Бизнес-план аптеки

Опубликовано: 18.02.2019
Бизнес-план аптеки

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия аптеки шаговой доступности. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредитных ресурсов в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Содержание:

    Бизнес-план аптеки

     

     

    Пример составления бизнес-плана при открытии аптеки шаговой доступности в спальном районе города.

     

    Описание проекта

    Общая информация:

    • Население города: 250 тыс. чел.;
    • Общая площадь: 85м2, торговая площадь: 65м2;
    • Месторасположение объекта: остановочный комплекс в спальном районе города;
    • Тип собственности: здание в собственности, земельный участок в аренде;
    • Формат торговли: торговля прилавочного типа;
    • Режим работы:  9:00 – 19:00;
    • Количество рабочих мест: 5 человек;
    • Источники финансирования: собственные средства – 857 тыс. руб.; заемные средства (банковский кредит) – 2 млн. руб.

    Основные показатели эффективности проекта, по расчетам бизнес плана, составляют:

    • Ежемесячная прибыль = 116 579 рублей;
    • Рентабельность  = 16,0%;
    • Окупаемость = 25 месяцев.

    Смета первоначальных затрат:

    Бизнес-план аптеки

    Описание предприятия

    Организационно-правовой формой будет являться (ООО) с одним учредителем. Для торговли медицинскими товарами установлен код ОКВЭД 52.31 «Розничная торговля фармацевтическими товарами».

    Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса

    В качестве будет применяться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога рассчитывается по формуле:  15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли медицинскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,6; к1 – коэффициент дефлятор в 2013 году равен 1,569. Планируемая торговая площадь аптечного магазина равна 65м2. В результате произведенных расчетов сумма налога составит 16 521,57 рублей в месяц.

    Месторасположение торговой точки: остановочный комплекс в спальном районе города. Режим работы планируется установить с 9:00 до 19:00 часов.

    В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

    • Осуществлена регистрация общества с ограниченной ответственностью в ИФНС;
    • Согласовано место размещение объекта с КУМИ. Собран пакет документов для муниципального земельного участка площадью 105 м2. Предполагаемый срок аренды – 5 лет с регистрацией в Росреестре. Стоимость аренды – 80 тыс. рублей в год. В последующем возможно приобретение земельного участка в собственность;
    • Заключена предварительная договоренность на поставку и монтаж модульного здания для будущей аптеки.

    Описание продукции и услуг

    В аптеке планируется реализовывать качественные лекарства и травы, биологически-активные добавки, средства гигиены, а также медицинские приборы. Средняя наценка на товары аптеки будет составлять 30%.

    Наша организация будет предоставлять следующие услуги:

    1. Продажа лекарственных средств;
    2. Справка о наличие лекарств, а также о способах их применения;
    3. Отпуск медикаментов по льготному рецепту отдельным ка¬тегориям больных за счет средств профилактических учреждений;
    4. Прием заказов на доставку специальных препаратов.

    Покупатели будут обслуживаться высококвалифицированным персоналом, все продавцы в обязательном порядке будут иметь фармацевтическое образование.

    , у наших партнёров, с гарантией качества.
    План маркетинга

    В нашем городе  функционирует множество мелких аптечных пунктов, киосков и сетевых магазинов. То есть на рынке существует достаточно жесткая конкуренция. При этом стоит выделить два основных конкурента нашей торговой точки. Охарактеризуем их сильные и слабые стороны:

    Бизнес-план аптеки

    Для продвижения на рынок и увеличения посещаемости магазина предполагается проведение следующих мероприятий:

    • Реклама в средствах массовой информации;
    • Проведений акций, создание гибкой системы скидок;
    • Создание web-сайта для обеспечения обратной связи с клиентами.

    Основными клиентами будут женщины в возрасте от 20 лет, со среднем и ниже среднего уровня доходом.

    Торговая точка будет расположена в достаточно проходимом месте, в непосредственной близости к остановочному комплексу. Средняя проходимость – около 10 тыс. человек в день. Предполагается, что около 2% их них, будет посещать наш магазин. Получается, средняя посещаемость составит порядка 200 человек в день.

    Далее определим потенциальную выручку. Средний чек в аптеках подобной нашей составляет примерно 180 рублей. При средней посещаемости в 200 человек ежедневная выручка будет равна 36 000 рублей. Ежемесячная выручка при этом составит в среднем 1 080 000 рублей.

    По сути, это ожидаемые показатели выручки аптеки при выходе её на плановый уровень продаж. Данные показатели будут достигнуты по окончанию 2-х кварталов работы, когда будут проведены все рекламные мероприятия, подобран квалифицированный коллектив и сформирована устоявшаяся база клиентов.

    В первом квартале работы средняя выручка в день составит около 14 тыс. рублей, во втором – 28 тыс. рублей в день. К третьему кварталу аптека выйдет на планируемые показатели выручки – 36 тыс. рублей в день:

    Бизнес-план аптеки

    Планируемая выручка в год при таких объемах продаж составит 10 260 000 рублей.

    Производственный план

    Бизнес-план аптеки

    Выбор модульного здания обусловлен следующими преимуществами:

    • высокая скорость возведения;
    • полная готовность к эксплуатации и соответствие всем нормам СанПин;
    • не требуется сложных фундаментов, ровной площадки или использования винтовых фундаментов;
    • быстрая окупаемость и рентабельность бизнеса;
    • возможность передислокации объекта;
    • солидный внешний вид.

    Помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС и нормам противопожарной безопасности.

    Отделка стен и потолков будет осуществляться материалами, которые можно подвергать влажной уборке и применять дезрастворы.

    Помещение (85 м2), в соответствии с требованиями Минздрава, будет разделено на:

    1. Производственную площадь (65м2), куда входит торговый зал, помещение приема товара, помещение хранения товара;
    2. Административно-хозяйственную площадь (15 м2), куда входят помещение персонала, место администратора и бухгалтера, гардеробная;
    3. Санитарно-бытовое помещение (5м2), куда входят место хранения инвентаря и уборная.

    Какое оборудование выбрать для организации аптеки

    1. Торговый зал:

    • шкафы рецептурные,
    • пристенки,
    • прикассовые прилавки,
    • витрины демонстрационные открытые,
    • витрины демонстрационные закрытые,
    • столы для покупателей,
    • банкетки.

    2. Подсобное помещение:

    • шкафы материальные,
    • шкафы под одежду,
    • стеллажи,
    • стол администратора и бухгалтера,
    • столы обеденные,
    • шкафы навесные.

    Планируемое штатное расписание организации:

    Бизнес-план аптеки

    К будущему персоналу аптеки будут предъявляться повышенные требования:

    1. Хорошие знания медицинских препаратов. Высшее фармацевтическое образование;
    2. Умение общаться с клиентами;
    3. Опыт в продажах аналогичной продукции.

    Работа с поставщиками, аутсорсинг

    1. Доставка фармацевтической продукции планируется осуществлять крупными межрегиональными дистрибьюторами через региональные представительства;
    2. В соответствии с правилами и нормами СанПин будет заключен договор на вывоз твердых бытовых отходов и мусора с территории аптеки;
    3. Для обеспечения сохранности оборотных средств планируется заключить договор на инкассацию выручки и расчетно-кассовое обслуживание;
    4. В качестве системы безопасности в магазине будет установлена «тревожная кнопка» и заключен договор с охранным предприятием.

    Сколько денег нужно для старта бизнеса

    Для открытия аптеки понадобятся инвестиции в размере 2,86 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 860 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 2,0 млн. рублей.

    Ежемесячные расходы по плану составляют:

    Бизнес-план аптеки

    Итого постоянные расходы в месяц составят 188 500 рублей. При этом структура расходов выглядит следующим образом:

    Бизнес-план аптеки

    Основными постоянными расходами торговой точки являются затраты на выплату заработной платы работникам – 44% от общих расходов. На втором месте в структуре расходов идет уплата страховых взносов во внебюджетные фонды – 13% от общих расходов аптеки.

    Точка безубыточности продаж при средней торговой наценки 30% составит 816 833 тыс. рублей в месяц:

    Бизнес-план аптеки

    Перечень всех затрат, в том числе расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

    Бизнес-план аптеки

    Сколько денег можно заработать на данном бизнесе

    Валовой доход аптеки составляет 1,6 млн. рублей, а чистая прибыль аптеки по итогам годовых продаж равна 1,4 млн. рублей. Ежемесячно аптека будет приносить чистой прибыли 116 579 рублей.

    Рентабельность по расчетам бизнес плана, составляет 16%, что является хорошим показателем для подобного типа организаций.

    Окупаемость бизнеса при таких показателях составит 25 месяцев.

    Рекомендуем , у наших партнёров, с гарантией качества.

    Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

    Содержание бизнес плана:

    1. Конфинденциальность

    2. Резюме

    3. Этапы реализации проекта

    4. Характеристика объекта

    5. План маркетинга

    6. Технико-экономические данные оборудования

    7. Финансовый план

    8. Оценка риска

    9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

    10. Выводы

    Пошаговый план открытия, с чего начать

    Чтобы начать бизнес с нуля понадобится составить организационный план, выполнить предварительную калькуляцию, учитывая выбранные масштабы производства и наиболее выгодное месторасположение аптечных пунктов, киосков или маркетов. Немаловажным этапом для начала бизнеса будет получение лицензии на продажу медикаментов, а также разрешений от пожарной и других инспекций. Изначально правильным решением будет открытие небольшого киоска, для  чего потребуется нанять квалифицированных фармацевтов, закупить необходимое оборудование и широкий ассортимент продукции.

    Сколько нужно денег для старта бизнеса

    В аптечном бизнесе большую часть расходов составляет арендная плата за помещение, далее идет стоимость необходимого оборудования. Учитывая сроки окупаемости в 2-3 года, лучше заключить на срок от 3 и более лет. В целом, для старта бизнеса потребуется от 20 тысяч долларов, которые нужно потратить на:

    • Аренду.
    • Ремонт.
    • Торговое оборудование и кассы.
    • Холодильники.
    • Оформление лицензий на продажу и прочих разрешительных документов.
    • Рекламу.

    Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

    Для оформления бизнеса потребуется указать коды ОКВЭД для розничной торговли фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами.

    Какие документы нужны для открытия

    Для открытия аптечного бизнеса лучше оформить ООО или ОАО. Можно также и ИП, но в этом случае, согласно N 61-Ф3 «Об обращении лекарственных средств», у вас должен быть в наличии диплом об окончании фармацевтического факультета.  Кроме самого диплома и нотариально заверенного заявления, понадобится также квитанция об уплате государственной пошлины и ксерокопии паспорта с ИНД кодом.

    Нужно ли разрешение для открытия

    Для регистрации бизнеса необходимо разрешение СЭС, а также получение санитарного паспорта. Кроме этого, деятельность невозможна без соответствующего разрешения от службы пожарной инспекции и лицензированного соглашения, прописанного в ФЗ «Оформления специальных форм занятости» и «Положения об оформлении деятельности фармацевтического вида».

    Технология продаж

    Доходность аптечного пункта в большей части определяется его месторасположением. Людям, особенно пожилым и с проблемным здоровьем, должно быть удобно к нему добираться. Персонал аптеки должен состоять из квалифицированных фармацевтов, хорошо ориентирующихся в продаваемой продукции. Возле кассы правильным будет расположить самые продаваемые товары и товары первой необходимости. Закупку медикаментов лучше проводить у нескольких поставщиков, чем более обширная аптечная сеть – тем более существенная может быть скидка. Кроме продажи медикаментов, можно продавать биологические добавки, косметику, товары личной гигиены, а также оздоровительного питания.

    Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
    Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: