-заказ производителю. Если всё правильно настроить, это делается автоматически.

Шаг 3. Оплата заказа

Представим, что все прошло удачно. Товар есть в наличии, а оплата поступила на счёт.

Продавцу на email приходит счёт-фактура, а товар поступает заказчику.

На упаковочных материалах ставят логотип и название компании-продавца, хотя заказанный продукт приходит непосредственно от производителя.

Сроки выполнения таких заказов меньше, чем кажется. Часто заказ приходит покупателю в течении нескольких часов, что позволяет магазину рекламировать быструю доставку.

Шаг 4. Уведомление клиенту

После того, как товар пришёл, покупателю придёт сообщение. В нём обачно указывают номер заказа и место, где его можно забрать. Прибыль дропшиппера – разница между тем, что заплатил клиент и оптовой стоимостью.

Несмотря на критически важную роль в системе, компания-производитель полностью невидима. На товаре стоит не их логотип и не их название, заказ тоже принимают не они.

Тут есть минус:

Если клиент получит не то, что заказывал или ему что-то не понравится, у него будет только телефон посредника. И дропшипперу придётся отвечать за промахи поставщика.

Всю основную работу: маркетинг, рекламу, поиск покупателей, и т. д. выполняет посредник.

Вот схема в коротком виде:

  • покупатель заказывает товар у дропшиппера, и оплачивает ему заказ);
  • посредник получает свою разницу между ценой товара и наценкой, отправляет заказ фирме-производителю и плату за заказанный товар;
  • фирма-производитель отправляет товар заказчику.

Вот наглядная схема того, как всё работает:

Какие преимущества дропшиппинга?

Для посредника:

  • Не нужен стартовый капитал;

Для развития бизнеса посреднику не нужны склад для хранения товаров и офис с сотрудниками. Он не закупает товар наперед.

  • Нет финансового риска;
  • Никаких обязательств по доставке товара заказчику;

Этим занимается исключительно компания-производитель. Ваша работа — поиск покупателей.

  • Можно сотрудничать с многими компаниями;

Посредник-дропшиппер может сотрудничать одновременно с несколькими компаниями, что может увеличить его прибыль.

  • Можно создать свою торговую марку;

Многие фирмы-поставщики предпочитают скрывать информацию об источнике отправки товара. При этом предлагают, отправлять товар от имени посредника.

  • Настроенная клиентская база;

После опыта работы по такой схеме, у вас уже будет своя проверенная клиентская база, с помощью которой вы сможете раскручивать свой бизнес.

Для компании-производителя:

  • Не нужно рекламировать товар;

Рекламой и раскруткой товара занимается дропшиппер. Это его главная задача.

  • Не нужно общаться с покупателями;

Это работа посредника.

Но у каждого вида деятельности есть свои недостатки, дропшиппинг не исключение.

Дропшиппинг – это неидеальный, безстрессовый способ построить успешный бизнес. Модель имеет определенные преимущества, но есть и набор определённых сложностей и проблем, к которым вы должны быть готовы.

Хорошая новость заключается в том, что с помощью тщательного планирования и учета, большинство из этих проблем можно решить. Они не должны помешать вам строить процветающий, прибыльный бизнес.

  • Бизнес построен на доверии;

Что это значит? Вы не сможете контролировать доставку товара клиенту, не сможете контролировать их «общение».

  • Есть риск отсутствия нужного товара на складе компании-производителя;

Это может подорвать доверие клиентов к вам лично и вашему сайту. Поэтому лучше настройте функцию уведомлений о наличии товара.

Большинство производителей будут рады помочь вам построить модель дропшиппинг-бизнеса. Но они не хотят, чтобы их сильно беспокоили с подписыванием договоров и прочими деталями, прежде чем вы сделаете хотя бы одну продажу.

Не бойтесь телефона. Один из самых больших страхов людей, когда дело доходит до поставщиков, просто поднять трубку и сделать звонок. Для многих это ужасная, страшная перспектива.

Вы можете отправлять сообщения с помощью электронной почты по некоторым вопросам. Но чаще всего вам необходимо поднять трубку и позвонить, чтобы получить необходимую информацию.

Это не так страшно, как кажется. Поставщики привыкли к тому, что люди звонят им. В том числе и начинающие предприниматели.

Вы, вероятно, встретите кого-то, кто дружелюбно и охотно ответит на ваши вопросы. Вот подсказка, которая поможет вам сделать это: напишите ваши вопросы раньше времени.

Удивительно, насколько упрощает задачу список предварительно написанных вопросов, которые нужно задать.

Заключение

Дропшиппинг – очень удобная схема предпринимательства, если у вас нет стартового капитала и складских помещений.

Вы всегда можете расширять свой ассортимент, развивать узнаваемый бренд.

Чтобы все развивалось успешно, вам нужно найти надёжного производителя и придумать хорошую схему работы с клиентами.

Но у такого бизнеса не очень высокая прибыль, поэтому чтобы достигнуть действительно высокого дохода, нужно работать или с большим ассортиментом, или с большим  количеством клиентов. А это довольно сложно.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов про разные виды бизнеса.

А теперь, если есть немного свободного времнеи, самое время подумать как увеличить поток клиентов на ваш сайт. Читайте прямо сейчас: Как Легко Привлекать Потенциальных Клиентов Уже Сегодня [22 Идеи Лидогенерации]!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/dropshipping-preimushhestva-i-nedostatki-takogo-vida-deyatelnosti/

Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка».

В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям.

Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем. 

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене.

К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход.

При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин).

Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления.

Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин.

В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции.

Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара.

При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю.

Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе.

И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров.

Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной.

Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более.

Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника.

Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров.

Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах.

При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб.

Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Источник: https://ardma.ru/marketing/internet-marketing/419-dropshipping-chto-eto-takoe-i-kak-rabotaet-dlya-chajnikov

Что такое дропшиппинг, с чего начать продажи?

Все мы знаем, что для продажи товара, необходимо, чтобы в наличии был сам товар.

Но сегодня речь пойдет о несколько ином виде ведения бизнеса – о дропшиппинге, где вы будете выступать в роли посредника.

В чем его отличие от стандартной системы продаж? Именно благодаря нему, не нужно иметь товар, чтобы его продать. Рассмотрим, что это такое, как работает и применяется данная схема.

Что такое дропшиппинг, схема работы

Как осуществляется работа? Вы ищите покупателей, которым можно продать товар поставщика. Можно попытаться найти покупателей среди знакомых, но в скором времени у вас не останется людей, которым можно регулярно что-либо продавать.

А значит, лучше пойти по стандартной схеме: создать Интернет-магазин или группу в социальной сети, и наполнить его товарами из выбранной вами ниши. Поставщиков можно найти в Интернете, благо сейчас их достаточно большое количество.

Ниже я упомяну несколько компаний, с которыми можно работать по системе дропшиппинг.

Как осуществляется работа? Вы ищите покупателей, которым можно продать товар поставщика. Можно попытаться найти покупателей среди знакомых, но в скором времени у вас не останется людей, которым можно регулярно что-либо продавать.

А значит, лучше пойти по стандартной схеме: создать Интернет-магазин или группу в социальной сети, и наполнить его товарами из выбранной вами ниши. Поставщиков можно найти в Интернете, благо сейчас их достаточно большое количество.

Ниже я упомяну несколько компаний, с которыми можно работать по системе дропшиппинг.

После того, как клиент выбрал продукт с вашего сайта или группы, и готов его купить, вы оформляете заказ, и принимаете от него оплату за товар. Затем, отправляете бланк поставщику, вместе с положенной ему частью денег.

Цену за продукцию устанавливаете вы сами, а соответственно, разница от оптовой цены (ваша прибыль) регулируется только вами. Поставщик высылает товар покупателю, и остается лишь ждать, пока клиент получит посылку.

Цикл завершен.

Визуально, схема работы по дропшиппингу будет выглядеть следующим образом:

Преимущества и недостатки системы

Плюсы:

  • Главное преимущество – вам не нужны большие вложения, а в некоторых случаях, можно обойтись и вовсе без них. Единственное, на что могут потребоваться средства – это на рекламу.
  • Товары не нужно закупать, все находится у поставщика. А значит, можно не беспокоиться, что сейчас «не сезон», или некоторые категории товаров попусту не продаются.
  • Данные о продуктах, их фото, и прочую информацию вы берете у поставщика. Ничего не нужно искать самому.
  • Доставку обеспечивает поставщик, вам не нужно заботиться об этом.

Минусы:

  • Вы не можете наглядно оценить товар. Если продукт будет плохого качества, не будет соответствовать фотографиям, или вовсе подведет доставка или сам поставщик – с клиентами придется разбираться самим, т.к. продавец вы.
  • Если товара не будет на складе, то придется искать альтернативу, или сообщать клиенту об отказе, что негативно повлияет на вашу репутацию.
  • Существует вероятность, что продавец вложит чек в посылку. В таком случае, клиент узнает реальную цену за товар, а также то, что продавцом являетесь не вы. Все детали с поставщиком нужно обсудить заранее.
  • Конкуренция. Дропшиппинг по многим критериям имеет ряд достоинств. Но, как и у любой другой системы, у него есть и отрицательные моменты. К таковым можно отнести высокую конкуренцию. Действительно, раз дропшиппинг имеет достаточное количество плюсов (основное из них – отсутствие надобности в своей продукции), то немалое число людей будут пытаться работать по данной схеме.

Дропшиппинг: с чего начать?

Если разбирать план начала работы по данной системе, то вполне естественно, что мы не сможем «обхватить» все аспекты и детали сразу, т.к.

по ходу торговли, так или иначе, будут возникать вопросы.

Приведенный ниже план включает в себя основные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу по системе дропшиппинга.

  1. Изначально, необходимо определиться с товаром, которым будете торговать. Отмечу сразу: не выбирайте ту категорию, о которой не имеете не малейшего представления. Иначе велика вероятность, что бизнес «не выстрелит». Ниже вы сможете ознакомиться с категориями товаров, которые наиболее популярны на данный момент.
  2. Теперь нужно заняться поиском поставщиков. Лучше всего использовать платные каталоги, т.к. именно в них можно найти тех продавцов, которые подойдут вам как по выбранной категории, так и по условиям сотрудничества. Можете воспользоваться подборкой дропшиппинг-продавцов, расположенной ниже (если выбранная ниша совпадает). Обязательно проверьте поставщика: почитайте отзывы о нем, если есть система рейтинга, обратите внимание и на это. Чем больше информации будет известно, тем лучше.
  3. Создание площадки для торговли. Это может быть Интернет-магазин, или даже группа в той же социальной сети. Не рекомендую руководствоваться простым методом (создали сайт на «скорую руку» в конструкторе, загрузили фото, выставили цены). Подойдите к вопросу более ответственно – если с группой в соц.сети дела обстоят проще, то для грамотного создания Интернет-магазина придется вложить силы (если будете создавать сами), а то и средства (если будете заказывать сайт у специалистов).
  4. Переговоры с поставщиками. Напишите тем продавцам, которых вы выбрали. Обсудите детали, разберите нюансы работы. Заключайте договор с продавцом только тогда, когда будете в нем полностью уверены. Для этого, изучите документы компании, их реквизиты. Выясните местоположение фирмы, узнайте как долго существует домен, «проштудируйте» отзывы от других дропшипперов. Позвоните в компанию, чтобы вживую поговорить с консультантом, и выяснить оставшиеся вопросы работы.
  5. Реклама, или собственно говоря, продвижение. Когда все готово, о вашей площадке нужно заявить людям. Но как это сделать без рекламы? Можно распространить ваш ресурс среди родных и знакомых, чтобы они, в свою очередь, рекомендовали свои знакомым и т.д. Но перспективней и естественней заняться рекламой. На это уйдет некоторые денежные средства, но при грамотном продвижении, вы получите положительный результат: у вас появятся заинтересованные клиенты, желающие купить товар.

Где искать поставщиков

Число поставщиков, которых можно найти в Интернете, становится все больше. Что неудивительно: сервисы и компании также заинтересованы в доходе дропшипперов, т.к. это положительно влияет и на их прибыль.

Действительно, количество партнерских программ по дропшиппингу постоянно увеличивается.

Но здесь же новичок может озадачиться вопросом: как найти хорошего поставщика для своего проекта? Ниже я приведу примеры дропшиппинг-сайтов, существующих уже довольно долгое время.

Altermoda.ru – поставщик одежды дропшиппинг

Один из крупнейших российских магазинов одежды, имеющий партнерскую программу по системе дропшиппинга. Товары необходимо размещать на своих площадках.

Для того, чтобы начать сотрудничество, необходимо заполнить бланк, размещенный на их сайте.

После чего, вам позвонит консультант для решения вопросов по сотрудничеству.

NeoTek.su – текстильная кампания

Возможна работа с юридическими лицами. Специализация: постельное белье, товары для дома. Поставщик может предоставить вам необходимые материалы для рекламы, фото и описания размещенной продукции.

Mosdommebel.ru – поставщик мебели, дропшиппинг

Данная компания работает по системе дропшиппинга, и предлагает вниманию большое количество товаров: от шкафов и детских, до кухонь и гостиных. Немаловажный аспект: в случае брака, компания обязуется заменить товар.

Megaopt24.ru — крупный поставщик для одностраничников

Данный поставщик предоставляет большой выбор товаров для дропшиппинга оптом. Минимальный заказ — 7 000 руб (пробный), далее 10 000 руб. На сайте присутствует полный прайс-лист. Стоимость доставки Почтой России — 350 руб, EMS — 650 руб.

Mega-mania.ru — смартфоны, планшеты, ноутбуки

Продавец работает в сфере электроники, продавая товары по оптовым ценам. На сайте присутствует довольно внушительный ассортимент — от мобильных телефонов до авто электроники.

Outmaxshop.ru — поставщик обуви и одежды

Outmaxshop — один из самых крупных магазинов по продаже обуви и одежды. Кроме того, на сайте есть и аксессуары. Продавец работает по стандартной схеме дропшиппинга, и сотрудничает с Китаем напрямую.

ОбувьОптом24.рф — верхняя одежда

На данный момент, продавец занимается продажей верхней одежды как оптом, так и в розницу. На сайте присутствует более 200 товарных позиций.

ApiShops.ru – платформа для продаж

Крупная платформа, включающая в себя товары самой разной направленности. Отличительная черта проекта: сервис кампании позволяет создать собственный интернет-магазин буквально в два клика. Присутствуют подробные инструкции для новичков.

Также вы можете ознакомиться с каталогом поставщиков здесь.

Особенности работы

  1. С большой ответственностью подходите к выбору поставщика. Изучайте отзывы, которые оставляют другие дропшипперы. Обращайте внимание на то, сколько времени поставщик работает на рынке. Даже с помощью данных двух методов можно отсеять большое количество нежелательных продавцов.

  2. Найдя надежных поставщиков, не останавливайтесь только на одном варианте. Продумывайте схему так, чтобы на один (одинаковый) вид товара у вас в базе было 2-3 продавца, с которыми вы могли бы сотрудничать по необходимости.

    Зачастую бывает так, что к посреднику поступает заказ (или даже клиент успевает оплатить), но потом выясняется, что необходимого товара на складе нет.

    Чтобы не заниматься возвратом средств, и не портить авторитет Интернет-магазина, даже не начав толком торговать, обдумайте этот момент заранее. Составляйте базу продавцов, с кем можно вести сотрудничество.

  3. Проводите акции, устанавливайте скидки (в пределах разумного, конечно же), используйте системы бонусов. Нужно постараться отличиться от других магазинов в положительную сторону.

  4. Больше контактируйте с клиентами: можно отсылать уведомления по смс или по почте, или даже производить звонки по скайпу, или по телефону. К примеру, можно сообщать о том, что заявка принята, или выслан трек-номер для отслеживания.

    Необходимо делать так, чтобы клиенты возвращались к вам снова.

  5. Последний нюанс. Если вы работаете с Китаем, и касательно доставки нельзя говорить точно (или даже если вы не контактируете с Китаем, но ситуация та же), то следует ставить клиента в курс дела сразу.

    К примеру, если вы обещаете доставку за 3 недели, а она может задержаться аж на месяц, то лучше указывать так: «Срок доставки: 3-7 недель». Или же сделать пометку, что в основном, посылка приходит за 3 недели, но бывают задержки и до 7 недель. Разумеется, подобные цифры понизят настрой клиента совершить покупку. Но это лучше, чем заставлять клиента ждать «сверх» срока, и получать заслуженные недовольства в свой адрес. В любом случае, как поступить, решать только вам.

Как рекламировать

Если вы нацелены на долгосрочную деятельность, то нужно начать поисковое продвижение магазина. Таким способом, вы сможете получать клиентов из поисковых систем, а это значит, что у вас будет регулярный приток покупателей.

Но на это уйдет достаточное количество времени, и эффект не быстрый. Продвигать таким способом можно самостоятельно (на это тоже понадобятся деньги), но на изучение SEO у вас уйдет много времени.

В данном случае, есть смысл заказать продвижение у специалистов.

Остальные способы, с помощью которых вы сможете получить быстрый и единовременный эффект (отчасти влияют и на поисковое продвижение):

  • Контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adsense)
  • Реклама в социальных сетях (если у вас магазин вк, то смотрите статью здесь, глава «Раскрутка группы»)
  • Крауд-маркетинг (продвижение на форумах, отзовиках и т.п.). Иными словами, комментируются форумы и оставляются отзывы на соответствующих сайтах (например, ), со ссылкой на ваш магазин. Для платного продвижения рекомендую данный сервис.
  • Использование торговых площадок для продвижения (например, Яндекс.Маркет)

Следует помнить, что затраты на рекламу окупят себя лишь в том случае, если продвижение выполняется грамотно. Особенно это касается поискового продвижения, т.к. в остальных случаях эффекта можно достигнуть достаточно быстро, хоть и единовременно.

Является ли дропшиппинг обманом?

На данный вопрос нельзя ответить однозначно. На самом деле, покупателю далеко без разницы, откуда взялся покупаемый товар.

К примеру, если вы хоть раз делали покупку в Интернет-магазине, задумывались ли вы в тот момент, кто продавец? Владелец Интернет-магазина? Или он посредник? В большинстве случаев, покупателю не имеет никакого значения, откуда взялся товар.

Главное, чтобы он был качественным. А значит, нет веских оснований полагать, что дропшиппинг является обманной системой для клиента.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Как вы уже знаете, размер заработка будет рассчитываться исходя из наценок, которые будут устанавливаться вами же (если в условиях сотрудничества с продавцом нет ограничений на этот счет).

Отсюда вытекает следующий вопрос: какая величина наценки приемлема? По большому счету, многое зависит от тематики и востребованности продукта. К сожалению, однозначный ответ я дать не смогу.

Но напишу общие рекомендации, к которым советую прислушаться:

  1. Устанавливая наценку, не завышайте стоимость товара до некуда. «Сверяйтесь» с другими Интернет-магазинами. Узнавайте, какие у кого цены. Если ценовая планка будет завышена, то сами понимаете, что покупатель пойдет искать тот же самый товар дешевле. Соответственно, продажи будут падать.
  2. Обратно противоположный момент: также и не занижайте цены. Дропшиппинг та система, в которой устанавливая стоимость товара, необходимо учесть все факторы. Если что-то не рассчитаете, можете в итоге получить маленькую прибыль, или даже уйти в убыток.
  3. Учитывая все моменты, наценка на товар может составлять от 15% до 100%. Рекомендуется не выходить за эти рамки, и конечно же, анализировать другие магазины, прежде чем выставлять конечную цену.

Заключение

В данной статье была приведена основная информация, касающаяся системы «Дропшиппинг», а также указаны несколько поставщиков, с которыми можно начать работу. Если вас заинтересовало данное направление, то подпишитесь на RSS-канал, чтобы быть в курсе появления новых материалов.

Рекомендую посмотреть:

Источник: http://www.zarbus.ru/biznes/chto-takoe-dropshipping-s-chego-nachat-prodazhi.html

Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы

Разобравшись в том, что такое дропшиппинг, а также изучив все его тонкости, вы сможете начать собственное дело без начального капитала.

Многие начинающие предприниматели свой первый бизнес организовывают в интернете.

У такого варианта есть множество преимуществ, одно из которых – возможность стартовать без начального капитала.

Если хотите узнать как, вам стоит разобраться, что такое дропшиппинг.

Вопреки тому, что слово это звучит довольно сложно и даже пугающе, ничего сложного в этом процессе нет.

Достаточно разобраться в основах и тонкостях, которые будут описаны в данной статье.

Этого вполне хватит, чтобы начать собственное дело с помощью этого метода.

Дропшиппинг – это посредническая деятельность предпринимателя, которая осуществляется благодаря поставщику продукции.

По этой схеме работы заказанный товар производитель отправит прямиком вашим покупателям по указанным вами адресам.

А сам предприниматель получает выгоду в виде разницы между оптовой ценой дропшиппера и розничной, которую устанавливают покупателям.

Само слово «drop shipping» так и переводится с английского – прямая поставка.

У такого формата работы множество преимуществ: не нужно платить за аренду офиса или склада, нанимать на работу штат сотрудников, делать предварительную закупку продукции для создания товарного запаса.

Кроме денег вы экономите еще и время на организации деятельности.

Если объяснять, что такое дропшиппинг простыми словами – то это покупка по оптовым ценам и продажа по собственным розничным.

Его можно сравнить с партнерскими программами.

Но в последнем случае деятельность посредника исключительно виртуальная, а сами продажи совершает тот сервис, которому вы приведете клиентов.

В случае с дропшиппингом идет больший уклон к оффлайн-торговле, дропшиппер при этом является просто поставщиком товара.

Вопреки тому мнению, что могло у вас создаться, дропшиппинг – это не только для новичков бизнеса.

Вполне серьезные и состоявшиеся бизнесмены также используют этот способ из-за множества положительных сторон. Рассмотрим все дальше, а также недостатки и особенности дропшиппинга.

«Кто способен видеть дело с обеих сторон, тот готов уже открывать собственное.»

У будущих предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: зачем производителям нужна такая схема работы?

Ведь они продают свою продукцию дешевле, чем готовы ее приобрести покупатели.

Тем не менее, как минимум две положительные стороны для поставщика можно отметить:

Производителю не нужно активно рекламировать свои товары – дропшипперы сами ищут поставщиков.

Это экономия средств, которые можно потратить на более полезные цели.

Предприниматели, как правило, не отнимают время поставщика, задавая миллион вопросов про способы доставки, стоимость, варианты оплаты, прочее.

Зато так очень любят делать покупатели.

Количество задающих вопросы довольно большое, а из 100% интересующихся только 20-30% действительно готовы сделать покупку.

Получается, что основной удар посредник «берет удар на себя».

Он занимается общением с покупателями и отсекает тех, кто не готов сделать покупку.

Таким образом, поставщик получает только точную информацию заказа, что экономит много времени.

Разумеется, среди предпринимателей дропшиппинг стал популярен также не просто так.

Распространению поспособствовало несколько причин:

  1. Чтобы начать заниматься дропшиппингом, абсолютно не обязательно иметь стартовый капитал.

Отсутствие вложений означает также отсутствие серьезных рисков для бизнесмена.

Нет зависимости от кредиторов, инвесторов.

Хотя владелец бизнеса берет на себя заботы общения с покупателями и определение удобных для них способов оплаты и адрес доставки, саму отправку полностью берет на себя поставщик.

Это экономит много времени и нервов.

  • Никто не ограничивает вас только одной партнерской связью.Можно открыть, к примеру, магазин аксессуаров, в котором очки будет поставлять одна компания, а сумки – совсем другая.

    Вы не обязаны разглашать информацию о том, откуда берете товар и то, что работаете по схеме дропшиппинга.

    Конечно, рассказывать покупателям о том, что вы сами делаете всю предлагаемую продукцию, не стоит.

    Но и логотип поставщика на главной странице размещать не нужно.

    Посылки по вашему желанию также будут отправляться не от имени производителя, а вашего.

  • Какие «ложки дегтя» ждут тех, кто решит опробовать, что такое дропшиппинг?

    Производитель будет предоставлять информацию о продукте, а вам будет нужно дополнительно переработать её так, чтобы сделать максимально полной и доступной для покупателей.

    Если вы что-то пропустите, не сможете дать своевременный ответ на вопрос клиента.

    А это минус к репутации и, возможно, упущенные заказы.

    Нужно постоянно контролировать наличие тех или иных позиций у поставщика.

    И это еще хорошо, если он у вас один и быстро выходит на контакт.

    Вы не знаете точно, какой товар и в каком состоянии отправился покупателю.

    Вы можете совершить сто сделок по дропшиппинга успешно.

    А сто первая посылка окажется с браком.

    И отвечать за это перед клиентом будете только вы.

    Необходимо будет урегулировать варианты решения конфликтных ситуаций.

    Куда отправится товар в случае возврата?

    Кто будет компенсировать стоимость бракованной продукции?

    Так что дропшиппинг тоже не является абсолютной панацеей.

    Все эти риски нужно знать, прежде чем принять решение о создании подобного бизнеса.

    Когда выше упоминалось, что серьезных рисков дропшиппинг предпринимателю не несет, имелась в виду исключительно финансовая ответственность за реализацию бизнес-идеи.

    Но вы будете отвечать за тот товар, который продали.

    Если он пришел бракованный, не соответствует заказу, сроки доставки были сорваны, отвечать будете именно вы.

    В такой ситуации вам придется стать мирным связующим звеном между своим производителем и клиентом.

    Тем не менее, бояться особо этого не стоит.

    Компании, которые занимаются дропшиппингом, как правило, серьезные и ответственные.

    Они дорожат своим именем, потому обязательно пойдут вам навстречу.

    Если волнение в вас все же осталось, выберите для торговли наименее рискованный товар.

    Очевидно, что проблем с электроникой будет больше, чем с бижутерией или сувенирами.

    Для тех, кто предпочитает конкретику, пошаговая инструкция по дропшиппингу:

    1. Определитесь с товарной группой, которую вы будете реализовывать.

    Найдите поставщика с помощью одного из предложенных способов.

    Изучите ассортимент, цены, условия сотрудничества и отзывы о нем.

    Создайте ту площадку, через которую вы будете работать.

    Обычно речь идет именно про сайт, но многие товары для начала можно реализовывать через социальные сети.

    Заполните магазин товарами, добавив подробное и красивое описание.

    Обратите внимание: информация должна быть достоверной!

  • Займитесь продвижение своего бизнеса и налаживайте контакт с покупателями.
  • Весьма удобно и выгодно искать партнера для сотрудничества среди крупных компаний в собственном регионе.

    Вы можете удивиться, узнав как много вариантов продукции можно найти у отечественных компаний.

    Вариант очевидный для интернет-бизнеса – обратитесь к поисковым системам!

    Существуют даже специальные порталы и каталоги, где поставщики и предприниматели ищут друг друга для работы по дропшиппингу.

    Как вы помните, поставщики тоже заинтересованы в дропшиппинге.

    Оставьте объявления о своих требованиях на форумах, досках объявлений, даже в СМИ.

    Отечественные производители могут найти вас сами.

    Проанализируйте, с кем работают конкуренты.

    Может это и не самый честный метод поиска поставщика для дропшиппинга.Тем не менее, он имеет право на существование.

    Обратите внимание на самые популярные для дропшиппинга зарубежные источники: eBay, Aliexpress, Amazon.

    Америка и Китай – это основные направления для сотрудничества по этой схеме.

    Рекомендации на тему, с чего же стоит начать работу по схеме дропшиппинга,

    вы услышите, просмотрев видеоролик:

    Разумеется, торговать можно чем угодно.

    Главное, чтобы эту продукцию производили те, кто готовы работать по данной схеме.

    Но основные категории товаров выглядят так:

    Есть два варианта работы по схеме дропшиппинга, которые вы можете использовать:

    Перечисляете поставщику сумму, указанную им.

    Разница отправляется в ваш карман.

    А товар сразу отправляют купившему.

    Тот принимает у клиента оплату, отправляет товар и забирает свою базовую стоимость.

    Остаток он отправляет вам.

    Однако случаев мошенничества практически не встречалось.

    После прочтения этой статьи у вас не должно остаться вопросов дропшиппинг — что это.

    А значит, если недостатки и потенциальные риски деятельности вас не испугали, можно открыть свой бизнес даже без стартового капитала!

    Все, что вам нужно: компьютер, интернет и, желательно, знание английского языка.

    И, конечно, терпение и упорство!

    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Источник: http://mari-a.ru/biznes/chto-takoe-dropshipping-preimushhestva-i-nedostatki-raboty

    ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

    Основатель компании Tesla Motors?


    Есть вопрос по теме?
    Нужна консультация?
    Хочешь найти единомышленников по такой теме?
    Напиши комментарий ниже и тебе ответят: