Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Актуальные и интересные идеи для бизнеса в 2019 году

Содержание

Бонус!
  • 1 Готовый бизнес-план свадебного салона
    • 1.1 Резюме проекта
    • 1.2 Стартовые вложения
    • 1.3 Ассортимент, ценовая политика
    • 1.4 Текущие расходы
    • 1.5 Срок окупаемости
  • 2 Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами
    • 2.1 Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия
    • 2.2 Описание ассортимента и предоставляемых услуг
    • 2.3 Выбор помещения для салона
    • 2.4 Ассортимент салона
    • 2.5 Выбор поставщиков
    • 2.6 Выбор сотрудников
    • 2.7 Реклама салона
    • 2.8 Финансовый план
    • 2.9 Сколько можно заработать
  • 3 Как открыть свадебный салон с нуля
    • 3.1 Актуальность бизнеса
    • 3.2 Подбор ассортимента
    • 3.3 Финансовый план
    • 3.4 Регистрация бизнеса
    • 3.5 Требования к помещению
    • 3.6 Реклама
    • 3.7 Оборудование
    • 3.8 Персонал
    • 3.9 Расширение бизнеса
    • 3.10 Наличие франшиз
  • 4 Свадьбы… не будет! Без свадебного салона
    • 4.1 Отличие хорошего свадебного салона
    • 4.2 Анализ рынка
    • 4.3 Что потребуется для открытия свадебного салона, затраты
    • 4.4 Прибыль и окупаемость
  • 5 Бизнес-план открытия салона свадебных платьев
    • 5.1 Инструкция как открыть и что для этого нужно
    • 5.2 Этап 1 — оформление и подготовка документов
    • 5.3 Этап 2 — поиск помещения
    • 5.4 Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
    • 5.5 Этап 4 — подбор сотрудников
    • 5.6 Этап 5 — продвижение и реклама
    • 5.7 Финансовый план
    • 5.8 Возможные риски
    • 5.9  «Готовый бизнес-план свадебного салона»
Содержание
  1. Готовый бизнес-план свадебного салона
  2. Резюме проекта
  3. Стартовые вложения
  4. Ассортимент, ценовая политика
  5. Текущие расходы
  6. Срок окупаемости
  7. Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами
  8. Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия
  9. Описание ассортимента и предоставляемых услуг
  10. Выбор помещения для салона
  11. Ассортимент салона
  12. Выбор поставщиков
  13. Выбор сотрудников
  14. Реклама салона
  15. Финансовый план
  16. Сколько можно заработать
  17. Как открыть свадебный салон с нуля
  18. Актуальность бизнеса
  19. Подбор ассортимента
  20. Финансовый план
  21. Регистрация бизнеса
  22. Требования к помещению
  23. Реклама
  24. Оборудование
  25. Персонал
  26. Расширение бизнеса
  27. Наличие франшиз
  28. Свадьбы… не будет! Без свадебного салона
  29. Отличие хорошего свадебного салона
  30. Анализ рынка
  31. Что потребуется для открытия свадебного салона, затраты
  32. Прибыль и окупаемость
  33. Бизнес-план открытия салона свадебных платьев
  34. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  35. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  36. Этап 2 — поиск помещения
  37. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  38. Этап 4 — подбор сотрудников
  39. Этап 5 — продвижение и реклама
  40. Финансовый план
  41. Возможные риски
  42.  «Готовый бизнес-план свадебного салона»

Готовый бизнес-план свадебного салона

  • Резюме проекта
  • Стартовые вложения
  • Ассортимент, ценовая политика
  • Текущие расходы
  • Срок окупаемости

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2017 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год.

Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет.

Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП. Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором.

После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров.

Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м2, где не менее 40 м2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств.

При этом стоимость аренды помещения на 2017 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м2, но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев.

Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

Возможно заинтересует:  Бизнес-план открытия фотостудии

  1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
  2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
  3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
  4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
  5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
  6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000.

При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран.

Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения.

При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

  • 20% – 10 000–30 000;
  • 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Возможно заинтересует:  Что нужно для открытия детского развивающего центра?

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше.

Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли.

Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Текущие расходы

Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:

  1. Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
  2. Оплата коммунальных услуг – 10 000.
  3. Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
  4. Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
  5. Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.

С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.

Срок окупаемости

Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.

Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.

Книга

скачать бесплатнокурс

скачать бесплатноЧек-лист

10 СЕКРЕТОВ

денег, которые скрывают богатые люди

скачать бесплатно

Будет полезно прочитать:

  • Организация свадеб как бизнес
  • Инструкция по составлению бизнес-плана
  • Как выбрать хорошее название для фирмы

Источник: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-svadebnogo-salona.html

Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно.

Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем.

Бизнес план свадебного салона – это один из востребованных видов бизнеса.

Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

  • Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
  • Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
  • Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
  • Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
  • Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
  • Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Свадебный салон

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Бизнес план открытия свадебного салона так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

  • Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
  • Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
  • Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
  • Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
  • Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
  • Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
  • Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

Выбор помещения для салона

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров.

К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью.

Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Помещение свадебного салона

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Можно включить в продажу не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса.

При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Выбор сотрудников

Завершающим этапом любого бизнеса становится подбор сотрудников для работы. Они должны быть, самое главное, грамотными. Нашему свадебному салону как минимум четыре продавца консультанта. Осуществлять работу они будут посменно – два дня через два.

К ним необходимо выдвинуть ряд требований – они обязаны знать все предоставляемые к продаже коллекции, как товаров, так и ткани, из которой они изготавливаются.

Немаловажным будет умение находить общий язык с покупателями и уметь правильно подбирать платья согласно их размеру.

В среднем, оплата труда сотрудника составит около 900 долларов ежемесячно, которая состоит из фиксированного оклада и процента от продаж.

Реклама салона

Самым эффективным способом рекламы свадебного салона является телевидение, радио и рекламные баннеры. Но так как телевидение является самым дорогим способом рекламирования, то на начальном этапе нам этот вариант будет не по карману.

Вариант рекламы свадебного салона

Можно так же размещать информацию о нашей организации во всех печатных изданиях. При помощи распространения буклетов и листовок. А также создание официального сайта. На котором будет представлен весь ассортимент с кратким описание, размерной линейкой и ценами.

Самым эффективным вариантом рекламы считается по праву всемирная сеть Интернет. При помощи сайта можно не только привлечь новых покупателей, но и зарекомендовать себя с лучшей стороны при помощи обратной связи и отзывов довольных клиентов.

На разработку личного сайта и рекламу в сети планируется потратить от 70 тысяч рублей до 100 тысяч.

Финансовый план

Пример бизнес плана свадебного салона с расчетами содержит в себе следующие ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 80 тысяч рублей.
  • Отплата труда сотрудников – 130 тысяч рублей.
  • Оплата коммунальных услуг – 15 тысяч рублей.
  • Передача бухгалтерских вопросов сторонней организации обойдется в 15 тысяч рублей.
  • Оплата налогов – 10 тысяч рублей.
  • Сумма непредвиденных расходов – 30 тысяч рублей.
  • Таким образов, в месяц панируется постоянно тратить 280 тысяч рублей.
  • Доходы салона состоят из следующего:
  • Наценка на товар – 100%
  • Средняя стоимость одного чека с вычетом наценки — 8 тысяч рублей.
  • Предполагаемое количество продаж в месяц – 55.

Таким образом, сумма дохода от свадебного салона составит 440 тысяч рублей.

Сколько можно заработать

Чистая прибыль свадебного салона рассчитывается следующим образом. От предполагаемой суммы доходов, в размере 440 тысяч рублей, вычитаем постоянные расходы, в размере 280 тысяч рублей, и получаем чистую прибыль в размере 160 тысяч рублей.

Стоит так же обратить внимание на то, что такая сумма возможна только и июля месяца по сентябрь. В другое время прибыль будет значительно ниже. Если придерживаться данных расчетов, то окупаемость бизнеса произойдет через 1 года до 2 лет после открытия.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/magaziny/gotovyj-biznes-plan-svadebnogo-salona-s-raschetami.html

Как открыть свадебный салон с нуля

Актуальность бизнеса

Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным.

Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой.

Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли – кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Но обратная сторона медали не так привлекательна.

Высокая конкуренция, сезонность, большие затраты на старте, необходимость постоянных вложений в рекламу и продвижение приводят к закрытию многих свадебных салонов сегодня.

И если некоторые из них делают это по причине неопытности, не проработав и года, другие вынуждены продавать неликвидный бизнес спустя 5-10 лет работы. Но не спешите отказываться от этой идеи.

Грамотный подход, глубокий анализ выбранного сегмента, тщательная подготовка и планирование помогут преодолеть многие преграды и выйти на точку безубыточности, построив стабильное дело.

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне.

Самые известные — To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др.

Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

При разработке концепции нужно выбрать, в каком ценовом сегменте вы собираетесь работать. Будут ли это эксклюзивные наряды или самые популярные модели для людей со средним доходом. Такой выбор зависит от специфики города, спроса, существующих салонов-конкурентов.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

  • вечерние платья;
  • аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
  • другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Финансовый план

Общий уровень расходов зависит от масштабности проекта, общей концепции. Рассмотрим примерный бизнес-план свадебного салона с расчетами, который работает в среднем ценовом сегменте и расположен в центре города с населением более 500 тысяч жителей.

Первичные расходы:

  • подготовка помещения (ремонтно-строительные работы) – 900000 руб.;
  • приобретение товара – 3000000 руб.;
  • оформление вывески – 200000 руб.;
  • оформление разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
  • приобретение торгового оборудования – 300000 руб.;
  • дополнительные траты – 800000 руб.

Итого – 5,21 млн. руб.

Как бы идеально вы не составляли бизнес-план, готовьтесь, что на старте расходы превысят все ожидания. Поэтому рекомендуется добавить раздел дополнительных трат размером 20% общего капитала (в нашем примере это 800000 руб.).

Ежемесячные расходы:

  • заработная плата – 30000 руб.;
  • аренда – 200000 руб.;
  • затраты на аутсорсинг – 10000 руб.;
  • реклама – 20000 руб.;
  • дополнительные расходы (налоговые и коммунальные платежи) – 60000 руб.

Всего – 320000 руб.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Действующие игроки данного бизнеса утверждают, что первые три месяца на какую-либо прибыль лучше не рассчитывать, поэтому в бюджете нужно заложить деньги на поддержку функционирования магазина. Даже если вы арендуете площадь в центре города с большими витринами, потратитесь на рекламу, люди не побегут за покупками к вам в первый же день. К этому нужно быть готовым.

Уровень наценки на платья составляют 70-150%, на аксессуары – 100-400%.

Свадебные платья представлены в ценовом сегменте 20-70 тыс. руб. за единицу (в зависимости от фасона, производителя).  Возьмем среднюю цену 45 тыс. руб. с наценкой 100%.

Если в месяц продается 30 единиц, выручка составит 1,35 млн. руб., из которых себестоимость продукции 675 тыс. руб.

Чистая прибыль – 355 тыс. руб. (1350000-675000-320000).

В таком случае проект окупиться за 15 месяцев.  Так как в расчет не брался фактор сезонности и отсутствие прибыли в первые месяцы, на практике срок окупаемости может быть больше (18-24 месяца).

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план свадебного салона с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или как юридическое лицо (организационно-правовая форма – ООО).

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • уставные и учредительные документы ;
  • паспорт салона с реквизитами;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • справка из Госкомстата;
  • договор аренды или права собственности на недвижимость;
  • разрешение СЭС, пожарной инспекции;
  • справки из коммунальных служб;
  • БТИ документы;
  • подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо обратить внимание на следующие критерии:

  • площадь не меньше 40-50 м² для демонстрации моделей (на манекенах), оборудование нескольких примерочных, зона встречи клиентов;
  • хорошее освещение (и дневное за счет больших окон, и искусственное);
  • желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
  • оформление в светлых праздничных тонах, изысканная отделка помещения для придания престижности заведения (стиль и восприятие помещения играют большую роль для покупателя);
  • хорошая вентиляция, система кондиционирования;

Располагать помещение лучше в центре города или в местах с высоким уровнем пешеходопотока.

Реклама

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с  другими участниками проведения данного мероприятия.

Это ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров. Договоритесь с ними о совместном размещении рекламы.

Распечатайте визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

Самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно назвать:

  • наружная реклама;
  • раздача флаеров и визиток;
  • продвижение в сети.

Оборудование

Бизнес-план магазина свадебных платьев предусматривает покупку оборудования (инвентаря):

  • подиум;
  • зеркала;
  • манекены;
  • вешалки;
  • мебельный гарнитур;
  • витрина;
  • примерочные.

Персонал

Количество покупок на 35-50% зависит от продавца, который проконсультирует покупателя, выберет подходящее платье, поможет определиться с выбором, предложит купить аксессуары.

Количество сотрудников напрямую зависит от размера предполагаемого салона. На первой стадии некоторые владельцы бизнеса все функции берут на себя (и продавца, и уборщика, и бухгалтера).

  Эксперты рекомендуют при наборе персонала за поиском продавца обратиться в кадровое агентство (только так можно начать сотрудничество с профессионалом).

Если салон небольшой, не стоит брать бухгалтера на ставку, а передать ведение отчетности аутсорсинговой компании.

Расширение бизнеса

Сегодня прибыльной нишей, которая заслуживает внимание предпринимателей, является прокат свадебных платьев.

Покупка одного платья обходится невесте 400-2000 долларов, прокат примерно в два раза меньше (200-1000 долл.).

В готовом салоне организовать данное направление гораздо проще, при этом прибыль можно увеличить на 20-30%.

Наличие франшиз

Минимизировать риски можно покупая франшизу. Это даст возможность работать под известным брендом, используя отлаженную модель управления. На сегодня сотрудничество по условиям франчайзинга предлагают компании:

  • Slanovskiy;
  • ChiedoBianco;
  • To Be Bride.

— Как открыть успешное свадебное агентство:

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  30.10.2016

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-svadebnyj-salon-s-nulya/

Свадьбы… не будет! Без свадебного салона

Свадьба. Немного событий в жизни человека, которые являются столь важными и значимыми для него. Большинство людей стремится сделать это событие незабываемым.

И подход к организации мероприятия в современном мире самый разнообразный.

От устройства свадеб в традиционной манере, до полного отказа от торжественных частей и сбегание в романтические путешествия.

При всём многообразии взглядов можно выделить общие элементы:

  • Значимость момента. Как бы будущие супруги не планировали провести мероприятие, в их жизни оно должно остаться ярким эпизодом;
  • Свадебное мероприятие в большинстве случаев является весьма затратным и на качестве стараются не экономить;
  • Самостоятельно организовать свадьбу и всё, что с ней связано, на подобающем уровне бывает чрезвычайно сложно.

Один из вариантов решения возникающих трудностей – довериться свадебному салону… хорошему свадебному салону.

Ввиду подобных умозаключений для целей ведения бизнеса можно рассмотреть вопрос, как открыть свадебный салона. Хороший свадебный салон начинается с хорошего бизнес-плана.

Отличие хорошего свадебного салона

Упомянутые особенности проведения современных свадебных торжеств и всё им сопутствующее можно трансформировать в набор услуг. Услуги — разнообразные, поэтому имеет смысл сгруппировать их:

  1. Продажа, аренда и подготовка платьев и костюмов. Часто салоны ограничиваются платьем невесты и костюмом жениха. А меж тем для остальной публики такая услуга тоже оказывается не лишней, особенно если планируется костюмированное торжество.
  2. Организация торжественных мероприятий. Предложение может включать весь период традиционных обрядов или иных мероприятий в современном стиле. К примеру, помимо самой свадьбы – мальчишники, девичники, выкуп и т.д. Желательно иметь возможность организации полного цикла: аренда помещений, автотранспорта, аппаратуры, наём ведущих, артистов, подготовка необходимых аксессуаров, фото- и видеосъёмка. Подготовка помещений и иных локаций к торжеству. В дополнение к основным услугам можно включать услуги парикмахеров, визажистов и прочее.
  3. Организация свадебных путешествий. Предложение различных путешествий, особенно если они гармонично впишутся в общий замысел, только повысит привлекательность услуги.
  4. Обработка фото- и видеоматериалов торжеств.
  5. Иные услуги.

Здесь могут быть предложения, скажем, организации мероприятий по празднованию «золотых свадеб». Либо проведение религиозного обряда венчания. Что несколько отличается от стандартных предложений.

Не обязательно весь спектр услуг должен оказываться самим салоном, но качество услуг зачастую критично в этой сфере бизнеса.

Достаточно иметь договорённости со сторонними лицами или организациями (субподрядчиками). И иметь возможность запланировать любое пожелание клиента прямо в салоне.

А в деле организации свадебных мероприятий следует ожидать самых разнообразных прихотей клиентов.

Анализ рынка

На первом этапе в бизнес-план свадебного салона необходимо включить анализ рынка.

Детальный анализ рынка лучше поручать специалистам, тем же разработчикам бизнес-плана. Но зачастую бывает достаточно самостоятельного поиска.

Итак, при анализе рынка в первую очередь интересует два основных аспекта: клиенты и конкуренты.

С клиентами для свадебного салона достаточно ясная картина, могут отличаться лишь непосредственные заказчики:

  • виновники торжества лично;
  • заинтересованные лица;
  • компании, нуждающиеся в проведении подобных мероприятий.

Предпочтительно располагать свадебный салон в местах, где возникает необходимость в услугах. В первую очередь ЗАГСы или в непосредственной близости от них.

Не стоит забывать также о культовых сооружениях: храмы, церкви.

Достаточно большое количество людей живёт в гражданском браке, но при этом совершают различные религиозные обрядовые мероприятия.

Также предварительно можно выяснить статистику регистраций бракосочетаний в конкретном ЗАГСе. Часть информации можно получить в федеральной службе государственной статистики. Это даст примерную оценку количества возможных клиентов.

Конечно, растущие молодые микрорайоны и города в плане клиентов более предпочтительны, но обычно и конкуренция там выше.

Конкуренция на рынке свадебных услуг традиционно высокая. Вероятность того, что где-то образовалась совсем пустая ниша, исчезающе мала. Свадебный салон считается высокорентабельным бизнесом, поэтому «природа не терпит пустоты». Разницы по городам и регионам значительной нет.

Тем не менее, спрос на услуги большой и стабильный, за последнее время неуклонно рос.

Для оценки конкурентов достаточно обойти окрестности и обзвонить все фирмы, предлагающие подобные услуги.

Косвенным показателем насыщенности рынка здесь может выступать: очередь на услуги, неполный перечень услуг в какие-то моменты и прочее.

Помимо количества конкурентов нужно изучить те виды услуг, которые они оказывают. В этом бизнесе достаточно большой разброс по предложениям. Может оказаться, что комплексных услуг в ближайших окрестностях вообще никто не оказывает.

Имеет смысл присмотреться к рядом расположенным регионам. Не обязательно открывать в них дополнительные офисы.

Возможна организация дополнительных точек продаж в имеющихся свадебных салонах (того, что они не могут предложить), ЗАГСах, магазинах свадебной направленности и т.д.

А кроме этого привлечение клиентов даёт продуманная рекламная компания.

Что потребуется для открытия свадебного салона, затраты

Ожидается, что преимущественно клиентами будут физические лица. В этом случае достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Лицензирования деятельность не требует.

Как было показано, спектр предоставляемых услуг может быть широк. А от этого показателя будут зависеть и затраты на организацию предприятия.

Для образца возьмём свадебный салон средних размеров с достаточно широкой линейкой оказываемых услуг.

Помещение для среднего салона рекомендуется от 50 до 100 кв.м. Помещение должно располагаться в подобающем месте и оформлено соответствующим образом.

Расположение в дальних закоулках – огромный минус в маркетинговом плане. Оформление салона в этом бизнесе также играет решающую роль.

Мало клиентов решится заказывать главное торжество своей жизни в грязном, обшарпанном, плохо освещённом салоне.

Это накладывает определённые повышенные расходы на аренду помещения, его ремонт и переоборудование.

Помещение необходимо будет оснастить мебелью, витринами, аксессуарами. Неплохо смотрятся на стене примеры экспозиций уже проведённых мероприятий. Оснастить салон необходимой оргтехникой: компьютер для обработки материалов, печатающее устройство, проектор и т.д.

В обязательном порядке должны быть представлены свадебные наряды, различная бижутерия. Для среднего салона украшения из драгоценных металлов не обязательно. Но весь товар должен быть представлен в необходимом количестве.

Общая сумма товара получается приличной и необходимо позаботиться об его охране. Свадебные салоны оснащают сигнализацией, желательно пультовой.

Минимальный персонал для салона: администратор, консультант, уборщик. С остальными работниками можно сотрудничать на договорной основе.

Перед открытием свадебного салона обязательно потребуется проведение рекламной компании.

Сфера бизнеса с высокой конкурентностью, поэтому недостаточно одной рекламной вывески. Тут может потребоваться комплексный подход. Реклама в газетах, радио, телевидении, в ЗАГСах или рядом с ними. Неплохо иметь собственный сайт и провести рекламную компании в интернете.

Оценочно получаем следующие затраты.

РазовыеСумма
Ремонт (переоборудование помещения)500 – 1 000 т. руб.
Мебель, витрины, аксессуары300 – 600 т. руб.
Аппаратура и оборудование100 — 300 т. руб.
Рекламная компания30 – 500 т. руб.
Товары1 000 – 3 000 т. руб.
Итого1 930 – 5 400 т. руб. (или без товаров: 930 – 2 400 т. руб.)
Постоянные месячныеСумма
Аренда60 – 120 т. руб.
Маркетинг30 – 50 т. руб.
Товары100 — 500 т. руб.
Коммунальные услуги10 – 20 т. руб.
Фонд зарплаты80 – 200 т. руб.
Итого280 – 890 т. руб.

Цифры получены весьма условно. Для конкретного салона необходимо уточнять!

Маркетинг в постоянных месячных расходах – это только поддержание компании: содержание сайта, оплата услуг распространителей и т.д. Периодически возникает необходимость в проведении дополнительных рекламных акций.

Прибыль и окупаемость

Товары предполагается продавать с наценкой. Условно возьмём наценку 100%.

По оценкам специалистов среднемесячная выручка свадебного салона по Москве составляет порядка 3 млн. руб.

Себестоимость товаров и услуг порядка 1,5 – 2 млн. руб.

Т.е. оценочная месячная прибыль порядка 300 – 500 т.руб.

Надо учитывать, что первое свадебный салон имеет сезонность. Наибольшее количество свадеб приходится на тёплые месяца года: с апреля по сентябрь. Оценочная прибыль указана на рабочие месяцы, в остальное время она будет значительно ниже.

Тем не менее, окупаемость среднего свадебного салона составляет от 1 года до 2-х лет. Для малого бизнеса такая окупаемость является приемлемой.

В готовый бизнес-план свадебного салона можно дополнительно включить оказание дополнительных услуг для загрузки салона во время уменьшения потока клиентов. Это могут быть любые близкие услуги: проведение торжественных мероприятий, аренда помещения и прочее.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-svadebnogo-salona.html

Бизнес-план открытия салона свадебных платьев

Стартовые вложения:1 000 000 руб. Количество сотрудников:  3
Планируемый доход в месяц:300 000  руб.Конкуренция на рынке:  высокая
Примерные расходы в месяц:210 000 руб.Окупаемость: 1 — 2 года

Услуги свадебных салонов востребованы во всех регионах страны и даже в условиях высокой конкуренции сохраняются большие шансы на успех.К достоинствам данной сферы деятельности можно отнести следующее:

  1. Так как свадьба для многих является главным праздником в жизни, люди не хотят экономить на нем. Выбирая платье невесты, потенциальные покупатели понимают, что оно является главным акцентом данного мероприятия и готовы потратить крупную сумму денег.
  2. Возможность получить высокую прибыль от продажи одного свадебного платья.
  3. Стабильный спрос на товар с небольшой сезонной составляющей.
  4. Относительно короткий срок окупаемости.
  5. Требуется относительно небольшой стартовый капитал.
  6. Наличие конкуренции не мешает успешно проникнуть на рынок и закрепиться на нем.
  7. Большое количество потенциальных клиентов.
  8. В будущем салон можно расширить и сделать его агентством по организации свадьбы целиком.

Решив организовать свадебный салон, можно пойти по одному из следующих путей:

  1. Открыть магазин, продающий эксклюзивные наряды в премиум сегменте.
  2. Организовать салон, реализующий платья по средней цене.
  3. Создать магазин, ориентированный на продажу недорогих платьев.

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне.

Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги.

Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Классическими услугами подобных салонов являются:

  • Продажа свадебных, а также вечерних и праздничных платьев для взрослых и детей.
  • Реализация различных аксессуаров/бижутерии для завершения образа жениха и невесты: обувь, украшения, тиары, перчатки, фата, накидки, свадебные альбомы и т.д.
  • Осуществление проката нарядов.
  • Оформление зала ресторана.
  • Праздничная прическа, макияж и маникюр для невесты, родителей, свидетельницы и пр.
  • Организация торжества.
  • Фотосъемка и видеосъемка свадьбы или другого торжества.
  • Хранение нарядов до торжества, их подготовка, подгонка, глажка, отпаривание и пр.

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей.

При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона.

Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

От грамотного выбора поставщика зависит будущее создаваемого магазина. Поиск поставщика следует осуществлять как удаленно (в интернете, по телефону), так и посещая специализированные свадебные выставки.

  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО).

Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО.

Однако, при этом следует понимать и учитывать ваши планы на будущее и масштабы предполагаемой деятельности. Большим авторитетом у поставщиков и партнеров пользуется ООО.

Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата.

Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя.

Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.

Этап 2 — поиск помещения

Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами.

Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу.

Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.

  1. Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
  2. Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
  3. Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
  4. Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
  5. В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.

Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):

  • витрины для мелких аксессуаров (50 000);
  • вешалки (30 000);
  • примерочные кабины (10 000);
  • манекены (25 000);
  • плечики (3 000);
  • зеркала (15 000);
  • торговые витрины (20 000);
  • передвижные стойки-вешалки (40 000);
  • стеллаж для обуви (20 000);
  • офисный стол и стул (10 000) и пр.

В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.

Этап 4 — подбор сотрудников

В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера.

В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков.

Руководство можно производить в удаленном режиме.

В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении.

В качестве дополнительного инструмента мотивации работы продавцов мы рекомендуем дополнительно к окладу платить процент от продаж (1-3 процента).

Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.

Главными критериями отбора персонала являются:

  • умение общаться с покупателем;
  • способность помочь клиенту с выбором;
  • коммуникабельность;
  • воспитанность;
  • вежливость;
  • уравновешенность;
  • знание основ психологии;
  • способность решить конфликтную ситуацию;
  • приятная внешность и пр.

Этап 5 — продвижение и реклама

  1. Первостепенно следует заказать у специалистов разработку и создание собственного сайта. Важно чтобы он был выполнен качественно, включал ключевую информацию о салоне, ассортименте и тематические статьи, а также был красивым.

    При разработке подобного сайта скорее всего понадобится помощь дизайнера.

  2. Не стоит недооценивать рекламу в интернете.

    Поскольку к свадьбе большинство пар начинают готовиться заранее, интернет будет выступать основным источником для поиска клиентов.

    Вы можете использовать услуги многочисленных свадебных порталов, социальные сети, а также размесить баннерную рекламу на тематических сайтах и форумах.

    Создав группы в популярных социальных сетях от вас потребуется их грамотно оформить, регулярно обновлять информацию и продвигать их. Время от времени вы можете проводить среди подписчиков акции/конкурсы.

  3. Важно не забыть заказать подходящую вывеску для салона, именно она поможет привлечь внимание будущих клиентов. Кроме этого, вы можете распространять рекламную информацию непосредственно в ЗАГСе.

    Данный канал привлечения покупателей относится к категории эффективных и не сильно затратных.

  4. Продажи можно осуществлять как непосредственно в живую в салоне, так и через официальный сайт. Сайт и группы в социальных сетях следует создать заранее, до открытия салона свадебных платьев. Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Мы рекомендуем не экономить на рекламе, и особенно в период становления магазина.

Финансовый план

Специфика данного бизнеса предполагает, что основной статьей затрат будет являться аренда помещения, подготовка его к работе (ремонт) и закупка товара.

В среднем стоимость аренды варьирует в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц.

Важно отметить, что арендодатель скорее всего попросит внести предоплату сразу за несколько месяцев вперед.

Кроме этого можно выделить следующие расходы на организацию бизнеса:

  • Косметический ремонт помещения (около 100 000 руб., сумма зависит от состояния самого помещения).
  • Закупка оборудования, мебели и оргтехники (400 000 руб.).
  • Маркетинговые затраты (30 000 руб./мес.).
  • Разработка фирменного сайта и групп в соцсетях (50 000 руб.).
  • Закупка первой партии товара (300 000 руб.).
  • Прочие расходы (50 000 руб.).

В итоге расходы на открытие свадебного салона составляют около одного миллиона рублей.

Занимаясь только продажей свадебных нарядов и сдачей их в аренду в месяц можно заработать до 250 тысяч рублей. Оказание дополнительных услуг может принести еще около 100 тысяч рублей.

Уровень доходов значительно вырастет если салон будет заниматься полноценной организацией свадеб.

Образец ежемесячных расходов салона представлен ниже:

  • оплата арендной платы за помещение (50 000 руб.);
  • оплата труда сотрудникам и отчисления от нее (80 000 руб.);
  • коммунальные платежи (10 000 руб.);
  • обновление коллекции платьев и прочих товаров (30 000 руб.);
  • затраты на рекламу (20 000 руб.);
  • продвижение фирменного сайта и групп в соцсетях (10 000 руб.);
  • прочие расходы (10 000 руб.).

Бизнес-проект свадебного салона характеризуется высоким уровнем наценок на предлагаемые товары. Они могут достигать 300 процентов.

Клиенты, со своей стороны, готовы тратить большие денежные средства на покупку свадебных товаров. Эти обстоятельства обеспечивают хорошую рентабельность.

Готовый бизнес окупается за один-два года.

Возможные риски

  1. Фактор сезонности. С ноября по апрель наблюдается падение спроса на свадебные товары. Мы рекомендуем в этот период акцентировать внимание на продаже вечерних платьев, а также снижать цены на свадебные платья прошлогодних коллекций.
  2. Закупка неликвидного товара.

    В данной ситуации следует ввести скидки на данный товар, а также заняться поиском новых поставщиков товаров.

  3. Рост конкуренции. В данной ситуации следует заняться поиском новых инструментов продвижения товара и рекламы салона.

    Следует обратить внимание на качество обслуживания клиентов и ассортиментную политику.

  4. Рост курсов мировых валют. В данной ситуации следует заняться замещением импортных товаров, отечественными.
  5. Снижение платежеспособности населения.

    Мы рекомендуем переориентировать салон на продажу более дешевых товаров.

 Загрузка …

 «Готовый бизнес-план свадебного салона»

Из этого видео Вы узнаете как построить собственный бизнес-план открытия свадебного салона.

Скачать подробный «Бизнес-план свадебного салона» с расчетами:

Источник: https://bizneslab.com/proekt/biznes-plan-svadebnogo-salona/

Бонус!
Автор статьи: Максим Миллер - о авторе.
Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант http://facebook.com/maksim.a.miller
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: